卡賓服飾豪賭代銷模式
3月26日，一年一度的中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周迎來了眾多國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師參與，常客卡賓也帶著新靈感登陸秀場(chǎng)。此次卡賓時(shí)裝發(fā)布會(huì)延續(xù)了去年的“即秀即買”模式，吸引了眾多關(guān)注者。然而，與卡賓時(shí)裝發(fā)布會(huì)的火熱不同的是卡賓服飾業(yè)績(jī)的下滑。卡賓服飾有限公司（以下簡(jiǎn)稱“卡賓服飾”）披露的2016年業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，卡賓服飾在2016年收益11.61億元，較上年同期減少14.4%；經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)2.53億元，較上年同期下滑35.9%；凈利潤(rùn)為1.82億元，較上年減少36.8%。然而2014年、2015年，卡賓服飾還在業(yè)績(jī)低迷的男裝品牌中逆勢(shì)上揚(yáng)，卡賓服飾CEO吳少?gòu)?qiáng)曾表示，這與卡賓服飾自2014年以來大力推行的代銷模式關(guān)系密切。但從現(xiàn)在業(yè)績(jī)表現(xiàn)來看，這一銷售模式并未能持續(xù)給卡賓服飾帶來理想的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，反而在庫存積壓、成本等方面顯現(xiàn)弊端。
3月26日，卡賓時(shí)裝發(fā)布會(huì)在北京舉行，除了秀場(chǎng)上的獨(dú)特設(shè)計(jì)之外，卡賓服飾在國(guó)內(nèi)時(shí)裝周推行的“即秀即買”模式也成功吸引消費(fèi)者的注意力。卡賓服飾創(chuàng)始人、董事會(huì)主席楊紫明攜擊劍手董力及眾多娛樂圈好友出席發(fā)布會(huì)。
然而卡賓服飾前不久發(fā)布的2016年年度報(bào)告卻不如發(fā)布會(huì)那般熱鬧，反而遭遇服裝行業(yè)整體下行的魔咒，業(yè)績(jī)出現(xiàn)下滑態(tài)勢(shì)。
據(jù)卡賓服飾3月1日公布的2016年全年業(yè)績(jī)顯示，報(bào)告期內(nèi)，卡賓服飾收益11.61億元，較上年同期減少14.4%。經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)2.53億元，較上年同期下滑35.9%；凈利潤(rùn)為1.82億元，較上年減少36.8%。其中，卡賓服飾的純利率產(chǎn)生較大跌幅，從2015年的21.2%下跌5.5個(gè)百分點(diǎn)至15.7%。
伴隨業(yè)績(jī)下滑同時(shí)出現(xiàn)的，還有卡賓服飾門店數(shù)量的減少。卡賓服飾在年報(bào)中披露，鑒于市場(chǎng)狀況不佳，卡賓服飾關(guān)閉了表現(xiàn)不佳的實(shí)體店，并放緩了開設(shè)新零售店鋪的步伐。2016年底，卡賓服飾共有899家零售店鋪，較上年同期的1059家店鋪減少了160家。
卡賓服飾對(duì)于2016年業(yè)績(jī)下滑給出的原因是由于銷量下跌及銷貨退回和積分返利撥備增加所致。
此外，零售折扣的上漲也削減了卡賓服飾的利潤(rùn)收益。卡賓服飾披露，報(bào)告期內(nèi)，實(shí)體店產(chǎn)品的平均零售折扣約為26.1%，較上年有所上漲。對(duì)于零售折扣率的上升，卡賓服飾表示是由于產(chǎn)品售罄率低以及來自其他品牌的深度打折促銷活動(dòng)影響。
報(bào)告期內(nèi)，卡賓服飾于零售渠道增加銷售折扣以及安排更多促銷活動(dòng)以提升銷量，然而據(jù)卡賓服飾2016年中報(bào)顯示，縱使折扣促銷增加，產(chǎn)品售罄率仍低于預(yù)期。同時(shí)，截至2016年底，卡賓服飾分銷商及二級(jí)分銷商以及本集團(tuán)所經(jīng)營(yíng)零售店鋪的同店銷售增長(zhǎng)減少8.7%，而2015年同店銷售則同比增加3.2%。
事實(shí)上，早在2016年卡賓服飾便出現(xiàn)門店減少、業(yè)績(jī)下滑的狀況。自2013年以來，卡賓服飾都保持了連年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。
據(jù)卡賓服飾年報(bào)顯示，2014年，卡賓服飾實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2.36億元，同比增長(zhǎng)20.6%；實(shí)現(xiàn)收益10.98億元，同比增長(zhǎng)16.4%。此外，零售店鋪數(shù)量也在2014年同比增長(zhǎng)25家，達(dá)到1052家。2015年，卡賓服飾實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2.88億元，同比增長(zhǎng)22.1%；實(shí)現(xiàn)收益13.57億元，同比增長(zhǎng)23.5%。
在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)低迷、服裝行業(yè)增長(zhǎng)放緩及利潤(rùn)萎縮的狀況下，卡賓服飾能在2015年實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)逆勢(shì)上揚(yáng)，吳少?gòu)?qiáng)曾表示，這離不開卡賓服飾自2014年以來大力推行的代銷模式。
據(jù)卡賓服飾年報(bào)顯示，2015年收益增長(zhǎng)主要由零售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大導(dǎo)致銷量上升及同店銷售增長(zhǎng)以及電商業(yè)務(wù)收益增加所致。而代銷模式便是卡賓服飾擴(kuò)大零售網(wǎng)絡(luò)的重要方式。2015年，卡賓服飾采用代銷模式的門店數(shù)量從2014年的190間擴(kuò)大到377間，收益也大幅增加，從2014年的5635萬元增長(zhǎng)到2015年的3.6億元。
同時(shí)，卡賓服飾在2014年年報(bào)中指出，代銷模式有助于提高產(chǎn)品售罄率。數(shù)據(jù)顯示，截至2015年上半年，卡賓服飾2014年貨品的售罄率高達(dá)85%，而2015年春夏貨品的售罄率也高達(dá)45%。
然而好景不長(zhǎng)，代銷模式帶來的高售罄率未能持續(xù)。截至2016年上半年，卡賓服飾春夏系列產(chǎn)品售罄率為36%，2015年系列產(chǎn)品的零售層面售罄率77%；而截至2016年1月31日，卡賓服飾2015年系列產(chǎn)品的售罄率則為65.8%。截至2017年1月31日，卡賓服飾2016年系列產(chǎn)品的售罄率為66.4%。
在未能保持高售罄率的同時(shí)，代銷模式在銷售網(wǎng)絡(luò)、庫存及資金方面也給卡賓服飾帶來不小的壓力。\u00A0
伴隨著關(guān)店，代銷模式為卡賓服飾帶來的銷售盈利增長(zhǎng)也隨之下滑。2016年，由于零售店鋪逐漸由批發(fā)模式轉(zhuǎn)為代銷模式，卡賓服飾批發(fā)模式下經(jīng)營(yíng)的零售店鋪數(shù)量減少，致使批發(fā)收益大幅下跌，從8.82億元減少為5.69億元；而代銷收益僅從2015年的3.6億元增長(zhǎng)到4.6億元。
與此同時(shí)，為開展代銷業(yè)務(wù)，卡賓服飾需支付購(gòu)回分銷商所持的當(dāng)季及過季產(chǎn)品的款項(xiàng)。據(jù)悉，2016年回購(gòu)業(yè)務(wù)產(chǎn)生的支出為5900萬元，而該部分支出以減少收益的形式入賬。\u00A0
自2014年轉(zhuǎn)變?yōu)榇N模式以來，卡賓服飾的存貨結(jié)余與平均存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)就在不斷增加。2013年，卡賓服飾的存貨結(jié)余為0.5億元，平均存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為30日；2014年，這兩個(gè)數(shù)字分別為1.05億元與45日；2015年，這兩個(gè)數(shù)字增長(zhǎng)為2.67億元與93日；而到2016年，這兩個(gè)數(shù)字再次增長(zhǎng)，分別變?yōu)?.29億元與180日。2016年年報(bào)表示，存貨結(jié)余及周轉(zhuǎn)天數(shù)增加主要由于采用代銷模式經(jīng)營(yíng)的零售店鋪數(shù)目增加以及零售銷售表現(xiàn)疲弱。
庫存的增加對(duì)卡賓服飾來說并不是一個(gè)好消息。業(yè)內(nèi)人士指出，服裝行業(yè)的庫存因自身具備很強(qiáng)的時(shí)尚性與季節(jié)性，大量庫存積壓對(duì)企業(yè)來說是非常危險(xiǎn)的。
但這并未阻止卡賓服飾繼續(xù)推行代銷模式的決心。卡賓服飾在2016年年報(bào)中表示，“未來數(shù)年逐漸增加以代銷模式經(jīng)營(yíng)的零售店鋪數(shù)據(jù)，并將目標(biāo)定于2018年底前本集團(tuán)約70%的零售店鋪采用代銷模式經(jīng)營(yíng)”。
派尚服飾搭配學(xué)院院長(zhǎng)康蘭馨指出，代銷模式不壓貨款，對(duì)于賣家來說是一種更靈活的銷售方式，使產(chǎn)品銷售渠道多元化，但這種銷售模式容易在管理方面產(chǎn)生問題，比如代銷商資質(zhì)資格的審查、銷售店面的規(guī)格等，這也就直接造成了品牌的管理成本，若不能加以良好管控，則會(huì)對(duì)品牌造成很大的負(fù)面影響。
北京商報(bào)記者\(yùn)u00A0錢瑜\u00A0武媛媛
進(jìn)入【新浪財(cái)經(jīng)股吧】討論