2016年凈利11億 古井貢集團披露2017營銷策略

　　【導讀】營收超70億元，利潤11億元，集團資產(chǎn)超170億元，品牌價值達429.59,.....近日古井集團召開了新年首次經(jīng)銷商大會，并在大會上公布了2016年營銷情況，同時在頒獎盛典上披露了2017年古井貢酒的核心信息，具體信息如下：

　　在今天的會上，古井貢年份原漿高端產(chǎn)品產(chǎn)銷策略也被披露：

　　以產(chǎn)定銷策略意為，生產(chǎn)部門根據(jù)生產(chǎn)情況、存儲情況定產(chǎn)能；銷售公司，每年根據(jù)年度產(chǎn)能情況，針對經(jīng)銷商實行計劃配額銷售；超出計劃部分將實行計劃外價格，并且根據(jù)產(chǎn)銷確認是否還有貨。

　　經(jīng)銷商對古8及以上產(chǎn)品的銷售終端進行評估供貨，實行計劃控量政策；僅供貨到核心團購單位及優(yōu)質(zhì)核心團購型煙酒店。

　　對此，古井方面表示，2017年的產(chǎn)量，大部分對經(jīng)銷商銷售，實行配額制。少量預留針對核心消費者限量銷售，或在高端推廣活動中使用。

　　有專家表示，以產(chǎn)定銷策略對企業(yè)要求比較嚴格。古井使用該策略，表明其對品牌的自信，以及對市場的高度話語權(quán)。

　　酒是陳的香。而酒的年份越久遠，則越稀缺。且作為一種消耗品，隨著消費而減少。年份原漿作為年份產(chǎn)品也存在一定的稀缺性。古井方面2017年將考慮進去時間的價值，對產(chǎn)品實行年度溢價策略。

　　有專家表示，目前行業(yè)里有企業(yè)已經(jīng)在用類似策略，對指導經(jīng)銷商、消費者收藏飲用都有實際意義，對企業(yè)提升品牌高度和美譽度也有較大的幫助。

　　該策略對年份原漿高端產(chǎn)品箱體、盒體、瓶體上的生產(chǎn)年份明碼標注，進行統(tǒng)一規(guī)定，同時在箱體、盒體、瓶蓋內(nèi)，設置可驗真查詢的二維碼，以及價值評估表。給產(chǎn)品防偽加道鎖，保障消費者的利益，全面維護高端產(chǎn)品的形象和美譽度。

　　在新一年的推廣中，古井貢酒年份原漿將通過微信平臺、合作伙伴平臺等，進行立體化、全方位的向消費者及終端店進行推廣宣傳。對于古8以上的產(chǎn)品，讓消費者切實了解古井貢酒年份原漿高端產(chǎn)品是集消費品、收藏品、投資品、待客佳品和高端禮品集一體的美酒，便于提升消費者對產(chǎn)品和品牌的認識，幫助銷售。

古井集團董事長梁金輝在會上首先透漏了一組數(shù)據(jù)：古井集團實現(xiàn)營業(yè)收入70.07億元，同比增長12.3%；實現(xiàn)利潤11.04億元，增長7.5%；上繳稅收23億元，同比增長14.2%；集團資產(chǎn)達到170億元，古井貢酒品牌價值達到492.59億元。古井連續(xù)十年取得了雙位數(shù)的增長，居安徽酒企第一。

　　1、以產(chǎn)定銷策略

　　2、年度溢價策略

　　3、產(chǎn)品標志策略

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