2017年4月7日上午，由產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)平臺億歐主辦的“2017中國家裝產(chǎn)業(yè)未來領(lǐng)袖峰會”在北京富力萬麗酒店隆重舉辦，本次大會以“勢不可擋”為主題，聚焦新科技×新理念×家裝產(chǎn)業(yè)，如何挖掘產(chǎn)業(yè)新動能？大會邀請了數(shù)十位家裝產(chǎn)業(yè)知名企業(yè)董事長、創(chuàng)新企業(yè)創(chuàng)始人及行業(yè)頂級投資機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人。
出席此次大會的嘉賓有：億歐公司創(chuàng)始人黃淵普；土巴兔創(chuàng)始人王國彬；東易日盛董事長陳輝；尚品宅配董事長李連柱；實(shí)創(chuàng)董事長孫威；業(yè)之峰董事長張鈞；愛空間CEO陳煒；一起裝修網(wǎng)CEO黃杰；宜和宜美創(chuàng)始人蔣偉紅；美家?guī)虲EO戴洪亮；華耐家居總裁李琦；多彩飾家CEO吳堂祥；塞納春天CEO劉榮；3空間CEO張磊；靚尚e家CEO萬雪冰；達(dá)晨創(chuàng)投董事總經(jīng)理高洪慶；廣聯(lián)達(dá)英諾數(shù)字建筑天使基金創(chuàng)始合伙人蘇新義等超過20位重量級嘉賓聯(lián)袂出席。
本次大會到場觀眾累計超過500人次，觀眾主要來自來自全國近50個大中城市，85%為創(chuàng)新型企業(yè)創(chuàng)始人及高管，大會邀請媒體包括騰訊家居、新浪家居等數(shù)十家行業(yè)媒體參與報道。
以下為下午的圓桌論壇：
圓桌論壇嘉賓：業(yè)之峰董事長 張鈞；實(shí)創(chuàng)董事長 孫威 \u00A0\u00A0
陳潔：大家好！我是新浪家居的陳潔，本場論壇也是我和億歐網(wǎng)特別策劃的。我開始也特別緊張，非常感謝兩位！
陳潔：業(yè)之峰和實(shí)創(chuàng)有很多相似的地方，兩家都是北京有二十年歷史的老牌公司，也是有非常強(qiáng)烈創(chuàng)新基因，一次次轉(zhuǎn)型當(dāng)中都非常成功。另外兩位都非常好學(xué)，非常有思想、非常睿智的人，所以今天這個PK一定非你們莫屬。更重要的實(shí)創(chuàng)和業(yè)之峰推出整裝產(chǎn)品，實(shí)創(chuàng)推出完美家裝，業(yè)之峰去年推出全包圓、品德齊發(fā)。
孫總?cè)ツ昴?jīng)過十幾年的研發(fā)，推出完美家裝，您肯定對這個產(chǎn)品特別有自信，所以才敢命名完美家裝。請介紹一下它到底完美在哪里？
孫威：實(shí)創(chuàng)2015年推出裝修套餐以后，一直也在嘗試做家居，2006年投資家具工廠，但是我們只是把櫥柜木門配到家裝里，家具配套利用率不是特別高，最高也只有10%，因?yàn)槲覀冏龅氖莻鹘y(tǒng)的家具，客戶接受度不是很高。我們推完美家裝確實(shí)要感謝大美姐邀請我參加她的活動，我受到了很大的啟發(fā)。
我們之前也做定制家具，2014年推出五大族群，是全屋整裝雛形，我們沒有解決好一個問題，不知道怎么賣。因?yàn)槎ㄖ萍揖卟町惙浅４螅惭b按照平米賣，已經(jīng)有十幾年經(jīng)驗(yàn)了。可是定制家具按照投影面積賣、按單元體賣、按展開面積賣，我們當(dāng)時沒有特別在這上面下工夫。我們看到宜和宜美的案例，我們工廠也面積非常大，我們也認(rèn)真核算，把成本核算的規(guī)律重新提煉一下。現(xiàn)在有信息化、有大數(shù)據(jù)，我們得出的成本感覺還是可以覆蓋得到。
在這樣一個前提下，我們把定制家具軟裝和硬裝結(jié)合在一起，以實(shí)測面積報價。
那么這個配套率就非常高了，達(dá)到80%以上了，這也是這幾年定制家具趕上了風(fēng)口，非常火。我們的房子越來越貴，對收納空間需求越來越大。所以定制家具非常火。這是完美家裝推出的前世今生。
陳潔：完美家裝有定制家裝不限量，現(xiàn)在市場上有很多定制大品牌，實(shí)創(chuàng)也做定制，您這個信心從何而來？
孫威：家裝公司做定制有先天優(yōu)勢，我們沒有渠道成本，我們解決的是三合一設(shè)計，定制家具是要和裝修有一個很大的銜接。那么這也是為什么裝修公司做定制家具比傳統(tǒng)定制家具企業(yè)有優(yōu)勢。定制家具目前全國是代理商制，渠道成本很高，作為裝修的后一個環(huán)節(jié)，經(jīng)常會出現(xiàn)裝修做完再去做定制家具，布線、踢腳線、石膏線都要重新修改，造成二次施工。
還有定制家具的顏色和我們裝修公司所提供材料的材質(zhì)差異性很大。我們自己來做，我們的紙、木皮都是在最開始做了統(tǒng)一設(shè)計，所以可以做到木門、櫥柜、全屋定制家具完全風(fēng)格一體化，這是裝修公司先天優(yōu)勢。
我們提供定制家具借鑒了大美姐的宜美，這種報價方式對消費(fèi)者也比較簡單，總價低于主流定制家居企業(yè)。
陳潔：完美的推進(jìn)情況怎么樣？
孫威：目前20多個城市已經(jīng)上線。
陳潔：定制是我們自己有工廠，是不是全國做木家具都統(tǒng)一從這個工廠出來的？
孫威：對，在天津武清。
陳潔：張總也介紹一下業(yè)之峰整裝產(chǎn)品。
張鈞：最近一年一直對家裝行業(yè)做了梳理。哪幾塊生意可以做、哪幾塊客戶需求。把這個弄明白以后，可以把自己的布局，現(xiàn)在要想生長、發(fā)展、滿足市場需求，要把服務(wù)能力延伸做裂變，以北京為例，北京70%90平米，現(xiàn)在這個政策在發(fā)力。中小戶型剛性需求量很大，大戶型精裝多。在業(yè)之峰傳統(tǒng)定位是萎縮的市場。如果自己不做裂變將來就很麻煩。
我們注意到了老房市場在提升，基本上有一個數(shù)據(jù)去年北京市八萬套新房，交工八萬套新房。但是老房交易量20萬套。老房裝修特點(diǎn)第一中小戶型舊樓房居多、簡易裝修需求多、需要快、環(huán)保、需求便宜、簡單、一站式。如果還按我們就是硬裝，在萎縮市場怎么了？你也不能怎么著，還活著。
一個企業(yè)順勢而為更重要，而不是逆勢。
在此我把整個家裝行業(yè)做了定位分析，我發(fā)現(xiàn)在家裝行業(yè)起碼有四個定位可以做。
第一個定位是別墅定位。別墅定位三五百平米別墅為主。這類客戶是業(yè)之峰升級客戶，選擇主材稍高、房子稍大。再大別墅不要碰，因?yàn)樵俅髣e墅工期、質(zhì)量、內(nèi)容都不確定。這類客戶我們定為別墅客戶，我們布局了匯巢。三四千一平米硬裝，軟裝也做，一些個性化軟裝，合起來五六千塊錢。價位上有一個區(qū)分。
第二是業(yè)之峰傳統(tǒng)板塊，基本上我們給它歸納兩千到三千左右，只有硬裝沒有別的。這部分客戶待會兒我會說我對軟裝看法，越高越?jīng)]有、越高越抓不住，越高越分散、越高越分散。所以我們不做軟裝，把硬裝做好配合客戶開放選擇。這是峰格匯。
再往下叫業(yè)之峰裝飾，惠及中小戶型客戶，讓他們享受我們的工作，北京房子很貴，有可能業(yè)之峰服務(wù)中大戶型方式會錯過這部分客戶群，還有服務(wù)是不是太窄了，業(yè)之峰推出諾華整裝，含硬裝家具在1500到2000塊錢。如果峰格匯是有設(shè)計，定制化外包括，這塊有設(shè)計、有一定定制化、有家具有硬裝，一體化，也是半拎包入住產(chǎn)品。將來會走入整個拎包。綜合造價1500到2000。
再往下怎么辦？還有一部分客戶，也是最近我發(fā)現(xiàn)的超低的客戶，剛需，非自住型，簡單做的，比如拆遷戶，比如拿過來出租，比如有時候把父母接過來，一套小房子簡單收拾收拾，這樣需求在北京非常大。他們圖便宜、快、省錢、再環(huán)保一點(diǎn)。
他的需求會變成什么呢？我也有情懷、要的東西好一些，想要一線品牌，但如果足夠便宜也服從你。也可以追隨爆款而行。全包圓定位這部分客戶，他們在不到1500，包括家具、硬裝、燈、六件電氣。是這樣的客戶群，999，1000到1300左右范圍內(nèi)我們服務(wù)。
這是四大布局，有人說你怎么沒說品德裝飾，品德裝飾是做著玩的，是小眾、有情懷的、想試試手的東西，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入像賣汽車賣裝修。找了四個國外設(shè)計大師做了四套產(chǎn)品，家具、配套都包括，我們在國內(nèi)做代工，形成了四套，加拿大的、英國的、德國的、意大利的四個老外做的四個情懷的簡歐風(fēng)格，造價在2000到3000。
這最低全包圓1000到1500，在往上是整裝，1500到2000，再往上是峰之匯，再往上還有諾華整裝。還有工裝，我們工狀也特別強(qiáng)。這些是我們的布局。上面我也有，上下都有，都通吃了。
陳潔：您是上下通吃的布局。孫總咱們這邊呢？除了完美家裝？
孫威：我覺得可以開始PK了。首先一點(diǎn)我們對市場分析判斷和張總不一樣。去年數(shù)據(jù)北京新房成交20萬套，二手房29萬套，不包括中直機(jī)關(guān)、部隊(duì)七萬套。北京市場存量房保有量超過一千萬，規(guī)模非常大。所以做大一個城市是非常有必要的。之前我們盲目擴(kuò)張，把精力分散，這個肯定是一個比較失敗的方向，現(xiàn)在實(shí)創(chuàng)也是打算在重點(diǎn)城市，目前我們北上廣發(fā)展非常好。
那么第二個對客戶人群定位的分析，我們有一點(diǎn)不同意見，大體客戶分三層，十萬以下，可以這么說，這個層實(shí)創(chuàng)更有發(fā)言權(quán)，我們做了十幾年二十萬戶，實(shí)創(chuàng)288，戶均3.5萬，一直做到現(xiàn)在十幾萬。這個客戶群在北京永遠(yuǎn)都存在。不是他沒錢，很多都是很有錢的人，他是一種特殊的需求。很有錢的人也可能經(jīng)常去吃牛肉面。這是一個特定需求。
這類客戶不需要設(shè)計師，少SKU、標(biāo)準(zhǔn)化程度很高。那么現(xiàn)在這類客戶我們其實(shí)裝修公司服務(wù)他們也有誤區(qū)。其實(shí)這類客戶不需要品牌，需要的是品質(zhì)。
我們之前打法是拿名牌傍大款，我們也有一個定位。我們有一個極裝吉住互聯(lián)網(wǎng)家裝，今年在這個領(lǐng)域發(fā)力，目標(biāo)四億左右。
第二個定位是十萬到五十萬。我覺得十萬到五十萬區(qū)間一定需要設(shè)計師，并且重度依賴設(shè)計師。
那么這個定位對SKU要求很高了。太多企業(yè)效率不高，SKU太少客戶選擇性不夠。那么這里面我需要再展開一下，整裝公司發(fā)展了十幾年，從最開始裝修套餐到今天全屋整裝，都離不開供應(yīng)鏈。
那么家裝公司供應(yīng)鏈大體經(jīng)歷了三個階段：
第一個階段招商模式，我們更關(guān)注的是他給我的返點(diǎn)。
第二階段是采購模式，我們開始關(guān)注采購價，我們既要好的品牌、好的價格還要主流產(chǎn)品。可以說目前全部的整裝公司都是采用這種模式。
第三階段是買手模式，現(xiàn)在全國還沒有企業(yè)真正采用買手模式。買手模式是推動十到五十萬這個定位區(qū)間的SKU優(yōu)化的重要手段。第三個定位是五十萬以上，五十萬以上的客戶更需要設(shè)計師，他不僅需要一個設(shè)計師，可能需要一個設(shè)計團(tuán)隊(duì)。
SKU通常個別企業(yè)，單一企業(yè)是無法滿足的。剛才張總已經(jīng)談過了，高端客戶提供軟裝，基本上是被坑，因?yàn)樗倪x擇是漫無邊際的，單一企業(yè)想匹配他的需求是不可能的，需要給他匹配非常優(yōu)秀的設(shè)計團(tuán)隊(duì)，設(shè)計團(tuán)隊(duì)整合全社會資源來服務(wù)他。
我說的PK從哪里開始呢？整裝是更多站在客戶需求發(fā)展出來的，不是站在企業(yè)需求，其實(shí)我們十幾年前實(shí)創(chuàng)沒做家裝套餐之前，我們有企業(yè)做類似整裝，但是客戶不買帳。
現(xiàn)在客戶的需求發(fā)生了根本性變化，確實(shí)是需要我們來不滿足能給他提供一站式服務(wù)。
整裝發(fā)展到今天，考驗(yàn)我們企業(yè)最大的問題是在哪里呢？是你的可持續(xù)能力、可復(fù)制能力。并不是說幾個專家、幾個高手在一起組一個貨，這種簡單組貨模式很難持續(xù)。
陳潔：張總有什么想法？
張鈞：我覺得對定位看法是很重要的一個事，如果以五十萬為邊界，全包圓也有找我們的，五百平米的別墅也找我們，就簡單裝，客戶群、消費(fèi)層次和內(nèi)容怎么樣。不一樣平米計價，業(yè)之峰二三十萬的多，平均三十萬左右，全包圓就是十萬出頭的多。
我們匯巢別墅，這些客戶需求和感覺完全一樣，必須基于項(xiàng)目制管理邏輯，把別墅設(shè)計要素全部熟練，讓他省心、有專屬感，利用別墅客單價比較高的情況下，給別墅裝修過度包裝，比如開工儀式、竣工儀式，所以有他特定的，不同層級公司都有做得好的。我從定位是這么看的，并不是行業(yè)屬性來劃分的。
第二要PK一下我對孫總很擔(dān)心，非常擔(dān)心。為什么呢？第一個一輛寶馬自行車賣十幾萬很容易。奇瑞能賣多少錢？七千五千貴了。我說一個品牌高舉低打更容易，往下走容易，往上走我個人認(rèn)為風(fēng)險和可能性非常麻煩。首先原來那些設(shè)計師根本服務(wù)不了中高客戶，得迭代。第二基因必須得改。第三人一聽實(shí)創(chuàng)就有套餐痕跡，28800的痕跡，他一看這個怎么能不想起這個事呢？這個事怎么和高端聯(lián)系起來呢？你服務(wù)高客戶的時候在高端客戶心里是什么感覺呢？極裝吉住接受了低端板塊，那高端板塊怎么做呢？
是這樣，全包圓怎么回事、業(yè)之峰怎么回事？這個事我再貴一點(diǎn)，東西更好，單子更大一點(diǎn)，進(jìn)入紅海，也變得與眾不同，服務(wù)的東西更好，消費(fèi)升級，這是業(yè)之峰的基因，品牌領(lǐng)先的基因、中高端基因都這么玩，全包圓非常費(fèi)勁。我通過研究，第一全包圓老人我一個不要，設(shè)計師全部是90后，85后都覺得老，設(shè)計師有車的都不要，設(shè)計師畢業(yè)一年半年，你就會賣產(chǎn)品就完了，別干別的，只干這個事。
還有一個，全包圓不要定制，有定制需求去諾華套裝，不賣家具就別買，所以配套率達(dá)到90%多。
還有一個我賣的東西有九套十套可以選，但是想讓我變，我認(rèn)真記錄，第二堅決不改，第三說的人多了我一定改，那不是為你改，而是一種迭代。
所以我的總經(jīng)理，我給他洗腦洗了半年，他轉(zhuǎn)變不過來，所以他慢慢改變，所以孫總大將如何轉(zhuǎn)變，我替他捏把汗。
全包圓我創(chuàng)作規(guī)范下線，臨近它而變得成本領(lǐng)先和最核算，最核算以后給客戶傳遞更多價值，其實(shí)你有了更多天地。
全包圓裝飾里，我說了一個企業(yè)使命，這個企業(yè)使命說完我自己眼眶濕潤，我這個人特別會學(xué)習(xí)也會模仿，什么叫創(chuàng)新？創(chuàng)新更多的是跨界、平移、模仿、變通。
馬云的事我得看，馬云老說我一看就是淘寶、不就是讓天下沒有難做的生意嘛，讓天下沒有裝不起的房子，這就是全包圓理念，全部OEM，去中間化，做最普通、最低級、最地層裝修，選擇余地沒有那么豐富，SKU特別少。我特賣貨、特別性價比，把特別的性價比還給客戶，消費(fèi)者說了張總我有點(diǎn)不滿意，認(rèn)真記錄，第二堅決不改，第三說得人變多了，我也改，那不是為你是迭代。
這是我們做這個事的思路，再說定位，第一按總價說我根本不認(rèn)可，第二往上做我認(rèn)為寶馬自行車賣十幾萬，奇瑞自行車幾千都高看了。往上走往下走完全不一樣，往下走特別累，但是我們成功了，我們?nèi)サ袅俗约海瑯I(yè)之峰集團(tuán)對我意見特別大，創(chuàng)新一定要老人做新事，要我來指導(dǎo)。
我做的時候也很分裂，我要破壞原來的想法，我只能自己摸索。
孫威：我們是很熟悉的朋友，大家別笑。剛才回答張總的擔(dān)心，我的觀點(diǎn)和他還是不一樣，在說這個問題之前，我先補(bǔ)充一下我的觀點(diǎn)，我認(rèn)為全包圓沒下去。實(shí)創(chuàng)完美家裝并不是所謂上去了。因?yàn)槲覀兪窃黾恿撕芏囗?xiàng)目，定位并沒有特別大的變動。
第三家裝行業(yè)品牌度是很低的。那么我們拿一個非常低頻品牌和高頻行業(yè)品牌相比、去說基因，其實(shí)品牌基因非常非常弱。
我更看重的是什么呢？我們基因來自于我們交易結(jié)構(gòu)。我們怎么設(shè)計商業(yè)模式的？背后交易結(jié)構(gòu)才是真正企業(yè)基因。
我剛才已經(jīng)講了，可持續(xù)性，實(shí)創(chuàng)家裝套餐2005年2月份走到今天12年了。我們這個中間經(jīng)歷了大的迭代九次，其實(shí)每次我們都遇到很多困難，比如說最直接的是競爭者的模仿。
我的模仿者，我推28800的時候，有人推26600，我建筑面積計價有人套內(nèi)面積計價。這種競爭非常殘酷。如果企業(yè)沒有持續(xù)創(chuàng)新能力，沒有把這件事做透的能力，很多紅火只是表面的。
我們今年跟業(yè)之峰的PK，很重要兩個定位上。一個是十萬以下，一個是十萬到五十萬區(qū)間。我們兩家公司總體規(guī)模在北京市場比較接近。實(shí)際上也不能說用一個一季度、二季度、全年能代表一切。
我覺得一個模式想跑下去跑通需要支撐它的東西非常多。你的管理、你的技術(shù)、你的信息化，我們極裝吉住技術(shù)投入已經(jīng)超過兩千萬了。我們開發(fā)了5個APP，可以做到管理運(yùn)營上做到很快的完工。同時也是可以做到去管理化。但是目前不能做到可復(fù)制性。
比如北京做得很好，能不能走出北京到天津。我們正在研究的模式是完全去管理化，分公司沒有人財行、只有業(yè)務(wù)單元。如果大家想看結(jié)果可以拭目以待。
陳潔：孫總意思是產(chǎn)品可復(fù)制性也是非常重要的一塊。張總咱們?nèi)齻�整裝產(chǎn)品可復(fù)制性怎么樣？
張鈞：產(chǎn)品供應(yīng)鏈設(shè)計、復(fù)制性和設(shè)計能力、和客戶定位捕捉能力很重要，但是跟實(shí)創(chuàng)，要那么大工廠干嗎啊？這是第二個擔(dān)心。是不是有工廠你就牛？設(shè)計和工廠沒關(guān)系，有設(shè)計才有未來。
第二宜家沒工廠、耐克沒工廠。有些人讓我參觀，帶我去工廠看的時候，說我不認(rèn)真，說到工廠怎么不屑一顧的樣子。我說我不愛看工廠，因?yàn)楣S和我沒關(guān)系，你越帶我看工廠我越替你擔(dān)心，因?yàn)槟悴粔蜷_放。有自己工廠和自己封閉供應(yīng)鏈，我特別大擔(dān)心，有三個不行，我可以不負(fù)責(zé)任的有三個不行，第一產(chǎn)品創(chuàng)新和設(shè)計創(chuàng)新的沖動和研發(fā)投入，這個積極性不高。投入能馬上賣貨嗎？你能保證嗎？這些人能投入就賣嗎？賣不出去別廢話，總部就這個東西，怎么著了。
第二降價動力沒有，不像外面找的供應(yīng)鏈，全包圓就反算，去找，找到了就給客戶創(chuàng)造價值，是開放性供應(yīng)鏈，開放式供應(yīng)鏈讓不合規(guī)的東西，有一個防火墻通過稅收、交易、他不正規(guī)，他沒上社保，他沒怎么著，不完稅的東西，他利潤就這個，他給你降了很多價，你買了產(chǎn)品以后解決了企業(yè)合規(guī)性問題。你自己的產(chǎn)品，咱們得降點(diǎn)價，咱們東西太貴，業(yè)主說你們閉嘴，我問你們一句話，我降10%，你敢說銷售額能上30%嗎？如果不行閉嘴。
第三服務(wù)提升有沒有？自己公司是不是自己特生氣啊？服務(wù)不夠，肯定賣貨，那么著急提升干嗎啊？所以有時候自己的東西往往是禁錮。有人有套裝，賣得不好，老問我怎么回事，您成本那么高，全是進(jìn)口設(shè)備，全合規(guī)，成本怎么降呢？就會生產(chǎn)板式，換個顏色就能賣貨？你以為客戶就喜歡板式？你小看客戶了。他會說我特別厲害，把收納、五金功能，把板式做出花來，那還是板式。比如全包圓，是不同人的綜合組合，找的代工廠都是出口廠家，出口廠家有什么特點(diǎn)？價格都是微微利，第二產(chǎn)能巨大。第三環(huán)保達(dá)標(biāo)。質(zhì)量能不合格嗎？
中國富裕產(chǎn)能太多，這么多富裕產(chǎn)能不利用、不撿便宜，不去找共贏方法，癡迷于自己的東西，建廠、買土地、收購廠、做設(shè)備，最后自己現(xiàn)金流塌陷很多。我們不賣貨則己一賣貨就是現(xiàn)金。我們現(xiàn)金流很高，這是市場給我們的紅利。
反過來，一個事情說清楚，一個對的商業(yè)模式標(biāo)準(zhǔn)評判是什么？帳上現(xiàn)金越來越多的模式是對的商業(yè)模式，說明你競爭力更強(qiáng)、你議價能力更強(qiáng)。
建工廠我替孫總擔(dān)心在這里。
孫威：張總擔(dān)心因?yàn)樗龉S做不好，他做了幾次都失敗了。他的特點(diǎn)，每個人都有特點(diǎn)，他的特點(diǎn)是頭腦靈活，但是做事情不夠?qū)Ｗⅲ肋h(yuǎn)看著別人老婆漂亮，哪里好做哪里，但是有一點(diǎn)他一直不敢碰，就是工廠。未來發(fā)展很難講，到底是做輕模式的，輕模式快，但是快到一定程度的時候就突破不了邊界了。
我們現(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)做了十年，我們產(chǎn)品競爭力非常強(qiáng)。我們的木門在整個行業(yè)里有我們一席之地的，我們也有很多專利。我們也對比過，我們也出去找其他的合作伙伴，我們還有很好的工業(yè)利潤。這個都是有前提的。剛才陳總也講過，現(xiàn)在在華北地區(qū)想擁有一個工廠，在京津冀我們知道武清產(chǎn)業(yè)園，這是一個重要資源。
也有很多機(jī)構(gòu)找我們談、收購我們工廠剝離出來，單獨(dú)做一個可以IPO項(xiàng)目。我們這個工廠特點(diǎn)是什么呢？可以說在目前，全國范圍內(nèi)工廠能把櫥柜、木門、全屋定制的全部做好的沒有，只有我們一個。所以它支撐我們整裝業(yè)務(wù)非常有賣點(diǎn)。對成本控制也是非常有力度。
輕模式可以跑得快，像龜兔賽跑，重模式更有持久性。
陳潔：剛才兩位PK很久，刀刀能割到肉，真的是有備而來，時間關(guān)系不能再這樣撕下去，而且撕下去之后我怕主辦方無法收拾殘局。
最后請兩位評價一下對方。我們以一個比較和平的方式收場吧。
孫威：很多年前實(shí)創(chuàng)剛剛崛起的時候業(yè)之峰已經(jīng)是老大哥了，我們辦公地點(diǎn)很近，他語重心長的講了經(jīng)驗(yàn)，比如盲目開外阜，我非常后悔沒有聽他的，2011年我們拿到投資以后快速擴(kuò)張，遭遇管理瓶頸，一些不好公司嚴(yán)重拖累公司發(fā)展。
張總也是我認(rèn)識的圈里我認(rèn)為學(xué)習(xí)能力最強(qiáng)最聰明的人。
張鈞：撕了半天該表揚(yáng)兩句了，行業(yè)要創(chuàng)新非常難，因?yàn)橐?jīng)過這么長時間創(chuàng)新太難了，創(chuàng)新都是跨界、平移、模仿才創(chuàng)新，相當(dāng)難。行業(yè)內(nèi)有幾個人讓我驚訝和佩服的，孫威算一個。說他做家裝，我說你晚了，現(xiàn)在做多累，除非做得不一樣，過一段時間28800出來了，很快崛起，銷量增長特別快。
創(chuàng)新路上，其實(shí)碩果僅存的幾家人不多，就剩這么幾個老炮，我算老炮、他也是比我稍年輕的老炮，我們幾個都太不容易了，我們應(yīng)該給自己一點(diǎn)掌聲。
陳潔：感謝兩位，行業(yè)里沒有絕對的競爭對手，都是互相學(xué)習(xí)、互相競爭、互相監(jiān)督，希望這種競合關(guān)系可以持續(xù)下去，非常感謝二位。
億歐智庫首份家裝研究報告下載鏈接：《2016-2017年中國家裝產(chǎn)業(yè)研究報告》