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3月31日，雷士照明上市公司披露2016年年報顯示，其營業(yè)收入達38.06億元；而早在2月份，德豪潤達上市公司就已發(fā)布2016年業(yè)績快報，并預測其2016年LED芯片及應用收入在22億元左右。這也就是說，2016年，在上市公司雷士照明及德豪潤達的強勢護航下，雷士集團LED照明業(yè)務總營收或將超過60億元。
雷士照明上市公司去年營收38.06億元，LED照明產品銷售收入達26.97億元
3月31日，雷士照明控股有限公司發(fā)布《截至2016年12月31日止年度之全年業(yè)績公告》顯示，截至2016年12月31日，雷士照明上市公司實現營業(yè)收入38.06億元，稅前利潤為2.54億元，其中，LED照明產品取得銷售收入為26.97億元，較同期增長21.3%。
《公告》指出，在產品細分方面，2016年，雷士照明燈具產品收入26.44億元、光源產品收入9.42億元、照明電器產品收入2.20億元。對此，雷士照明在公告中指出，于報告年度內，燈具產品銷售微漲2.2%，主要得益于本集團家居燈具產品的銷售增長；光源產品銷售稍有下降，主要是傳統(tǒng)光源產品量價齊跌的影響；照明電器產品略有增長，主要是報告年度內LED照明電器產品銷售占比的提升以及匯率波動所致。
值得注意的是，2016年，雷士照明銷售成本占收入的百分比從76.6%降至73.2%，毛利率從23.4%升至26.8%，主要得益于雷士照明推行的全面降成本措施，包括公開采購招標、加強庫存管理、推行車間半自動化及自動化改革試點、改善工藝流程等，使各項成本得到明顯控制，提高了整體毛利率水平。
這些亮眼數據的背后，雷士集團的產品研發(fā)及設計功勞不小。據介紹，雷士集團的研發(fā)工作主要圍繞新品開發(fā)、技術升級及推進自動化改革展開，并建立快速反應機制，以市場需求為導向，2016年成功開發(fā)新產品共計91個系列，涵蓋室內燈具、戶外燈具、家居產品等熱門產品線，并已初步搭建了雷士集團智慧照明控制系統(tǒng)框架。
同時，雷士集團持續(xù)推動產品的平臺化、標準化、模塊化及系列化改革，目前產品的平臺化、模塊化改革已覆蓋75%的商業(yè)照明室內產品；而通過標準化優(yōu)化產品品類，大幅提高工作效率。此外，雷士集團LED912自動化試點產線也順利完成交付。
雷士集團表示，在渠道拓展上繼續(xù)踐行“商照+家居”雙輪驅動模式，通過組建重點工程經銷商團隊，成功滲入各商業(yè)照明市場細分工程領域。另外，雷士集團已基本奠定“以客戶為中心，以奮斗者為本”的文化基因，通過推行績效為王的激勵機制，驅動團隊齊心創(chuàng)造價值。
德豪潤達上市公司LED營收約22億元，“大雷士”2016年總營收或超60億元
早在2016年8月9日，雷士集團總裁張鵬在接受媒體采訪時透露，雷士集團董事長王冬雷正著手將雷士照明及其它關聯(lián)公司資產在內的資產整合為“雷士集團”，在這種情況下，包括雷士照明及其它關聯(lián)公司資產在內的“大雷士”，2016年開始加強了上下游資源整合，力爭打造國內擁有最先進技術、最龐大的LED照明產業(yè)集團。
據了解，無論雷士照明、德豪潤達，還是其它非上市公司資產，實際控制人都是王冬雷。而在兩家重量級照明上市企業(yè)——雷士照明、德豪潤達的護航下。同時整合雷士集團旗下其它非上市資產，雷士集團正朝著營業(yè)收入實現100億元的目標穩(wěn)步前進。那么，在過去的2016年，“大雷士”有怎樣的表現？
作為“大雷士”的重要組成部分，2017年2月8日，德豪潤達發(fā)布《2016年度業(yè)績快報》顯示，2016年，德豪潤達實現營業(yè)收入40.53億元，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為2972.85萬元，總資產達到136.73億元。2016年度，德豪潤達的主營業(yè)務仍為LED及小家電業(yè)務。
德豪潤達在公告中強調，報告期內，LED行業(yè)出現一定程度的回暖現象，但LED行業(yè)競爭激烈的格局仍在持續(xù)，德豪潤達的LED業(yè)務整體銷售與2015年基本持平。而據德豪潤達《2015年年度報告》顯示，2015年，德豪潤達LED芯片及應用收入21.77億元；按照德豪潤達的預期，若與2015年收入持平，2016年其LED芯片及應用收入基本在22億元左右。
由此可見，2016年，雷士照明與德豪潤達的LED照明業(yè)務營收合計或將超過60億元，而這僅是“大雷士”集團兩家上市公司公開的銷售數據，雷士集團參股或者控股的非上市公司資產并未完全統(tǒng)計在內。
截至3月31日，在已經披露2016年年度業(yè)績的上市公司中，年營業(yè)收入達到50億元的照明企業(yè)只有三家，分別是雷士集團、木林森股份、歐普照明。可以預見，在今年6月份公布的““2016年中國LED照明燈飾行業(yè)100強”中，雷士集團將成為“2016百強榜”“一哥”的有力沖擊者。
那么，2016年，雷士集團為何能夠如此強勢？這或與雷士集團“肯投資、會投資”有莫大關系，特別是雷士集團在品牌建設的廣告投放、家居照明市場的持續(xù)開拓、電子商務的大力布局、智能照明的跨界合作等方面，值得行業(yè)關注與借鑒。
踐行“商照+家居”雙輪驅動，家居照明銷售收入增長超30%
2016年雷士照明夏季家居新品訂貨會上，雷士集團董事長王冬雷曾說道，“雷士照明將以‘藝術+科技’全面開啟‘商照+家居’雙引擎驅動模式，在充分推動商業(yè)照明業(yè)務高速發(fā)展的同時，大力布局、積極拓展家居照明業(yè)務，做到商用照明渠道細分市場專業(yè)化，家用照明終端零售專賣化，實現家居業(yè)務、商照業(yè)務雙輪驅動。”
作為商業(yè)照明的領軍企業(yè)，除了重點聚焦G20、里約奧運等重量級大型地標型工程項目外，雷士照明在商業(yè)照明領域正式啟動“400計劃”，重點打造全國400家重點工程經銷商團隊，通過派駐工程經理，提供項目管理和項目技能培訓，聚焦細分市場工程項目，已成功奪下包括“浙江溫州大象城”、“湖南湘潭桑頓新能源檢測樓”等中小型項目。
而在家居照明領域，2016年國慶期間，雷士集團重磅推出旗下家居子品牌“Berkeley 伯克麗”，其為定位于中國一二線城市新興中產階層及有一定經濟實力的白領群體的中高端現代簡約家居品牌。據悉，伯克麗子品牌已在全國開出了20多家專賣店，正在裝修的專賣店60多家。雷士方面表示，伯克麗子品牌2017年將開出300家獨立專賣店。家居子品牌的推出，亦可見雷士照明對家居照明的高度重視。從今天來看，雷士集團對家居照明的執(zhí)著與投入，無疑得到了很好的回報。
據雷士方面透露，雷士集團家居照明以風格化店鋪及產品為切入點，建立目標客戶群體全覆蓋的產品體系，以差異化戰(zhàn)略勇奪細分市場客戶資源。2016年，在家居照明方面，雷士集團終端專賣店增加了1008家，專賣店新增面積達到9.75萬平方米，銷售年收入增長30%。
另據悉，2016年至今，雷士集團開展團購會、“好換燈”等市場推廣9000余次，直接推動了數億元的家居照明產品銷量；針對人才培養(yǎng)的“千帆計劃”也有序推進，通過系統(tǒng)培訓1100個金牌店長，為全國各地的專賣店提供前端銷售人才支援，為家居照明業(yè)務提供持續(xù)增長動力，而這些為雷士集團家居照明的穩(wěn)步推進起到積極作用。
面對2017年市場，雷士表示，在家居照明方面，2017年雷士集團將聚焦渠道建設，開放產品設計體系，推出風格化、差異化產品線，重點打造以 全銅燈 、新中式為主打風格的產品線。同時，雷士集團將加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商網點開發(fā)，力爭新建及重裝店面超過1000家。
去年電商營收同比增長92%，稅前利潤較同期增長145%
電子商務發(fā)展，2016年，無疑是雷士集團的“關鍵之年”，如在2016年11月11日，雷士照明“雙11”再創(chuàng)佳績，實現全網銷售額突破1.3億元，同比2015年增長達到156%，創(chuàng)造新高度。據雷士集團方面透露，2016年，雷士集團電子商務全年營收同比2015年增長92%，稅前利潤較同期增長145%，取得預期成績。
早前，雷士集團電子商務公司在接受采訪時透露，雷士今年電商銷售取得如此成績，得益于雷士多方面的努力結果：一方面，雷士董事會對于今年電商業(yè)務給予了大力支持，并且以單獨的電商公司進行運營，電商發(fā)展更為規(guī)范；另一方面，雷士依托強大的品牌優(yōu)勢，憑借多年的人才、產品、運營等儲備，雷士電商運營能力大幅提升，雷士電商團隊信心充分。
截至2016年，雷士集團擁有36個獨家區(qū)域經銷商，而獨家區(qū)域經銷商旗下共有3800家專賣店（省會城市覆蓋率為100%；地級城市覆蓋率為95.1%；縣級市或縣級城市覆蓋率為66.3%）及1500家展柜、展墻網點，其中80%以上的展柜、展墻網點分布于鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市，彌補了專賣店在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)覆蓋率的不足。而如此廣泛、完善的線下渠道布局，也為雷士集團線上電商的快速發(fā)展提供支撐及基礎。
據了解，雷士照明電商板塊2016年通過線上線下業(yè)務線深度耦合，以非傳統(tǒng)推廣式的創(chuàng)新型線上“強交互式營銷”為牽引力，基于對用戶行為軌跡大數據透視后個性化推送的C2B定制形態(tài)下的新零售模式為突破，構建起消費者體驗為中心的數據驅動的泛零售新電商形態(tài)，結合前、中、后臺團隊對于互聯(lián)網深度洞察與理解的精益運營，使得運營效率大幅提升。
雷士集團跨界合作多管齊下，攜手京東、海爾、中科院布局智能照明
雷士照明在2016年報中強調：在報告年度內，雷士集團持續(xù)打造商業(yè)照明與家居照明雙渠道發(fā)展模式。事實上，從2016年至今，除了發(fā)力商業(yè)照明及家居照明，雷士集團在尋求跨界合作方面非常活躍，對智能照明領域的布局更是積極。
2月23日，“設享WE來”雷士照明&京東戰(zhàn)略合作暨“東東”品牌上市發(fā)布會在廣州，騰訊進行全程直播，這是“制造行業(yè)+互聯(lián)網行業(yè)”相聯(lián)合，進行的一次大膽探索。
雷士作為照明燈飾制造業(yè)的重要代表，擁有雄厚的設計實力與遍布全球的供應鏈體系等優(yōu)勢；京東是國內領先的互聯(lián)網平臺雙方開展深度戰(zhàn)略合作，將雷士傳統(tǒng)制造業(yè)的生態(tài)體系與京東互聯(lián)網平臺特有的生態(tài)體系相融合，形成更大的跨界智能物聯(lián)生態(tài)體系。
2月10日，雷士集團與由海爾家居等企業(yè)聯(lián)合發(fā)起的少海匯以及有住網正式簽訂戰(zhàn)略合作，成立“有屋&雷士智能研發(fā)中心”和“有屋&雷士集成屋設計中心”，致力于在智能照明領域取得更多突破，雷士集團由此打入智能家居生態(tài)圈，成為其核心成員之一。
2016年12月23日，“照亮智慧生活--雷士集團&中科院云計算中心智慧照明戰(zhàn)略合作發(fā)布會”在廣東惠州召開，在智能化及物聯(lián)網快速發(fā)展的大潮流下，雷士集團與中科院云計算中心強強聯(lián)手，致力打造雷士智慧生態(tài)布局，進一步推動雷士集團互聯(lián)網平臺化戰(zhàn)略進程。
據悉，早在2015年，雷士集團就成立了智能項目研發(fā)部門，在家居智能照明上建立起與小米等互聯(lián)網科技企業(yè)的合作。由此可見，雷士集團非常看重與互聯(lián)網技術平臺、物聯(lián)網大數據平臺等的跨界合作，這些跨界合作都與智慧照明布局息息相關，表明雷士以期在未來的競爭格局中，結合“智能”來發(fā)揮LED完整產業(yè)鏈及強大品牌生態(tài)體系的優(yōu)勢，保持領軍企業(yè)的競爭力。
雷士集團致力打造互聯(lián)網時代，照明解決方案服務商第一品牌
作為商業(yè)照明領域的龍頭企業(yè)，雷士照明尤其重視對品牌形象的塑造。據悉，2016年，在第13屆“中國500最具價值品牌”排行榜中，雷士照明以153.97億元品牌價值再次上榜，連續(xù)五年蟬聯(lián)照明行業(yè)榜首，充分證明了雷士照明在品牌建設上的成功。
近日，雷士照明2017年FINA世界跳水系列賽在北京水立方正式開始，今年的四站賽程將分別在北京、廣州、俄羅斯喀山、加拿大溫莎舉辦。事實上，自2016年至今，雷士集團在廣州白云機場、合肥機場、北京機場等國內主要機場及重點交通站點大量投放廣告，收效非常明顯，而在此過程中，雷士集團的品牌美譽度進一步提升。
雷士照明在2016年度報告中亦指出，雷士集團致力于打造互聯(lián)網時代照明解決方案服務商第一品牌，并通過冠名贊助2016國際泳聯(lián)世界跳水系列賽，雷士集團持續(xù)踐行體育營銷戰(zhàn)略。此外，雷士集團圍繞微信、微博及其它社交媒體平臺進行深入的品牌傳播，借贊助中國第一檔全明星家裝改造綜藝節(jié)目 《WULI屋里變》，大力提升雷士品牌對年輕消費者群體的影響力。
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