據(jù)說《三生三世十里桃花》火大了，就連從不看電視劇的毒眼商業(yè)，竟也感受到了——午飯還沒上菜，一瀘州老窖的代理商老王掏出一瓶酒，還拋出一句話：這是三生三世桃花醉，還有趙又廷、楊冪簽名。
三生三世桃花醉，是白酒品牌瀘州老窖結(jié)合《三生三世十里桃花》推出的新品，包裝長(zhǎng)下面這樣：
什么時(shí)候?yàn)o州老窖的包裝還有粉紅色了？連最傳統(tǒng)的白酒品牌都這么頑皮了。毒眼不得不感嘆， 越來越多的品牌商，真是賣力滿足消費(fèi)者購(gòu)物的雙重標(biāo)準(zhǔn)呀：不僅要愛它的肉體，還要愛它的靈魂。
這個(gè)讓消費(fèi)者愛上產(chǎn)品靈魂的過程，自然會(huì)催生一些賺錢機(jī)會(huì)。同在吃飯的某IP授權(quán)服務(wù)商贊哥說，也許，人均產(chǎn)出超1億美金的生意，就要落地中國(guó)了。
一個(gè)數(shù)據(jù)：瀘州老窖賣桃花醉可能有五六千萬入賬
IP，這個(gè)詞，聽了無數(shù)次，但準(zhǔn)確含義很少人說得出。毒眼也是中午從飯桌上才知道的，IP即（Intellectual Property）知識(shí)產(chǎn)權(quán)或知識(shí)財(cái)產(chǎn)，概念較泛，包含專利、商標(biāo)、版權(quán)以及設(shè)計(jì)等。
除了最常見的商標(biāo)授權(quán)、營(yíng)銷授權(quán)（比如瀘州老窖的桃花醉）外，IP可以商業(yè)化的途徑還有很多，比如一個(gè)BBC的記錄片Planet Earth可以授權(quán)做成主題音樂會(huì)，這就是一個(gè)非常好的線下活動(dòng)授權(quán)項(xiàng)目。
在今天毒眼的飯桌上，因?yàn)樵谧倪�有幾位零售商，因此大家的話題焦點(diǎn)是——零售商怎么玩IP授權(quán)營(yíng)銷。
具體以桃花醉為例，品牌植入不限于品牌露出，還包括了設(shè)計(jì)劇情。
在《三生三世十里桃花》原著里中，“桃花釀”是折顏上神釀造的美酒，是女主角白淺的最愛。據(jù)老王說，當(dāng)時(shí)多個(gè)白酒品牌都想植入，但瀘州老窖動(dòng)手快，搶先成功注冊(cè)了桃花醉這個(gè)品牌，從而PK掉了其他品牌。
為了體現(xiàn)桃花醉的品牌，片方還給定制道具和場(chǎng)景，片方在十里桃林另埋了一個(gè)點(diǎn)——純陽洞。而這個(gè)純陽洞正是瀘州老窖三大天然藏酒洞之一。
甚至還可以設(shè)置角色，比如綠袖公主的服裝、配飾到手拿一葉扇，整體就是一葉子定制的形象，并且還為品牌定制了一個(gè)攤位讓一葉子小仙賣一葉子定制的兩款產(chǎn)品——鮮葉玉露和鮮桃花潤(rùn)顏膏。
這些植入方式是由專門的服務(wù)公司設(shè)計(jì)的。他們和過去的廣告公司類似，幫助品牌商在劇中做不見痕跡的軟性植入。
據(jù)老王反饋說，瀘州老窖讓終端零售價(jià)是129塊，但因?yàn)殇N量較好，有些商家已經(jīng)賣到139塊，至于進(jìn)貨價(jià)，老王說對(duì)外保密。
毒眼接到消息說，自2016年后，IP授權(quán)的價(jià)格賣得越來越貴，一個(gè)《捉妖記》的胡巴形象在一個(gè)產(chǎn)品品類的授權(quán)是50萬起步。
瀘州老家拿下桃花醉是在開拍之前，價(jià)格肯定比熱播之后的授權(quán)賣得便宜。但這么大面積植入，上千萬必然少不了。
那，他究竟有沒有回本？
老王透露說，廠家至少出300萬瓶，假如一瓶賺20塊錢也有6000萬。“玩饑餓營(yíng)銷，不敢量產(chǎn)的，主要是拿不準(zhǔn)市場(chǎng)和消費(fèi)者買賬與否。”
也就是說，只要?jiǎng)』穑踩肱c劇本身契合度高，對(duì)品牌來說，是容易快速賺一筆，且品牌還會(huì)大面積傳播。
一個(gè)分析：國(guó)內(nèi)IP還不成熟 但起來速度會(huì)非常快
中國(guó)的商家反應(yīng)都很快，大商家嘗到甜頭之后，中小商家也會(huì)很快跟上來。
對(duì)品牌來說，在IP運(yùn)營(yíng)上會(huì)經(jīng)過兩個(gè)發(fā)展階段。
一是用別人的IP獲得出位機(jī)會(huì)，這也是在不斷賦予品牌內(nèi)涵的過程。你們知道國(guó)內(nèi)IP最大的零售公司是誰嗎？蘇寧！他們從2008年開始就拿了大量的歐美和日本的IP授權(quán)。一線品牌都在玩，二線品牌也有機(jī)會(huì)玩好，這對(duì)他們來說是新的突圍機(jī)會(huì)。”
二是自己的品牌也成了超級(jí)IP，靠IP授權(quán)能大額獲利。比如在全球IP授權(quán)商TOP 150中排名第四的Calvin Klein，他們其實(shí)只做男士西裝設(shè)計(jì)，其他包括香水、成衣、內(nèi)衣、眼鏡等品類都是通過IP授權(quán)的方式與第三方企業(yè)合作。
對(duì)比歐美的娛樂IP，國(guó)內(nèi)IP還需要成長(zhǎng)，但起來速度很快，就像《三生三世十里桃花》已經(jīng)比過去強(qiáng)太多，據(jù)贊哥推算，國(guó)內(nèi)IP授權(quán)一年應(yīng)該有一兩千億人民幣的市場(chǎng)。
一個(gè)關(guān)聯(lián)：美國(guó)橫點(diǎn)一個(gè)員工管理2億美金的授權(quán)業(yè)務(wù)
據(jù)美國(guó)授權(quán)業(yè)協(xié)會(huì)LIMA數(shù)據(jù)顯示，2015年全球TOP 150家最大IP商取得的授權(quán)商品零售總額達(dá)到2629億美金折合人民幣約1.6萬億元。
以紐約的“美國(guó)衡點(diǎn)”為例，他們?cè)谌蛑挥?5名員工，專門做販賣IP的生意。在2012年，他們管理的IP授權(quán)商品的零售額就達(dá)到了51億美金，平均一位員工管理2億美金的授權(quán)業(yè)務(wù)。因此，IP授權(quán)的商業(yè)機(jī)構(gòu)被認(rèn)為是坐在金礦上掘金者。
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