打開了手機，想見證什么是運氣

血統(tǒng)很純正，畢竟是黑人酋長的后裔

后知而后覺，感受到詭異的氣息

光天化日下這房間，里面竟在百鬼夜行

陰陽相交替，靈符為我逢兇化吉

在現(xiàn)實之中，但看你我究竟如何對敵??????

從4月3號開始，在微博、B站、秒拍上，一支名為《春日歐氣傳說》的二次元宅舞視頻悄然走紅。雪女、神樂、螢草、山兔、桃花妖、鬼女紅、大天狗??????這些在熱門手游《陰陽師》里的人物角色，和兩位頭戴凹凸頭套的動漫人物一起，演繹了一段頗受二次元應援們喜愛的魔性舞曲。

與此同時，起源于《陰陽師》和肯德基的這次合作，微博和朋友圈又雙??被《陰陽師》刷屏了。作為網易游戲與KFC合作的最大一次跨界品牌聯(lián)動，橫跨清明小假期之后，新浪微博#陰陽師肯德基#、#來肯德基歐氣爆棚#等話題閱讀量共計超1.3億。

而在線上，二次元KOL們的應援作品也吸引了玩家熱議，old先創(chuàng)作的條漫在4月1日發(fā)布之后，目前已經累積了超過4萬的轉發(fā)和超過2萬的點贊，另一個引爆社交網絡和粉絲們的就當這個屬凹凸君應援宅舞系列《春日歐氣傳說》。

宅舞，這個二次元世界里獨特的存在，也開始了商業(yè)化的征途

在國內，宅舞指的是與ACG相關的舞蹈，是一種宅文化的表達方式，B站上單只視頻點擊量過百萬的舞見不在少數(shù)，咬人貓、晚香玉、萍萍、螺主任、divine少年D……二次元粉絲擁有很強的忠實性，但從近兩年看起來，大多數(shù)知名舞見并沒有大規(guī)模嘗試變現(xiàn)。從這個意義上講，《春日歐氣傳說》的制作方“凹凸君工作室”，可謂走在了二次元商業(yè)化的前列，尤其是能夠和陰陽師這樣的大IP和肯德基這樣的大品牌合作，很快引起了業(yè)內的廣泛關注。

從這首舞曲的內容上看，它講述了凹凸君玩陰陽師，進行現(xiàn)世召喚，神樂和晴明突然出現(xiàn)在身邊，把六位式神都召喚到現(xiàn)實中，而養(yǎng)不起諸位式神的凹凸君只好拉著式神們出去覓食，在肯德基享受了能量無限的歐氣明星餐??????這首典型的宅舞曲，主歌魔性搞笑，副歌歡快，帶有日式元素，整體上呈現(xiàn)出元氣滿滿的歡快輕松風格。

而整個視頻中，陰陽師中人物的設置、精良的動漫服飾制作、輕快風趣的舞蹈設計、肯德基門店的場景運用?????各種元素的整合，無不切中了二次元的應援粉絲、陰陽師的重度游戲愛好者、愛好肯德基的年輕群體以及其他泛二次元用戶的嗨點。

上線短短五天時間，這首魔性的視頻在微博上就收獲了120萬的播放量，同時也登上了B站首頁熱門。

凹凸君工作室表示，在這個項目的操作中，采用了“聯(lián)動效應”。“凹凸君”除了邀請了6名舞見一起來跳“主宅舞”之外，舞見們還會分別自行錄制并上線一條帶有個人特色的COS舞蹈視頻，相當于是PGC+UGC的一次成功聯(lián)動。

兩枚會唱歌會跳舞的頭套男子，被前輩稱之為“二次元文化之光”

如果說個人舞見的商業(yè)化還是遮遮掩掩，欲說還休，那么如今一些帶有宅舞元素的網絡綜藝節(jié)目或者PGC短視頻節(jié)目，由于其團隊的專業(yè)化和相對精良的制作水準，一出生就具備商業(yè)化運作的基礎，他們將“宅舞”混搭Rap、游戲等多種元素，試圖向泛二次元，甚至是三次元人群傳播。

可以說，像Cosplay、虛擬歌姬、鬼畜等小眾的二次元內容一樣，宅舞也正在走向三次元，完成它的破壁之旅。這會帶來商業(yè)和資本的盛筵嗎？“凹凸君”這樣一個二次元形象的打造似乎能夠給出一些答案。

作為一檔宅舞元素的PGC節(jié)目，將Rap吐槽和宅舞相結合的《凹凸君說》從2015年12月31日正式上線，主要表演者為戴著凹凸頭套的Aoto和土司兩個男孩，節(jié)目主題、語言、曲風和舞蹈采用的都是典型的二次元風，在宅舞中混搭Rap，吐槽或點評當下的熱點時事。

上線一年多，“凹凸君工作室”目前共有原創(chuàng)節(jié)目《凹凸君說》、脫口秀《凹凸君的坐笑府》和條漫《直到沒朋友》三檔欄目。“凹凸君”系列已成B站熱播節(jié)目，坐擁67萬微博粉絲、85萬秒拍粉絲和20多萬B站粉絲，單日轉發(fā)量超過3000+，單日粉絲增長10000+。“凹凸君”在Chinajoy2016、IDO19、B站NDP、火星情報劇局等舞臺參與演出，2017年受邀為二次元up主發(fā)聲，并接受《男人裝》采訪并登上該雜志的4月刊。

眾所周知，在泛娛樂行業(yè)領域，粉絲無疑是最大的價值。凹凸君曾為粉絲做過精準的用戶畫像，定位于一線城市大學生群體，也是具有購買力并最容易引爆話題的群體。他們渴望突破，愛搞事情，思維開闊，喜歡新鮮事物，對偶像追隨意識強。

而在這些90后、95后的眼中，二次元與主流無異。基于對用戶的判斷，凹凸君在創(chuàng)作上偏向于2.5次元風格，“以二次元的視角去看三次元世界發(fā)生的事”，遵循著堅持特色和與時俱進的原則，在保持有趣、幽默的風格基礎上，力圖使視頻內容更符合PGC平臺的傳播方式和短視頻受眾的觀看習慣。

“希望能把它塑造成一個具有二次元文化屬性，并可以讓更多人接受的品牌，而不僅僅是兩個跳舞的網紅，從自身內涵和商業(yè)價值兩方面賦予它更多價值。”凹凸君的總策劃Aoto桑介紹道。

事實上，在去年7月，上線僅6個月的“凹凸君”，就接到了第一支廣告，為一個手游的主題曲創(chuàng)作一支宅舞。從那時起，收獲了第一桶金的凹凸君團隊，逐步開始承接為客戶定制原創(chuàng)視頻或原創(chuàng)歌曲，進行現(xiàn)有視頻場景的植入以及翻唱客戶制定的音樂等商業(yè)化探索。

如今“凹凸君說”作為UP主在B站已經上線了106支視頻，類型大多是原創(chuàng)或翻唱的二次元音樂或舞蹈，也有動畫、游戲、娛樂、生活等多元類型；關注題材更是多樣，電影《爵跡》《君の名》等娛樂性話題、奧運會等時效性熱點話題以及一些吐槽類話題，都可以成為“凹凸君”進行創(chuàng)作的題材。

（《凹凸君說》在B站上的部分節(jié)目）

在Aoto看來，“二次元的元氣感只是一個精神內核，它可以表達的題材內容是不局限的，不止是游戲、動漫、漫畫這些事，也可以吐槽房價、說說北京的交通和霧霾，以及那些慘不忍睹的網紅整容臉，甚至可以聊聊《人民的名義》里的達康書記等等。”凹凸君想要借助二次元的表現(xiàn)形式來表達普世性的意義。

當核心樂趣符合用戶預期時，介質和風格是多種多樣的，也更可能黏住那些并不喜歡古怪內容的泛二次元用戶。多樣化的題材內容拓展了“凹凸君”這個二次元IP的外延價值，也讓它實現(xiàn)了同陰陽師、刀劍亂舞、300英雄、Fate和騰訊星漫獎等多個品牌的廣告植入合作。

商業(yè)化之路：二次元破壁走向三次元

據(jù)統(tǒng)計，2016年，泛二次元人群近兩億，并且以每年兩位數(shù)的增長率增長，2016年二次元產業(yè)公開融資金額達到了25億人民幣；與2015年的5.46億人民幣、2014年的1.62億人民幣相比，每年的增長量都在三倍以上。這些數(shù)據(jù)都表明二次元產業(yè)可能是目前最大的風口。

從消費群體上看，二次元的主要消費者，經過近幾年的市場培育，已經從重度用戶為主轉變?yōu)榱溯p度用戶為主，更多的泛二次元用戶講目光投向這個領域。

從二次元內容來看，二次元經濟之所以還未爆發(fā)，是因為這一垂直領域的優(yōu)質內容還相對稀缺，內容領域正處于積累階段，當優(yōu)秀的頭部內容向周邊細分領域滲透時，商業(yè)模式也會逐步成熟，次活躍度的二次元內容消費者會得到激活和積累。

這些因素都給“凹凸君”這樣的專業(yè)PGC機構帶來更好的發(fā)展機遇。未來的新媒體視頻市場，短視頻內容的精細化，運營層面的平臺化，整合營銷的專業(yè)化將在成為常態(tài)。而目前，“凹凸君”也在嘗試用更多的整合營銷方式拓寬IP的商業(yè)價值。

2017年，凹凸君工作室將和騰訊開發(fā)一檔以“凹凸君”為主體的綜藝，相當于從短視頻升級到長視頻綜藝。不僅是快銷品，更多品類、更多體量、更多具備跨次元基礎的廣告品牌都可以成潛在客戶，這無疑給這個垂直類IP提供了長尾的延伸效應和廣闊的商業(yè)化可能。

正如凹凸君工作室所屬的新三板公司青藤文化CEO紀方圓所說：“做IP就像游戲打怪一樣，要逐漸突破自己的天花板，變現(xiàn)的方式必須多元化，這對于我們自身和廣告主都是雙贏的。”

回顧100多支“凹凸君”作品的創(chuàng)作過程，Aoto最大的感受就是：“團隊成員的眼界更開闊了。”剛開始做的時候更多是出于興趣使然，現(xiàn)在對整個市場的環(huán)境認識更深刻，更希望通過二次元來發(fā)出自己對這個世界和社會的態(tài)度和聲音。

相信凹凸君這個二次元形象，能夠保持著對“二次元經濟”清醒的市場意識，有選擇性地與調性相符的品牌合作，一定能夠打破次元壁，一步步地實現(xiàn)從二次元文化到大眾生活的跨越。