（原標(biāo)題：2016年?duì)I收49.60億，萬和電氣交出亮眼“成績單”）
廚衛(wèi)江湖中的競爭，可謂招招見紅，最后誰能獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷?業(yè)績才是最有力的證明，近日，萬和電氣交出了一份靚麗的“成績單”。萬和電氣發(fā)布2016年年報顯示，2016年公司實(shí)現(xiàn)營收49.60億元，同比增長18.30%;凈利潤4.31億元，同比增長35.12%，遠(yuǎn)高于白色家電行業(yè)17.91%的平均凈利潤增長率。
眾所周知，2016年對家電行業(yè)來說是頗具挑戰(zhàn)性的一年，面對復(fù)雜嚴(yán)峻的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢，萬和何以實(shí)現(xiàn)逆勢增長?這份亮眼的成績單背后，自有萬和的“制勝之道”。
因勢而謀，應(yīng)勢而動，順勢而為
2016年是萬和電氣總裁盧宇聰掌舵的第一年。這一年，萬和實(shí)現(xiàn)了自上市五年以來最好的業(yè)績增長，品牌影響力和競爭力持續(xù)上升。產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察家梁振鵬分析稱：“從盧宇聰?shù)慕?jīng)營方式來看，其行事果斷，敏銳地把握了廚衛(wèi)行業(yè)高端化與智能化的趨勢。”
把握趨勢，才能把握未來。當(dāng)下全球正面臨消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級，中國廚衛(wèi)行業(yè)發(fā)展幾十年來，率先領(lǐng)跑成為中國家電品類中唯一一個國產(chǎn)占領(lǐng)高端市場的品類，逐步朝著高端化、品質(zhì)化及精品化方向進(jìn)發(fā)。不過，廚衛(wèi)企業(yè)競相沖擊高端市場，萬軍齊過獨(dú)木橋，高端化已是紅海一片，企業(yè)如何從中殺出一條血路成焦點(diǎn)。
所謂“因勢而謀，應(yīng)勢而動，順勢而為”，在這一背景下，萬和電氣力爭生產(chǎn)端的高端化與智能化。盧宇聰認(rèn)為：“智能家電的最終目是解放人類的雙手和大腦，為用戶提供舒適體驗(yàn)服務(wù)，真智能，真創(chuàng)新，是要圍繞用戶需求而進(jìn)行的技術(shù)創(chuàng)新。”萬和圍繞用戶需求對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，陸續(xù)推出如加載了智能氧護(hù)系統(tǒng)的“零冷水”燃?xì)鉄崴鱈7、恒溫電熱水器E55-EY82-55等多款解決消費(fèi)者痛點(diǎn)的產(chǎn)品，深得市場和消費(fèi)者認(rèn)可。
修煉“品牌內(nèi)功”，深化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
一個品牌的實(shí)力崛起和可持續(xù)發(fā)展，從來不是偶然。從萬和最近五年的營收及扣非后凈利增長趨勢圖分析可以看出，萬和電氣最近五年的營收和扣非后凈利潤都實(shí)現(xiàn)了較為強(qiáng)勁的增長，2012年至2016年?duì)I收的年復(fù)合增長率為12.97%，扣非后凈利潤的年復(fù)合增長率為18%。公司持續(xù)盈利能力堪稱優(yōu)秀。
經(jīng)歷20多年的發(fā)展，萬和在廚衛(wèi)行業(yè)早已打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而近年來，萬和更是進(jìn)一步擴(kuò)張品牌和市場，不斷夯實(shí)核心競爭力的同時，在激烈的市場競爭中爭取更多機(jī)會，贏得更大成長。萬和在發(fā)力自主品牌的基礎(chǔ)上，圍繞智能化及國際化發(fā)展趨勢，新增意大利Unical AG S.p.A.授權(quán)的國際品牌“Schuster”，雙方形成資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)。2016年萬和與德國博世集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同開拓全球熱水系統(tǒng)業(yè)務(wù)，并加速海外市場發(fā)展。
從品牌塑造著手，萬和持續(xù)深化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。據(jù)中怡康市場數(shù)據(jù)顯示，萬和2016年度燃?xì)鉄崴髁闶哿繛?05,848臺，零售量份額為16.71%，已連續(xù)十三年行業(yè)排名第一;萬和的電熱水器在廣東區(qū)域2016年度市場占有率為20.40%，銷售額年度累計同比增長率為10.13%，獲廣東區(qū)域2016年度市場占有率行業(yè)第一，在全國一、二、三、四級市場增長率均排名第一;消毒碗柜、燃?xì)庠睢⑽蜔煓C(jī)的市場占有率均處于行業(yè)前列，燃?xì)鉄崴骱腿細(xì)鉅t具的出口量連續(xù)多年領(lǐng)先行業(yè)同類產(chǎn)品。
多引擎驅(qū)動，全方位把握大勢
獨(dú)立家電分析師張穎認(rèn)為，萬和近年來的業(yè)績持續(xù)飄紅，一方面得益于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，滿足高端用戶對產(chǎn)品的需求;另一方面得益于銷售渠道下沉與經(jīng)銷商區(qū)域的精耕細(xì)作，加大產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新力度，加強(qiáng)成本控制，完善和引導(dǎo)傳統(tǒng)渠道、電子商務(wù)、工程集采、OEM等銷售渠道的建設(shè)，提升了公司產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢。
在互聯(lián)網(wǎng)普及的發(fā)展的驅(qū)動下，廚衛(wèi)家裝電商化加速支撐著線上廚衛(wèi)市場的高速增長。萬和一方面在線上接入天貓、淘寶、京東、蘇寧易購、國美在線5大電商渠道;另一方面萬和在線下通過連鎖專賣店、KA、直供、直營等方式，實(shí)現(xiàn)從一線市場到鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道全覆蓋，拓展出更多的市場空間。
除了在營銷渠道與市場上的全覆蓋，萬和更謀求持續(xù)的規(guī)模拓展。發(fā)力布局大健康產(chǎn)業(yè)，進(jìn)軍凈水領(lǐng)域，是萬和為下一步版圖的擴(kuò)張做準(zhǔn)備。“進(jìn)軍凈水領(lǐng)域與萬和今后要推廣的戰(zhàn)略——智能熱水系統(tǒng)，不謀而合。”盧宇聰表示，未來，萬和將推出包括燃熱、電熱、太陽能、空氣能等共同組合構(gòu)成的新能源產(chǎn)品，而它們又最終將以水為載體，為消費(fèi)者所使用。未來，萬和將以水系統(tǒng)作為出發(fā)點(diǎn)，做深做透這一行業(yè)。
據(jù)中怡康測算數(shù)據(jù)顯示，2017年，中國廚衛(wèi)市場規(guī)模具備發(fā)展至近兩千億的潛力，將達(dá)到1924億元，同比增長8.7%。在技術(shù)創(chuàng)新、品牌戰(zhàn)略、市場布局上從未停止探索的萬和，未來又會帶來怎樣的驚喜?我們拭目以待。
