從1月13日晚證監(jiān)會創(chuàng)業(yè)板發(fā)審委審核通過，到2月23日正式發(fā)行接受申購，尚品宅配上市的步伐有條不紊的推進(jìn)著。隨著尚品宅配今日深交所創(chuàng)業(yè)板上市， 資本大門正式向這個定制家具龍頭企業(yè)敞開。

近年來，隨著全屋定制潮流的不斷升溫，歐派、索菲亞、尚品宅配全屋定制“三巨頭”的競爭日趨白熱化。本次尚品宅配的成功上市，無疑更是在這劍拔弩張的對峙中投下了一顆重磅炸彈，定制三巨頭之間的競爭已經(jīng)到了如火如荼的時候!

引入資本，追逐家居夢想

要搶占定制家居制高點，產(chǎn)能和定制能力都是重要的影響因素。所以我們可以發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，定制企業(yè)無論大小近年來都在擴(kuò)張產(chǎn)能提升定制能力。而對于行業(yè)巨頭尚品宅配而言，本次募股的主要意圖也在于此。

據(jù)悉，尚品宅配本次公開發(fā)售A股合計2700萬股，發(fā)行價格為54.35元/股，總計計劃募資13.7億元。盡管這個數(shù)額與最初招股書中的計劃有所減少，但用來打造智能制造生產(chǎn)線建設(shè)項目已經(jīng)綽綽有余了。

對于如火如荼的定制行業(yè)來說，絕大多數(shù)企業(yè)都面臨著產(chǎn)能不足的限制。而這種窘境，對于尚品宅配來講則顯得更為急迫。據(jù)了解，近三年來公司的產(chǎn)能利用率接近90%。能否進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能，已成為影響尚品宅配營收增長的決定性因素。而本次能夠成功上市，智能制造生產(chǎn)線的建設(shè)無疑已是板上釘釘?shù)氖虑榱恕?/p>

在尚品宅配的計劃中，位于南海獅山鎮(zhèn)的佛山工廠智能制造生產(chǎn)線項目分三期建設(shè)，建設(shè)總周期為1.5年，項目完全達(dá)產(chǎn)后，預(yù)計可實現(xiàn)銷售收入33.07億元。這是什么概念?要知道，尚品宅配2015年營收30億，這個數(shù)額等于翻了一倍還多。而2015年同期歐派營收56億，索菲亞營收32億。難道這還不能說明問題嗎?

如果尚品宅配產(chǎn)能完成擴(kuò)張，按照目前的發(fā)展態(tài)勢，其營收額將大幅提升。就算按照今年已披露的40億營收來預(yù)估，2018年尚品宅配營收也將超過80億!作為定制同行中的佼佼者，歐派與索菲亞能不壓力山大嗎?正因為這樣，兩大巨頭也都在竭力提升自身產(chǎn)能。歐派積極籌備上市，現(xiàn)已過會，而其募資的首要用途也是著重于生產(chǎn)線布置。至于索菲亞，現(xiàn)在則被司米櫥柜的包袱所拖累，但本質(zhì)上講，司米的生產(chǎn)線設(shè)施也花了數(shù)億元來打造，這都是走在擴(kuò)張產(chǎn)能道路上的付出。

其實每一個定制行業(yè)巨頭都有未雨綢繆的打算吧!歐派的上市計劃與索菲亞的司米櫥柜布局，都是定制企業(yè)巨頭面臨全屋定制紅利時的一種積極舉措。產(chǎn)能提升所帶來的營收增長在全屋定制如此火熱的今天無疑是非常可觀的，要看的就是誰速度更快了!

體驗式營銷，助力夢想騰飛

尚品宅配與歐派、索菲亞比起來，在營銷模式的選擇上存在很大差異。它主打的是“直營+加盟店”模式，以及 O2O線上營銷相結(jié)合的銷售模式。 2016年尚品宅配直營店共計76家，直營店在 2016 年度實現(xiàn)的銷售收入190,151.59 萬元，占當(dāng)期定制家具及配套家居產(chǎn)品營業(yè)收入的比例為 49.15%。而在募資實現(xiàn)以后尚品宅配將新增40家直營店，其中10家旗艦店、 30家標(biāo)準(zhǔn)店。

長久以來，尚品宅配這種經(jīng)營模式讓很多人費解。放著經(jīng)銷商模式不采用，為啥要讓直營店模式占據(jù)銷售額的半壁江山呢?難道不知道經(jīng)銷商模式銷售費用低嗎?

確實，相比之下，索菲亞、歐派等同行的銷售費用率平均值在11%到12%的水平，尚品宅配的銷售費用率比同行高出一倍。但是尚品宅配不采用經(jīng)銷商模式自然有它的道理，因為經(jīng)銷商模式盡管省錢但絕對算不上省心，而且也無法實現(xiàn)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化體驗式營銷模式的推廣。

我們經(jīng)常聽到這樣一句話：我們賣的不是產(chǎn)品，是服務(wù)。能夠這樣說的企業(yè)很多，但能這樣做的卻少之又少。為什么呢?無非是因為兩點：第一，制度不夠好，第二，想法很好但沒落實。而對于尚品宅配來說，這兩點都不是問題。

也許是由于出身于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的原因吧!尚品宅配特別注重大數(shù)據(jù)與互聯(lián)網(wǎng)資源的運用。其VR技術(shù)和“云設(shè)計庫”始終走在業(yè)內(nèi)前列，能夠做到讓消費者“所見即所得”。而同樣也是因為出身互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，尚品宅配特別注重線下實體店的服務(wù)建設(shè)。無數(shù)與賣家居產(chǎn)品相關(guān)的配套服務(wù)，都會在尚品宅配直營店被人們所邂逅。在這里，你可以躺在床上小憩，也可以讓孩子在娛樂區(qū)玩耍，更可以邊逛邊吃特色小吃······所以說，毛利率能遠(yuǎn)超同行并不是白白得來的，尚品宅配是在打造高品質(zhì)體驗式營銷服務(wù)，就像中國式的宜家。

尚品宅配相關(guān)人員曾提出：“客戶需求驅(qū)動研發(fā)。只有不斷地滿足消費者未被滿足的需求，解決他在家居消費領(lǐng)域里的痛點，才可以迎接更多。”尚品宅配投入大量的人力、物力，在線上為消費者提供免費的資訊服務(wù)，在線下為消費者提供免費的周邊配套服務(wù)，所求的也只是消費者無論在線上線下都能體驗到最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。這么優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體系，假如是真的意向客戶，又有什么理由不在這里消費呢?

“把錢花在該花的地方”，小編認(rèn)為這樣一句話來形容尚品宅配“直營+加盟店”模式最為貼切。這一銷售模式有利于支撐尚品宅配業(yè)務(wù)規(guī)模的快速擴(kuò)張、品牌影響力的提升及盈利能力的提高，長遠(yuǎn)來看是遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于經(jīng)銷商模式的。而隨著尚品宅配的上市，這種優(yōu)勢就顯得更為突出了。尚品宅配可以用更為標(biāo)準(zhǔn)化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)模式打造一個又一個強(qiáng)大的營銷主體，獲得快速穩(wěn)定的發(fā)展。

尚品宅配的企業(yè)理念是“網(wǎng)絡(luò)成就你我家居夢想”，它的上市正是追逐家居夢想道路上的重要一步。當(dāng)然，這也是對定制家居另外兩大巨頭發(fā)起挑戰(zhàn)的重要信號，“定制三巨頭”之間的競爭勢必會越來越激烈