“科技”加上“工業(yè)”，成了大家現(xiàn)在熱烈討論的“

”。當“科技”加上“服務業(yè)”，變成服務4.0，會對服務業(yè)造成什么樣的改變？

“科技”加上“工業(yè)”，成了大家現(xiàn)在熱烈討論的“工業(yè)4.0”。當“科技”加上“服務業(yè)”，變成服務4.0，會對服務業(yè)造成什么樣的改變？

BCG研究發(fā)現(xiàn)，科技的進步將使得服務業(yè)從自助服務，走向更高端的

和定制化，以更有效率的方式提供顧客滿意的服務。

以電信業(yè)來說，用戶為了修改手機的資費方案，現(xiàn)在還必須帶著證件到營業(yè)廳抽取號碼牌，等待服務窗口叫號，視排隊人數(shù)多少，花費30～60分鐘才能辦妥。到了服務4.0時代，用戶只要從遠程聯(lián)機電信公司，經(jīng)由

技術（biometric，如指紋、聲音或虹膜）確認身分，就能在在線辦理相關服務。業(yè)者還可以透過

分析用戶過往的使用習慣，推薦更適合的資費方案，降低比價、挑選的困擾。

由此可見，從服務的提供到傳遞，都將出現(xiàn)根本性的轉(zhuǎn)變：過去是公司設定好方案，等顧客來購買，服務被動而緩慢；未來，企業(yè)則能從各種

搜集數(shù)據(jù)，精準預測顧客需求，定制最好的方案，立即送到面前，邁向服務快速又主動的時代。

現(xiàn)在談“服務4.0”是最好的時機，因為對于精準、細致服務的供給和需求，都已經(jīng)到位。

首先，云端運算、數(shù)據(jù)分析、

、增強現(xiàn)實（AR）、智能手機、

、人工智能等相關技術推陳出新且日趨成熟。當服務業(yè)引進科技技術，就有機會促進整個供應鏈的效率，做到降低成本、縮減資源浪費，又能提高銷售成效。

為例，他們透過自家官網(wǎng)，針對顧客不同的IP地址，生成一組新的客服電話，并追蹤顧客的網(wǎng)頁瀏覽行為。

每當顧客打電話給客服人員，公司系統(tǒng)就會根據(jù)這些瀏覽行為判別成交機率，再將成交率較高的客戶，直接指派給Top Sales（績優(yōu)業(yè)務）負責溝通和說服，確保潛在訂單不會因為業(yè)務是新手而流失。而這樣的客戶與業(yè)務配對機制，就需要數(shù)據(jù)分析和物聯(lián)網(wǎng)支持。

第二股重要驅(qū)力是消費者的高期待和高標準。試想，當你體驗過

順暢又直覺的使用經(jīng)驗，應該不想回頭使用復雜的手機了吧。消費者對于服務的期待，只會愈變愈高，他們希望服務過程快速、方便、簡潔，既要貼心、定制化，最好還能24小時透過手機或計算機，就解決各種疑難雜癥。

這份超標的期待值，逼著服務業(yè)者必須與科技一同邁向服務4.0，不斷追趕更新、更好的服務。再以Verizon為例，該公司系統(tǒng)已經(jīng)可以做到分析客戶在電話那一端提出的需求和問題，實時提供業(yè)務代表最容易促成交易的應對話術，協(xié)助銷售技巧還不夠純熟的業(yè)務新手。這種把與客戶應對的經(jīng)驗，化成系統(tǒng)數(shù)據(jù)，直接用來指引業(yè)務的做法，不但幫公司降低了培訓成本，也降低了顧客等待時間，滿足他們真正的需求，提高顧客滿意度。

咖啡巨頭星巴克（Starbucks）就對服務4.0展現(xiàn)出高度的企圖心，該公司參與BCG旗下的BCG

tal Ventures創(chuàng)投基金，投資位于美國舊金山的新創(chuàng)公司Takt，積極開展一對一營銷方案。

Takt采用人工智能技術，搜集天氣和溫度等環(huán)境數(shù)據(jù)，并分析會員的個人購買習慣，據(jù)以推薦適合的餐點，讓品牌與顧客關系有了全新的想象。

假設你習慣在咖啡店談生意，每次都會在平日下午到門市點2～3杯咖啡，長久下來，Takt就可以分析出你大概會在哪些地方、時間與客戶相見，自動提供訂位方案，或搭配好給客戶的餐點。

一旦你確定接受平臺提供的建議，Takt也能根據(jù)手機定位，在你抵達店門之前，先通知店員準備餐點，讓你一進門時就能享用香醇咖啡和美食。站在業(yè)者的立場，可以事先預測餐點數(shù)量和顧客到店時間，除了有助于減少點餐的人力成本，還有機會提高客單價。

當服務業(yè)進入高度競爭，要在人員配置和體驗上做出明顯差異愈來愈難的時候，業(yè)者應該轉(zhuǎn)而善用科技，找到行業(yè)內(nèi)可以破壞和改善之處，率先投入資源，建立先進者優(yōu)勢（first-mover advantage），成為最先滿足顧客期待的公司。

科技和需求兩大動力，改變服務的提供和遞送

運用科技破壞行業(yè)規(guī)則，搶先布局、甩開對手