2014年7月8日，為期4天的“第十六屆中國（廣州）國際建筑裝飾博覽會”在廣州中國進(jìn)出口交易會展館盛大開幕，本次建博會參展單位主要涉及五金、天花
、建筑工程照明、建筑涂料和石材等。
鼎美居室吊頂展館人氣爆滿
來自浙江嘉興的鼎美居室吊頂在本次展會上風(fēng)頭正健，引起了多方關(guān)注。據(jù)悉，鼎美居室吊頂在今年3月的北京建材展和5月的上海廚衛(wèi)展上都人氣頗高，獲得了極高的贊譽，且兩次展會招商成果都很顯著，北展繳納意向金客戶48家，上海展繳納意向金客戶52家。而在本次展會上鼎美居室吊頂再一次展現(xiàn)出了驚人的“鼎美能量”。究竟是什么讓經(jīng)銷商對鼎美居室吊頂趨之若鶩，帶著這個疑問我們來到了鼎美居室吊頂位于本次建博會的展廳現(xiàn)場，開啟了對浙江鼎美電器有限公司的訪問，以下為專訪全文：
慧聰?shù)蹴斁W(wǎng)：各位網(wǎng)友們，我現(xiàn)在身處的是第十六屆中國（廣州）國際建筑裝飾博覽會鼎美居室吊頂展館的現(xiàn)場，在我身邊的是浙江鼎美電器有限公司市場部部長陳國光先生，陳部長您好，首先和我們的網(wǎng)友打聲招呼吧。
鼎美營銷部陳總接受慧聰?shù)蹴斁W(wǎng)獨家專訪
陳國光：各位慧聰網(wǎng)友們，大家好！
慧聰?shù)蹴斁W(wǎng)：陳部長，鼎美居室吊頂展館人氣這么旺，您能與我們介紹一下鼎美居室吊頂產(chǎn)品嗎？
陳國光：好的，我們鼎美居室吊頂是專為居室空間（客廳、臥室、書房、餐廳）而研發(fā)的模塊化、藝術(shù)化吊頂，鼎美居室吊頂產(chǎn)品全部采用新型環(huán)保裝飾材料，且具有模塊化快裝結(jié)構(gòu)的特點。產(chǎn)品涉及：客廳吊頂、餐廳吊頂、臥室吊頂、書房吊頂、過道吊頂?shù)日麄�居室空間吊頂！
慧聰?shù)蹴斁W(wǎng)：那么與目前的傳統(tǒng)石膏吊頂和全屋吊頂相比，他們有什么不一樣的地方？
陳國光：首先我們與傳統(tǒng)的石膏木質(zhì)吊頂相比，居室吊頂?shù)奶匦愿用黠@。模塊化設(shè)計的引入，使得安裝更加簡便快捷；而鋁型龍骨的使用，也使得居室吊頂相較于木材為主的傳統(tǒng)石膏頂壽命更長；借助于新興工藝與材質(zhì)，也使得居室吊頂更加輕薄環(huán)保，符合新時代消費者對于家裝材料的需求。多種設(shè)計元素的融匯，也讓居室吊頂成為有史以來風(fēng)格最為多變的吊頂，可以輕松應(yīng)變消費者們?nèi)找尕S富的家裝風(fēng)格需求
而與全屋吊頂相比，首先在材料質(zhì)地選擇上，目前市場上出現(xiàn)所謂的全屋吊頂，其基本以鋁板質(zhì)地來作為居室吊頂?shù)膸缀跷ㄒ徊牧稀５牵鹉舅鹜恋牟幌嗳菪栽诩已b中體現(xiàn)是尤其明顯的，可以想象臥室內(nèi)以“布”、“木”為主體材料的溫馨軟環(huán)境中，假如選用了金屬天花,則違背了自然規(guī)律;可以想象書房以“木”、“紙”為主體材料的怡情雅致軟環(huán)境中，假如選用了金屬天花，同樣也違背了自然規(guī)律；可以想象客廳以“石”、“木”、“皮”為主體的大氣奢華軟環(huán)境中，假如選用了金屬天花，則還是違背了自然規(guī)律！所以，將鋁板裝在居室內(nèi)，其實是違背自然規(guī)律的！
慧聰?shù)蹴斁W(wǎng)：您能具體與我們分享一下，居室吊頂?shù)陌l(fā)展趨勢嗎？
陳國光：好的！首先――
1.從我們2013年10月份的鼎美居室吊頂首發(fā)大會看趨勢：從鼎美居室吊頂首發(fā)大會完畢至2013年12月31日，短短2個月時間，就已經(jīng)有30多個城市牽手加盟鼎美居室吊頂，這其中還包含上海、黑龍江哈爾濱、河北石家莊、新疆烏魯木齊、河南鄭州、山東青島等幾個全國核心重點城市。而且，專賣店平均面積在210平米以上。其中，浙江諸暨鼎美居室吊頂專賣店面積達(dá)560平米！
2.從今年3月份的北京展會和今年5月的上海展看趨勢：我們在北展現(xiàn)場簽訂了200余家合作意向，現(xiàn)場收取48家合作意向金，而在上海展更是一舉突破了北展的記錄，現(xiàn)場簽手52家建材大商，其中更有銷售過億的超級建材大商。
3.從終端動銷看趨勢：目前我們的開業(yè)城市，均已實現(xiàn)銷售……
其實，以上三點不僅代表加盟商或者消費者對于我們鼎美居室吊頂?shù)恼J(rèn)可，從鼎美居室吊頂首發(fā)大會全國30余個核心重點城市的加盟，以及北展現(xiàn)場簽訂的200余家合作意向、現(xiàn)場收取的48家合作意向金，上海展?fàn)渴?2家建材大商，再加之開業(yè)城市的銷售情況來進(jìn)行分析，更重要的是，加盟商或者消費者是對于居室吊頂行業(yè)的認(rèn)可，所以我們相信且更加肯定：革“裸頂”是必然趨勢！
慧聰?shù)蹴斁W(wǎng)：如您所說，鼎美居室吊頂與目前整個吊頂行業(yè)而言都有著比較明顯的特色和不同點，您能總結(jié)一下她目前所具有的品牌優(yōu)勢嗎？
陳國光：鼎美在居室吊頂行業(yè)一直領(lǐng)跑，就目前而言，我們是――
1.首家采用模塊化構(gòu)造，利用金屬龍骨進(jìn)行扣接式安裝，實現(xiàn)快速安裝與拆卸；
2.首家采用新穎環(huán)保材料及韓國進(jìn)口木瓷，0耗電、0噪音，0污染、0甲醛;
3.首家將居室吊頂與傳統(tǒng)電器進(jìn)行完美組合搭配（比如新風(fēng)，24小時凈化空氣）；
4.首家可將同一模塊“頂部、墻面”同時應(yīng)用，使得頂墻風(fēng)格搭配一致；
5.首家實現(xiàn)量產(chǎn)、實現(xiàn)終端銷售的品牌！
慧聰?shù)蹴斁W(wǎng)：今年的3場展會鼎美的招商情況都非常的火爆，今天在現(xiàn)場我也見證到了這一情況，您覺得是什么讓經(jīng)銷商趨之若鶩？
陳國光：在商業(yè)投資領(lǐng)域中，普遍以3個角度來衡量項目的價值，這3個角度即“接受度”、“交易額”、“利潤率”。而鼎美居室吊頂項目，同時具有3者的高值，屬于投資領(lǐng)域中難得的“三高項目”，成功的經(jīng)銷商不會放過這樣一個項目。
慧聰?shù)蹴斁W(wǎng)：從剛才的談話和今天的展會現(xiàn)場，我都見證了一個正在蓬勃發(fā)展、氣勢如虹的品牌，相應(yīng)的鼎美在品牌推廣中將投入多少力度？
陳國光：關(guān)于鼎美居室吊頂，公司將不計成本，全力推動，今年預(yù)算總額達(dá)3500萬。從2013年10月至今，在品牌策劃、終端形象設(shè)計、展廳裝修方面已投入500余萬，今年我們又斥資800多萬成功拿下《旅伴》、《上海鐵道.新商旅》雜志2014年全年黃金廣告位的投放權(quán)。這里重點說明一下這兩本雜志廣告的投放，其中，《旅伴》雜志是由鐵道部主管，中國鐵道出版社主辦，在全國高鐵動車組列車上擺放雜志。每月1期，月發(fā)行38萬冊，月影響人群達(dá)3800萬。而《上海鐵道.新商旅》則是由上海鐵路局主辦，在上海鐵路局高鐵動車組列車上擺放的雜志。每月1期，月發(fā)行15萬冊，月影響人群達(dá)2500萬。兩本雜志月影響人群合計高達(dá)6300萬！今年我們還將預(yù)算2000萬作傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體的投放，而且，我們今年有計劃啟動一線形象代言人……
慧聰?shù)蹴斁W(wǎng)：強品牌、強產(chǎn)品、強終端、強推廣，輔以接受度高，成交額高，利潤率高的招商三高，怪不得鼎美能在今年的3場展會上都取得非常不錯的招商成績，我相信鼎美能在未來取得更好的成績，感謝今天陳部長能夠接受我的采訪，謝謝！
陳國光：謝謝！
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