同樣身處服裝行業(yè)，與

度、安踏等業(yè)績在逐漸向好的運動服飾品牌相比，休閑服飾品牌

近日，卡賓公布了2016年全年業(yè)績――全年累計關(guān)店160間，收入與凈利潤分別出現(xiàn)不同程度的下滑，存貨及應(yīng)收賬款周期天數(shù)大幅延長……這可以說是卡賓自2013年底上市以來交出的最糟糕的一份全年業(yè)績單。

凈利潤同比下滑36.8%

2016年，卡賓的收益約為11.6億元人民幣(單位下同)，較2015年同期下滑14.4%。

銷量下跌是這份糟糕成績單的“根源”。截至2016年年底，卡賓共有899間零售店鋪，較2015年同期減少了160間。這也是卡賓上市以來第一次出現(xiàn)全年店鋪數(shù)量下滑的情況。

對此，卡賓解釋道，目前國內(nèi)

正面臨增長放緩及利潤萎縮的雙重挑戰(zhàn)，鑒于市況不佳，公司關(guān)閉了表現(xiàn)不好的實體店，并放緩了開設(shè)新零售店鋪的步伐。

在整合店鋪的同時，卡賓還加大了促銷活動的力度，將實體店產(chǎn)品的平均零售折扣率由2015年的22.4%提升至26.1%，以推動銷量。即便如此，卡賓旗下的零售店鋪同店銷售增長仍減少了8.7%，實體零售渠道產(chǎn)生的零售收益總額減少約6.5%。

智通財經(jīng)獲得的資料顯示，除了銷量下跌之外，造成卡賓收益下滑的原因還包括銷貨退回、積分返禮撥備增加。這些原因同樣給卡賓的凈利潤帶來負(fù)面影響。此外，來自政府補貼、銀行利息的其他收入同比減少9%，銷售、分銷開支同比增長約32%又進(jìn)一步拉低了這個男裝品牌的凈利潤。

2016年，卡賓的凈利潤約為1.82億元，較2015年同期下滑36.8%;凈利率15.7%，較2015年減少了

銷售模式調(diào)整遇“陣痛”

在這一次寒冬之前，卡賓也曾經(jīng)歷過春天。作為一個設(shè)計師品牌，卡賓的起源可追溯至1997年，由其主席楊紫明成立，并擔(dān)當(dāng)

。2013年底，卡賓在港股主板上市。

智通財經(jīng)從其招股書獲悉，2011年是卡賓發(fā)展最迅猛的一年。在此期間，卡賓的零售店鋪較2010年增加了328家;收益較2011年翻了兩倍至8.9億;并扭轉(zhuǎn)2010年虧損的頹勢，實現(xiàn)7800萬的盈利。

自此之后的4年，卡賓的業(yè)績雖然再無如此大的增幅，但也算是穩(wěn)步增長。2011年至2015年，卡賓收入的年復(fù)合增長率為11.1%，凈利潤的年復(fù)合增長率約為38.6%。甚至在2015年，國內(nèi)已有不少男裝品牌業(yè)績出現(xiàn)大幅下滑的時期，卡賓仍然能交出增長的成績單。

據(jù)媒體公開報道，卡賓這種逆勢增長的態(tài)勢與其銷售模式調(diào)整密切相關(guān)。早前，卡賓的銷售模式主要為批發(fā)銷售，即以批發(fā)方式向分銷商銷售產(chǎn)品，由經(jīng)銷商來承擔(dān)庫存的壓力。但自2014年8月起，卡賓開始在部分市場以代銷形式銷售產(chǎn)品，即經(jīng)銷商按銷售總收入來提成，不再承擔(dān)庫存壓力。

卡賓在其2014年報中表示，代銷模式可節(jié)省分銷商于不同市場地點存貨分配的交付時間及開支，還可維持有效的存貨組合，以及提升存貨周轉(zhuǎn)率和售罄率。

代銷模式的確有益于卡賓的銷售和盈利能力。據(jù)公開