公司代碼：600398 公司簡(jiǎn)稱(chēng)：海瀾之家 海瀾之家股份有限公司 2016 年年度報(bào)告摘要 一 重要提示 1 本年度報(bào)告摘要來(lái)自年度報(bào)告全文，為全面了解本公司的經(jīng)營(yíng)成果、財(cái)務(wù)狀況及未來(lái)發(fā)展規(guī) 劃，投資者應(yīng)當(dāng)?shù)缴虾ＷC券交易所網(wǎng)站等中國(guó)證監(jiān)會(huì)指定媒體上仔細(xì)閱讀年度報(bào)告全文。 2 本公司董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)及董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員保證年度報(bào)告內(nèi)容的真實(shí)、準(zhǔn)確、完整， 不存在虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或重大遺漏，并承擔(dān)個(gè)別和連帶的法律責(zé)任。 3 公司全體董事出席董事會(huì)會(huì)議。 4 天衡會(huì)計(jì)師事務(wù)所（特殊普通合伙）為本公司出具了標(biāo)準(zhǔn)無(wú)保留意見(jiàn)的審計(jì)報(bào)告。 5 經(jīng)董事會(huì)審議的報(bào)告期利潤(rùn)分配預(yù)案或公積金轉(zhuǎn)增股本預(yù)案 公司擬以 2016 年 12 月 31 日總股本 4,492,757,924 股為基數(shù)，向全體股東每 10 股派發(fā)現(xiàn)金 紅利 4.90 元（含稅），共計(jì)派發(fā) 2,201,451,382.76 元，剩余未分配利潤(rùn)結(jié)轉(zhuǎn)至下一年度。本年度 不進(jìn)行資本公積金轉(zhuǎn)增股本。 二 公司基本情況 1 公司簡(jiǎn)介 公司股票簡(jiǎn)況 股票種類(lèi) 股票上市交易所 股票簡(jiǎn)稱(chēng) 股票代碼 變更前股票簡(jiǎn)稱(chēng) A股 上海證券交易所 海瀾之家 600398 凱諾科技 聯(lián)系人和聯(lián)系方式 董事會(huì)秘書(shū) 證券事務(wù)代表 姓名 許慶華 卞曉霞、薛丹青 辦公地址 江蘇省江陰市新橋鎮(zhèn) 江蘇省江陰市新橋鎮(zhèn) 電話 （0510）86121071 （0510）86121071 電子信箱 600398@heilanhome.com 600398@heilanhome.com 2 報(bào)告期公司主要業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介 （一）公司主要業(yè)務(wù)及產(chǎn)品 海瀾之家成立于 1997 年，是一家大型服裝企業(yè)，業(yè)務(wù)涵蓋品牌服裝的經(jīng)營(yíng)以及高檔西服、職 業(yè)服的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，品牌服裝的經(jīng)營(yíng)包括品牌管理、供應(yīng)鏈管理和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)管理等。公司擁有海 瀾之家、愛(ài)居兔、海一家、圣凱諾四大服裝品牌，其中海瀾之家定位于商務(wù)、時(shí)尚、休閑的大眾 平價(jià)優(yōu)質(zhì)男裝，愛(ài)居兔定位于時(shí)尚、休閑風(fēng)格的都市女裝，海一家定位于向中低收入人群推出高 性價(jià)比男裝，圣凱諾定位于量身定制的商務(wù)職業(yè)裝。 （二）公司經(jīng)營(yíng)模式 公司主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)為“海瀾之家”品牌服裝連鎖經(jīng)營(yíng)。“愛(ài)居兔”和“海一家”品牌目前經(jīng)營(yíng) 規(guī)模較小，因此以下服裝連鎖經(jīng)營(yíng)模式主要指“海瀾之家”品牌的經(jīng)營(yíng)模式。“圣凱諾”品牌采用 傳統(tǒng)的自主生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式。 1、服裝連鎖經(jīng)營(yíng)模式 1）海瀾之家的銷(xiāo)售分線下銷(xiāo)售和線上銷(xiāo)售。線下銷(xiāo)售環(huán)節(jié)主要采取自營(yíng)與加盟相結(jié)合的類(lèi)直 營(yíng)管理模式，與加盟商結(jié)為利益共同體，實(shí)現(xiàn)低成本快速擴(kuò)張。海瀾之家不收取加盟費(fèi)，加盟店 是加盟商自籌資金、以自身名義辦理工商稅務(wù)登記手續(xù)設(shè)立的，加盟商擁有加盟店的所有權(quán)；為 保證海瀾之家全國(guó)特許經(jīng)營(yíng)體系統(tǒng)一的營(yíng)運(yùn)管理模式和品牌形象，加盟商只負(fù)責(zé)支付相關(guān)費(fèi)用， 不必參與加盟店的具體經(jīng)營(yíng)，所有門(mén)店的內(nèi)部管理均委托海瀾之家全面負(fù)責(zé)；海瀾之家與加盟商 之間的銷(xiāo)售結(jié)算采用委托代銷(xiāo)模式，擁有商品的所有權(quán)，加盟商不承擔(dān)存貨滯銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)，商品實(shí)現(xiàn) 最終銷(xiāo)售后，加盟店與海瀾之家根據(jù)協(xié)議約定結(jié)算公司的營(yíng)業(yè)收入。海瀾之家的線上銷(xiāo)售由公司 全資子公司負(fù)責(zé)，銷(xiāo)售渠道除了一些主流電商平臺(tái)以外，還有公司官網(wǎng)及移動(dòng) APP 無(wú)線平臺(tái)，“海 瀾之家”品牌的線上銷(xiāo)售采取與線下同時(shí)同款同價(jià)的銷(xiāo)售模式。 2）海瀾之家在采購(gòu)環(huán)節(jié)主要采取零售導(dǎo)向的賒購(gòu)、聯(lián)合開(kāi)發(fā)、滯銷(xiāo)商品退貨及二次采購(gòu)相結(jié) 合的模式，與供應(yīng)商結(jié)為利益共同體，充分利用了服裝生產(chǎn)資源。商品以賒購(gòu)為主，貨款逐月與 供應(yīng)商結(jié)算，減少采購(gòu)端的資金占用；海瀾之家與供應(yīng)商聯(lián)合開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，公司既始終掌握產(chǎn)品設(shè) 計(jì)的主導(dǎo)權(quán)，又充分利用供應(yīng)商的設(shè)計(jì)資源；海瀾之家與供應(yīng)商簽訂滯銷(xiāo)商品可退貨條款，不承 擔(dān)尾貨風(fēng)險(xiǎn)；為了加強(qiáng)與供應(yīng)商的緊密合作關(guān)系，公司成立海一家子公司，通過(guò)二次采購(gòu)?fù)素浬?品，減輕供應(yīng)商的資金壓力和經(jīng)營(yíng)壓力，同時(shí)也是對(duì)海瀾之家業(yè)務(wù)模式的有效補(bǔ)充。 在海瀾之家銷(xiāo)售和采購(gòu)模式下，加盟商承擔(dān)加盟店經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，海瀾之家負(fù)責(zé)品牌維護(hù)和加盟 店具體管理；供應(yīng)商提供高品質(zhì)產(chǎn)品，海瀾之家保障品牌美譽(yù)度并做好商品的供應(yīng)鏈管理和銷(xiāo)售 管理；產(chǎn)品暢銷(xiāo)則海瀾之家、加盟商和供應(yīng)商均能獲利，產(chǎn)品滯銷(xiāo)則三方均有損失，海瀾之家將 自身的利益與加盟商、供應(yīng)商的利益有機(jī)結(jié)合在一起，三方各司其職、各獲其利、共同發(fā)展。 2、自主生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式 公司通過(guò)市場(chǎng)拓展開(kāi)發(fā)獲得產(chǎn)品訂單，并根據(jù)客戶訂單需求完成對(duì)服裝的原料采購(gòu)和加工生 產(chǎn)。 設(shè)計(jì)上：根據(jù)客戶所在行業(yè)的特殊性，為客戶設(shè)計(jì)能體現(xiàn)其行業(yè)獨(dú)特性和標(biāo)識(shí)性的職業(yè)服。 生產(chǎn)上：公司按照訂單生產(chǎn)產(chǎn)品，根據(jù)生產(chǎn)需要，確定需要的面、輔料名稱(chēng)、規(guī)格、數(shù)量， 并制定面、輔料采購(gòu)計(jì)劃，進(jìn)行采購(gòu)，將原材料加工成成品以后銷(xiāo)售給客戶。 銷(xiāo)售上：公司職業(yè)裝主要以客戶團(tuán)購(gòu)定制的模式進(jìn)行銷(xiāo)售。隨著電商發(fā)展，公司推出了線上 量身定制的銷(xiāo)售渠道，不斷滿足客戶的需求。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部門(mén)在挖掘并開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的同時(shí)做好售后 服務(wù)。 （三）行業(yè)地位 根據(jù)中國(guó)證監(jiān)會(huì)發(fā)布的《上市公司行業(yè)分類(lèi)指引》（2012 年修訂）及中國(guó)證監(jiān)會(huì)公布的上市 公司行業(yè)分類(lèi)結(jié)果，公司所屬的行業(yè)為“紡織服裝、服飾業(yè)”。 近年來(lái)，公司始終堅(jiān)持以高性價(jià)比為核心，聚集整合產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)資源，加快線上線下全渠道 融合互補(bǔ)，積累與提升品牌價(jià)值，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。2016 年 5 月，公司被評(píng)為“首 批江蘇省服務(wù)型制造示范企業(yè)”；9 月，被江蘇省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)推薦為“第一批全省智慧物 流示范企業(yè)”；海瀾之家以品牌價(jià)值 110 億元入選“2016 年胡潤(rùn)品牌榜”，位列中國(guó)服裝行業(yè)之首； 11 月，在 2016 年 A 股上市公司未來(lái)價(jià)值排行榜評(píng)選中，海瀾之家獲得“2016 中國(guó)最佳上市公司”； 12 月，被評(píng)為“江蘇省自主工業(yè)品牌五十強(qiáng)”、“2016 年度標(biāo)準(zhǔn)化工作先進(jìn)單位”。2017 年 1 月， 在中國(guó)服裝網(wǎng)絡(luò)盛典中，海瀾之家榮獲“2016 年度十大影響力服裝品牌”。 （四）行業(yè)情況 2016 年是“十三五”的第一年，整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)繼續(xù)呈現(xiàn)新常態(tài)，服裝行業(yè)處于調(diào)整期，終端 消費(fèi)保持弱增長(zhǎng)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2016 年國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品零售總額 332,316 億元，同比增 長(zhǎng) 10.4%，增速較 2015 年同期下滑 0.3%；在限額以上企業(yè)企業(yè)商品零售額中，服裝鞋帽針紡織品 類(lèi)增長(zhǎng) 7.0%；全年網(wǎng)上零售 51,556 億元，比上年增長(zhǎng) 26.2%。 伴隨著年輕消費(fèi)群體的不斷擴(kuò)大，其更加強(qiáng)烈的自我意識(shí)、個(gè)性化的生活態(tài)度、不斷升級(jí)的 消費(fèi)習(xí)慣對(duì)服裝行業(yè)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，同時(shí)對(duì)服裝品牌的多樣化、差異化、品質(zhì)化提出了新的 要求。國(guó)外快時(shí)尚品牌在中國(guó)市場(chǎng)快速崛起，并從一線城市下沉至二三線城市，海量開(kāi)店占領(lǐng)市 場(chǎng)，對(duì)國(guó)內(nèi)服裝品牌形成沖擊。與此同時(shí)，以互聯(lián)網(wǎng)+、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、智能制造等新技術(shù)為核 心的新經(jīng)濟(jì)形態(tài)的出現(xiàn)及與傳統(tǒng)紡織服裝產(chǎn)業(yè)的深度跨界融合為行業(yè)發(fā)展提供了新思路和新動(dòng) 能，服裝產(chǎn)業(yè)時(shí)尚化、細(xì)分化、扁平化趨勢(shì)愈來(lái)愈明顯。面對(duì)新消費(fèi)人群和新時(shí)代趨勢(shì)，行業(yè)從 提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力、營(yíng)銷(xiāo)渠道經(jīng)營(yíng)效率方面出發(fā)，合理定位品牌的發(fā)展路線，創(chuàng)新實(shí)體商業(yè)的運(yùn)營(yíng) 方式，提高產(chǎn)業(yè)鏈的效率及反應(yīng)速度，打通線上線下加快推進(jìn)全渠道發(fā)展，加大產(chǎn)品創(chuàng)新以滿足 新的消費(fèi)需求，使品牌服裝在增長(zhǎng)放緩和激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 3 公司主要會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)指標(biāo) 3.1 近 3 年的主要會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)指標(biāo) 單位：元 幣種：人民幣 本年比上 2016年 2015年 年增減 2014年 (%) 總資產(chǎn) 24,376,793,663.65 23,441,736,536.41 3.99 18,530,432,040.44 營(yíng)業(yè)收入 16,999,591,676.22 15,830,109,605.83 7.39 12,338,441,100.72 歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn) 3,122,647,316.53 2,953,131,679.30 5.74 2,374,772,139.59 歸屬于上市公司股東的扣除非 3,067,129,051.91 2,907,546,340.09 5.49 2,241,164,669.63 經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn) 歸屬于上市公司股東的凈資產(chǎn) 10,044,013,957.78 8,289,167,771.66 21.17 7,040,849,480.37 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 2,927,780,740.38 2,787,161,941.34 5.05 1,923,411,728.92 基本每股收益（元／股） 0.70 0.66 6.06 0.54 減少5.38 加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率（%） 34.64 40.02 40.63 個(gè)百分點(diǎn) 3.2 報(bào)告期分季度的主要會(huì)計(jì)數(shù)據(jù) 單位：元 幣種：人民幣 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 （1-3 月份） （4-6 月份） （7-9 月份） （10-12 月份） 營(yíng)業(yè)收入 5,130,544,753.45 3,631,969,915.89 3,304,834,219.60 4,932,242,787.28 歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn) 957,618,848.39 815,219,968.79 641,585,108.52 708,223,390.83 歸屬于上市公司股東的扣除非 923,750,513.82 798,828,658.54 639,160,034.41 705,389,845.14 經(jīng)常性損益后的凈利潤(rùn) 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 754,539,948.41 -21,653,824.54 -80,014,075.84 2,274,908,692.35 季度數(shù)據(jù)與已披露定期報(bào)告數(shù)據(jù)差異說(shuō)明 □適用 √不適用 4 股本及股東情況 4.1 普通股股東和表決權(quán)恢復(fù)的優(yōu)先股股東數(shù)量及前 10 名股東持股情況表 單位: 股 截止報(bào)告期末普通股股東總數(shù)（戶） 38,328 年度報(bào)告披露日前上一月末的普通股股東總數(shù)（戶） 38,728 前 10 名股東持股情況 股東名稱(chēng) 報(bào)告期內(nèi) 期末持股數(shù)量 比例 持有有限售 質(zhì)押或凍結(jié)情況 股東 （全稱(chēng)） 增減 (%) 條件的股份 股份 性質(zhì) 數(shù)量 數(shù)量 狀態(tài) 境內(nèi)非國(guó) 海瀾集團(tuán)有限公司 0 1,765,971,703 39.31 1,615,384,615 質(zhì)押 900,000,000 有法人 榮基國(guó)際（香港）有限公司 0 1,346,153,846 29.96 1,346,153,846 無(wú) 0 境外法人 國(guó)星集團(tuán)有限公司 -52,014,180 224,139,666 4.99 0 質(zhì)押 31,000,000 境外法人 境內(nèi)非國(guó) 江陰恒盛國(guó)際貿(mào)易有限公司 0 162,307,692 3.61 0 無(wú) 0 有法人 全國(guó)社保基金一零二組合 125,555,405 128,555,324 2.86 0 無(wú) 0 未知 江陰市晟匯國(guó)際貿(mào)易有限公 境內(nèi)非國(guó) 0 115,384,616 2.57 0 無(wú) 0 司 有法人 中國(guó)證券金融股份有限公司 0 81,716,776 1.82 0 無(wú) 0 未知 香港中央結(jié)算有限公司 3,906,364 41,165,764 0.92 0 無(wú) 0 未知 全國(guó)社保基金一一零組合 15,269,962 33,467,070 0.74 0 無(wú) 0 未知 華泰證券資管－浦發(fā)銀行－ 華泰家園 2 號(hào)－海瀾之家集 0 29,271,298 0.65 0 無(wú) 0 未知 合資產(chǎn)管理計(jì)劃 上述股東關(guān)聯(lián)關(guān)系或一致行 海瀾集團(tuán)有限公司與榮基國(guó)際（香港）有限公司為一致行動(dòng)人，與上述其他股東無(wú)關(guān)聯(lián) 動(dòng)的說(shuō)明 關(guān)系；華泰證券資管－浦發(fā)銀行－華泰家園 2 號(hào)－海瀾之家集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的參與人 為公司董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員及下屬子公司的部分管理人員；除上述情況外，公司 未知其他股東之間是否存在關(guān)聯(lián)關(guān)系或?qū)儆凇渡鲜泄�司收�?gòu)管理辦法》規(guī)定的一致行動(dòng) 人。 4.2 公司與控股股東之間的產(chǎn)權(quán)及控制關(guān)系的方框圖 √適用 □不適用 4.3 公司與實(shí)際控制人之間的產(chǎn)權(quán)及控制關(guān)系的方框圖 √適用 □不適用 三 經(jīng)營(yíng)情況討論與分析 1 報(bào)告期內(nèi)主要經(jīng)營(yíng)情況 2016 年，公司管理層和全體員工在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)定不移的走“品牌＋平臺(tái)”的發(fā)展路 線，努力克服行業(yè)調(diào)整、終端消費(fèi)疲軟、消費(fèi)升級(jí)、氣候條件多變等因素的影響，圍繞男裝“國(guó) 民品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)，制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，全方位、多角度、深層次的開(kāi)展工作，不忘初心、求新求 進(jìn)，為消費(fèi)者提供極致化的產(chǎn)品和消費(fèi)體驗(yàn)；同時(shí)為打造服飾品牌運(yùn)營(yíng)平臺(tái)謀篇布局，為公司穩(wěn) 定健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。 （1）連鎖經(jīng)營(yíng)品牌情況 1）門(mén)店拓展 公司主動(dòng)出擊，搶占先機(jī)，積極拓展優(yōu)質(zhì)店鋪，優(yōu)化門(mén)店?duì)I銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)布局。綜合分析市場(chǎng)迅速 調(diào)整作戰(zhàn)部署，實(shí)現(xiàn)了從單店選址到全域布局的轉(zhuǎn)變，使商圈價(jià)值最大化；實(shí)時(shí) PK，激勵(lì)后進(jìn)， 鼓勵(lì)先進(jìn)，加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)店鋪進(jìn)行跟蹤，提高目標(biāo)店鋪的簽約率；根據(jù)商圈業(yè)態(tài)變化升級(jí)門(mén)店拓展 戰(zhàn)術(shù)，不同商圈模式采取不同的拓展思路，提高開(kāi)店效益；門(mén)店數(shù)量與質(zhì)量并重，搶占價(jià)值高地， 通過(guò)在一二線省會(huì)城市的開(kāi)店，提升品牌形象，催生品牌溢價(jià)效應(yīng)。 2）品牌形象 公司加快推進(jìn)品牌升級(jí)工作，從品牌需求出發(fā)，追求熱點(diǎn)資源與性價(jià)比的最佳組合，提升品 牌的美譽(yù)度、時(shí)尚化和年輕化。新增人氣明星林更新為海瀾之家品牌代言人，力邀素顏女神王麗 坤為愛(ài)居兔品牌代言人，演繹產(chǎn)品時(shí)尚氣質(zhì)，贏得更高的關(guān)注度；借助《最強(qiáng)大腦》、《了不起的 挑戰(zhàn)》、《蒙面唱將猜猜猜》、《火星情報(bào)局 2》等熱門(mén)綜藝節(jié)目的關(guān)注與熱點(diǎn)，強(qiáng)化節(jié)目與品牌的 聯(lián)結(jié)，與消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通，實(shí)現(xiàn)節(jié)目關(guān)注向品牌認(rèn)知的轉(zhuǎn)化；與國(guó)際 IP 資源展開(kāi)深度合作， 攜手東方夢(mèng)工廠、國(guó)內(nèi)國(guó)外頂級(jí)藝術(shù)與設(shè)計(jì)資源，玩轉(zhuǎn)中國(guó)風(fēng)，聯(lián)手新銳設(shè)計(jì)師周翔宇，打造限 量合作系列，為產(chǎn)品與品牌注入更多的主題性與文化內(nèi)涵，彰顯國(guó)民品牌格調(diào)。 3）供應(yīng)鏈管理 借鑒集成供應(yīng)鏈模式（ISC），控制首單產(chǎn)品下單比例，通過(guò)對(duì)門(mén)店銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的分析，快速調(diào) 整補(bǔ)單情況。吸收并招納新的設(shè)計(jì)人員進(jìn)入供應(yīng)鏈體系，刺激產(chǎn)品創(chuàng)新，提升平臺(tái)的發(fā)展?jié)摿Α?優(yōu)中選優(yōu)，培育有實(shí)力、相對(duì)集中的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商隊(duì)伍，通過(guò)信息化管理體系提高對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)的管 控，保障產(chǎn)品品質(zhì)。瞄準(zhǔn)國(guó)外市場(chǎng)，加大對(duì)東南亞等地區(qū)的考察力度，為公司布局海外市場(chǎng)做好 供應(yīng)鏈資源的儲(chǔ)備工作。 引進(jìn) SAP-TM 運(yùn)輸管理系統(tǒng)，充分發(fā)揮 TM 系統(tǒng)與 EWM 倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)的集成優(yōu)勢(shì)，對(duì)貨物資源統(tǒng)籌 規(guī)劃，搭建起多品牌貨物統(tǒng)一收發(fā)貨、物流跟蹤及結(jié)算管理的管控平臺(tái)，降低供應(yīng)商及加盟商的 運(yùn)輸成本，提升產(chǎn)業(yè)鏈的管控效率。 4）產(chǎn)品管理 2016 年，公司產(chǎn)品在堅(jiān)持高性價(jià)比的基礎(chǔ)上，有針對(duì)性的進(jìn)行產(chǎn)品方向規(guī)劃和風(fēng)格區(qū)分，先 后推出了“時(shí)尚單西系列”、“彩牛系列”、“馬達(dá)加斯加系列”、“父親節(jié)棉麻系列”、“懷真（中國(guó) 風(fēng)）系列”、“著名設(shè)計(jì)師合作系列”以及“時(shí)尚大衣系列”等多種系列產(chǎn)品，風(fēng)格更加年輕化和 時(shí)尚化。新產(chǎn)品吸引了更多年輕的消費(fèi)群體，不僅取得了顯著的銷(xiāo)售，同時(shí)也提升了品牌的檔次 和品質(zhì)形象。在產(chǎn)品管理上，進(jìn)一步擴(kuò)展 RFID 無(wú)線射頻掃描技術(shù)在各門(mén)店的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)門(mén)店批量 快速收貨以及內(nèi)外倉(cāng)貨架的高效率盤(pán)點(diǎn)，大幅提升門(mén)店貨品管理效率與數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性。 5）市場(chǎng)管理 圍繞“繼續(xù)提升服務(wù)”和“打造高效團(tuán)隊(duì)”為主題，深化服務(wù)，讓海瀾之家獨(dú)創(chuàng)的服務(wù)理念 深入人心，不斷贏得顧客和市場(chǎng)；強(qiáng)化 PK，激發(fā)門(mén)店員工及各級(jí)管理者的工作干勁，挖掘員工的 工作潛力，最大程度的提升門(mén)店銷(xiāo)售；優(yōu)化成本，加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用支出的考核、管理和控制，做 到以人為本和管理成本的統(tǒng)籌兼顧；細(xì)化管理，對(duì)管理節(jié)點(diǎn)進(jìn)一步細(xì)化和創(chuàng)新，提升工作效率； 美化陳列，優(yōu)先在一線城市、省會(huì)城市的核心商圈，打造精品形象店，陳列搭配更加注重和產(chǎn)品 相結(jié)合，提升產(chǎn)品陳列形象和視覺(jué)體驗(yàn)；強(qiáng)化培訓(xùn)，多渠道，多形式的儲(chǔ)備各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)力量和 管理人才，建設(shè)一支執(zhí)行力強(qiáng)、戰(zhàn)斗力猛的人才隊(duì)伍。 6）電商發(fā)展 2016 年，海瀾之家的電商潛心專(zhuān)研、聚焦個(gè)性化需求，布局更加便捷化、碎片化、個(gè)性化、 智能化的移動(dòng)端，將品牌優(yōu)勢(shì)與互聯(lián)網(wǎng)思維相結(jié)合，注重品效合一的營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)多維度數(shù)據(jù) 的分析，向消費(fèi)者推送更為精準(zhǔn)的產(chǎn)品選擇。為進(jìn)一步優(yōu)化消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，公司在全國(guó)選擇 了 200 家試點(diǎn)門(mén)店開(kāi)啟線上下單就近門(mén)店發(fā)貨的模式，大大縮短華東以外地區(qū)客戶的等待時(shí)間， 同時(shí)為公司深入探索 O2O 模式建立了強(qiáng)有力的基礎(chǔ)。愛(ài)居兔女裝電商則從營(yíng)銷(xiāo)、商品、視覺(jué)、服 務(wù)上開(kāi)啟運(yùn)營(yíng)思路，借鑒海瀾之家品牌的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，擇優(yōu)選優(yōu)，適時(shí)調(diào)整；同時(shí)針對(duì)女裝的特殊 性，探索和創(chuàng)新有效的運(yùn)營(yíng)方式，為品牌的長(zhǎng)久發(fā)展打下基礎(chǔ)。 （2）職業(yè)裝品牌經(jīng)營(yíng)情況 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的職業(yè)服市場(chǎng)，公司“圣凱諾”職業(yè)裝根據(jù)年初的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，扎實(shí)開(kāi)展工 作，潛心挖掘市場(chǎng)，用心服務(wù)客戶，將嚴(yán)、細(xì)、實(shí)的經(jīng)營(yíng)理念做到極致。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，進(jìn)一 步細(xì)化市場(chǎng)區(qū)域、羅列行業(yè)單位，清除盲點(diǎn)，責(zé)任到人，積極探索建立新的客戶群面；在客戶服 務(wù)方面，打溫情牌，完善售后服務(wù)，培育公司忠實(shí)的客戶群；在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)和 技術(shù)投入，提高新技術(shù)產(chǎn)品、高附加值產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)能力和生產(chǎn)能力，使產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品牌培育與市 場(chǎng)緊密結(jié)合。報(bào)告期，公司申請(qǐng)專(zhuān)利創(chuàng)新共計(jì) 28 項(xiàng)，其中發(fā)明專(zhuān)利 17 項(xiàng)，實(shí)用新型專(zhuān)利 11 項(xiàng)。 報(bào)告期內(nèi)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 1,699,959.17 萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng) 7.39%，歸屬于上市公司股東 的凈利潤(rùn) 312,264.73 萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng) 5.74%。 2 導(dǎo)致暫停上市的原因 □適用 √不適用 3 面臨終止上市的情況和原因 □適用 √不適用 4 公司對(duì)會(huì)計(jì)政策、會(huì)計(jì)估計(jì)變更原因及影響的分析說(shuō)明 □適用 √不適用 5 公司對(duì)重大會(huì)計(jì)差錯(cuò)更正原因及影響的分析說(shuō)明 □適用 √不適用 6 與上年度財(cái)務(wù)報(bào)告相比，對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表合并范圍發(fā)生變化的，公司應(yīng)當(dāng)作出具體說(shuō)明。 √適用 □不適用 本公司 2016 年度納入合并范圍的子公司共 25 戶，清單如下： 序號(hào) 子公司名稱(chēng) 本期新增/減少 1 江陰中匯服飾有限公司 未變動(dòng) 2 江陰中匯服飾進(jìn)出口有限公司 未變動(dòng) 3 圣凱諾服飾有限公司 未變動(dòng) 序號(hào) 子公司名稱(chēng) 本期新增/減少 4 海瀾之家服飾有限公司 未變動(dòng) 5 江陰海瀾之家供應(yīng)鏈管理有限公司 未變動(dòng) 6 上海浦東海瀾之家服飾有限公司 未變動(dòng) 7 江陰愛(ài)居兔服裝有限公司 未變動(dòng) 8 江陰海瀾之家華士銷(xiāo)售有限公司 未變動(dòng) 9 江陰海瀾之家顧山銷(xiāo)售有限公司 未變動(dòng) 10 江陰海瀾之家新橋銷(xiāo)售有限公司 未變動(dòng) 11 海瀾之家（北京）銷(xiāo)售有限公司 未變動(dòng) 12 海瀾之家（天津）服飾銷(xiāo)售有限公司 未變動(dòng) 13 江陰海瀾之家紡織品采購(gòu)管理有限公司 未變動(dòng) 14 江陰海一家服飾有限公司 [注] 未變動(dòng) 15 上海海一家服飾有限公司 [注] 未變動(dòng) 16 南京衣品匯服飾有限公司 未變動(dòng) 17 江陰海瀾之家電子商務(wù)有限公司 未變動(dòng) 18 江陰德創(chuàng)服飾有限公司 未變動(dòng) 19 江陰海瀾之家國(guó)際商業(yè)有限公司 未變動(dòng) 20 海瀾之家國(guó)際商業(yè)（香港）有限公司 未變動(dòng) 21 江陰愛(ài)居兔電子商務(wù)有限公司 未變動(dòng) 22 江陰海瀾之家投資有限公司 本期新增 23 上海海瀾之家電子商務(wù)有限公司 本期新增 24 HLA Garment Co., Limited 本期新增 25 Heilan Home Garment Hong Kong Market Co., Limited 本期新增 [注] 公司子公司“江陰百衣百順?lè)�飾有限公司”�?2016 年度改名為“江陰海一家服飾有限公司”，子 公司“上海百衣百順?lè)�飾有限公司”�?2016 年度改名為“上海海一家服飾有限公司”。 本期合并財(cái)務(wù)報(bào)表范圍詳見(jiàn)本附注九“在其他主體中的權(quán)益”。本公司本年度合并范圍比上年度增 減情況詳見(jiàn)本附注八“合并范圍的變更”。 董事長(zhǎng)：周建平 海瀾之家股份有限公司 2017 年 3 月 9 日