2017新股上市公告：歐派家居開板價預(yù)測 看看你能賺多少？(2)
歐派家居集團股份有限公司創(chuàng)立于1994年，公司連續(xù)11年蟬聯(lián)全國工商聯(lián)及中裝協(xié)櫥柜會長單位，高端整體櫥柜連續(xù)15年暢銷。16年歐派共售出了超過40萬套廚柜，超越排名2-10位企業(yè)的市場占比總和，創(chuàng)下“16連冠”銷售好成績。
2012年8月，鳳凰家居網(wǎng)公布整體廚柜消費市場調(diào)研數(shù)據(jù)，在購置廚柜的方式方面，69.20%的消費者選擇購買整體廚柜，13%左右的消費者選擇購買成品廚柜，10.70%左右的消費者選擇自行聘請木工上門打造，另有7%左右的消費者選擇已安裝整體廚柜的精裝住宅。
全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會發(fā)布的《2013中國廚柜行業(yè)消費白皮書》指出：?近年來，中國廚柜的銷量以平均每年35%的速度上升。目前，我國衣柜行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，整體衣柜形成了一種潮流，迎合了消費者的需求，同時也改變了消費者的生活習(xí)慣，許多實木衣柜也開始定制。2015年整體衣柜市場需求量為1800億元，并以每年20%的增幅快速增長。
我國整體家居行業(yè)發(fā)展歷史約20年，行業(yè)內(nèi)部競爭總體還處于初級階段。國外生產(chǎn)企業(yè)憑借品牌影響力占據(jù)高端市場，但市場份額并不大;而由于市場前景廣闊，消費潛力巨大，很多傳統(tǒng)家具企業(yè)開始進入整體家居產(chǎn)品領(lǐng)域，造成國內(nèi)中小型生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多，兩極分化較為明顯。中小型整體廚柜、整體衣柜生產(chǎn)企業(yè)主要集中于低端市場，低檔產(chǎn)品產(chǎn)能過剩且同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重;具有品牌、渠道、規(guī)模優(yōu)勢的生產(chǎn)企業(yè)則主要競爭于中高端市場。
公司自1994年成立以來，一直從事整體廚柜業(yè)務(wù);2003年起，公司開始經(jīng)營整體衛(wèi)浴業(yè)務(wù);2005年起，公司開始經(jīng)營整體衣柜業(yè)務(wù);2010年起，公司開始經(jīng)營定制木門業(yè)務(wù)。歐派23年專注高端，第一財經(jīng)公布了2016年櫥柜行業(yè)的新數(shù)據(jù)，在高端整體櫥柜市場份額中，歐派占43.63%份額。而這意味著市場幾乎每銷售3套高端整體櫥柜就有1套是歐派產(chǎn)品。歐派高端整體櫥柜市場占有率、提及率達43%，品牌購買率達42%，取得行業(yè)較高地位。
報告期內(nèi)，公司主要產(chǎn)品的銷售收入如下：
公司在上世紀(jì)九十年代率先將歐洲?整體廚房‖概念引入中國，開創(chuàng)了我國工業(yè)化生產(chǎn)現(xiàn)代廚柜的先河。通過公開信息比較，公司在銷售量、經(jīng)銷商規(guī)模等指標(biāo)上均大幅領(lǐng)先于科寶博洛尼、志邦廚柜、金牌廚柜等國內(nèi)主要競爭對手。
公司在整體衣柜領(lǐng)域取得迅猛發(fā)展。報告期內(nèi)，公司整體衣柜的銷售收入2014-2016年復(fù)合增長率達到42.74%，整體衣柜業(yè)務(wù)已成為公司重要的盈利增長點。
公司主要經(jīng)營的整體廚柜、整體衣柜、整體衛(wèi)浴和定制木門等產(chǎn)品全部采用訂單式生產(chǎn)模式，“量身定制”是公司業(yè)務(wù)模式的核心。直營店或?qū)Ｙu店工作人員根據(jù)房間布局、客戶需求、個性設(shè)計等確定訂單方案，公司根據(jù)訂單內(nèi)容組織生產(chǎn)，公司產(chǎn)品均定制生產(chǎn)，直營店或經(jīng)銷商不需要提前儲備庫存商品。
公司的生產(chǎn)模式主要分為兩種：一種是自行生產(chǎn)模式;另一種是OEM模式。自行生產(chǎn)模式是公司的主要生產(chǎn)模式，公司的整體廚柜、整體衣柜、整體衛(wèi)浴、定制木門均為自行生產(chǎn)。OEM是公司的輔助生產(chǎn)模式，公司OEM產(chǎn)品主要為整體廚柜和整體衛(wèi)浴產(chǎn)品的組成部件，并未涉及整套產(chǎn)品的全生產(chǎn)流程。
公司的銷售模式有四種，分別為經(jīng)銷商專賣店銷售、直營店銷售、大宗業(yè)務(wù)銷售和出口銷售。經(jīng)銷商模式是公司的主要模式，報告期內(nèi)該模式貢獻收入占總營收的比例維持在85%左右，大宗業(yè)務(wù)銷售的占比約為8%，直營店銷售和出口銷售都只有3%。 南方財富網(wǎng)微信號：南財