13日，我參加了利郎男裝的活動(dòng)，聽(tīng)到王良星先生講述自己的創(chuàng)業(yè)體會(huì)與感悟，深有啟發(fā)也頗為感慨。王良星先生一直是閩商圈里的一段傳奇，他的故事，他的經(jīng)歷，或許不是直接帶動(dòng)了許多人做得如何成功，但是卻深深影響了一批人，深化了一種風(fēng)氣。
這是我在閩南參會(huì)，開(kāi)始得最早的一次，早晨8點(diǎn)，會(huì)場(chǎng)里幾百號(hào)人就依次入座。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷總監(jiān)、品牌負(fù)責(zé)人、總裁，輪番發(fā)言。聽(tīng)著略帶沙啞卻富有誠(chéng)意的演講，想到一句話：“沒(méi)有哪個(gè)老板是特別容易的”。這幾年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展呈現(xiàn)頹勢(shì)，而利郎在服裝行業(yè)整體下滑且國(guó)外品牌不斷進(jìn)入，國(guó)內(nèi)品牌也在群雄逐鹿的當(dāng)下，依舊保持著良好的態(tài)勢(shì)。掌舵者或許就是其中重要因素。
王良星先生談到，周圍的企業(yè)不停地在更新?lián)Q代，怎樣才能夠有一個(gè)屹立不倒的“賺錢模式”？一個(gè)成功的經(jīng)營(yíng)管理的賺錢方式，以前可以做5-8年，現(xiàn)在只能做3-5年。那也就是說(shuō)，你一輩子需要轉(zhuǎn)換幾次跑道，而你又能夠變換幾次軌道？對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，人才的重要性是不言而喻的。
今天華為的成功，離不開(kāi)他的人才戰(zhàn)略。要把人才留住，才能創(chuàng)造未來(lái)。而留住人才，就需要有一個(gè)好的政策，一個(gè)好的政策才能催人上進(jìn)。說(shuō)起在某個(gè)國(guó)家的見(jiàn)聞與反思：“據(jù)說(shuō)，有一個(gè)媽媽，他有三個(gè)兒子因搶劫而坐牢，她沒(méi)有了經(jīng)濟(jì)來(lái)源，以此申請(qǐng)救濟(jì)金。后來(lái)，她兒子回來(lái)了，救濟(jì)金就沒(méi)有了，她就叫兒子再去搶。”由此可見(jiàn)政策的重要性。一個(gè)不恰當(dāng)?shù)恼哂锌赡茉斐煞缸锫实纳摺?/p>
而他在勉勵(lì)經(jīng)銷商時(shí)說(shuō)：“我們抓時(shí)機(jī)我們?nèi)ヅθテ矗悴豢梢圆粍?dòng)，你不可以一副事不關(guān)己或者觀望的樣子，整個(gè)企業(yè)整個(gè)品牌與大家息息相關(guān)，我會(huì)先拼幾年，但如果幾年之后還有些人不長(zhǎng)進(jìn)，那我也會(huì)失去信心，那就只能散伙。”
有的人說(shuō)話，就是那么的耿直簡(jiǎn)要，擲地有聲。
一路走來(lái)，從起步時(shí)的兩三臺(tái)縫紉機(jī)到如今的上市公司，國(guó)內(nèi)一流時(shí)裝品牌。這中間經(jīng)歷了怎樣的風(fēng)雨與波折，這背后又有哪些值得深思的故事？
提起閩商，大家最先想就是“敢于拼搏”，與略為保守的中原文化有所不同，閩南人受到地理環(huán)境、人文風(fēng)俗等的影響，逐漸形成了開(kāi)拓、進(jìn)取的風(fēng)格。
利郎（中國(guó)）有限公司從最初的幾輛縫紉機(jī)發(fā)展成為一個(gè)上市公司，成為“首個(gè)登上國(guó)際米蘭時(shí)裝周的中國(guó)品牌。”
我想，這一切都離不開(kāi)“利郎”的掌舵者——總裁王良星先生。
專注時(shí)機(jī)，放手一搏。
“雖然皺紋已經(jīng)爬到我的臉上，但我一直保有20歲心境，這讓我充滿創(chuàng)業(yè)激情。我的理想是把利郎打造成財(cái)富‘夢(mèng)工廠’，讓員工在這里過(guò)上幸福生活。我喜歡‘多則惑、少則明’的管理思路，企業(yè)想做大，必須明確戰(zhàn)略定位，做到‘不用揚(yáng)鞭自?shī)^蹄’。”
1、 啟航，縫紉機(jī)的夢(mèng)想
1987年王良星拿著打工攢下的1萬(wàn)多元，加入了大哥王冬星的服裝廠，就在家里，靠著幾臺(tái)縫紉機(jī)，開(kāi)始了這一生的服裝夢(mèng)想。
那一年利郎就賺了18萬(wàn)元，第二年是88萬(wàn)元，王良星說(shuō)：“我一時(shí)都呆了，全家人幾乎睡不著。”1990年的時(shí)候，利郎西服成為當(dāng)時(shí)福建人結(jié)婚時(shí)新郎必備的服裝。那時(shí)有一句流行的廣告語(yǔ)叫做“給先生的情意”。
在最開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的這八年里，王良星抱著“就是為了過(guò)上自己想要的生活”這么一個(gè)簡(jiǎn)單的愿望，從“一手交錢，一手交貨”開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅。
初嘗甜頭的他開(kāi)始了漫無(wú)邊際的想象，他開(kāi)始考慮擴(kuò)張，將觸角伸向了其他領(lǐng)域，他開(kāi)始涉足家具廠。但這一個(gè)決定讓利郎陷入了前所未有的危機(jī)，由于資金鏈的斷裂，當(dāng)時(shí)的利郎面臨傾覆之虞。
“資金鏈斷了，石獅的布行一聽(tīng)說(shuō)是我們進(jìn)貨，連一兩萬(wàn)元的布料款都不肯賒。全晉江的人都說(shuō)我們要倒了。”1997年的痛楚，王良星至今沒(méi)齒難忘。這就是后來(lái)王氏三兄弟在上市之時(shí)，為何會(huì)立下“專心、專業(yè)、專注、專一”做好服裝承諾的緣由。
這一次的波折也讓王良星開(kāi)始反思，怎樣才能夠真的做好服裝？這十年的創(chuàng)業(yè)，雖然利郎品牌在市面上銷量不錯(cuò)，知名度也還算過(guò)的去，但是缺少美譽(yù)度與信任度。這讓王良星很是苦惱。究其原因，正是一個(gè)企業(yè)的品牌問(wèn)題，這十年的發(fā)展雖快，但缺少一個(gè)清晰明確的品牌定位，還是停留在簡(jiǎn)單的生產(chǎn)中。
王良星認(rèn)為，品牌應(yīng)該是有生命、有思想、有靈魂、有自己的主張和自己的個(gè)性，不是說(shuō)有了知名度，就有了品牌。
找到問(wèn)題后，從1997年到2000年這個(gè)階段，利郎請(qǐng)了很多專家重新制定企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，研究了走品牌經(jīng)營(yíng)的道路，業(yè)務(wù)也從做批發(fā)轉(zhuǎn)到連鎖專賣和品牌經(jīng)營(yíng)，從單一的西裝做到整個(gè)男裝系列，但依舊面臨著重重挑戰(zhàn)。
2、思考，鍛造男士商務(wù)休閑品牌
隨著同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，新派服裝勢(shì)力的崛起也帶動(dòng)各地形成自己的批發(fā)市場(chǎng)，石獅的批發(fā)業(yè)務(wù)也沒(méi)落了。那時(shí)的王良星還是在悶頭做西服，銷路很不好，到年底只好拋貨，眼睜睜地看著一堆錢最后變成了一把錢。
從2000年到現(xiàn)在，王良星笑稱自己一直在“悟”。他說(shuō)，體會(huì)最深的就是，“讓你成功的某一個(gè)商業(yè)模式可能有一個(gè)周期，也就是五到八年，你沒(méi)有與時(shí)俱進(jìn)的話，風(fēng)光一陣子就會(huì)被淘汰。”
這段時(shí)間里，他想到，如果要在眾多的服裝企業(yè)里分得一杯羹，僅僅是建立個(gè)品牌是不夠的，還要再往下走，往細(xì)了走，把自己的品牌和其他品牌區(qū)分開(kāi)來(lái)。
意識(shí)到這點(diǎn)后，他常跟各種各樣的人聊天，去碰撞，去悟。
在摸索出路的那段時(shí)間里，王良星認(rèn)識(shí)了一個(gè)北京的營(yíng)銷專家朱家春，在相互熟悉了之后，又因?yàn)橐恍┢渌脑蛘伊艘恍﹦e的營(yíng)銷專家請(qǐng)教，因了這個(gè)原因，當(dāng)他再到北京拜訪時(shí)候，這位有些憤慨的教授就堅(jiān)決拒絕他走進(jìn)家門，吃了閉門羹的王良星就蹲在教授的門口抽了半包煙。當(dāng)朱教授再次開(kāi)門的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，這小子還賴在門口不但沒(méi)走，還在制造“污染”，沒(méi)辦法，就把他叫到了屋里，重續(xù)前緣。
王良星先生說(shuō)，“我讀的書不多，唯一的辦法就是彎下腰向別人學(xué)習(xí)。過(guò)去的經(jīng)歷告訴我一定要敢當(dāng)孫子，才能學(xué)到東西─不當(dāng)孫子就不能當(dāng)爺爺。”
在香港時(shí)，注意到香港人很少穿西裝打領(lǐng)帶，都比較休閑，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的正裝就顯得有些束縛了，于是他開(kāi)始思考怎樣做到“既放松卻又不放縱”的服裝。
當(dāng)時(shí)，福建、廣東主要做休閑服，浙江、江蘇都做正裝，我就想到做中間路線，把休閑的往正裝靠，把正裝的往休閑靠，取個(gè)新概念叫“商務(wù)休閑男裝”。
沒(méi)人這么干過(guò)，很多人都覺(jué)得這個(gè)提法不倫不類。
但“簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單”的利郎就這么出名了。3、真誠(chéng)，聚攏大量人才
利郎副總裁胡誠(chéng)初的辦公室里，掛著一道“誠(chéng)信如初”的橫幅，而總裁王良星的辦公室里掛的則是一張約2米長(zhǎng)的白紙，王良星撣一撣煙灰，笑道：“一直都是這樣，含義怎么理解都行。”
曾經(jīng)接觸過(guò)王良星的一位人士介紹，王良星跟客人握手，都是雙手迎上去，態(tài)度非常謙卑。王良星自稱胸中墨水不多，因此挖人和留人不僅是愛(ài)好，也是一種必須。
王良星挖胡誠(chéng)初大約用了8年的時(shí)間，可能是費(fèi)時(shí)最長(zhǎng)的一個(gè)。胡誠(chéng)初是上海人，在福建當(dāng)兵18年，夫人是晉江人。轉(zhuǎn)業(yè)后，胡誠(chéng)初回到上海當(dāng)鋁制品廠的廠長(zhǎng)，還要經(jīng)常回福建看看。從1989到1990年開(kāi)始，王良星開(kāi)始游說(shuō)胡誠(chéng)初到利郎，一直到了1998年，胡誠(chéng)初覺(jué)得在國(guó)有企業(yè)無(wú)法實(shí)現(xiàn)理想，敲王良星再次到上海登門拜訪，王良星的誠(chéng)意最終還是打動(dòng)了他。
1998年的利郎，雖然每年有1200萬(wàn)元左右的銷售額，但庫(kù)存就有880萬(wàn)元，胡誠(chéng)初把庫(kù)存處理掉后，開(kāi)始革新利郎的人員構(gòu)成，他到貧困山區(qū)生源比較多的黎明大學(xué)和福建經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院招了100多名大學(xué)生，正是靠這些人，利郎建起了貨品配送中心，把庫(kù)存率從34%降到了4%，差點(diǎn)拖死王良星的高庫(kù)存在胡誠(chéng)初來(lái)后，不再是大問(wèn)題。
現(xiàn)任利郎總時(shí)裝設(shè)計(jì)師的計(jì)文波曾經(jīng)獲過(guò)多項(xiàng)服裝設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，服務(wù)過(guò)眾多企業(yè)，但是能留住計(jì)文波的企業(yè)并不多。2001年，王良星準(zhǔn)備大力推廣商務(wù)休閑男裝，“簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)單”的廣告語(yǔ)和代言人陳道明都準(zhǔn)備停當(dāng)，就差能詮釋廣告語(yǔ)的設(shè)計(jì)師，因?yàn)闆](méi)那么多錢挖他到利郎，只能以顧問(wèn)的形式請(qǐng)計(jì)文波出謀劃策，而計(jì)文波則不計(jì)報(bào)酬給王良星干活。6年后，計(jì)文波正式到利郎任設(shè)計(jì)總監(jiān)。
王良星挖人在行，留人手段也很高明。利郎上市之前，分管品牌的副總裁胡誠(chéng)初、分管營(yíng)銷的副總裁潘榮彬等人一共分得了23.5%的股份。利郎的一位高層表示，王良星在挖人的時(shí)候，有的年薪高達(dá)300萬(wàn)，眼都不眨一下。同時(shí)，他還有一句經(jīng)典名言，那就是“寧可錯(cuò)挖一千，不放高人一個(gè)。”
4 、管理，讓企業(yè)更加優(yōu)化
現(xiàn)在不提“以人為本”的企業(yè)很少，但真正讓員工“當(dāng)家做主”的企業(yè)卻很少。
2002年，福建省晉江市曾組織48位企業(yè)管理者到北京大學(xué)學(xué)習(xí)，那次學(xué)習(xí)經(jīng)歷讓王良星至今難忘，也為他率領(lǐng)中高層管理者來(lái)清華大學(xué)學(xué)習(xí)打下了“伏筆”， “我們做了這么多年，在企業(yè)原始積累和市場(chǎng)開(kāi)拓的道路上，已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗(yàn)，但缺乏管理規(guī)范，而通過(guò)學(xué)習(xí)，可以讓我們更好地把管理規(guī)范化。”
王良星說(shuō)，“在北大學(xué)習(xí)的時(shí)候，一個(gè)教授講了個(gè)寓言故事，其道理就是怎么想辦法讓我們的員工和經(jīng)銷商睡不著，他們都睡不著，我們就睡著了，也就是說(shuō)，公司管理者應(yīng)該懂得如何把具體的事情‘分權(quán)’。那次學(xué)習(xí)讓我悟出了怎么把利郎的事情‘分權(quán)’，怎么把權(quán)利和金錢分給員工和經(jīng)銷商、分給合作伙伴。這是個(gè)很大的收獲”。
“正是由于這種機(jī)制，讓每個(gè)利郎人都看到了自己的前景，一方面是壓力，一方面是充滿激情”。按照他的估計(jì)，利郎現(xiàn)有的2000多名員工中，已經(jīng)有了上百名百萬(wàn)富翁。
“只要我們誠(chéng)心誠(chéng)意地對(duì)待員工和經(jīng)銷商，他們?cè)僬\(chéng)意對(duì)待顧客，沒(méi)有什么事情做不好。別人都很奇怪為什么進(jìn)入利郎的人工作都像發(fā)瘋似的，這是因?yàn)樗麄凅w會(huì)到了在利郎工作可以為自己創(chuàng)造更美好的生活，而不是為我們打工。”他說(shuō)，自從實(shí)現(xiàn)“分權(quán)”后，利郎的年銷售收入從幾千萬(wàn)元上升到了6億多元。
王良星先生說(shuō)：“我們要讓每個(gè)利郎人都有當(dāng)家做主的感覺(jué)。我們要充分信任員工，你能做什么職務(wù)，能拿多少錢，就看你的能力。實(shí)際上我們是在用夢(mèng)想引導(dǎo)員工，所以我常常說(shuō)利郎是一個(gè)造夢(mèng)工廠。這是一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的企業(yè)，我們歡迎敢于做夢(mèng)敢于奮斗的人加入我們的團(tuán)隊(duì)。”
正是這樣的創(chuàng)業(yè)精神，激勵(lì)著一代又一代的利郎人抓住時(shí)機(jī)，勇于拼搏，讓利郎不管在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還是國(guó)際舞臺(tái)，都能夠大放光芒。最后，借用利郎總裁王良星先生在回答成功與豪賭關(guān)系所說(shuō)的，“作為一個(gè)有志向的人，一定要有夢(mèng)想，在最困難的時(shí)候沒(méi)有夢(mèng)想就沒(méi)有未來(lái)。”祝愿我們都能夠堅(jiān)持夢(mèng)想，無(wú)愧于己。
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