原標(biāo)題：海瀾之家股份有限公司

公司代碼：600398 公司簡(jiǎn)稱：海瀾之家

2016年年度報(bào)告摘要

1 本年度報(bào)告摘要來(lái)自年度報(bào)告全文，為全面了解本公司的經(jīng)營(yíng)成果、財(cái)務(wù)狀況及未來(lái)發(fā)展規(guī)劃，投資者應(yīng)當(dāng)?shù)缴虾ＷC券交易所網(wǎng)站等中國(guó)證監(jiān)會(huì)指定媒體上仔細(xì)閱讀年度報(bào)告全文。

2 本公司董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)及董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員保證年度報(bào)告內(nèi)容的真實(shí)、準(zhǔn)確、完整，不存在虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或重大遺漏，并承擔(dān)個(gè)別和連帶的法律責(zé)任。

3 公司全體董事出席董事會(huì)會(huì)議。

4 天衡會(huì)計(jì)師事務(wù)所（特殊普通合伙）為本公司出具了標(biāo)準(zhǔn)無(wú)保留意見(jiàn)的審計(jì)報(bào)告。

5 經(jīng)董事會(huì)審議的報(bào)告期利潤(rùn)分配預(yù)案或公積金轉(zhuǎn)增股本預(yù)案

公司擬以2016年12月31日總股本4，492，757，924股為基數(shù)，向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利4.90元（含稅），共計(jì)派發(fā)2，201，451，382.76元，剩余未分配利潤(rùn)結(jié)轉(zhuǎn)至下一年度。本年度不進(jìn)行資本公積金轉(zhuǎn)增股本。

2 報(bào)告期公司主要業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介

（一）公司主要業(yè)務(wù)及產(chǎn)品

海瀾之家成立于1997年，是一家大型服裝企業(yè)，業(yè)務(wù)涵蓋品牌服裝的經(jīng)營(yíng)以及高檔西服、職業(yè)服的生產(chǎn)和銷售，品牌服裝的經(jīng)營(yíng)包括品牌管理、供應(yīng)鏈管理和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)管理等。公司擁有海瀾之家、愛(ài)居兔、海一家、圣凱諾四大服裝品牌，其中海瀾之家定位于商務(wù)、時(shí)尚、休閑的大眾平價(jià)優(yōu)質(zhì)男裝，愛(ài)居兔定位于時(shí)尚、休閑風(fēng)格的都市女裝，海一家定位于向中低收入人群推出高性價(jià)比男裝，圣凱諾定位于量身定制的商務(wù)職業(yè)裝。

公司主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)為“海瀾之家”品牌服裝連鎖經(jīng)營(yíng)。“愛(ài)居兔”和“海一家”品牌目前經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小，因此以下服裝連鎖經(jīng)營(yíng)模式主要指“海瀾之家”品牌的經(jīng)營(yíng)模式。“圣凱諾”品牌采用傳統(tǒng)的自主生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式。

1、服裝連鎖經(jīng)營(yíng)模式

1）海瀾之家的銷售分線下銷售和線上銷售。線下銷售環(huán)節(jié)主要采取自營(yíng)與加盟相結(jié)合的類直營(yíng)管理模式，與加盟商結(jié)為利益共同體，實(shí)現(xiàn)低成本快速擴(kuò)張。海瀾之家不收取加盟費(fèi)，加盟店是加盟商自籌資金、以自身名義辦理工商稅務(wù)登記手續(xù)設(shè)立的，加盟商擁有加盟店的所有權(quán)；為保證海瀾之家全國(guó)特許經(jīng)營(yíng)體系統(tǒng)一的營(yíng)運(yùn)管理模式和品牌形象，加盟商只負(fù)責(zé)支付相關(guān)費(fèi)用，不必參與加盟店的具體經(jīng)營(yíng)，所有門店的內(nèi)部管理均委托海瀾之家全面負(fù)責(zé)；海瀾之家與加盟商之間的銷售結(jié)算采用委托代銷模式，擁有商品的所有權(quán)，加盟商不承擔(dān)存貨滯銷風(fēng)險(xiǎn)，商品實(shí)現(xiàn)最終銷售后，加盟店與海瀾之家根據(jù)協(xié)議約定結(jié)算公司的營(yíng)業(yè)收入。海瀾之家的線上銷售由公司全資子公司負(fù)責(zé)，銷售渠道除了一些主流電商平臺(tái)以外，還有公司官網(wǎng)及移動(dòng)APP無(wú)線平臺(tái)，“海瀾之家”品牌的線上銷售采取與線下同時(shí)同款同價(jià)的銷售模式。

2）海瀾之家在采購(gòu)環(huán)節(jié)主要采取零售導(dǎo)向的賒購(gòu)、聯(lián)合開(kāi)發(fā)、滯銷商品退貨及二次采購(gòu)相結(jié)合的模式，與供應(yīng)商結(jié)為利益共同體，充分利用了服裝生產(chǎn)資源。商品以賒購(gòu)為主，貨款逐月與供應(yīng)商結(jié)算，減少采購(gòu)端的資金占用；海瀾之家與供應(yīng)商聯(lián)合開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，公司既始終掌握產(chǎn)品設(shè)計(jì)的主導(dǎo)權(quán)，又充分利用供應(yīng)商的設(shè)計(jì)資源；海瀾之家與供應(yīng)商簽訂滯銷商品可退貨條款，不承擔(dān)尾貨風(fēng)險(xiǎn)；為了加強(qiáng)與供應(yīng)商的緊密合作關(guān)系，公司成立海一家子公司，通過(guò)二次采購(gòu)?fù)素浬唐罚瑴p輕供應(yīng)商的資金壓力和經(jīng)營(yíng)壓力，同時(shí)也是對(duì)海瀾之家業(yè)務(wù)模式的有效補(bǔ)充。

在海瀾之家銷售和采購(gòu)模式下，加盟商承擔(dān)加盟店經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，海瀾之家負(fù)責(zé)品牌維護(hù)和加盟店具體管理；供應(yīng)商提供高品質(zhì)產(chǎn)品，海瀾之家保障品牌美譽(yù)度并做好商品的供應(yīng)鏈管理和銷售管理；產(chǎn)品暢銷則海瀾之家、加盟商和供應(yīng)商均能獲利，產(chǎn)品滯銷則三方均有損失，海瀾之家將自身的利益與加盟商、供應(yīng)商的利益有機(jī)結(jié)合在一起，三方各司其職、各獲其利、共同發(fā)展。

2、自主生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式

公司通過(guò)市場(chǎng)拓展開(kāi)發(fā)獲得產(chǎn)品訂單，并根據(jù)客戶訂單需求完成對(duì)服裝的原料采購(gòu)和加工生產(chǎn)。

設(shè)計(jì)上：根據(jù)客戶所在行業(yè)的特殊性，為客戶設(shè)計(jì)能體現(xiàn)其行業(yè)獨(dú)特性和標(biāo)識(shí)性的職業(yè)服。

生產(chǎn)上：公司按照訂單生產(chǎn)產(chǎn)品，根據(jù)生產(chǎn)需要，確定需要的面、輔料名稱、規(guī)格、數(shù)量，并制定面、輔料采購(gòu)計(jì)劃，進(jìn)行采購(gòu)，將原材料加工成成品以后銷售給客戶。

銷售上：公司職業(yè)裝主要以客戶團(tuán)購(gòu)定制的模式進(jìn)行銷售。隨著電商發(fā)展，公司推出了線上量身定制的銷售渠道，不斷滿足客戶的需求。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部門在挖掘并開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的同時(shí)做好售后服務(wù)。

根據(jù)中國(guó)證監(jiān)會(huì)發(fā)布的《上市公司行業(yè)分類指引》（2012年修訂）及中國(guó)證監(jiān)會(huì)公布的上市公司行業(yè)分類結(jié)果，公司所屬的行業(yè)為“紡織服裝、服飾業(yè)”。

近年來(lái)，公司始終堅(jiān)持以高性價(jià)比為核心，聚集整合產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)資源，加快線上線下全渠道融合互補(bǔ)，積累與提升品牌價(jià)值，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。2016年5月，公司被評(píng)為“首批江蘇省服務(wù)型制造示范企業(yè)”；9月，被江蘇省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)推薦為“第一批全省智慧物流示范企業(yè)”；海瀾之家以品牌價(jià)值110億元入選“2016年胡潤(rùn)品牌榜”，位列中國(guó)服裝行業(yè)之首；11月，在2016年A股上市公司未來(lái)價(jià)值排行榜評(píng)選中，海瀾之家獲得“2016中國(guó)最佳上市公司”；12月，被評(píng)為“江蘇省自主工業(yè)品牌五十強(qiáng)”、“2016年度標(biāo)準(zhǔn)化工作先進(jìn)單位”。2017年1月，在中國(guó)服裝網(wǎng)絡(luò)盛典中，海瀾之家榮獲“2016年度十大影響力服裝品牌”。

2016年是“十三五”的第一年，整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)繼續(xù)呈現(xiàn)新常態(tài)，服裝行業(yè)處于調(diào)整期，終端消費(fèi)保持弱增長(zhǎng)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2016年國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品零售總額332，316億元，同比增長(zhǎng)10.4%，增速較2015年同期下滑0.3%；在限額以上企業(yè)企業(yè)商品零售額中，服裝鞋帽針紡織品類增長(zhǎng)7.0%；全年網(wǎng)上零售51，556億元，比上年增長(zhǎng)26.2%。

伴隨著年輕消費(fèi)群體的不斷擴(kuò)大，其更加強(qiáng)烈的自我意識(shí)、個(gè)性化的生活態(tài)度、不斷升級(jí)的消費(fèi)習(xí)慣對(duì)服裝行業(yè)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，同時(shí)對(duì)服裝品牌的多樣化、差異化、品質(zhì)化提出了新的要求。國(guó)外快時(shí)尚品牌在中國(guó)市場(chǎng)快速崛起，并從一線城市下沉至二三線城市，海量開(kāi)店占領(lǐng)市場(chǎng)，對(duì)國(guó)內(nèi)服裝品牌形成沖擊。與此同時(shí)，以互聯(lián)網(wǎng)+、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、智能制造等新技術(shù)為核心的新經(jīng)濟(jì)形態(tài)的出現(xiàn)及與傳統(tǒng)紡織服裝產(chǎn)業(yè)的深度跨界融合為行業(yè)發(fā)展提供了新思路和新動(dòng)能，服裝產(chǎn)業(yè)時(shí)尚化、細(xì)分化、扁平化趨勢(shì)愈來(lái)愈明顯。面對(duì)新消費(fèi)人群和新時(shí)代趨勢(shì)，行業(yè)從提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力、營(yíng)銷渠道經(jīng)營(yíng)效率方面出發(fā)，合理定位品牌的發(fā)展路線，創(chuàng)新實(shí)體商業(yè)的運(yùn)營(yíng)方式，提高產(chǎn)業(yè)鏈的效率及反應(yīng)速度，打通線上線下加快推進(jìn)全渠道發(fā)展，加大產(chǎn)品創(chuàng)新以滿足新的消費(fèi)需求，使品牌服裝在增長(zhǎng)放緩和激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3 公司主要會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)指標(biāo)

3.1 近3年的主要會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)指標(biāo)

單位：元 幣種：人民幣

3.2 報(bào)告期分季度的主要會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)

單位：元 幣種：人民幣

季度數(shù)據(jù)與已披露定期報(bào)告數(shù)據(jù)差異說(shuō)明

4.1 普通股股東和表決權(quán)恢復(fù)的優(yōu)先股股東數(shù)量及前10 名股東持股情況表

4.2 公司與控股股東之間的產(chǎn)權(quán)及控制關(guān)系的方框圖

4.3 公司與實(shí)際控制人之間的產(chǎn)權(quán)及控制關(guān)系的方框圖

三 經(jīng)營(yíng)情況討論與分析

1 報(bào)告期內(nèi)主要經(jīng)營(yíng)情況

2016年，公司管理層和全體員工在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)定不移的走“品牌＋平臺(tái)”的發(fā)展路線，努力克服行業(yè)調(diào)整、終端消費(fèi)疲軟、消費(fèi)升級(jí)、氣候條件多變等因素的影響，圍繞男裝“國(guó)民品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)，制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，全方位、多角度、深層次的開(kāi)展工作，不忘初心、求新求進(jìn)，為消費(fèi)者提供極致化的產(chǎn)品和消費(fèi)體驗(yàn)；同時(shí)為打造服飾品牌運(yùn)營(yíng)平臺(tái)謀篇布局，為公司穩(wěn)定健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

（1）連鎖經(jīng)營(yíng)品牌情況

公司主動(dòng)出擊，搶占先機(jī)，積極拓展優(yōu)質(zhì)店鋪，優(yōu)化門店?duì)I銷網(wǎng)絡(luò)布局。綜合分析市場(chǎng)迅速調(diào)整作戰(zhàn)部署，實(shí)現(xiàn)了從單店選址到全域布局的轉(zhuǎn)變，使商圈價(jià)值最大化；實(shí)時(shí)PK，激勵(lì)后進(jìn)，鼓勵(lì)先進(jìn)，加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)店鋪進(jìn)行跟蹤，提高目標(biāo)店鋪的簽約率；根據(jù)商圈業(yè)態(tài)變化升級(jí)門店拓展戰(zhàn)術(shù)，不同商圈模式采取不同的拓展思路，提高開(kāi)店效益；門店數(shù)量與質(zhì)量并重，搶占價(jià)值高地，通過(guò)在一二線省會(huì)城市的開(kāi)店，提升品牌形象，催生品牌溢價(jià)效應(yīng)。

公司加快推進(jìn)品牌升級(jí)工作，從品牌需求出發(fā)，追求熱點(diǎn)資源與性價(jià)比的最佳組合，提升品牌的美譽(yù)度、時(shí)尚化和年輕化。新增人氣明星林更新為海瀾之家品牌代言人，力邀素顏女神王麗坤為愛(ài)居兔品牌代言人，演繹產(chǎn)品時(shí)尚氣質(zhì)，贏得更高的關(guān)注度；借助《最強(qiáng)大腦》、《了不起的挑戰(zhàn)》、《蒙面唱將猜猜猜》、《火星情報(bào)局2》等熱門綜藝節(jié)目的關(guān)注與熱點(diǎn)，強(qiáng)化節(jié)目與品牌的聯(lián)結(jié)，與消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通，實(shí)現(xiàn)節(jié)目關(guān)注向品牌認(rèn)知的轉(zhuǎn)化；與國(guó)際IP資源展開(kāi)深度合作，攜手東方夢(mèng)工廠、國(guó)內(nèi)國(guó)外頂級(jí)藝術(shù)與設(shè)計(jì)資源，玩轉(zhuǎn)中國(guó)風(fēng)，聯(lián)手新銳設(shè)計(jì)師周翔宇，打造限量合作系列，為產(chǎn)品與品牌注入更多的主題性與文化內(nèi)涵，彰顯國(guó)民品牌格調(diào)。

借鑒集成供應(yīng)鏈模式（ISC），控制首單產(chǎn)品下單比例，通過(guò)對(duì)門店銷售數(shù)據(jù)的分析，快速調(diào)整補(bǔ)單情況。吸收并招納新的設(shè)計(jì)人員進(jìn)入供應(yīng)鏈體系，刺激產(chǎn)品創(chuàng)新，提升平臺(tái)的發(fā)展?jié)摿Α��?yōu)中選優(yōu)，培育有實(shí)力、相對(duì)集中的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商隊(duì)伍，通過(guò)信息化管理體系提高對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)的管控，保障產(chǎn)品品質(zhì)。瞄準(zhǔn)國(guó)外市場(chǎng)，加大對(duì)東南亞等地區(qū)的考察力度，為公司布局海外市場(chǎng)做好供應(yīng)鏈資源的儲(chǔ)備工作。

引進(jìn)SAP-TM運(yùn)輸管理系統(tǒng)，充分發(fā)揮TM系統(tǒng)與EWM倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)的集成優(yōu)勢(shì)，對(duì)貨物資源統(tǒng)籌規(guī)劃，搭建起多品牌貨物統(tǒng)一收發(fā)貨、物流跟蹤及結(jié)算管理的管控平臺(tái)，降低供應(yīng)商及加盟商的運(yùn)輸成本，提升產(chǎn)業(yè)鏈的管控效率。

2016年，公司產(chǎn)品在堅(jiān)持高性價(jià)比的基礎(chǔ)上，有針對(duì)性的進(jìn)行產(chǎn)品方向規(guī)劃和風(fēng)格區(qū)分，先后推出了“時(shí)尚單西系列”、“彩牛系列”、“馬達(dá)加斯加系列”、“父親節(jié)棉麻系列”、“懷真（中國(guó)風(fēng)）系列”、“著名設(shè)計(jì)師合作系列”以及“時(shí)尚大衣系列”等多種系列產(chǎn)品，風(fēng)格更加年輕化和時(shí)尚化。新產(chǎn)品吸引了更多年輕的消費(fèi)群體，不僅取得了顯著的銷售，同時(shí)也提升了品牌的檔次和品質(zhì)形象。在產(chǎn)品管理上，進(jìn)一步擴(kuò)展RFID無(wú)線射頻掃描技術(shù)在各門店的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)門店批量快速收貨以及內(nèi)外倉(cāng)貨架的高效率盤點(diǎn)，大幅提升門店貨品管理效率與數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性。

圍繞“繼續(xù)提升服務(wù)”和“打造高效團(tuán)隊(duì)”為主題，深化服務(wù)，讓海瀾之家獨(dú)創(chuàng)的服務(wù)理念深入人心，不斷贏得顧客和市場(chǎng)；強(qiáng)化PK，激發(fā)門店員工及各級(jí)管理者的工作干勁，挖掘員工的工作潛力，最大程度的提升門店銷售；優(yōu)化成本，加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用支出的考核、管理和控制，做到以人為本和管理成本的統(tǒng)籌兼顧；細(xì)化管理，對(duì)管理節(jié)點(diǎn)進(jìn)一步細(xì)化和創(chuàng)新，提升工作效率；美化陳列，優(yōu)先在一線城市、省會(huì)城市的核心商圈，打造精品形象店，陳列搭配更加注重和產(chǎn)品相結(jié)合，提升產(chǎn)品陳列形象和視覺(jué)體驗(yàn)；強(qiáng)化培訓(xùn)，多渠道，多形式的儲(chǔ)備各類專業(yè)技術(shù)力量和管理人才，建設(shè)一支執(zhí)行力強(qiáng)、戰(zhàn)斗力猛的人才隊(duì)伍。

2016年，海瀾之家的電商潛心專研、聚焦個(gè)性化需求，布局更加便捷化、碎片化、個(gè)性化、智能化的移動(dòng)端，將品牌優(yōu)勢(shì)與互聯(lián)網(wǎng)思維相結(jié)合，注重品效合一的營(yíng)銷策略，通過(guò)多維度數(shù)據(jù)的分析，向消費(fèi)者推送更為精準(zhǔn)的產(chǎn)品選擇。為進(jìn)一步優(yōu)化消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，公司在全國(guó)選擇了200家試點(diǎn)門店開(kāi)啟線上下單就近門店發(fā)貨的模式，大大縮短華東以外地區(qū)客戶的等待時(shí)間，同時(shí)為公司深入探索O2O模式建立了強(qiáng)有力的基礎(chǔ)。愛(ài)居兔女裝電商則從營(yíng)銷、商品、視覺(jué)、服務(wù)上開(kāi)啟運(yùn)營(yíng)思路，借鑒海瀾之家品牌的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，擇優(yōu)選優(yōu)，適時(shí)調(diào)整；同時(shí)針對(duì)女裝的特殊性，探索和創(chuàng)新有效的運(yùn)營(yíng)方式，為品牌的長(zhǎng)久發(fā)展打下基礎(chǔ)。

（2）職業(yè)裝品牌經(jīng)營(yíng)情況

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的職業(yè)服市場(chǎng)，公司“圣凱諾”職業(yè)裝根據(jù)年初的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，扎實(shí)開(kāi)展工作，潛心挖掘市場(chǎng)，用心服務(wù)客戶，將嚴(yán)、細(xì)、實(shí)的經(jīng)營(yíng)理念做到極致。在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，進(jìn)一步細(xì)化市場(chǎng)區(qū)域、羅列行業(yè)單位，清除盲點(diǎn)，責(zé)任到人，積極探索建立新的客戶群面；在客戶服務(wù)方面，打溫情牌，完善售后服務(wù)，培育公司忠實(shí)的客戶群；在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)投入，提高新技術(shù)產(chǎn)品、高附加值產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)能力和生產(chǎn)能力，使產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品牌培育與市場(chǎng)緊密結(jié)合。報(bào)告期，公司申請(qǐng)專利創(chuàng)新共計(jì)28項(xiàng)，其中發(fā)明專利17項(xiàng)，實(shí)用新型專利11項(xiàng)。

報(bào)告期內(nèi)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1，699，959.17萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)7.39%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)312，264.73萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)5.74%。

2 導(dǎo)致暫停上市的原因

3 面臨終止上市的情況和原因

4 公司對(duì)會(huì)計(jì)政策、會(huì)計(jì)估計(jì)變更原因及影響的分析說(shuō)明

5 公司對(duì)重大會(huì)計(jì)差錯(cuò)更正原因及影響的分析說(shuō)明

6 與上年度財(cái)務(wù)報(bào)告相比，對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表合并范圍發(fā)生變化的，公司應(yīng)當(dāng)作出具體說(shuō)明。

本公司2016年度納入合并范圍的子公司共25戶，清單如下：

[注] 公司子公司“江陰百衣百順?lè)�飾有限公司”�?016年度改名為“江陰海一家服飾有限公司”，子公司“上海百衣百順?lè)�飾有限公司”�?016年度改名為“上海海一家服飾有限公司”。

本期合并財(cái)務(wù)報(bào)表范圍詳見(jiàn)本附注九“在其他主體中的權(quán)益”。本公司本年度合并范圍比上年度增減情況詳見(jiàn)本附注八“合并范圍的變更”。

海瀾之家股份有限公司

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