2014年3月7日下午，第21屆中國北京國際建筑裝飾及材料博覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱“北展”)落下帷幕。如果要說在此次展會(huì)上，哪個(gè)品牌算得上最耀眼的明星，鼎美居室吊頂當(dāng)之無愧。在短短三天半的時(shí)間里，200多平方的鼎美展廳共接待參展經(jīng)銷商2萬余人次，每天參觀鼎美展廳的有6000余人。為防止擁擠和踐踏事故發(fā)生，鼎美公司特意安排4個(gè)人員從9點(diǎn)開館到17點(diǎn)閉館期間不停地疏通人流。在這么擁擠、爆滿的展廳內(nèi)，鼎美的銷售精英們深度洽談過的經(jīng)銷商超過1000個(gè)，簽約合作意向書的多達(dá)200多個(gè)，現(xiàn)場(chǎng)確定合作意向并繳納意向金的有48個(gè)，這些都刷新了歷屆北京展的多項(xiàng)紀(jì)錄…………

　　受國家嚴(yán)格的住宅地產(chǎn)限購限貸政策影響，建材經(jīng)銷商大多選擇勒緊腰帶“過冬”，這直接導(dǎo)致了參加本次北展的很多建材企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)簽約只有寥寥幾單甚至0簽單。然而鼎美居室吊頂竟然拿到了十幾倍于其他企業(yè)的成績(jī)單，不可不謂“神跡”。

　　鼎美居室吊頂是2013年10月23日正式發(fā)布上市，距離上市僅僅4個(gè)多月后，在絲毫沒有知名度和影響力的建材行業(yè)，究竟是什么讓鼎美居室吊頂這個(gè)全新的品牌、全新的產(chǎn)品創(chuàng)造如此神跡?

　　帶著種種疑問，筆者走近了鼎美居室吊頂。

　　格局：發(fā)明一個(gè)新產(chǎn)品

　　鼎美從06年起就介入集成吊頂行業(yè)，旗下容聲集成吊頂通過8年的耕耘已經(jīng)成為集成吊頂行業(yè)的三甲品牌，企業(yè)年銷售額近3個(gè)億，雖然這幾年發(fā)展速度很快，但不滿足于此的鼎美人又將目光聚焦到到更為廣闊的居室頂部空間。

　　09年初，嘉興王店(中國吊頂之都)也有一些企業(yè)嘗試介入居室吊頂市場(chǎng)，然而這些企業(yè)只是將廚衛(wèi)的鋁型扣板經(jīng)過藝術(shù)處理后搬移到居室，這樣雖然省事又不需要重新研發(fā)產(chǎn)品，然而做出的樣品頂怎么看怎么像廁所里的吊頂--畢竟冰冷的金屬放置在溫暖的客廳乃至臥室里，總是會(huì)有沖突，顯得別扭。

　　什么樣的格局才會(huì)成就什么樣的企業(yè)。

　　在鼎美人的心中，應(yīng)用于頂部的鋁型材料，顯然與溫暖的臥室、寬敞的客廳格格不入，是有悖金木水火土相生相克之道的，因此鼎美期望發(fā)明一個(gè)全新的產(chǎn)品，完全不使用廚衛(wèi)吊頂中常見的鋁型材。

　　從2009年開始，鼎美就致力于非鋁型居室吊頂?shù)难邪l(fā)，在這5年內(nèi)，鼎美人沒有任何借鑒和參考，他們從頭想結(jié)構(gòu)、全球選材料，一次又一次地失敗，修改，推倒重來;再去創(chuàng)想，再推倒重來。歷時(shí)5年的反復(fù)論證，鼎美居室吊頂應(yīng)運(yùn)而生，開啟了居室吊頂?shù)摹八囆g(shù)模塊”時(shí)代。它解決了目前施工中諸如外工期長、污染大、工人不專業(yè)等問題。同時(shí)，這是一種可以運(yùn)用在客廳、臥室、書房和餐廳的模塊化吊頂，它從傳統(tǒng)吊頂?shù)脑煨汀⒐に嚒⒉馁|(zhì)、安裝等各個(gè)方面進(jìn)行了全方位改革，具備了設(shè)計(jì)精美、輕薄耐用、安裝便捷、綠色環(huán)保等眾多特點(diǎn)。

　　5年的發(fā)明創(chuàng)造，鼎美獲得了10余項(xiàng)發(fā)明專利，筆者百度下“居室吊頂”這個(gè)詞語，發(fā)現(xiàn)“居室吊頂”這個(gè)產(chǎn)品是由鼎美發(fā)明和定義的，再次驗(yàn)證了鼎美在整個(gè)居室吊頂行業(yè)的權(quán)威地位。

　　汽車的發(fā)明改變了交通方式，iphone的發(fā)明改變了溝通方式--每一次發(fā)明都伴隨著一個(gè)巨大的藍(lán)海市場(chǎng)，鼎美的發(fā)明必將對(duì)現(xiàn)在石膏板+乳膠漆的裸頂進(jìn)行徹底的沖擊。正因鼎美在此次北展上所表現(xiàn)出的格局如此大氣磅礴，才能夠讓參展的經(jīng)銷商不顧擁擠只為一睹鼎美居室吊頂產(chǎn)品風(fēng)范。

　　理念：把產(chǎn)品做到極致

　　如果僅僅是發(fā)明一個(gè)產(chǎn)品，需要五年嗎?兩三年就夠了。

　　然而，鼎美人有一種把產(chǎn)品做到極致完美的理念，他們厭惡平庸，厭惡沒有設(shè)計(jì)感的家居風(fēng)格，厭惡在居室中使用平凡普通的材料，在鼎美人心中，一切平凡的設(shè)計(jì)和普通的材質(zhì)都應(yīng)該見鬼去!

　　你能想象把海風(fēng)吹拂、海浪拍打的貝殼們放在臥室的吊頂上嗎?你能想象璀璨如星星的五色玻璃在客廳的頂部閃爍嗎?你能想象金邊鏤花的歐式線條在餐廳里彰顯尊貴嗎?

　　為了給消費(fèi)者營造一個(gè)美麗的家，一切自然界“大氣大美”之物都是鼎美選材的源泉。為了打造出直指人心、讓人百看不厭的產(chǎn)品，鼎美人全球跑材料，對(duì)金屬、石材、皮質(zhì)、玻璃、貝殼等等反復(fù)驗(yàn)證，才有了今天別人至少學(xué)習(xí)兩年才能模仿其外形的系列產(chǎn)品。

　　為了給消費(fèi)者營造一個(gè)健康的家，鼎美采取了韓國進(jìn)口的木瓷材料，它除了具有美觀、耐用等性能外，最大的一個(gè)特點(diǎn)就是能主動(dòng)凈化室內(nèi)空氣，就仿佛一個(gè)24小時(shí)不間斷的空氣凈化器，0噪音、0能耗地吸附居室內(nèi)的甲醛等有害成分。

　　為確保居室吊頂基礎(chǔ)模塊設(shè)計(jì)的時(shí)尚性、藝術(shù)性，鼎美重金邀約了德國斯圖加特造型藝術(shù)學(xué)院的設(shè)計(jì)名家--該學(xué)院副院長彼得·里茲堡教授操刀，他的設(shè)計(jì)不僅顧及到與中國家裝四大風(fēng)格流派的適配性，還兼顧東方家庭對(duì)溫馨居室環(huán)境的心理訴求，同時(shí)也滿足了中國新貴家庭對(duì)“高端大氣上檔次”家裝風(fēng)格的審美需求。

　　“德國的設(shè)計(jì)、韓國的原材、鼎美的夢(mèng)想”當(dāng)這三個(gè)元素結(jié)合在一起的時(shí)候，鼎美的產(chǎn)品自然而然充滿了能量，這種能量如巫師施展了魔咒，只聽到2萬多個(gè)參展的經(jīng)銷商中每一個(gè)人掛在嘴邊的話都是：太漂亮了，太好看了。

鼎美營銷人員與經(jīng)銷商深度洽談

　　可能有人說，只要門檻低，在北展總是有機(jī)會(huì)的。事實(shí)上，本次北展鼎美設(shè)置了嚴(yán)格的代理門檻：代理鼎美居室吊頂必須滿足在高端市場(chǎng)開設(shè)實(shí)用面積180平方以上的店面、保證金不減不免、必須擁有10人以上專職人員團(tuán)隊(duì)等嚴(yán)苛條件。

　　在筆者看來：“藍(lán)海的格局、絕美的產(chǎn)品”這兩大要素是鼎美此次北京展創(chuàng)造神跡的主要原因，況且還有一幫拼命三郎般的鼎美營銷精英，想不成功都不可能。

　　據(jù)悉：2014年5月26日-28日上海新國際博覽中心舉辦的第18屆中國國際建筑貿(mào)易博覽會(huì)，鼎美居室吊頂將攜300平展廳和四大體驗(yàn)空間二度亮相，如果你期望親眼見到鼎美居室吊頂為何如此受捧，不妨屆時(shí)前來觀摩。

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