商業(yè)化時(shí)代，圍繞電商的新型營(yíng)銷玩法層出不窮，直播+電商更是成為了2016年的“最火爆代表”。進(jìn)入2017年，直播+電商的營(yíng)銷玩法又應(yīng)該如何升級(jí)？美的風(fēng)扇在4.18進(jìn)行的一場(chǎng)“邊看邊買邊玩”的直播，不僅在消費(fèi)者中掀起了一股熱潮，更在行業(yè)內(nèi)引起了巨大的反響。
直播+電商+邊看邊買邊玩，試水電商直播新玩法 面對(duì)眼光日益挑剔的消費(fèi)者，普通的直播的玩法已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足他們的需求。消費(fèi)者需要更多好玩的新鮮玩法才能刺激其他們看直播的欲望。品牌方不僅要在“直播+電商”的內(nèi)容上進(jìn)行創(chuàng)新，深入思考如何吸引消費(fèi)者關(guān)注，同時(shí)更要升級(jí)直播模式的玩法，增強(qiáng)互動(dòng)性來優(yōu)化產(chǎn)品信息在消費(fèi)者認(rèn)知中的植入，起到正面良好的營(yíng)銷效果。
美的風(fēng)扇一向擁有優(yōu)秀的創(chuàng)新基因，從他們瞄準(zhǔn)未發(fā)展?jié)摿薮蟮哪笅肴巳和瞥觥膘o柔baby風(fēng)“的變頻風(fēng)扇中便可知道企業(yè)的高度前瞻性。同時(shí)，在電商快速發(fā)展的潮流下，美的環(huán)境電商通過直播創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)了“邊看邊買邊玩”的新玩法，引領(lǐng)了時(shí)代潮流，打造了“直播+電商”標(biāo)桿式的創(chuàng)新模式。
為什么說邊看邊買邊玩的玩法占優(yōu)勢(shì)？
從品牌方來看，邊看邊買的玩法不僅能在短時(shí)間內(nèi)加強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品了解、極大地節(jié)省了消費(fèi)者決策時(shí)間，更高效地刺激消費(fèi)者的消費(fèi)行為，更為直觀地為電商導(dǎo)流，促進(jìn)新一輪消費(fèi)熱潮。
從消費(fèi)者來看，這種直播方式能給用戶更好的參與感，能更加有趣地了解到產(chǎn)品信息，在家看著直播就能直接下單的便捷大大優(yōu)化了許多消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，拉近了消費(fèi)者和企業(yè)的距離，增強(qiáng)了消費(fèi)者的品牌歸屬感。 根據(jù)美的風(fēng)扇這次直播營(yíng)銷來分析。他們從人群定位上就已經(jīng)贏得頭籌，潛力巨大的母嬰人群必定是當(dāng)下的主力消費(fèi)群體。從內(nèi)容上，他們以8090后辣媽最關(guān)心的潮媽萌寶打扮吸引消費(fèi)者的關(guān)注，同時(shí)從媽媽的角度出發(fā)，在直播過程中以有趣的辣媽萌娃互動(dòng)，穿插產(chǎn)品的介紹，自然而得體地為網(wǎng)友證明美的變頻風(fēng)扇”又柔又靜“特點(diǎn)，是讓消費(fèi)者通過直播場(chǎng)景的代入直觀感受到產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)賣點(diǎn)。從方式渠道上，這種互動(dòng)直播模式既滿足了消費(fèi)者多元化需求的同時(shí)又很好地讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行充分的了解。
全方面品牌直播營(yíng)銷矩陣 刺激新一波的消費(fèi)高潮 這次美的環(huán)境電器的直播營(yíng)銷亮點(diǎn)不僅僅局限于玩法精準(zhǔn)和銷售導(dǎo)流。一向銳意創(chuàng)新的美的風(fēng)扇為此次直播精心策劃了全方位品牌營(yíng)銷直播矩陣，不僅在直播頁(yè)面全面呈現(xiàn)品牌形象，還特別針對(duì)母嬰人群推出“辣媽與萌寶的潮流事兒“互動(dòng)，邀請(qǐng)網(wǎng)紅辣媽通過直播與網(wǎng)友分享潮流育兒有趣新鮮事，網(wǎng)友一邊和辣媽學(xué)習(xí)潮媽搭配經(jīng)驗(yàn)，一邊參與直播互動(dòng)贏取福利，在良好的直播氣氛中形成了銷售導(dǎo)流和品牌提升雙重效果的閉環(huán)空間。本次短短一小時(shí)的直播就引爆了高達(dá)138萬次觀看量和192萬次點(diǎn)贊互動(dòng)量，更有參與這場(chǎng)直播的年輕媽媽表示十分喜歡“這種好看又好玩還能get福利的形式”――從消費(fèi)者熱烈的反響和良好的口碑可以知道，美的環(huán)境電器的這次營(yíng)銷活動(dòng)真的抓準(zhǔn)了消費(fèi)者的心了。
更值得一提的是，天貓直播平臺(tái)在直播過程中的技術(shù)配合，讓主播口頭介紹的同時(shí)能將相關(guān)產(chǎn)品的鏈接顯示在直播頁(yè)面上，完美對(duì)接在線購(gòu)買渠道，將直播聚焦的母嬰人群直接引流至美的環(huán)境電商平臺(tái)，優(yōu)化了消費(fèi)者購(gòu)買方式，從而促進(jìn)消費(fèi)高潮。 據(jù)悉，此次直播不僅在天貓直播上引發(fā)“邊看邊買”的銷售熱潮，更在樂嗨和一直播平臺(tái)上引起網(wǎng)友的追捧。恰逢4.18家電購(gòu)物節(jié)+狂歡購(gòu)物節(jié)，業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，美的風(fēng)扇依托活動(dòng)期間的巨大流量，利用“直播+電商+邊看邊買”新模式，在天貓、京東雙渠道進(jìn)行優(yōu)惠大促活動(dòng)，勢(shì)必引發(fā)新一輪的銷售狂潮。