“近幾年，這次是不是最強(qiáng)烈的興奮點(diǎn)？”

“對(duì)，我覺(jué)得是，2008年時(shí)創(chuàng)立峰格匯是一個(gè)，這是一個(gè)。”

這段對(duì)話源于業(yè)之峰董事長(zhǎng)張鈞與網(wǎng)易家居的聊天。

作為中國(guó)家裝行業(yè)首批拓荒者，業(yè)之峰成立于1997年。從1997年創(chuàng)立到現(xiàn)在，20年間，有輝煌、有挫折、有瓶頸。

張鈞把業(yè)之峰的發(fā)展概括為5個(gè)時(shí)期。

初創(chuàng)期（1997年到2000年）：經(jīng)歷了第一年200萬(wàn)、第二年600萬(wàn)、第三年1800萬(wàn)銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)，初創(chuàng)期是剛開(kāi)始成長(zhǎng)的階段；

全國(guó)發(fā)展期（2000年初到2003年底）：銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)從3000萬(wàn)到3億的跨越，業(yè)之峰從北京地方企業(yè)成為了全國(guó)性公司，完成了全國(guó)布局。

混沌期（2004年到2006年）：銷(xiāo)售額徘徊了三年，其他企業(yè)在快速發(fā)展的時(shí)候，業(yè)之峰在調(diào)整，解決原來(lái)快速成長(zhǎng)過(guò)程中帶來(lái)的問(wèn)題。

高速發(fā)展期（2006年到2014年）：業(yè)之峰銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)了從3個(gè)多億到超20億的飛躍；

下一個(gè)高速增長(zhǎng)期（2014年到預(yù)期2020年）：實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額從20億到100億，做受人尊重的企業(yè)，實(shí)現(xiàn)百城百店百億。

但這次聊天，張鈞的身份不僅是業(yè)之峰董事長(zhǎng)，還是北京全包圓家居裝飾有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“全包圓”）董事長(zhǎng)。而他說(shuō)的峰格匯之后的這個(gè)強(qiáng)烈興奮點(diǎn)，就是全包圓。

業(yè)之峰董事長(zhǎng)、全包圓董事長(zhǎng)張鈞

“我老說(shuō)成品化是趨勢(shì)，買(mǎi)手制是春天。

全包圓正是我對(duì)此惡狠狠的一個(gè)落地。”

初春時(shí)節(jié)，陽(yáng)光明媚的一個(gè)下午，在位于北京朝陽(yáng)萬(wàn)東文化創(chuàng)于產(chǎn)業(yè)園的全包圓總部，張鈞向網(wǎng)易家居娓娓道來(lái)全包圓背后的故事和商業(yè)邏輯。

位于北京朝陽(yáng)萬(wàn)東文化創(chuàng)于產(chǎn)業(yè)園的全包圓總部

從互聯(lián)網(wǎng)家裝的興起，到諸如東易日盛、實(shí)創(chuàng)等傳統(tǒng)家裝快速升級(jí)、轉(zhuǎn)型。這次行業(yè)變革，作為同一梯隊(duì)的業(yè)之峰似乎動(dòng)的有點(diǎn)慢。殊不知，卻是“不鳴則已，一鳴驚人”。

2月18日，還沒(méi)出正月，別人都還年味未盡，試營(yíng)業(yè)的全包圓，就完成了超100戶(hù)訂單量。

一直未出手的張鈞，原來(lái)在“憋大招”。

“2016年上半年，張總就在構(gòu)思，5月份跟我談完，6月份我把業(yè)之峰北分的收尾工作完成，7月份就正式加入到全包圓這個(gè)新項(xiàng)目。那時(shí)候我們只有四個(gè)人。”全包圓總經(jīng)理蔡蒙說(shuō)。

2016年7月份全包圓項(xiàng)目開(kāi)始籌備，2017年2月1日全包圓總部開(kāi)始施工，2月18日試營(yíng)業(yè)簽單過(guò)百戶(hù)。

“成品化是趨勢(shì)，買(mǎi)手制是春天”，張鈞用全包圓對(duì)他一直強(qiáng)調(diào)的家裝行業(yè)趨勢(shì)做了惡狠狠的落地。

“什么叫全包圓，商業(yè)模型叫什么？

超低空飛行·爆款。”

從風(fēng)格上分，全包圓有簡(jiǎn)約風(fēng)、新中式、北歐風(fēng)、簡(jiǎn)歐風(fēng)等。從價(jià)位上，全包圓共分為三大套系，999元/平米（爆款）、1099元/平米和1199元/平米（臻品）、1299元/平米（豪華）。張鈞告訴網(wǎng)易家居，不同套系的定位差異主要源于建材及家具、軟裝的配置。

參觀樣板間期間，張鈞親自擔(dān)任解說(shuō)員，用他的話，“當(dāng)事人才能把故事講的更清楚。”

全包圓的每個(gè)樣板間都是針對(duì)“兩室（兩臥室或1臥室1書(shū)房）、兩廳（客廳、餐廳）、一衛(wèi)、一廚”的剛需性中小戶(hù)型。

全包圓如其名字，包括所有基礎(chǔ)裝修（明確工程量的水電改造、地板、瓷磚、櫥柜、門(mén)、衛(wèi)浴、墻面漆）、家具（客廳沙發(fā)、茶幾、電視柜；餐桌、餐椅；一大一小兩張雙人床、一個(gè)衣柜、一個(gè)床邊五屜柜；）、窗簾、每個(gè)空間的主燈。樣板間的走廊活動(dòng)公示區(qū)，記者看到，3月31日前簽單并交齊首期款，還可享受五重特權(quán)，廚房家電也可以免費(fèi)送。

張鈞告訴網(wǎng)易家居，家具可以在樣板間范圍內(nèi)更換。針對(duì)建材及窗簾燈具，也可以有所變更。

在全包圓總部地下一層，除了設(shè)計(jì)師辦公的空間，還有全包圓超市。這里，將主材從第到高分為“橘色、藍(lán)色、紅色、紫色”四個(gè)段位的產(chǎn)品。消費(fèi)者根據(jù)所選套系對(duì)應(yīng)的同段位產(chǎn)品間可有所更換。也可以通過(guò)補(bǔ)差價(jià)形式由低段位更換高段位的主材產(chǎn)品。

張鈞說(shuō)：“我們不提倡消費(fèi)者更換。家具方面我們不會(huì)提供很多的SKU，十個(gè)樣板間就是十套家具，就十個(gè)SKU。全包圓對(duì)應(yīng)是中小戶(hù)型、囊中羞澀或預(yù)算有限的群體，他們不過(guò)度裝修，在保證健康環(huán)保的基礎(chǔ)上有一定的設(shè)計(jì)感。用全包圓比他自己弄便宜一半或者三分之一。所以他們會(huì)犧牲點(diǎn)個(gè)性化換高性?xún)r(jià)比與全包圓一起加入爆品行動(dòng)。全包圓只服務(wù)認(rèn)同我們的消費(fèi)群體。”

“業(yè)之峰的基因是我可以稍貴，但東西更好且有差異性。全包圓的邏輯是低一些，臨規(guī)范下限，組成一個(gè)高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。”張鈞告訴記者，“如果你說(shuō)什么叫全包圓，商業(yè)模型叫什么？超低空飛行·爆款。就這么回事。”

“裝房子進(jìn)入全包時(shí)代，家裝就要全包圓。”

一直定位中高端的業(yè)之峰，為什么會(huì)如此出其不意的推出規(guī)范下限的全包圓？

對(duì)此，張鈞表示，之前，業(yè)之峰有諾創(chuàng)工裝、匯巢別墅裝飾、峰格匯集成家裝、諾華整裝四個(gè)版塊，匯巢別墅裝飾定位高端，對(duì)標(biāo)別墅消費(fèi)群體；峰格匯針對(duì)中大戶(hù)型，做的是私人定制，現(xiàn)在我們也有改進(jìn)，做了主材包，通過(guò)主材包定點(diǎn)爆破打市場(chǎng)特別有效；諾華整裝沒(méi)有OEM，更品牌，東西更好，包括更多。全包圓針對(duì)金字塔塔底的大量群體，臨規(guī)范下線，基本拒絕定制化。

試營(yíng)業(yè)首天完成超百戶(hù)訂單，全包圓又創(chuàng)造了一個(gè)家裝圈新事件。許多人慕名而來(lái)希望加盟全包圓，對(duì)于這一別人求之不得的事兒，張鈞的態(tài)度是“打住”！

“3月19日，全包圓正式開(kāi)業(yè)，預(yù)計(jì)完成簽單量將達(dá)400戶(hù)。今年，全包圓重點(diǎn)是在北京做扎實(shí)，預(yù)計(jì)目標(biāo)接單量3000戶(hù)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售量3億元。供應(yīng)鏈、信息化、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等都跑通，以全包圓的整體形象走出去發(fā)展外埠。”

“家裝進(jìn)入全包圓時(shí)代。”這是張鈞反復(fù)提及的。

在他看來(lái)，任何事情都是從金字塔底端開(kāi)始，互聯(lián)網(wǎng)如此，慢慢影響消費(fèi)者。到一定程度，中高端人群也慢慢接受，任何事情都有一個(gè)從低到高的過(guò)程，家裝、家具、配飾一體化的整裝也是。

打著做家裝的旗號(hào)，整合供應(yīng)鏈。”

目前，全包圓十套樣板間的硬裝建材還打品牌化，家具、窗簾、燈具都是OEM以全包圓品牌呈現(xiàn)。

要做中國(guó)最大的裝飾企業(yè)，但不一定做裝修，對(duì)于這個(gè)看似偽命題的信誓旦旦，張鈞解釋說(shuō)：“全包圓將來(lái)輸出的是供應(yīng)鏈。未來(lái)，全包圓預(yù)計(jì)在全國(guó)重要城市做十個(gè)直營(yíng)、在地級(jí)市做五百個(gè)加盟店。十個(gè)直營(yíng)店是十個(gè)中心倉(cāng)，輻射周邊地級(jí)市即加盟商。將來(lái)，全包圓要向馬云學(xué)習(xí)，做天下的生意，少也是多，這就是全包圓未來(lái)的價(jià)值。”

“打著做家裝的旗號(hào)，惡狠狠的整合供應(yīng)鏈。其實(shí)我做的是陽(yáng)謀，就是做中國(guó)最大的裝飾企業(yè)，但不一定做裝修。”張鈞說(shuō)。

億歐將于2017年4月7日在北京舉辦“2017中國(guó)家裝產(chǎn)業(yè)未來(lái)領(lǐng)袖峰會(huì)”，與以往不同的是，此次峰會(huì)更加注重科技與產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，將從多維度來(lái)探討科技創(chuàng)新時(shí)代下的新打法，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大熱的今天，資本的最新走勢(shì)將會(huì)如何？新資本、新科技、新理念將與產(chǎn)業(yè)如何深度結(jié)合。此次峰會(huì)預(yù)計(jì)500+觀眾到場(chǎng)，80%是創(chuàng)新型公司企業(yè)中高層及創(chuàng)始人，家裝產(chǎn)業(yè)迎來(lái)大機(jī)遇和大變革，新產(chǎn)業(yè)勢(shì)不可擋。

業(yè)之峰董事長(zhǎng)張鈞將出席此次峰會(huì)，并探討家裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)入“全包圓”時(shí)代下的最新打法。