北京御茶園：綠色產(chǎn)業(yè)鏈提升傳統(tǒng)茶產(chǎn)業(yè)\u00A0溫壺、潤(rùn)茶、沖泡、溫杯、倒茶、品茶……輕曼的古樂背景中，每一道茶藝都是那么嫻熟而優(yōu)雅，裊裊茶香，徐徐彌漫開來，輕輕品上一口，濃香自唇間散開……在北京馬連道茶城的御茶園賣場(chǎng)，傳統(tǒng)的泡茶和飲茶藝術(shù)，引來不少顧客駐足觀看。 2000多平方米的賣場(chǎng)，老北京茉莉花茶、云南陳年普洱茶、西湖龍井、碧螺春……30余類10000多種全國(guó)各地名優(yōu)精品茶葉一應(yīng)俱全，各式茶盤、紫砂器皿等幾千種茶用品能滿足顧客的所有需求。從2001年20平方米的茶葉零售小鋪到如今的超市大賣場(chǎng)，短短8年時(shí)間，陳昌道愣是憑著一股子沖勁和執(zhí)著的信念，打造了一個(gè)北京城里無人不曉的“茶博會(huì)”。
北上做茶 源于執(zhí)著的信念
“我是數(shù)學(xué)系的理科生，而今卻做起了茶生意�！北本┯柚床铇I(yè)有限公司董事長(zhǎng)陳昌道，生活在福建省寧德市壽寧縣下的一個(gè)小村莊，祖上四代種茶，“像父親這樣靠采茶賣茶為生的茶農(nóng)，100來畝茶園，每日早出晚歸，家境卻十分貧困�！被叵肫鸺亦l(xiāng)茶農(nóng)的生活，陳昌道深有感觸，“茶，我父親種了一輩子，很辛苦�！�
不負(fù)眾望的陳昌道考取了大學(xué)，1992年從福建師范大學(xué)數(shù)學(xué)系畢業(yè)后便回壽寧二中教書，那時(shí)教師的工資每個(gè)月是171元。1994年，陳昌道只身一人去了深圳，在一家瑞士食品公司做業(yè)務(wù)員，第二年，他跳槽到廈門一家家電企業(yè)做職工培訓(xùn)部門負(fù)責(zé)人。每個(gè)月2000多元的收入，陳昌道的生活也算不錯(cuò)：“沒有想太多，卻總覺得生活缺少了點(diǎn)什么�！�
1997年亞洲金融危機(jī)，家鄉(xiāng)的茶生意也受到影響，鄉(xiāng)親們不得不賤賣茶葉，原本微薄的收入如今更是入不敷出，連溫飽都成問題。閑談之中，在北京做茶生意的老鄉(xiāng)告訴陳昌道，北京的茶葉很好賣！不顧父親的反對(duì)，陳昌道做出了一個(gè)驚人的決定，跟隨在北京做茶生意的老鄉(xiāng)北上賣茶！
“這一次的決定，是我人生的拐點(diǎn)，也讓父子關(guān)系陷入了僵局�！标惒烙∠笾懈赣H當(dāng)時(shí)暴跳如雷。放棄穩(wěn)定的工作和還算不錯(cuò)的收入，去北京就意味著一切從零開始�！按蛐【蛯�(duì)茶有著一份特殊的感情，家鄉(xiāng)的茶葉品質(zhì)不差，北上賣茶，就能為家鄉(xiāng)的茶業(yè)銷售打開一條通路，因?yàn)閳?zhí)著的信念，我選擇了北上�！敝两�，陳昌道也沒有后悔當(dāng)初的決定。
一波三折 夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)
初來北京，對(duì)茶一知半解的陳昌道只能幫忙跑銷售。原以為茶好就能賣個(gè)好價(jià)錢，但常常一天下來，一兩茶葉也沒賣掉。
“只當(dāng)過教書先生和企業(yè)中層管理，賣起茶來還不如挑著擔(dān)子叫賣的小販，反倒是被顧客問得啞口無言�！币粋�(gè)月下來，陳昌道竟然毫無業(yè)績(jī)�！皼]有別的辦法，只有重新開始學(xué)習(xí)一切茶的專業(yè)知識(shí)�！贝撕�，白天陳昌道繞著北京城推銷茶葉，晚上就補(bǔ)習(xí)功課，那時(shí)候北京城有來自全國(guó)各地的茶商，安徽、浙江等地的茶葉推銷員就有幾萬(wàn)人，“要賣出茶葉可不容易，懂自家的茶，還要會(huì)鑒定別家茶的優(yōu)劣，功課量也就增加了好幾倍，每晚常常睡不到幾個(gè)小時(shí)�！标惒栏嬖V我們，跟以后的困難比起來，這根本就不算什么。
3年來，他跑遍了北京城的大街小巷，掌握了很多一手市場(chǎng)資料，學(xué)到的知識(shí)也成了日后寶貴的積淀。這樣一來，陳昌道萌發(fā)了自己開店的念頭。
2001年，懷揣著幾千元的陳昌道在北京馬連道茶城租下了一間20平方米的小鋪，和妻子開店做起了小生意。但一直想在茶葉行當(dāng)里有一番作為的陳昌道，總琢磨著找到合適的機(jī)會(huì)擴(kuò)大規(guī)模�！半m然當(dāng)時(shí)的茶店很多，但生意總是不景氣，大家都來做，這塊蛋糕總有一天不夠分�！标惒李^一次感到了生存的壓力。
一天，一位福建老鄉(xiāng)想要轉(zhuǎn)租馬連道茶城三樓的店鋪�！斑@一次，我覺得機(jī)會(huì)來了，我能夠做自己想做的事情。”陳昌道當(dāng)機(jī)立斷，掏出全部家底盤下了三層1200平方米的場(chǎng)地。
“老實(shí)說，20平方米的小店一下子擴(kuò)容到1200平方米，心里面直打鼓，資金所剩無幾，進(jìn)貨的資金鏈也斷掉了�！被叵肫甬�(dāng)初那一幕，陳昌道至今仍心有余悸，這次的快速擴(kuò)張，不但沒有帶來滾滾財(cái)源，反而讓生意陷入僵局，如此大的場(chǎng)地，根本沒有貨物來填充！為這事，妻子沒少抱怨，陳昌道也沒了主意。
靠經(jīng)營(yíng)店鋪賺來的第一桶金已經(jīng)全部付了租金，沒有錢，只能賒貨，哪里能賒來如此大批量的貨呢？陳昌道到鄰近的茶鋪去游說，希望能夠暫時(shí)緩解窘?jīng)r，結(jié)果是更大的失望。就在夫妻倆一籌莫展的時(shí)候，陳昌道突然想到了在北京經(jīng)營(yíng)茶生意的老鄉(xiāng)們，他們都有不同的茶葉和茶具，如果能幫他們寄存、寄賣，也就是賒貨來填滿賣場(chǎng)，這樣一來不僅解決了資金的不足，還能幫助同行緩解庫(kù)存壓力，賣了商品還能得利潤(rùn)。沒想到這個(gè)“免費(fèi)倉(cāng)庫(kù)”計(jì)劃很快得到同行的響應(yīng)，1000多平方米的空?qǐng)龊芸炀吞顫M了各式各樣的茶葉、茶具及衍生產(chǎn)品，生意又有了起色。
陳昌道舒了口氣，茶業(yè)超市的新穎模式也火了起來�！澳懿荒軐⒈本┵u場(chǎng)打造成一個(gè)永不落幕的茶博會(huì)，不僅要有高品質(zhì)的功夫茶，還要有底蘊(yùn)深厚的茶文化�！笨粗对龅目土髁�，陳昌道又有了新的計(jì)劃。然而好景不長(zhǎng)，問題又接踵而來，從個(gè)體戶到企業(yè)的連續(xù)擴(kuò)張，加上商品種類參差不齊，御茶園的人才和資金鏈開始吃緊，樣樣親自包辦的陳昌道深感力不從心。
“辦企業(yè)需要有一支核心的智囊團(tuán)，我卻缺少這個(gè)重要的前提條件�！标惒乐溃蟮碾y關(guān)還在后頭，遠(yuǎn)不是靠賒貨能解決的。為了找人才，湊資金，他每天24小時(shí)都處于工作狀態(tài)，但是1200平方米的大賣場(chǎng)仍像個(gè)雜貨店，必須有一個(gè)得力的助手！時(shí)任某著名電信設(shè)備公司技術(shù)主管的弟弟陳昌宋成了他心中最合適的人選，“就這樣放棄好不容易打拼來的前景，心里確實(shí)舍不得�！彼剂吭S久的陳昌道最終向弟弟提出了請(qǐng)求，而這種大賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式，也得到了陳昌宋的贊同，他的加入為停滯不前的企業(yè)帶來了轉(zhuǎn)機(jī)，全新的管理模式和商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的引入，為御茶園的騰飛做好了準(zhǔn)備。
“過去我只是個(gè)體商戶，家鄉(xiāng)的茶并不好賣，不是質(zhì)量不好，而是沒有品牌。如果能把茶進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，將是一個(gè)很好的商機(jī)�！碑�(dāng)夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，陳昌道的信念更加堅(jiān)定。