“廚電行業(yè)面臨洗牌”的聲音在業(yè)內(nèi)早已司空見慣，在人口和環(huán)境紅利相繼消失的背景下，部分小企業(yè)在規(guī)模效應(yīng)的作用下淘汰出局，隨著行業(yè)的轉(zhuǎn)型過渡，品牌和品質(zhì)成為市場的主打王牌，面對行業(yè)的洗牌，天津好太太憑借三次轉(zhuǎn)型，在行業(yè)十余年屹立不倒，贏得市場認(rèn)可。

回憶起早年的廚電行業(yè)，天津好太太總經(jīng)理汪平超不勝感概。“一年十萬八萬的產(chǎn)量，一年下來也有上百萬的利潤。”汪總笑道，過去不用怎么操心都比現(xiàn)在容易賺錢。然而隨著人工成本和土地成本的節(jié)節(jié)攀升，汪總的身上壓力日漸加重，這種現(xiàn)象并不是只有他一個人感覺到，整個行業(yè)亦如此，不少企業(yè)甚至不堪重負(fù)紛紛倒閉，天津好太太憑借長期積累的渠道優(yōu)勢，在“規(guī)模效益”這塊免死金牌下渡過了難關(guān)。

天津好太太總經(jīng)理 汪平超

“以前一個員工的成本才兩千，現(xiàn)在足足是它的兩倍。”汪總感慨道，一般的小企業(yè)作坊根本無法承擔(dān)這種壓力。這一道坎被稱作天津好太太的第一道坎，數(shù)量在天津好太太的轉(zhuǎn)型過渡中成為救命稻草，幫助天津好太太拿到了廚電行業(yè)的門票。

不僅如此，天津好太太對于經(jīng)銷商更是實行從頭到尾的“一站式”

，汪總用“出差率”形象地描述到，相比以往，天津好太太業(yè)務(wù)員的出差率大大提高，這背后是業(yè)務(wù)員開拓和維護(hù)客戶的服務(wù)結(jié)果。

然而并不是有了門票就可以占據(jù)好的位置，廚電行業(yè)，尤其是近幾年競爭的加劇，兩極分化日漸嚴(yán)重，“馬太效應(yīng)”愈發(fā)凸顯，形成了一批以“方老帥”為主導(dǎo)的高端廚電，以及眾多中小廚電企業(yè)，而這些中小廚電企業(yè)的競爭異常慘烈。

“過去拼數(shù)量，誰占領(lǐng)了渠道誰就是勝者。”汪總斷然說道，在這個以渠道取勝的市場，在過去，天津好太太憑借多年的資源積累，已經(jīng)擁有了豐富的經(jīng)銷商渠道資源，然而隨著電子商務(wù)的發(fā)展，明顯讓汪總感覺到了壓力，行業(yè)瞬息萬變，不是你改變自身，就是自身被迫改變，否則就會面臨淘汰。

“今年天津好太太打算虧100萬進(jìn)軍電子商務(wù)。”汪總把這筆費用看做是轉(zhuǎn)型的學(xué)費，他深知行業(yè)在發(fā)生驟變，必須跟上

發(fā)展趨勢，繼續(xù)保持企業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。汪總把渠道轉(zhuǎn)型這道坎當(dāng)成是天津好太太的第二道坎。

當(dāng)企業(yè)的渠道和產(chǎn)品質(zhì)量都完善之后，品牌便成為了當(dāng)務(wù)之急。過去百分之80%都是OEM，轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃竦?00%自主品牌，天津好太太的這種轉(zhuǎn)變也成為了行業(yè)發(fā)展之路的一個縮影。

據(jù)汪總稱，如今天津好太太的廠房面積比過去小得多，但是利潤卻比過去多，這種現(xiàn)象也印證了OEM的尷尬處境。如今，天津好太太的市場版圖已經(jīng)遍布全國各地，這是以前難以想象的情景，但是憑著當(dāng)初轉(zhuǎn)型的正確抉擇，天津好太太走到了今天。這也成為天津好太太發(fā)展歷程中的第三道坎，而且已經(jīng)取得了一定的成績。

企業(yè)求變，不僅僅只是企業(yè)和產(chǎn)品層面，更多的是企業(yè)思路上的轉(zhuǎn)變，天津好太太的三次轉(zhuǎn)型，便是思路轉(zhuǎn)型的典型，也成為家電行業(yè)的一個縮影和見證。

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