1月16日，合肥美菱股份有限公司總裁李偉與國美電器高級副總裁郭軍在鵬潤大廈會面，雙方在總結(jié)2016年冰洗產(chǎn)品銷售情況的基礎(chǔ)上，對于2017年的合作謀劃布局，通過推行TOP100門店政策，商討新品首發(fā)事宜，努力實現(xiàn)互利共贏。
合肥美菱股份有限公司總裁李偉一行到訪國美
作為冰箱、洗衣機(jī)產(chǎn)品的老牌生產(chǎn)廠家，美菱股份有限公司有著較高的市場占有率，是國美多年的合作伙伴。
2016年，在國美近1700家門店的渠道支撐下，美菱品牌的冰箱、洗衣機(jī)產(chǎn)品國美渠道銷售額突破15億元，市場需求量不斷釋放。2016年以來，國美門店進(jìn)行了大規(guī)模的新場景改造，區(qū)別于網(wǎng)絡(luò)購物，消費者在門店內(nèi)不僅能看到所選機(jī)型的實際外觀，有專業(yè)導(dǎo)購人員對產(chǎn)品功能進(jìn)行展示講解，更可實地真機(jī)體驗，現(xiàn)場感受到美菱冰箱、洗衣機(jī)新品的技術(shù)特性。
場景化改造讓更多熱衷于網(wǎng)購的消費者回流至實體門店，為此，國美在2016年挑選100家門店作為雙方共同關(guān)注的核心終端門店，創(chuàng)下4.5億元的銷售業(yè)績。
2017年，國美與美菱將繼續(xù)深化合作，增加暢銷商品及差異化機(jī)型供應(yīng)。預(yù)計2017年，國美渠道銷售的美菱品牌差異化商品占比將達(dá)到37.5%，實現(xiàn)與銷售額的同步提升。未來雙方也將繼續(xù)推進(jìn)TOP100門店計劃，國美在門店展廳形象及陳列上將嚴(yán)格要求，配備優(yōu)秀促銷人員，美菱也將劃撥重點資源予以支持，并在贈品及促銷資源上大幅傾斜，力爭在2017年實現(xiàn)TOP100門店銷售額50%的增長目標(biāo)。
2017年是國美成立30周年，也是新零售發(fā)展戰(zhàn)略實施的關(guān)鍵一年。隨著“國美Plus”的上線，國美加強線上線下互通及營銷節(jié)點資源的融合，策劃開展異業(yè)及跨品類營銷活動，力爭做到產(chǎn)品獨家支持、宣傳獨家傾斜及活動獨家策劃，達(dá)到促銷資源共享、日常促銷共享、引流端口共享。
2017年上半年，美菱冰洗產(chǎn)品在國美的銷售或?qū)崿F(xiàn)線下25%及線上112%的銷售增長。為了提升銷售能力，國美將充分利用春節(jié)、“黑色星期伍”、“超級福利日”等促銷節(jié)點開展促銷活動，策劃開展“制冷節(jié)”、新品發(fā)布會等活動，與美菱合力促進(jìn)全年銷售目標(biāo)的達(dá)成。
臨近春節(jié)，雖然國美各門店冰洗產(chǎn)品進(jìn)入銷售旺季，但常規(guī)銷售之余，雙方已經(jīng)在策劃“新品店內(nèi)聯(lián)合發(fā)布”相關(guān)事宜。即將面世的新款美菱高端冰箱，具有0.1度變頻、獨立雙系統(tǒng)、M-FRESH智能控制技術(shù)，產(chǎn)品預(yù)計4月初在國美線上線下同步首發(fā)，屆時必將掀起新一輪銷售熱潮。