\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0我個人認(rèn)為，要銷售青島啤酒，要做到這幾點(diǎn)的話，離我們成功推銷就會更進(jìn)一步了：
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0首先，要了解各類啤酒特點(diǎn)以及商超同類商品價格。為了推銷青島啤酒，我曾到大超市去對比觀察站內(nèi)同類商品價格與商超價格的區(qū)別，找出產(chǎn)品優(yōu)勢，這樣我們在與顧客推薦時會更自信一些。如果我們不了解商超同類商品價格而盲目的像顧客推銷的話，當(dāng)顧客問我們問題的時候，我們也不能回答出來，這樣推銷成功的幾率幾乎是零。還有要學(xué)會區(qū)分啤酒的種類：如青島啤酒有一啤與二啤，有的顧客喜歡喝一啤，有的顧客喜歡二啤，我們要會區(qū)分，否則很容易引起不必要的麻煩。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0第二，要把握住每一個機(jī)會。我們在加油站每天都會給好百輛車加油，我為了推銷青島啤酒，我每加一輛車都會熱情的給顧客推銷這種產(chǎn)品，只要有一個顧客能買我們的產(chǎn)品，就算是成功了，我在給顧客推銷青島啤酒的時候還會保持面帶微笑，因?yàn)槲⑿覀兒皖櫩偷年P(guān)系和感覺，并且把顧客當(dāng)成自己的朋友，這樣在推薦的過程中失敗的幾率就很小了。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0第三，每天上班的時候給自己定一個計劃和目標(biāo)。我每天上班之前都會在心里定下一個銷售目標(biāo)，今天要賣多少箱，如果今天賣的不好的話，我也會在心里默默說，我一定能完成的，我每個月都會給自己定一個目標(biāo)和計劃，經(jīng)過努力，我每個月的青島啤酒銷售數(shù)量都會超過每個月初制定的目標(biāo)。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0第四，牢記階梯價格優(yōu)勢政策。
階梯價格優(yōu)勢是我們在現(xiàn)場進(jìn)行推薦時一件銷售法寶，可以節(jié)省我們申請團(tuán)購價格的時間而導(dǎo)致銷量的流失，階梯價格成交的大單可以隨時進(jìn)行。每當(dāng)有顧客進(jìn)入店內(nèi)詢問啤酒時，我都會很自然的想到階梯價格，推薦往往由一箱推薦成五箱甚至十箱，并且給客戶算優(yōu)惠賬，讓顧客真正得到實(shí)惠，這樣大單銷售不再變得困難。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0第五，售后服務(wù)要保證。我們在現(xiàn)場推薦酒類商品時，往往會遇到顧客想要更多的數(shù)量而沒有力量區(qū)搬運(yùn)，這時候我們要將售后服務(wù)做得更細(xì)一些，將酒類免費(fèi)為顧客送貨上門，讓顧客確實(shí)得到實(shí)惠，這樣對我們今后的推薦有很大的幫助的。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0有句話說的好，命運(yùn)總是光臨在那些有準(zhǔn)備的人身上。我相信只要我們努力去推銷，成功的喜悅會在我們每個人的面前的。（王濤）