業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的多品類多品牌時(shí)尚集團(tuán)。創(chuàng)始人堅(jiān)守服裝主業(yè)，力求不斷創(chuàng)新和突破，使公司成為國內(nèi)領(lǐng)先的多品類多品牌時(shí)尚集團(tuán)。其中男裝與女裝在業(yè)內(nèi)分別位列第五和第八名。目前公司整體在在中檔休閑裝行業(yè)排第五（前四位為綾致、迅銷優(yōu)衣庫、

　　以客戶為中心的高效價(jià)值鏈。公司實(shí)行小區(qū)域、網(wǎng)格式的扁平化營銷網(wǎng)絡(luò)管理模式，并持續(xù)提升直營店比例，使品牌觸達(dá)用戶路徑縮短，有效培育品牌粘性。在此過程中以客戶為中心，根據(jù)經(jīng)銷商的銷售情況做設(shè)計(jì)規(guī)劃，通過外包加工、生產(chǎn)采購、快速的物流實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈的周轉(zhuǎn)。

　　強(qiáng)大的合作和設(shè)計(jì)能力。公司在品牌跨界上積累了豐富資源，不斷與國際知名設(shè)計(jì)師（Dior 御用花藝師、Channel 合作等）、娛樂明星（黃景瑜系列產(chǎn)品）、熱門IP（小黃人合作款）、國際品牌（百事合作款）等多類型對(duì)象合作，獲取最新流行趨勢。每年跟進(jìn)國際大牌發(fā)布會(huì)，讓產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感和時(shí)尚度時(shí)刻保持新鮮感。同時(shí)，設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)均由公司內(nèi)部培養(yǎng)，與品牌共同成長。

　　購物中心與電商渠道優(yōu)勢明顯。因公司核心客戶為時(shí)尚人群，故購物中心和電商表現(xiàn)亮眼，百貨保持平穩(wěn)增長。1）購物中心。保持較高增速，2013-2015 年收入復(fù)合增速為47%。目前已與萬達(dá)、銀泰、百盛等購物中心建立了戰(zhàn)略合作。2）電商。保持高速增長，2013-2015 年收入復(fù)合增速超60%，預(yù)計(jì)后期仍有較大增長空間。2016 年雙十一當(dāng)天公司品牌整體銷售額達(dá)6.14 億元，其中男裝、女裝和Mini Peace 分別在各自的品類排名前三、前十和前十。目前已與天貓、京東、唯品會(huì)等主流平臺(tái)合作。3）百貨保持平穩(wěn)增長。

　　高效的倉儲(chǔ)物流管理。已在寧波建立五星級(jí)倉儲(chǔ)物流中心（中國第一個(gè)服裝行業(yè)同時(shí)做線上線下的倉庫）。同時(shí)經(jīng)建立了高效的信息系統(tǒng)來做終端銷售以及庫存管理，推進(jìn)O2O 業(yè)務(wù)：2016 年3 月推出云倉庫系統(tǒng)，支持客戶可在門店或線上下單，通過系統(tǒng)發(fā)貨（可在線上查看商場同款、查看附近哪些門店有售等）。目前所有品牌的直營店和部分加盟店已加入此系統(tǒng)，覆蓋23 個(gè)省，2016 年銷售額實(shí)現(xiàn)1 個(gè)多億，未來會(huì)在全渠道進(jìn)行推進(jìn)。

　　新興品牌快速成長，直營表現(xiàn)突出。核心品牌占收入的80%，新興品牌占比持續(xù)上升（從14%上升至20%）。

　　目前女裝男裝收入規(guī)模均已達(dá)到20 億，童裝已于2014 年開始盈利，MATERIAL GIRL 從2013 年設(shè)立至今收入翻倍增長。渠道層面：目前共有4000 多家門店（直營超1000 家，加盟超2000 家），其中女裝男裝各有1000 多家門店。公司整體毛利率為50%以上，直營店在60%以上。

　　計(jì)劃3-5 年內(nèi)成為中國領(lǐng)先的時(shí)尚品牌零售公司。具體通過新營銷和

提升品牌形象，進(jìn)一步推進(jìn)全網(wǎng)全渠道，在重要城市推進(jìn)集合店，同時(shí)進(jìn)一步優(yōu)化門店，跟加盟商做更緊密合作和精細(xì)化管理，與消費(fèi)者保持更好鏈接，同時(shí)通過智能的商品管理推進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

　　Q：目前各種品牌淘汰很快，如何理解行業(yè)集中度還在提升這件事？

　　A： 中檔休閑服飾領(lǐng)域的行業(yè)地位根據(jù)這個(gè)品牌所開的門店在當(dāng)?shù)厥袌霎?dāng)年的零售額排名而來，2013-2015年前十占比從43%上升至50%，可見集中度在提升。同時(shí)，小品牌在分化市場，但份額不大。不斷會(huì)有新生品牌出現(xiàn)，但真正能夠發(fā)展壯大的并不多，即使數(shù)量上有很多家，但是規(guī)模效應(yīng)不夠。市場競爭日益激烈，但是能走到最前沿的不多，所以市場集中度在不斷提升。

　　Q：品牌達(dá)到多大的銷售量，在人群中占比大概達(dá)到怎樣的集中度，這個(gè)品牌就會(huì)沒有增長，或者變成非時(shí)尚品牌？

　　A：很難估量。首先一個(gè)品牌去吸納它的消費(fèi)者群體，這個(gè)消費(fèi)者群體有一個(gè)精準(zhǔn)定位很重要，一個(gè)想同時(shí)兼顧老年、中年、青年的品牌很難做好。公司核心人群是27 歲左右的都市消費(fèi)群體，圍繞該人群做好產(chǎn)品設(shè)計(jì)、定價(jià)、門店布局、渠道安排等一系列配套內(nèi)容。因此只有聚焦，做精做強(qiáng)，更清晰地了解消費(fèi)者，才能更清晰地去把握商品、市場、渠道、定價(jià)。服裝行業(yè)的市場空間非常大，即使公司只定位這一群體，市場空間依舊很大。

　　公司2015 年的占比是3.9%（中檔休閑服飾），發(fā)展空間大。

太平鳥(603877)紀(jì)要：多品牌多品類時(shí)尚集團(tuán)