——?dú)W派家居集團(tuán)股份有限公司首次公開發(fā)行A股網(wǎng)上投資者交流會(huì)精彩回放

歐派家居集團(tuán)股份有限公司董事長 姚良松先生

歐派家居集團(tuán)股份有限公司副董事長、總裁、行政總經(jīng)理 張金良先生

歐派家居集團(tuán)股份有限公司行政副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書 楊耀興先生

歐派家居集團(tuán)股份有限公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人 黃滿祥先生

國泰君安證券股份有限公司投資銀行部副總經(jīng)理、保薦代表人 張興明先生

國泰君安證券股份有限公司投資銀行部執(zhí)行董事、保薦代表人 張 力先生

國泰君安證券股份有限公司投資銀行部執(zhí)行董事、保薦代表人 郭 威先生

問：能否簡單介紹一下歐派的“大家居”戰(zhàn)略?

姚良松：歐派過去是以定制櫥柜、衣柜、衛(wèi)浴、木門等家居產(chǎn)品為主營業(yè)務(wù)的家居企業(yè)，未來的發(fā)展方向是大家居整合。所謂大家居，主要的特點(diǎn)是以現(xiàn)代信息化為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)“一體化設(shè)計(jì)，一站式選材，一攬子搞定”的整體家居設(shè)計(jì)與服務(wù)，它是順應(yīng)消費(fèi)需求，專為消費(fèi)者解決“裝修恐懼癥”而設(shè)計(jì)的便捷服務(wù)模式。

問：請(qǐng)介紹一下公司主營業(yè)務(wù)的變化情況。

黃滿祥：歐派家居自1994年成立以來，一直從事整體廚柜業(yè)務(wù);2003年起，公司開始經(jīng)營整體衛(wèi)浴業(yè)務(wù);2005年起，公司開始經(jīng)營整體衣柜業(yè)務(wù);2010年起，公司開始經(jīng)營定制木門業(yè)務(wù)。

問：作為多元業(yè)務(wù)發(fā)展的家居集團(tuán)，公司生產(chǎn)經(jīng)營的特點(diǎn)是什么?

姚良松：歐派家居生產(chǎn)經(jīng)營主要有如下特點(diǎn)：1.訂單式生產(chǎn)銷售模式，公司生產(chǎn)的整體廚柜、整體衣柜等整體家居產(chǎn)品均為高度定制化產(chǎn)品，具有產(chǎn)品種類多、原材料采購量大、完工后銷售周期短等特點(diǎn);2.生產(chǎn)銷售具有季節(jié)性，每年9月至12月為公司各個(gè)銷售區(qū)域的銷售旺季。3.未來的經(jīng)營模式主要向大家居整體配套發(fā)展。

問：請(qǐng)分析一下公司的生產(chǎn)制造優(yōu)勢。

楊耀興：公司以O(shè)racle為數(shù)據(jù)基礎(chǔ)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品管理電子模數(shù)化、產(chǎn)銷工藝執(zhí)行同步化、產(chǎn)銷連接無縫實(shí)時(shí)電子化，并利用信息化技術(shù)使產(chǎn)業(yè)鏈形成完全銜接，實(shí)現(xiàn)資源的充分利用和全面共享。

問：公司的銷售模式分為幾種模式?

楊耀興：公司銷售模式分為直營店銷售模式、經(jīng)銷商專賣店銷售模式、大宗業(yè)務(wù)銷售模式和出口銷售模式四種模式。

問：請(qǐng)分析一下公司的技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)勢。

張金良：公司整體廚柜、整體衣柜、整體衛(wèi)浴、廚電、家具和定制木門均設(shè)有產(chǎn)品規(guī)劃與研發(fā)部、工藝部，從科研立項(xiàng)、科技經(jīng)費(fèi)申請(qǐng)、研發(fā)績效考核、科技成果轉(zhuǎn)化等方面，均建立了完善的產(chǎn)品規(guī)劃和研發(fā)管理體系。公司堅(jiān)持以創(chuàng)新促發(fā)展，不斷自主研發(fā)，推陳出新，堅(jiān)持不懈地研發(fā)技術(shù)含量高的新產(chǎn)品、新材料、新工藝、新技術(shù)，鼓勵(lì)和支持公司科研人員參加標(biāo)準(zhǔn)組織及標(biāo)準(zhǔn)起草活動(dòng)，以提升企業(yè)的技術(shù)水平和競爭力，使公司的創(chuàng)新技術(shù)水平始終處于行業(yè)前列。截至2016年12月31日，公司及下屬子公司共擁有國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局授權(quán)專利133項(xiàng)，其中絕大部分已經(jīng)應(yīng)用于公司現(xiàn)有產(chǎn)品。 南方財(cái)富網(wǎng)微信號(hào)：南財(cái)