短短半個(gè)月內(nèi)，唯美有兩個(gè)工廠投產(chǎn)。一個(gè)在美國，一個(gè)在重慶榮昌。對(duì)于前者，業(yè)內(nèi)的懷疑聲音居多，很多人認(rèn)為黃老板此舉實(shí)在是冒險(xiǎn)。對(duì)于后者，似乎業(yè)內(nèi)的關(guān)注還比較少。實(shí)際上，重慶榮昌工廠投產(chǎn)，或許比此前社會(huì)熱議的“黃建平先生喊話馬云”值得業(yè)內(nèi)關(guān)心——這是一個(gè)將對(duì)西部市場(chǎng)乃至對(duì)行業(yè)格局產(chǎn)生重大影響的大事。
據(jù)了解，重慶唯美工廠總設(shè)計(jì)12條生產(chǎn)線，此次投產(chǎn)的是一期一號(hào)主車間的第一條生產(chǎn)線，日產(chǎn)瓷磚8000㎡。該車間共3條生產(chǎn)線，如果全部投產(chǎn)后，年產(chǎn)量將達(dá)900萬㎡。
似乎沒有人質(zhì)疑，這些產(chǎn)能能否消化。
在2017年1月份召開的經(jīng)銷商年會(huì)上，馬可波羅公開提出“2年百億唯美，3年百億馬可波羅”的目標(biāo)。“搶投入、奮戰(zhàn)720天、超百億、一舉定格局”等幾個(gè)關(guān)鍵詞，顯示了馬可波羅的“野心”，而連續(xù)兩個(gè)工廠投產(chǎn)，或許可以算是百億目標(biāo)的注腳。
目前，馬可波羅在全國一共有4個(gè)生產(chǎn)基地，廣東兩個(gè)，江西1個(gè)，第4個(gè)建在重慶榮昌，顯而易見，其面向的主要是西部市場(chǎng)。謝悅增在接受媒體采訪時(shí)說，之所以選擇在榮昌建生產(chǎn)基地，一是看中當(dāng)?shù)氐奶瘴幕e淀和豐富的陶土資源，二是看中榮昌的區(qū)位交通優(yōu)勢(shì)。重慶和成都是唯美的重要市場(chǎng)。過去，成渝市場(chǎng)所銷售的瓷磚要用火車從廣東拉來，物流成本5元/片，周轉(zhuǎn)時(shí)間7-15天。而榮昌工廠位于成渝之間，投產(chǎn)之后，物流成本可以大幅降低，供貨時(shí)間也可以大大縮短。這或許正是馬可波羅要在“重點(diǎn)區(qū)域形成全面優(yōu)勢(shì)”的重大布局。
中西部產(chǎn)區(qū)的陶瓷企業(yè)將受到最直接的影響，成本優(yōu)勢(shì)將基本喪失，品牌升級(jí)會(huì)受到進(jìn)一步壓制。而對(duì)大部分的廣東品牌而言，也是有苦難言——品牌知名度或不如人、價(jià)格戰(zhàn)也無法再打。因此，各大品牌必須探索出自己的破解之道。
當(dāng)然，本文并無認(rèn)為在此環(huán)境下其它品牌再無機(jī)會(huì)。實(shí)際上，有些市場(chǎng)一線的經(jīng)銷商有很好的應(yīng)對(duì)辦法。曾經(jīng)有經(jīng)銷商很自豪地和我說，在他們當(dāng)?shù)兀龅钠放凭捅绕渌放频目诒茫钱?dāng)?shù)夭徽鄄豢鄣牡谝黄放啤Ｒ虼耍⒉缓ε逻@些大眾知名品牌的入侵。根據(jù)我們的調(diào)查，這類經(jīng)銷商數(shù)量不少。仔細(xì)研究可以得知，這種經(jīng)銷商，思維活躍，對(duì)新鮮事物比較敏感，和廠家的關(guān)系也都不錯(cuò)。
廠商之間健康的合作關(guān)系，是這個(gè)品牌能在當(dāng)?shù)亓⒆悴⑶也粩嘧龃蟮幕Ｗ鳛榈完P(guān)注度、本地服務(wù)要求高的陶瓷產(chǎn)品，品牌美譽(yù)度是實(shí)實(shí)在在做出來的，其中的關(guān)鍵在于經(jīng)銷商。只有經(jīng)銷商對(duì)這個(gè)品牌充滿信心，才會(huì)全心全力投入去經(jīng)營(yíng)。然而讓人遺憾的是，我們有許多陶瓷企業(yè)，并不能讓經(jīng)銷商產(chǎn)生充分的信任。矛盾的高發(fā)點(diǎn)包括：裝修補(bǔ)貼、壓貨任務(wù)、工程搶單;其它諸如店面扶持不到位、辦事流程繁瑣等等，不可枚舉。
曾經(jīng)和不少陶瓷廠家老板聊天，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)殘酷、環(huán)保投入壓力大的當(dāng)下，品牌升級(jí)難題，已變成老板們普遍的焦慮。類似馬可波羅、冠珠、東鵬等品牌，市場(chǎng)占有率提升的勢(shì)頭不減。因此，不少老板也渴望打造大眾知名品牌、找到優(yōu)質(zhì)的大經(jīng)銷商，以能夠和上述幾個(gè)品牌同臺(tái)露面為榮。然而，這只是一種美好的幻想。更有甚者，盲目崇拜某些機(jī)構(gòu)，以為定一下位、做一下央視廣告，就能打造出一個(gè)全新的品牌;然后再把終端培訓(xùn)、終端活動(dòng)外包給第三方——如果是靠譜的合作伙伴，或許對(duì)企業(yè)來說有提升幫助，但遇上不靠譜的服務(wù)機(jī)構(gòu)，從企業(yè)總部到經(jīng)銷商，估計(jì)都會(huì)元?dú)獯髶p。
本文也只是一個(gè)觀察。歸根到底，我們不能單指望別人給自己開藥方，以為這樣就能藥到病除。
作者系陶城報(bào)社執(zhí)行社長(zhǎng)、執(zhí)行總編輯 戴科麗