◆導(dǎo)報記者梁士興孫秀紅臨沂報道

雖然近期棉價大跌，紡織服裝企業(yè)面臨的經(jīng)營困境卻絲毫未解。在來自競爭對手的巨大壓力下，“十二五”將成中國紡織服裝企業(yè)的深度調(diào)整期，部分企業(yè)開始提前轉(zhuǎn)型。

“如果不進行痛苦的蛻變，可能后幾十年就活不了。要活下去就要蛻變。”國人西服有限公司（下稱‘國人公司’）副董事長裴琦認為，調(diào)整轉(zhuǎn)型是國人公司的出路，而方向是進軍女裝，并在3年內(nèi)上市，借力資本市場實現(xiàn)渠道擴張。

現(xiàn)在，國人公司已設(shè)立國琦女裝公司和深圳公司，并計劃于近期召開國琦女裝2012年春夏訂貨會。

經(jīng)過多年的市場較量，在男士西裝國產(chǎn)品牌中，雅戈爾、新郎、杉杉等成為一線品牌。不過，這些以男士西裝起家的品牌近年來紛紛進軍女裝，但這些品牌企業(yè)開發(fā)的女裝并不被市場看好，以雅戈爾為例，女西裝主要以做公司工裝為主。

相比之下，國人公司經(jīng)過14年的發(fā)展，已進入中國服裝企業(yè)百強，該公司董事長周忠田說：“‘國人’已經(jīng)走在服裝行業(yè)的前列，但與一線品牌尚有距離。”

而且，在原料成本、人工成本和人民幣升值的壓力下，以前很多外貿(mào)服裝企業(yè)開始以內(nèi)銷為主，國內(nèi)服裝企業(yè)間的競爭壓力越來越大，以致南方一些中小型服裝企業(yè)被迫關(guān)閉。

在一線品牌進軍女裝市場并不理想的情況下，國人公司為何還要進入女裝市場？國人公司企業(yè)文化部負責(zé)人姜自東告訴經(jīng)濟導(dǎo)報記者，進軍女裝只是國人公司大規(guī)模轉(zhuǎn)型的其中一步。實際上，“從2009年開始，受國際金融危機影響，國人西服與同類品牌同質(zhì)化嚴重，競爭激烈，彼時，南方一些服裝廠出現(xiàn)倒閉。因此，公司適時提出產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級。”

不過，雖然近年來服裝價格提升幅度較大，但國人公司仍發(fā)展緩慢。今年6月，國人公司召開“蛻變”座談會，反省近幾年發(fā)展速度放緩的原因：“公司層面上的思維游離于市場；責(zé)權(quán)利邊界模糊；現(xiàn)代企業(yè)制度尚處于完善中。”

周忠田也在上述會議上表示：“近幾年公司發(fā)展遇到瓶頸，機制不活，后勁不足，企業(yè)發(fā)展速度放緩。”

姜自東說，考慮到設(shè)計人才招聘、服裝款式和市場變化信息等需求，山東的服裝企業(yè)要做女裝，不走出去肯定不行，因此國人公司成立了深圳公司，作為公司的研發(fā)中心和基地，這可以說是其蛻變的核心。

據(jù)了解，近日，國人公司已在臨沂經(jīng)濟開發(fā)區(qū)召開女裝新品牌“國琦”新聞發(fā)布會。其提出了以現(xiàn)有代理商的旗艦店為依托，向周邊市場布點，形成區(qū)域市場內(nèi)大店小店互為映襯、高低呼應(yīng)的店鋪形象優(yōu)勢。

借力資本市場實現(xiàn)渠道擴張

除了進軍女裝，國人公司正試圖擺脫14年來的家族化管理方式，提出“3年上市”、“打造中國第一品牌”的目標。服裝行業(yè)借力資本市場，渠道擴張將有很大空間。根據(jù)AC 尼爾森數(shù)據(jù)，目前國內(nèi)幾大男裝品牌有超過60%的店鋪設(shè)在三線到五線城市，渠道下沉是未來品牌發(fā)展方向。

姜自東告訴導(dǎo)報記者，他們將更加重視三、四級市場建設(shè)，尤其是開拓縣市層級加盟店。

而通過資本市場平臺，男裝上市公司在擴張上將更有優(yōu)勢。以九牧王為例，今年上市融資達26.4億元。

早在去年初，國人公司就確立了引進戰(zhàn)略投資者、員工持股、逐步上市的發(fā)展方向。周忠田說，“國人公司第二個10年目標是做中國西裝行業(yè)第一品牌。”這被視為其建立現(xiàn)代企業(yè)管理方式的重要一步。