8月1日-6日，安華瓷磚2015年全國精英特訓(xùn)營店長會議在佛山高明鳳凰酒店舉行。本屆特訓(xùn)營以“業(yè)績倍增?百城聯(lián)動”為主題，全國店長精英匯集于此，共同學(xué)習(xí)探討，共同實(shí)現(xiàn)“業(yè)績倍增”的目標(biāo)。會議期間，安華瓷磚銷售部南大區(qū)經(jīng)理胡寅接受了記者采訪，他表示，在市場比較低迷的情況下，要注重某一方面的深耕細(xì)作，“折騰”找出路。

胡寅認(rèn)為，在市場比較低迷的情況下，要注重某一方面的深耕細(xì)作，通過“折騰”找出路

在“折騰”中找出路落實(shí)好從理論到執(zhí)行的過程

記者：您認(rèn)為南區(qū)市場和北區(qū)市場有什么不同特性？針對這些特性您在營銷上會做哪些調(diào)整呢？

胡寅：南區(qū)跟北區(qū)最大的差別體現(xiàn)在零售和工廠上。南區(qū)的客戶多是零售客戶，針對零售客戶，比較重要的就是強(qiáng)化店面管理以及提升品牌價值；北區(qū)的工程則是需求量比南區(qū)大，而且比較看重品牌的性價比。所以南區(qū)下半年將迎合此次店長會議的主題，多家注重開展全省聯(lián)動活動，把利潤值降低，把附加值提高，回饋消費(fèi)者。因?yàn)楝F(xiàn)在市場比較低迷，只有通過“折騰”才能在逆境中找到出路。

記者：目前市場比較低迷，在這種情況下公司對經(jīng)銷商是否有一些扶持或者幫助？

胡寅：有的。首先是在產(chǎn)品方面，安華瓷磚在積極研發(fā)一些迎符合市場需求的新產(chǎn)品，并已在上個月的高峰論壇展出了；在政策和價格方面，我們也會給經(jīng)銷商一些優(yōu)惠，讓他在終端擁有“價格利器”；在終端建設(shè)方面，我們第一步是舉辦高峰論壇，第二步是舉辦店長會議。通過這些活動，把內(nèi)部員工、區(qū)域經(jīng)理和優(yōu)秀店長結(jié)合起來，把現(xiàn)有的好工具，好方法落實(shí)到終端。落實(shí)好從理論到執(zhí)行的過程是今年店長會議最大的一個改變。\u00A0

修煉內(nèi)功深耕細(xì)作引爆終端帶動發(fā)展

記者：胡經(jīng)理，過往幾年安華瓷磚的品牌活動不少，能介紹一下安華瓷磚在品牌活動方面的經(jīng)驗(yàn)嗎？

胡寅：我們在上半年有兩場活動做得比較成功，第一個是銅陵瓷磚新店的開業(yè)，第二個是跟深圳電視臺合作的“萬人無憂網(wǎng)”團(tuán)購活動，安華瓷磚是主冠名。這兩場活動告訴我們，在現(xiàn)在的市場行情下，每個品牌占據(jù)的市場份額都是比較低的。雖然現(xiàn)在市場冷淡，我們占有率較低，但我們只要稍微注重某一方面的開拓或者深耕細(xì)作，銷量要提升還是很有希望的。

記者：今年在終端活動上有什么計(jì)劃？

胡寅：說到增長，其實(shí)上半年很多企業(yè)的日子都不好過，因?yàn)楝F(xiàn)在市政府工程項(xiàng)目大部分都停滯了，所以工程資源可遇不可求。下半年整個南區(qū)包括整個公司，在人員的服務(wù)、投入上，都會在終端活動上引爆。

記者：今年上半年的樓市政策有沒有給安華瓷磚帶來一些良好的影響？

胡寅：上半年一線城市的房價回暖是比較快的，但是在二三線城市，房地產(chǎn)對建材行業(yè)的影響是有緩沖性、滯后性的。一般房地產(chǎn)都是在回暖兩年之后，才會表現(xiàn)出對對建材的需求。房地產(chǎn)現(xiàn)在仍然是帶動全民GDP增長的重要渠道，中國的房價不太可能再下跌，建材行業(yè)的寒冬應(yīng)該很快就會過去。所以我們要趁著這個寒冬，修煉自己的內(nèi)功，那么到了春天的時候我們的發(fā)展速度就會更快。\u00A0

持之以恒打造品牌團(tuán)隊(duì)

記者：安華瓷磚在南區(qū)目前有多少網(wǎng)點(diǎn)？

胡寅：現(xiàn)在大概有160多個網(wǎng)點(diǎn)。

記者：在開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)的過程當(dāng)中，安華瓷磚相對別的品牌有何優(yōu)勢？

胡寅：隨著行業(yè)和消費(fèi)者對大理石瓷磚的認(rèn)可，主打大理石瓷磚的安華瓷磚，在招商的時候會有優(yōu)勢。很多經(jīng)銷商會選擇我們這種在某個品類方面有品牌知名度的企業(yè)。其實(shí)在開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)上，公司一貫的原則是寧缺毋濫。因?yàn)橐粋�新的品牌在一座城市開店，如果第一個經(jīng)銷商能把它做成功，那么對其周邊城市的輻射性是非常大的。反言之，如果一個品牌在一個城市的終端做砸了，就很難再找到合作的代理商。在網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)政策上，安華集團(tuán)給予網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)、店面建設(shè)的補(bǔ)貼和支持，這在行業(yè)中是比較大的。公司一貫的原則是讓利最大化，并讓經(jīng)銷商去回饋消費(fèi)者，而不是回饋給工廠，這是我們跟國外品牌最大的區(qū)別，也是民族品牌跟國外品牌最大的區(qū)別。

記者：從每年的店長會議來看，安華對店長這些經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)建設(shè)很重視，經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)對整個安華的發(fā)展有怎樣的影響？

胡寅：一個團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性能夠決定經(jīng)銷商的好壞，經(jīng)銷商的好壞又能決定公司的發(fā)展好壞。所以對每個品牌來說對團(tuán)隊(duì)的打造都是一刻也不能停止的，這是一個需要我們持之以恒的過程。如果一個品牌有好的團(tuán)隊(duì)，都愿意跟著老板和經(jīng)銷商為了一個目標(biāo)去奮斗的話，這個品牌就一定能做大做強(qiáng)。

記者：謝謝胡總接受采訪。