【太平洋家居網(wǎng)】伴隨著2017年的到來，側(cè)供給、互聯(lián)網(wǎng)+等逐漸被智能、智造蓋過了風(fēng)頭。在產(chǎn)業(yè)升級(jí)、智造升級(jí)的大環(huán)境下，亞細(xì)亞于建材行業(yè)首先提出戰(zhàn)略升級(jí)、制造升級(jí)、消費(fèi)升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)、終端升級(jí)的廠商合作新模式，并定義為亞細(xì)亞瓷磚的FU3.0模式。借29屆陶博會(huì)之際，PChouse專訪了亞細(xì)亞的總裁盧偉佳先生、市場(chǎng)總監(jiān)胡人尹女士以及來自上海與廈門的兩位經(jīng)銷商，從戰(zhàn)略與經(jīng)銷商層面上分別為我們做了詳細(xì)解讀亞細(xì)亞的未來計(jì)劃。
PChouse專訪亞細(xì)亞集團(tuán)總裁 盧偉佳
佳總在亞細(xì)亞2017春季招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)接受PChouse采訪
【PChouse】佳總您好!為什么說亞細(xì)亞可以說重新定義了大理石瓷磚?
【盧偉佳】是這樣，我們是以大理石為主要的一個(gè)消費(fèi)群。我們的天然大理石：首先在整個(gè)的光澤度，它是區(qū)域45到65的光澤度之間，我們?cè)诒砻娴墓鉂啥壬厦嬗幸豁?xiàng)特殊工藝，55度柔光的工藝，它是可以完全去接近天然大理石表面的光澤度。
第二點(diǎn)，是我們看到天然石材，它在整個(gè)的表面紋理上面，它會(huì)有一些裂紋感，那我們是通過360度噴墨鑲嵌的技術(shù)，去解決表面的裂紋感和凹凸感的這樣一種工藝。
佳總在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)表重要講話
第三點(diǎn)，天然石材它的質(zhì)地是上下一體化，通體，我們也是解決了真通體的一個(gè)技術(shù)。
第四點(diǎn)，天然石材在整個(gè)的實(shí)際運(yùn)用當(dāng)中，在規(guī)格也好，尺寸也好，它是非常靈活多變的，我們也是推出了大板臺(tái)瓷瓷磚，來解決大理石在天然運(yùn)用當(dāng)中的一個(gè)受限。因此其實(shí)在行業(yè)里面，我們很多時(shí)候在說這個(gè)大理石瓷磚，其實(shí)大理石瓷磚它不等同于有大理石花紋的瓷磚，它必須符合柔光，有柔光光澤感，可以接近大理石的這種光澤，同時(shí)有這種下陷工藝，接近大理石的這樣一種裂紋感，同時(shí)是真通體，以及大規(guī)格。
佳總為全國(guó)各地經(jīng)銷商介紹亞細(xì)亞最新系列產(chǎn)品
具備這四項(xiàng)核心技術(shù)的大理石瓷磚，才能說是真正意義上的大理石瓷磚。亞細(xì)亞對(duì)大理石瓷磚的這樣一個(gè)重新的定義，也是為了讓消費(fèi)者能更清楚地認(rèn)知到，什么是真正的大理石瓷磚。
【PChouse】我們現(xiàn)在已經(jīng)了解到了亞細(xì)亞大理石瓷磚的優(yōu)勢(shì)。第二個(gè)問題是亞細(xì)亞的這個(gè)全球首條大板大理石生產(chǎn)線正式投產(chǎn)的意義是什么?
亞細(xì)亞2017年推出全球首款3200mm*1600mm尺寸大板大理石瓷磚
【盧偉佳】我們也是在去年年底，巨資投入了全球首條大板大理石瓷磚的生產(chǎn)線，那這樣一條生產(chǎn)線有三層意義——第一點(diǎn)是彌補(bǔ)了我們國(guó)內(nèi)在高端品類里面與國(guó)際知名品牌競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)不足，也是代表了中國(guó)制造，面向全球競(jìng)爭(zhēng)的這樣一個(gè)勢(shì)頭，以及意義。第二點(diǎn)是我們這個(gè)生產(chǎn)線的整個(gè)的用工人數(shù)是行業(yè)的三分之一，在整個(gè)的智能制造和節(jié)能減排方面，也是具有一個(gè)行業(yè)的標(biāo)桿和意義的。也是希望說能夠?yàn)楦嗟耐衅鸬竭@個(gè)示范作用。我們亞細(xì)亞是勇于擔(dān)當(dāng)、敢于創(chuàng)新、敢于領(lǐng)先，也希望更多的同行能夠跟亞細(xì)亞一起來追求創(chuàng)新、智能、制造、環(huán)保。那第三層意義呢，就是，我們也是為了國(guó)家的整個(gè)節(jié)能減排版塊，能夠更好地降低成本，以及在碳排放、硫排放上面，整個(gè)生產(chǎn)線在排放量方面，是整個(gè)國(guó)標(biāo)的一半。應(yīng)該是處于行業(yè)領(lǐng)先的一個(gè)地位。那么可以說有這么三層的意義。
PChouse專訪亞細(xì)亞集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān) 胡人尹
【PChouse】聽說亞細(xì)亞本次把整個(gè)專賣店一比一完整地搬進(jìn)了展廳，包括了門頭，這很少見，請(qǐng)問為什么這么做呢?
【胡人尹】因?yàn)樵谡麄�(gè)陶瓷行業(yè)里面，我們的這種跟經(jīng)銷商的溝通方式更多的是以展廳的方式在溝通。那么其實(shí)把樣板間做進(jìn)展廳，是非常常規(guī)的做法。展廳的空間大小和條件，跟專賣店的空間條件是完全不一樣的。那么很多時(shí)候，有些經(jīng)銷商在看完展廳之后，贊不絕口，但是他們真正在開專賣店的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們專賣店出來的樣子跟他們想象中完全不一樣。 那么這其實(shí)是我們這個(gè)行業(yè)普遍存在的一個(gè)溝通方面的問題。那我們是希望將我們跟經(jīng)銷商的溝通距離和溝通模式去做一個(gè)升級(jí)，那么就是我們把我們的專賣店直接搬到了現(xiàn)場(chǎng)。雖然說現(xiàn)場(chǎng)我們現(xiàn)在的精品還沒有上線，所以我們整個(gè)專賣店的這個(gè)鋪貼方式，以及很多的一些展示有所保留。但是在這次跟經(jīng)銷商的溝通升級(jí)方面，其實(shí)是非常透明的，相對(duì)來說非常的有效。我們經(jīng)銷商也非常地認(rèn)可這個(gè)做法。
胡總在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為經(jīng)銷商做重要分享
【PChouse】那我們剛剛說到專賣店的溝通升級(jí)，請(qǐng)問我們本次專賣店的設(shè)計(jì)理念是什么呢?
【胡人尹】在這次的專賣店升級(jí)過程中，其實(shí)我們最注重考量的是兩個(gè)部分，一個(gè)部分是關(guān)于我們的經(jīng)銷商在做專賣店的時(shí)候的成本考量;另外一個(gè)是在我們的經(jīng)銷商在做后期的一些產(chǎn)品升級(jí)的時(shí)候，在專賣店的翻新的過程中，它其中的一些效應(yīng)，其實(shí)也是更多的是從產(chǎn)品的角度去考量。那么從消費(fèi)者的角度的話，只是消費(fèi)的一個(gè)整體的體驗(yàn)，那么整體的做法是我們通過簡(jiǎn)化我們的消費(fèi)動(dòng)線，去簡(jiǎn)化這樣子的一條路徑，讓消費(fèi)者從進(jìn)入我們的專賣店，到出去我們的專賣店，整個(gè)的購(gòu)買過程中，是非常清楚地了解我們所有的產(chǎn)品，以及會(huì)非常清楚地知道我們的哪些產(chǎn)品會(huì)展示在哪些地方。以往的專賣店里面的路徑可能會(huì)粗重復(fù)雜一些，有時(shí)候會(huì)有些消費(fèi)者會(huì)反映，看到某一款產(chǎn)品，但是到最后又找不到，希望跟我們的導(dǎo)購(gòu)員去溝通，去指手畫腳地形容某一款產(chǎn)品，其實(shí)在整個(gè)的溝通層面是非常的無效的。那么，在我們的樣板間的展示手法上，其實(shí)我們也做了很多的優(yōu)化。以往的樣板間的一比一的展示手法，它的整個(gè)耗工也好，材料也好，都非常的大。后期我們要翻新的時(shí)候，又要全部重新打掉，對(duì)成本也好，對(duì)效益也好，都不能產(chǎn)生很好的功效，空間的占用率也非常高。那么我們這次在做的時(shí)候，是利用兩面墻和一個(gè)地面構(gòu)成一個(gè)空間，另外一個(gè)墻面的話是去做一個(gè)元素的展示。這個(gè)元素的展示通常是表現(xiàn)我們這個(gè)樣板間是可以替換的，是我們樣板間所沒有展示出的一些顏色，這樣的話，我們可以利用一個(gè)空間去展示更多的產(chǎn)品，以及也方便了我們的導(dǎo)購(gòu)員去跟消費(fèi)者去溝通、去介紹我們的產(chǎn)品。價(jià)格高的、低的，都可以在一個(gè)空間里面完整地體現(xiàn)出來。優(yōu)化了導(dǎo)購(gòu)員促單的過程。這是第二部分。還有我們的重點(diǎn)新品展示區(qū)，就是針對(duì)我們的一些精品快速上架的這么一個(gè)動(dòng)作，以及去強(qiáng)調(diào)這么一個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。這也是一個(gè)非常好的形式去突破。在整個(gè)的經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)成本上和效益上都做了非常大的升級(jí)。
PChouse專訪亞細(xì)亞上海經(jīng)銷商 柯總
【PChouse】據(jù)我們了解，您加入亞細(xì)亞好多年了。作為亞細(xì)亞的的一哥，您對(duì)亞細(xì)亞的行動(dòng)一直很支持，那么您對(duì)這次戰(zhàn)略的升級(jí)，您的態(tài)度如何?可以跟我們分享一下嗎?
【上海柯總】那肯定是絕對(duì)支持的!因?yàn)樽鰜喖?xì)亞呢，實(shí)際上我選擇亞細(xì)亞的首要條件是亞細(xì)亞在創(chuàng)新這個(gè)版塊，是引領(lǐng)行業(yè)里面的其他品牌的。我原來在13年里面做的是一些普通的品牌，那在這個(gè)普通品牌的過程當(dāng)中呢，在創(chuàng)新這個(gè)版塊，就已經(jīng)是沒辦法跟上我的節(jié)奏。邁入亞細(xì)亞的這4年的時(shí)間里面，亞細(xì)亞給我的感覺就是在創(chuàng)新的版塊，能夠很及時(shí)地落地，并且不會(huì)只停留在理論上面，更多的是停留在實(shí)際情況上。所以在亞細(xì)亞的整個(gè)創(chuàng)新改作，升級(jí)，包括定位，實(shí)際上我認(rèn)為是非常對(duì)的一個(gè)方向。這是從品牌本身的創(chuàng)新來談這個(gè)事。
第二個(gè)是從我們的終端，亞細(xì)亞對(duì)整個(gè)目前的終端定位，我覺得是非常符合我們目前的市場(chǎng)營(yíng)銷，乃至一些需求，這是我認(rèn)為我選對(duì)亞細(xì)亞的其中一個(gè)原因之一。我也必須要完成，或者跟著亞細(xì)亞的整個(gè)步伐來走的一個(gè)方面。為什么這樣說?因?yàn)楝F(xiàn)在的整個(gè)升級(jí)改造，恰恰符合我們現(xiàn)在B to C 或者B to B 或者B to B to C的這樣一個(gè)方向。對(duì)我們的設(shè)計(jì)師的整個(gè)輕奢的感覺，并且我們現(xiàn)在所注重的群體，都是以高端為主。所以我覺得我這個(gè)方向，應(yīng)該是要做。那我們上海的這個(gè)版塊已經(jīng)在計(jì)劃，并且準(zhǔn)備實(shí)施的有這3個(gè)門店，將進(jìn)行一些升級(jí)，這是我對(duì)亞細(xì)亞的一個(gè)跟進(jìn)和承諾。跟亞細(xì)亞的這個(gè)步驟我是堅(jiān)定不移的，也一定會(huì)去做，我也相信亞細(xì)亞這次的升級(jí)改造，一定非常成功。
PChouse專訪亞細(xì)亞廈門經(jīng)銷商 王總
【PChouse】在行業(yè)洗牌產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)非常慘烈的情況下，您依然選擇了亞細(xì)亞，是因?yàn)閬喖?xì)亞最吸引您的地方是什么呢?
【廈門王總】我選擇亞細(xì)亞是因?yàn)樗邆?個(gè)條件，第一，是大品牌，亞細(xì)亞它是個(gè)44年的華東老品牌。第二點(diǎn)，它在湖北有個(gè)兩千畝的全自動(dòng)智能化的大型工廠，這就是工廠的實(shí)力體現(xiàn)在這里。第3個(gè)就是我們的領(lǐng)導(dǎo)者——佳總，他帶領(lǐng)我們一路向前的思維方向，都是非常清晰的。這就是我選擇亞細(xì)亞的原因。
【PChouse】這次亞細(xì)亞1:1專賣店的發(fā)布，有很多新品得到了媒體的關(guān)注和行業(yè)的認(rèn)可，雖然新品未上，目前還是簡(jiǎn)化版，您能聊聊參觀之后的感受嗎?
【廈門王總】因?yàn)檎麄�(gè)行業(yè)現(xiàn)在慢慢地走向越來越年輕化的風(fēng)格，隨著我們消費(fèi)者樣式越來越年輕化，而且這樣一種新式的風(fēng)格，可以很快地讓銷售或金牌導(dǎo)購(gòu)去完成這筆銷售，也意味著他很快就能把這個(gè)單簽成。這就是我選擇亞細(xì)亞的原因。