作為最早一批開拓中國家裝市場的企業(yè)，業(yè)之峰從踏進家裝行業(yè)伊始便不循規(guī)蹈矩，一次次的創(chuàng)新引領著家裝行業(yè)的蛻變。

不同于其他老牌裝飾公司，以家裝和公裝為核心業(yè)務的業(yè)之峰顯得較為低調，經(jīng)過短暫七年的第二輪發(fā)力，業(yè)之峰探索出了一條新的商業(yè)模式，產(chǎn)值一躍達到20億。

目前，業(yè)之峰儼然已經(jīng)成為中國最大的家裝公司，擁有直營分公司22家、加盟分公司百余家、店面100多個……構成了如今中國最大的家裝服務網(wǎng)絡。

盡管如此，業(yè)之峰依然沒有止步于創(chuàng)新，在20歲生日的時間節(jié)點，推出傾力打造的全新超低空飛行整裝品牌——全包圓，是為了給自己慶生？亦或是低探消費群抵御“互聯(lián)網(wǎng)家裝”的圍 攻？全包圓與之前天天掛在嘴邊的“一站式裝修服務”到底有何區(qū)別？難道就沒有怕砸了20年辛苦建立起來中高端氣質的擔憂嗎？到底是概念炒作還是真有殺傷力？

帶著種種疑問，2月17日，在全包圓萬平實景樣板間對外開放試營業(yè)前夕，新浪家居獨家專訪了業(yè)之峰諾華家居裝飾集團股份有限公司董事長張鈞先生和北京全包圓家居裝飾有限公司總經(jīng)理蔡蒙先生，全面剖析了“全包圓”的背后奧秘。

業(yè)之峰董事長張鈞（右）和全包圓總經(jīng)理蔡蒙（左）接受新浪家居獨家專訪

裝房子進入全包時代 家裝就要全包圓

【新浪家居】：業(yè)之峰推出超低空飛行全包圓家裝的初衷是怎樣的？

【張鈞】：眾所周知，作為行業(yè)內的領軍品牌，業(yè)之峰走的中高端路線，推出全包圓的主要原因有一下幾點：首先，伴隨著北京高房價的持續(xù)走高，中小戶型被受青睞，高性價比的簡約裝修市場呈現(xiàn)出一片藍海；其次，業(yè)之峰的品牌并沒有完全覆蓋高、中、剛需板塊三個層次，此次推出的全包圓也算是填補了業(yè)之峰沒有覆蓋剛需家裝市場的空白；最后，目前家裝逐步進入全包時代，更多的人希望實現(xiàn)真正意義的拎包入住，而全包圓不僅涵蓋了整體施工、環(huán)保主材還將品牌家具、名牌家電、燈具、窗簾囊括在內，讓消費者切實感受一站式家裝體驗，并通過整合供應鏈為客戶提供高性價比服務。因此，業(yè)之峰順應了時代發(fā)展的需求，順勢而為，推出了全包圓品牌，也正如全包圓的logan所說“裝房子進入全包時代，家裝就要全包圓”。

我接下來也想問一下蔡總，蔡總是全包圓的總經(jīng)理，蔡總給大家簡單介紹一下全包圓的模式？

999元/平米的超低空價格 真正實現(xiàn)拎包入住

【新浪家居】：請介紹一下全包圓的商業(yè)模式？

【蔡蒙】：一個產(chǎn)品的定位層次及客戶群體，決定了公司未來整個產(chǎn)品的結構。作為給客戶提供一站式服務的裝修服務商，全包圓的定位無比的清晰，就是要解決當前北京市場大量具有剛需裝修需求的客戶，該群體擁有共同的屬性，中、小戶型且在裝修過程中對于裝飾材料選擇和產(chǎn)品搭配不是很專業(yè)，所以希望由專業(yè)服務商為他們提供省時、省力、省心、省錢的一站式裝修服務，最好是從工程到材料再到家具、窗簾、燈具都配備齊全，這是大多數(shù)剛需客戶的想法。

這部分群體的消費特點表現(xiàn)為：對產(chǎn)品的設計元素需求不是很高，主要關注產(chǎn)品使用功能，希望滿足基本使用需求。上述背景之下，全包圓綜合客戶的需求整合產(chǎn)品，在開業(yè)期間，以999元/平米的超低空價格，迎合剛需客戶需求，從而實現(xiàn)真正的拎包入住。

三大產(chǎn)品線 滿足不同層次的消費需求

【新浪家居】：全包圓家裝品牌共包含幾個套系？

【蔡蒙】：從價位上來定義，全包圓共分為三大套系，999元/平米（爆款產(chǎn)品）、1099元/平米和1199元/平米（臻品產(chǎn)品）、1299元/平米（豪華產(chǎn)品），不同套系的定位差異主要源于家具及部分主材選擇。

爆款產(chǎn)品的主材選擇就只能在爆款系里的主材去選擇，所配備的家具屬于簡單的板式家具，但也可以說不簡單，因為該部分家具被賦予了很多功能性的設計，如可以拉伸的餐桌、客廳沙發(fā)具備沙發(fā)床功能、帶儲物功能的高箱床等等，更好地迎合房屋面積不大的消費者的需求。

新浪家居獨家探訪全包圓實景樣板間

臻品產(chǎn)品相對于爆款產(chǎn)品來說，主材的可選擇性增加，以及擁有一套烤漆家具可供選擇，無論是質感還是設計均比板式家具提升了一個檔次。第二套臻品產(chǎn)品為北歐簡約設計風格，大膽使用沙發(fā)配色，可能更適合于年輕消費群體。第三套通過整合模壓工藝家具，具備一定的美觀度基礎。

豪華產(chǎn)品里面包含實木布藝，實木真皮，也包括相對造型復雜一些的歐式家具及北歐風格的實木家具，通過這種方式對客戶定位有了一個清晰的認識。

此外，在以前電子類產(chǎn)品中有一個摩爾定律，通俗來講就是推陳出新。從整合家具供應鏈發(fā)現(xiàn)，該定律已經(jīng)滲透到家具板塊。因此，全包圓會每隔一段時間就更新產(chǎn)品，優(yōu)化供應鏈，但其價格只會更低或不變，充分體現(xiàn)全包圓的極致性價比。

厚積薄發(fā) 五年再造一個業(yè)之峰

【新浪家居】：當前，全包圓的業(yè)務范圍僅是在北京嗎？

【張鈞】：作為業(yè)之峰2017年傾力打造的家裝品牌，全包圓目前的業(yè)務涵蓋僅在北京，等北京穩(wěn)固做大以后，將啟動全國連鎖發(fā)展，預計在全國范圍內設立10個直營分公司，因為伴隨著將來OEM整合產(chǎn)品越來越多，亟需建立自己的倉儲物流，這10家公司就相當于10個中心倉建立，然后由主倉再做分倉，其余全部以特許經(jīng)營連鎖的方式運營。此時的全包圓就成為了一個平臺，家裝和輸出供應鏈兩條線齊發(fā)力，力爭用五年的時間將全包圓打造成第二個業(yè)之峰。

業(yè)之峰董事長張鈞（中）及全包圓總經(jīng)理蔡蒙（左）在采訪結束后與新浪家居華北區(qū)主編王晶合影（右）

培育后端團隊 北京初期接單量2000戶

【新浪家居】：對于全包圓來說，今年的銷售目標是什么嗎？

【蔡蒙】：首先，公司發(fā)展的首要任務就是把整個產(chǎn)品線后端充實起來，第一步就是要先跑通供應鏈，基礎工作容不得半點馬虎，因為它不僅連接施工管理、主材物流管理還涉及家具配送物流管理，是一個龐大復雜的系統(tǒng)性工程。所以，考慮到后端的穩(wěn)健性，全包圓在發(fā)展初期會保持相對謹慎的態(tài)度，把接單量控制在理性范圍，因為業(yè)之峰是負責任的企業(yè)，全包圓同樣要做負責任的企業(yè)。

全包圓開業(yè)首年，在北京的接單量大概保持在2000戶左右，通過市場反饋，不斷調整增長規(guī)模，為北京消費者提供更周全的高性價比裝修服務。

【新浪家居】：開業(yè)期間有哪些促銷優(yōu)惠活動？

【蔡蒙】：開業(yè)期間，全包圓會拿出百分百的誠意回饋消費者，在享受含基礎施工、主材、家具、燈具、窗簾等產(chǎn)品的999元/平米裝修同時，還準備了冰箱、洗衣機、微波爐和液晶電視進行贈送，這樣就基本具備了拎包入住的條件，贈品僅限前100名客戶。

值得注意的是，從2月18日開始全包圓超大實景樣板間體驗展區(qū)進行試營業(yè)，3月19日正式開業(yè)。