談起服裝，人們大多會想到優(yōu)衣庫、Zara這些外來者，卻忽視了本土服飾品牌。真的是“外來的和尚好念經(jīng)”嗎？國內(nèi)男裝品牌海瀾之家偏要與優(yōu)衣庫分個高下。
早在2013年，海瀾之家前總裁周建平放言“要與優(yōu)衣庫PK！”一直以來，海瀾之家將優(yōu)衣庫作為最強(qiáng)的競爭對手。如今，這個服裝帝國交給兒子周立宸，周父親筆題字“建功立業(yè)”，盼望周立宸親手將海瀾之家?guī)肭|級公司，超越優(yōu)衣庫！
從現(xiàn)階段的狀況看，兩家企業(yè)誰能笑到最后還不好說。
優(yōu)衣庫被稱為誒“亞洲最會賣衣服的”企業(yè)。根據(jù)優(yōu)衣庫母公司迅銷集團(tuán)發(fā)布的2016財年年報顯示，迅銷集團(tuán)在上一財年總營收達(dá)到1.79萬億日元（約合1078億人民幣），較上年同期上漲6.2%。其中，優(yōu)衣庫日本市場增長率僅為2.5%，優(yōu)衣庫海外市場增長率是8.6%。中國作為其海外第一大市場，2016年新開門店72家。
而另外一邊，一直在行業(yè)內(nèi)保持穩(wěn)定增長和高額凈利潤的海瀾之家，2016年仍取得營業(yè)收入和凈利潤的同比上升。海瀾之家2016年年報顯示，去年全年該公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入170億元，較上年同期增長7.39%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為31.23億元，較上年同期增長5.74%。
輝煌背后，兩家企業(yè)同樣面臨著短板問題。
海瀾之家以“男人的衣柜”為口號，以男裝經(jīng)營為主。但從財報中卻透露出目前男裝已很難為企業(yè)創(chuàng)收，大部分的盈利靠女裝拉動，這是怎么回事？在其年報中，其女裝品牌愛居兔營業(yè)收入同比上一年度增幅高達(dá)67%，而男裝品牌海一家、圣凱諾收入同比上一年度分別減少8.98%和11.42%。不得不說，與前兩年相比，努力塑造“男人的衣柜”形象的海瀾之家的增速已“力不從心”。
相比之下，優(yōu)衣庫面臨的問題可比海瀾之家多多了。首先，由于優(yōu)衣庫因原材料成本上漲而提高產(chǎn)品價格，導(dǎo)致銷售額增幅降至6%。在營收增長放緩后，該公司改變原有的定價策略，表示致力于盡可能提供最低的價格，被迫把2021年?duì)I收目標(biāo)從此前的5萬億日元下調(diào)至3萬億日元。其次，優(yōu)衣庫創(chuàng)始人柳井正近日在美國接受媒體采訪時，表示特朗普為促進(jìn)“美國制造”和本土就業(yè)而開征關(guān)稅，將考慮把優(yōu)衣庫撤出美國市場。若優(yōu)衣庫失去美國市場，營收再降也不是不可能。另外，對于中國市場，相關(guān)人士分析，優(yōu)衣庫基礎(chǔ)款偏多，主打?qū)嵱茫狈ψ兓瑢?dǎo)致消費(fèi)熱情不會持久，消費(fèi)者會從實(shí)際需求出發(fā)，不會因某一款式額外消費(fèi)。
對于下一階段的發(fā)展，兩個企業(yè)都有自己的考量。
優(yōu)衣庫計(jì)劃把產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到交貨的生產(chǎn)周期縮短到13天左右，這個時間與Zara品牌所用的時間大致相當(dāng)，提高效率。同時拓展市場，海外市場（尤其是亞洲市場）的增長將在未來四年占迅銷集團(tuán)營收的大約三分之二，高于目前的一半左右。柳井正表示，優(yōu)衣庫將在中國開設(shè)100家新店，并在東南亞地區(qū)開設(shè)100家新店。此外，公司盡可能實(shí)現(xiàn)自動化運(yùn)營，包括追蹤產(chǎn)品從包裝到配送的過程，使用人工智能預(yù)測銷售模式。柳井正說，計(jì)劃今后三年在海外市場復(fù)制有明的辦公設(shè)施。
海瀾之家這邊，為應(yīng)對其品牌增速變緩，公司品牌和產(chǎn)品開始向時尚化、年輕化轉(zhuǎn)型，并從品牌代言人的選擇和衣服設(shè)計(jì)上，開始做出新的嘗試。另外，與原來駐扎華東地區(qū)和二三線城市不同，公司在交棒給“少帥”周立宸之后，周立宸在天津、沈陽、合肥等二線城市和華北市場進(jìn)行布局，以此為跳板，最終進(jìn)駐北京和上海等一線城市核心商圈，形成品牌銷售業(yè)績的核心壁壘。最后的“大招”是吸引一線城市加盟商。據(jù)了解，加盟商負(fù)責(zé)投入房租、裝修、人員工資等資金，店鋪形象、運(yùn)營管理、貨品配送等實(shí)際經(jīng)營權(quán)則全部交由海瀾之家，最后銷售收入按照比例分成。這樣的模式下，加盟商和品牌商各自承擔(dān)風(fēng)險，各自利用最擅長的部分，避免因加盟商經(jīng)營能力良莠不齊導(dǎo)致的運(yùn)營問題。
業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，消費(fèi)升級，購買人群正在改變。年輕一代崛起，成為消費(fèi)主力軍，他們通過各種社交手段，來了解萬千世界，他們也越來越懂得通過多元化的渠道，了解潮流與時尚，而且也越來越重視品質(zhì)，在此情況下，無論是優(yōu)衣庫還是海瀾之家，都需要將更多精力聚焦在品牌和產(chǎn)品設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)型上。
不可否認(rèn)的是，服裝行業(yè)仍有較大的開拓空間。優(yōu)衣庫和海瀾之家之間這場角逐戰(zhàn)，誰能笑到最后還需要市場決斷。（美果）