本報(bào)記者 楊征 北京報(bào)道
一度沸沸揚(yáng)揚(yáng)的紫光進(jìn)入PC市場(chǎng)的傳聞早已落下帷幕。去年11月11日，清華紫光正式宣布進(jìn)軍臺(tái)式PC市場(chǎng)，但真正的產(chǎn)品直到春節(jié)前才正式投放市場(chǎng)。
后進(jìn)者，或希望打破現(xiàn)有格局，或希望獨(dú)辟蹊徑，而后者則成了清華紫光進(jìn)入PC實(shí)
紫光公司臺(tái)式電腦事業(yè)部總經(jīng)理姬浩在接受記者采訪時(shí)曾表示，清華紫光PC將定位中高檔，主流價(jià)位在6000到7000元，60%-70%的產(chǎn)品為商用PC，其余為家用PC。
而清華紫光總裁李志強(qiáng)則表示，紫光選擇切入PC業(yè)務(wù)，首先是公司產(chǎn)業(yè)調(diào)整的結(jié)果。目前紫光確定了以IT和通訊為核心業(yè)務(wù)，這就要求紫光必須集中資源和力量，在IT領(lǐng)域勢(shì)必要推出這個(gè)行業(yè)的全線(xiàn)產(chǎn)品。清華紫光副總裁裴嵩也稱(chēng)，PC業(yè)務(wù)將對(duì)紫光的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)構(gòu)成良好補(bǔ)充。
對(duì)于清華紫光在家用PC產(chǎn)品線(xiàn)上選擇了AMD的相關(guān)產(chǎn)品，裴嵩表示，該選擇完全是以市場(chǎng)和用戶(hù)需求為導(dǎo)向。而姬浩則稱(chēng)，因?yàn)樽瞎馐呛髞?lái)者，所以對(duì)供應(yīng)商的要求就是必須提供最優(yōu)惠的條件。他透露，AMD對(duì)紫光在PC業(yè)務(wù)上給了很大支持。
在清華紫光宣布的遠(yuǎn)景目標(biāo)中，計(jì)劃用1-2年時(shí)間進(jìn)入國(guó)內(nèi)PC廠商的第二陣營(yíng)，實(shí)現(xiàn)20萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量及10億元的銷(xiāo)售額，成為國(guó)內(nèi)IT全線(xiàn)產(chǎn)品的主流廠商，3年達(dá)到80萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)售量。在產(chǎn)品規(guī)劃上，紫光將根據(jù)市場(chǎng)導(dǎo)向和用戶(hù)需求，提供不同配置的產(chǎn)品高性能價(jià)格比產(chǎn)品。
但與此前被爆炒的10億巨資進(jìn)入有所不同的是，清華紫光目前對(duì)PC的投入并不在這一數(shù)量級(jí)上。紫光副總裴嵩告訴記者，目前紫光已經(jīng)在PC上投入的數(shù)字是5000萬(wàn)。
同時(shí)對(duì)于此前清華宣布將取消其旗下校辦企業(yè)名稱(chēng)中“清華”字樣一事，裴嵩表示，紫光改名這一過(guò)程還要持續(xù)1-2年，而紫光的知名度早已打開(kāi)，因此取消“清華”字樣，不會(huì)對(duì)紫光進(jìn)軍PC產(chǎn)生品牌影響。
近年來(lái)，在國(guó)內(nèi)IT界流行的一種言論是，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈盡管持續(xù)保持增長(zhǎng)，但需求卻在不斷下降，同時(shí)利潤(rùn)降低和增長(zhǎng)乏力。選擇在一個(gè)被普遍認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)激烈的微利時(shí)代進(jìn)入，紫光PC路向何方？
“紫光不認(rèn)為PC已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代，國(guó)內(nèi)PC產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)最近五六年都未產(chǎn)生太大的變化。同時(shí)紫光將做到三方面工作以確保明年P(guān)C業(yè)務(wù)盈利。首先是保證毛利率，其次，對(duì)分銷(xiāo)商要求全款提貨，并強(qiáng)調(diào)品質(zhì)和服務(wù)，不打價(jià)格戰(zhàn)。另外，紫光將對(duì)費(fèi)用和庫(kù)存進(jìn)行嚴(yán)格控制。”姬浩這樣解釋了紫光進(jìn)入PC的大環(huán)境和其競(jìng)爭(zhēng)方式。
在對(duì)記者列舉了眾多PC廠商的實(shí)際利潤(rùn)之后，這位躊躇滿(mǎn)志的事業(yè)部總經(jīng)理還表示：清華紫光PC將定位中高檔，在商用PC領(lǐng)域，而作為傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)之一的教育信息化市場(chǎng)也將是清華紫光PC的重中之重。同時(shí)，紫光PC內(nèi)將整合大量的教育類(lèi)軟件，這也是紫光PC拒絕低價(jià)路線(xiàn)的原因所在。而紫光PC事業(yè)部一年后，預(yù)計(jì)將在2004年實(shí)現(xiàn)盈利。
姬浩的豪言壯語(yǔ)顯然并非一時(shí)意氣，在采訪中被一再提及的教育信息化市場(chǎng)暴露了清華紫光PC真正的目標(biāo)市場(chǎng)。而國(guó)內(nèi)日益火熱的信息化市場(chǎng)顯然正是他的信心來(lái)源。
作為紫光的同門(mén)兄弟，身在國(guó)產(chǎn)PC品牌的前三名、銷(xiāo)售量超過(guò)百萬(wàn)臺(tái)的清華同方，不久前曾整合公司內(nèi)部教育業(yè)務(wù)資源，成立了單獨(dú)的教育事業(yè)部。而根據(jù)清華同方的上半年業(yè)績(jī)顯示，與去年同期相比，同方商用電腦增長(zhǎng)了35%，而這其中教育行業(yè)對(duì)同方PC的增長(zhǎng)的提升正是主力。
再翻開(kāi)新任紫光臺(tái)式PC業(yè)務(wù)部總經(jīng)理姬浩的履歷。這位曾為同方公司副總的干將，曾為同方在教育領(lǐng)域的收獲立下過(guò)汗馬功勞，而如今被請(qǐng)到紫光，自然駕輕就熟。
而紫光副總也在記者采訪時(shí)提到，紫光在以前教育信息化的項(xiàng)目中總是選用同方PC。但是現(xiàn)在紫光可以選用自己的PC了，其中含義不言而喻。
而綜觀紫光的產(chǎn)品線(xiàn)，在臺(tái)式電腦上市之前，清華紫光在產(chǎn)品線(xiàn)上已經(jīng)形成臺(tái)式電腦、筆記本、掃描儀、數(shù)碼相機(jī)、投影儀、閃存盤(pán)、液晶電視等全線(xiàn)IT產(chǎn)品的生成能力，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涵蓋了網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、移動(dòng)通訊、軟件開(kāi)發(fā)、OCR技術(shù)應(yīng)用以及智能交通系統(tǒng)、傳媒應(yīng)用系統(tǒng)、文化傳播等周邊業(yè)務(wù)。雖然這些產(chǎn)品已經(jīng)構(gòu)成了紫光進(jìn)入信息化領(lǐng)域的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，但這一切獨(dú)缺P(pán)C。
而紫光在教育市場(chǎng)的整體優(yōu)勢(shì)資源也很明顯，清華紫光比威網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司在運(yùn)營(yíng)校園網(wǎng)解決方案上的優(yōu)勢(shì)，以及紫光股份數(shù)碼影像事業(yè)部在投影儀上的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)構(gòu)成了紫光教育信息化的骨架。同時(shí)在應(yīng)用領(lǐng)域，紫光在教育信息化市場(chǎng)另有利器。金洪恩軟件公司董事長(zhǎng)池宇峰出任紫光技術(shù)總監(jiān)的人事變動(dòng)，又將洪恩軟件在教育市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)引入紫光。顯然紫光在教育市場(chǎng)已是萬(wàn)事俱備，只欠PC。
一切的優(yōu)勢(shì)和需要使紫光PC的誕生顯得順理成章。但在保證了盈利手段之后，如何避免與清華同方的手足相殘，并拓寬紫光PC客戶(hù)，也成為新成立的紫光PC事業(yè)部不得不思考的新問(wèn)題。