如果說立邦對于中國市場早期采取培育式開發(fā)，兼容性競爭，那么隨著中國市場的越來越成熟，今后立邦在戰(zhàn)略上對中國涂料市場有可能采取扼殺式競爭！中國涂料企業(yè)將全面面對一個正面競爭的涂料巨頭！

在今后相當長的時期內，中國涂料企業(yè)在與立邦公司品牌的正面競爭中必須學會從根本上動搖立邦在中國市場上的戰(zhàn)略根基，因為惟有動搖其戰(zhàn)略根基，才能從根本上改變競爭格局，也才能從層次上創(chuàng)造平等競爭的機會。

中國涂料企業(yè)目前在局部領域所取得的優(yōu)勢完全是一種戰(zhàn)術性策略指引的結果。無論是家具漆還是地坪涂料的弱勢短板，在乳膠漆逐漸勢弱的大前景下，立邦都已經通過收購或內部調整收購業(yè)內代表性企業(yè)實現了補強，為了實現立邦在中國市場的霸主地位，這些弱勢的品類都給立邦一個驚醒：立邦公司這樣的公司也是存在漏洞，但立邦公司在面對這些挑戰(zhàn)時總是有驚無險，立邦總是在持續(xù)的競爭中找到了擊破中國涂料企業(yè)競爭封鎖的策略方法，為什么會出現這種曇花一現的勝利？因為中國涂料企業(yè)并沒有從戰(zhàn)略上動搖立邦的基礎，立邦的競爭在戰(zhàn)略的指引下處于居高臨下的地位。認識與尋找支持立邦的戰(zhàn)略，對于國內涂料企業(yè)超越立邦具有舉足輕重的作用。 在此再提一句，有人認為未來藝術涂料是擊敗立邦的途徑之一，但是或許大部分人仍沒意識到立邦刷新布局的可怕之處。

認識立邦公司中國戰(zhàn)略

立邦的中國戰(zhàn)略是一套非常系統(tǒng)、細膩的組合拳，任何簡單的、教條的模仿都很難得其精髓。將一系列看似簡單的策略進行戰(zhàn)略組合便形成了立邦在中國市場的戰(zhàn)略優(yōu)勢。

1、 宏大的目標與縝密、變化的組織結構。與國內部分涂料企業(yè)小富即安，偏安一隅或占據某區(qū)域、某市場強勢就粘粘自喜不同，立邦在中國市場的經營目標是打造百年品牌，創(chuàng)造百年夢想。相反，國內的一些涂料企業(yè)在目標的實現上有點土財主形態(tài)，生怕自己的財富變成了公眾財產，缺乏放眼百年的偉大夢想。即使喊出百年企業(yè)的口號，在目標上的縮手縮腳束縛了國內涂料企業(yè)動搖立邦根基的根本動力。所以，我們見到立邦在經營上多前瞻性思考，而國內企業(yè)卻顯得小家氣十足。為適應立邦公司戰(zhàn)略需要，格式化的立邦對自己組織結構不斷調整，使立邦不僅在目標上具備戰(zhàn)略性思考，而且在組織結構上迅速變革，實現了本土化市場本土化操作。

2、 科學嚴謹的市場戰(zhàn)略。立邦在新產品研發(fā)、品牌管理、通路戰(zhàn)略、人力資源管理、等等，反應了立邦面對中國市場迅速準確的判斷。

立邦的幾乎每一個市場動作都展示了自己嚴謹的戰(zhàn)略思想。以業(yè)內頗受關注的立邦刷新為例。早在10年前,立邦就根據不同地區(qū)的人口基本情況和消費形態(tài),在中國約960萬平方公里的土地上劃分出一個個片區(qū),并交由各經銷商分管,深耕該區(qū)域的銷售和服務,把經銷商打造成一片區(qū)域的投資人。同時,從片區(qū)經營、統(tǒng)一標準、責任到人、精耕細作四個原則出發(fā),規(guī)范經銷商的銷售與服務。

而這也是立邦刷新的前身，2007年立邦開始研究并引導涂料行業(yè)涉足重涂市場，并在2011年推出“刷新服務”；刷新項目部在2013年正式成立；2014年，啟動品牌升級計劃，宣告向“全方位涂裝服務商”邁進；2016年3月，與天貓家裝簽署獨家戰(zhàn)略合作，宣布將加速“刷新服務”的全國布局。

關于刷新，于消費者來說，并不只是涂刷墻面的需求，它更是對生活品質的追求，代表一種全新的生活理念；而于企業(yè)來說，刷新也不單是銷售產品，更是增值品牌的表現，是為客戶提供的又一種服務，而這種服務比新房裝修更為感性、更為人性化。

以立邦刷新服務為例，它不僅為消費者定制專屬的涂刷方案，還通過各種環(huán)保涂料產品的研發(fā)和搭配專業(yè)的輔料與工具，搭建起“專業(yè)涂裝體系”。據悉，截止目前，立邦的刷新服務已覆蓋76個城市，累計全國已超過10萬戶家庭使用了立邦刷新服務。所以那些還在為立邦暫沒介入藝術涂料而粘粘自喜的同行們，以立邦龐大的刷新資源，一介入，就沒目前我們藝術涂料企業(yè)的份額了，他沒目前沒介入，只是覺得市場容量太小，但前期的布局已經完成。這也就是立邦的市場布局策略！

中國涂料企業(yè)戰(zhàn)略應對策略

1992年，立邦正式進入中國，見證了中國涂料工業(yè)的蓬勃發(fā)展以及中國改革開放20多年經濟與社會的飛躍成長，成長茁壯至中國涂料行業(yè)的著名品牌。業(yè)務范圍廣泛，涉及到多種領域，其中的建筑涂料、汽車涂料、一般工業(yè)涂料、卷材涂料、防護涂料、粉末涂料等更是在行業(yè)里名列前茅。

從立邦的近年一系列產品戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略來看，立邦越來越重視對品類占位以及品牌占位的經營。通過概念占位實現對細分市場的一網打盡。同時，在實施品類占位的過程中，立邦會動用一切可能的創(chuàng)意資源，戰(zhàn)略上建構品類進入壁壘。

在中國涂料企業(yè)中，形成品類占位或品牌占位的企業(yè)往往都有一個不錯的可持續(xù)發(fā)展階段。如匯龍涂料通過對木門涂料的占位獲得了一個獨一無二的發(fā)展，并且影響了該品牌在延伸產品中的市場表現，因而，在差異化的市場戰(zhàn)略引導下，匯龍獲得了前所未有的成功。對于中國涂料企業(yè)來說，尋找品類占位是動搖立邦市場戰(zhàn)略的根本性的策略。

創(chuàng)造差異化市場策略不是簡單的一招一式，更不是對基礎市場策略的否定，關鍵是基于企業(yè)的市場資源不斷創(chuàng)造系統(tǒng)的差異化市場策略。

以國內近年火爆的晨陽為例。河北晨陽工貿集團有限公司成立于1998年，位于保定市徐水區(qū) ，是集水漆生產、建材貿易、工程施工等為一體的現代化集團公司。正是精準定位在水漆這一市場領域，用這樣一個差異化市場手段才獲得了宣戰(zhàn)立邦品牌的機會。

近10年來，雖然我國涂料總產量從2004年的298萬噸增至2015年1711萬噸，但增速由23.45%下降到3.8%。與此相反，中國水性涂料市場的份額卻在逐年遞增，而且增速明顯加快，據了解，2011年中國水性涂料市場規(guī)模約353.1億元, 2012年約383.1億元,2013年約419.8億元,2014年約464.8億元，2015年約550億元左右。

從2005年國家規(guī)定，不再審批新的溶劑型涂料生產企業(yè)，因此，政府對于水性漆等環(huán)境友好型產品的引導就是成為一種主要的趨勢，在整個油改水的大形勢下，這是對民族企業(yè)千載難逢的機會，特別是水性漆領域，民族品牌有機會趕超外資品牌。掌握好了，可以扭轉外資強勢地位，掌握不好民族品牌地位將更加低。

在與部分國內涂料企業(yè)溝通交流過程中發(fā)現，國內涂料企業(yè)對于市場的思考往往呈現單向的特點。就是只考慮企業(yè)發(fā)展中正面的因素，很少考慮可能面臨的競爭以及可能形成的變化的市場環(huán)境，將企業(yè)的市場行為設計成超真空狀況。企業(yè)在策劃中始終將發(fā)展的戰(zhàn)略模型建立在自己心中，始終不斷地根據自己的需要建立模型調整系統(tǒng)，是中國涂料企業(yè)建立戰(zhàn)略優(yōu)勢的必由之路！

科學的戰(zhàn)略規(guī)范，減少盲目的市場行為。中國智慧中非常講究謀定而后動，但中國涂料企業(yè)總是有許多市場動作讓人乍舌！中國涂料企業(yè)不是被競爭對手擊敗，往往是被自己的粗俗的經驗戰(zhàn)略打敗。中國涂料企業(yè)其實非常需要接受向行業(yè)外的先進企業(yè)交流學習，一人智慧打敗千軍萬馬的時代已經一去不復返了！

針對性應變市場的戰(zhàn)略修正。中國涂料企業(yè)也許在最初的戰(zhàn)略中充滿了理想主義的色彩，但在面對現實已經發(fā)生重大變化的國內競爭環(huán)境時，往往缺少即時修正戰(zhàn)略的應變能力。

品牌是立邦在20世紀對中國涂料行業(yè)最大的貢獻之一，正因為立邦的實踐與堅持，正因為立邦成功與示范，品牌這種先進的市場營銷手段被推向了極致！國內涂料企業(yè)其實最難突破的就是立邦在品牌塑造上達到的市場高度。樹立成功的品牌典范是中國涂料企業(yè)從根本上打破立邦壟斷地位的根本目標所在！

對于中國涂料企業(yè)來說，品牌是我們必須要過的一道門檻。從技術上講，品牌本身的普遍規(guī)律在理論和實踐上中國涂料企業(yè)均有積累。但是，嚴格講，中國涂料品牌管理能力十分弱小，中國涂料企業(yè)對于品牌認知還是比較膚淺。我們在今后一系列文章中將對中國涂料品牌在市場中表現進行更加細膩的解讀，同時，我們也將建立更加規(guī)范的品牌管理格式服務于中國涂料企業(yè)。

我們對中國涂料企業(yè)在戰(zhàn)略方向上的點式思考并不代表立邦戰(zhàn)略就是簡單的幾條，我們始終認為立邦的戰(zhàn)略勝在系統(tǒng)，強在執(zhí)行，任何簡單的解讀都難以窮盡。只不過在實際操作中，我們感受比較深的是在上述幾個方面。面對一個征戰(zhàn)市場一百多年的涂料巨頭，我們更多的是在學習中挑戰(zhàn)，在堅持中超越。而戰(zhàn)略就是我們未來競爭的導航燈，希望中國涂料企業(yè)在面向全球市場中有一個清晰、準確的戰(zhàn)略思考，為更高層面的市場競爭打下堅定的基礎。

如果說立邦對于中國市場早期采取培育式開發(fā)，兼容性競爭，那么隨著中國市場的越來越成熟，今后立邦在戰(zhàn)略上對中國涂料市場有可能采取扼殺式競爭！對所有挑戰(zhàn)其權威的中國涂料企業(yè)采取無情打擊、全面阻擊。中國涂料企業(yè)必須面對一個現實，過去的小打小鬧式的成功策略可能在未來市場上毫不奏效。中國涂料企業(yè)將全面面對一個正面競爭的涂料巨頭，長潤發(fā)被收購就是一個苗頭！