文／天下網(wǎng)商記者 寧函夏

曾經(jīng)蟬聯(lián)四年天貓雙11照明類目冠軍的歐普照明，正持續(xù)發(fā)力全渠道建設(shè)。

4月18日，歐普照明發(fā)布了上市后的首份年報(bào)。年報(bào)顯示，2016年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 54.77 億元，同比增長(zhǎng) 22.55%；凈利潤(rùn) 5.06 億元，同比增長(zhǎng) 16.17%。

其中，全渠道建設(shè)對(duì)公司業(yè)績(jī)的提升效果明顯。報(bào)告期內(nèi)，公司在分銷、商用、電商、海外等各渠道都進(jìn)行大量投入，使得家居渠道訂單預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率均提高25%以上，電商渠道連續(xù)四年持續(xù)增長(zhǎng)，海外整體收入增長(zhǎng)超過(guò)20%。

歐普照明成立于1996年，主要從事照明光源、燈具、控制類產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。從2014年開(kāi)始，公司集中力量推廣LED光源，第二年，LED 光源銷售占比提升至 66.87%。在此基礎(chǔ)上，歐普迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額，從而樹(shù)立起在照明行業(yè)中的品牌知名度。

報(bào)告特別提到，2016年公司電商渠道發(fā)展勢(shì)頭依舊強(qiáng)勁。根據(jù)此前歐普的招股說(shuō)明書顯示，2015年，歐普照明線上渠道收入為 8.39億元，占比約為 18.9％。而此次年報(bào)，歐普照明并沒(méi)有公布2016年的線上收入。

在市場(chǎng)的沖擊下，照明實(shí)體店的護(hù)城河在哪里？品牌又該如何尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)？歐普照明通過(guò)提升公司渠道的滲透力，正在解決這些問(wèn)題。

年報(bào)顯示，歐普照明主要通過(guò)分銷、商用、電商和海外四大渠道實(shí)現(xiàn)全渠道建設(shè)。

在家居照明分銷渠道，公司通過(guò)升級(jí)訂單直連系統(tǒng)、上線經(jīng)銷商進(jìn)銷存系統(tǒng)、優(yōu)化地區(qū)域配送中心，使得家居渠道訂單預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率提高30%以上，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率提升25%以上。

在強(qiáng)化家居渠道的同時(shí)，歐普在商業(yè)渠道齊頭并進(jìn)。近一年，除了原來(lái)優(yōu)勢(shì)的精裝地產(chǎn)、店鋪連鎖、百貨商場(chǎng)等領(lǐng)域，歐普與餐飲、服裝品牌等簽訂了采購(gòu)協(xié)議，商業(yè)照明也獲得了越來(lái)越多的認(rèn)可。

在電商渠道，歐普是連續(xù)四年的天貓雙11該類目冠軍，線上產(chǎn)品提供包郵、上門安裝服務(wù)，目前已經(jīng)覆蓋1200個(gè)城區(qū)。

同時(shí)，海外渠道收入增長(zhǎng)也非常搶眼。2016 年，歐普照明整體收入較 2015 年增長(zhǎng) 21.23%，在歐洲新開(kāi)拓了西班牙、法國(guó)等重點(diǎn)國(guó)家市場(chǎng)。

由此來(lái)看，歐普在渠道建設(shè)上正朝著線上線下、家居商業(yè)、國(guó)內(nèi)海外三個(gè)維度的方向努力，多元渠道的布局幫助歐普打開(kāi)了市場(chǎng)。而如何最終實(shí)現(xiàn)全渠道進(jìn)程？歐普的下一步該是渠道與渠道之間的通路和配合。\u00A0

為什么電商成績(jī)一路飆升？

根據(jù)歐普招股說(shuō)明書顯示，2013年至2015年歐普電商客戶銷售收入占營(yíng)業(yè)總收入的比重為25.63%。其中，2015年歐普在線上渠道收入為 8.39億元，占比約為 18.9％。從近幾年的數(shù)據(jù)判斷，電商已經(jīng)成為歐普照明最重要的渠道之一。

雖然此次年報(bào)沒(méi)有透露電商具體業(yè)績(jī)，但根據(jù)大照明網(wǎng)之前的報(bào)道，歐普照明相關(guān)負(fù)責(zé)人透露截止2016年 12月 31日，歐普照明電商銷售業(yè)績(jī)超過(guò)15億元，線上銷售占比或超過(guò)企業(yè)營(yíng)收的四分之一。

事實(shí)上，這個(gè)典型的傳統(tǒng)照明企業(yè)一直在探索轉(zhuǎn)型之路。

為什么歐普照明的電商成績(jī)能一路飆升，并蟬聯(lián)四年天貓雙11照明家居類目第一？歐普總結(jié)為三點(diǎn)：1、在發(fā)展線上渠道時(shí)，有大量專賣店做支撐，歐普照明為消費(fèi)者提供了服務(wù)保障；2、成熟的供應(yīng)鏈體系促進(jìn)在電商渠道的備貨、銷售方面良性運(yùn)轉(zhuǎn)；3、注重日銷增加了品牌的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

歐普照明副總裁、電子商務(wù)事業(yè)部負(fù)責(zé)人王燁曾向《天下網(wǎng)商》透露，“歐普照明在電商渠道的戰(zhàn)略布局，供應(yīng)鏈?zhǔn)堑谝晃弧薄Ｔ诨I備發(fā)展電商時(shí)，歐普照明優(yōu)先搭建了供應(yīng)鏈體系等基礎(chǔ)性設(shè)施，備貨時(shí)注重后臺(tái)數(shù)據(jù)的觀察，為銷售預(yù)判提供了強(qiáng)大的后臺(tái)支撐。

在新的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，諸多照明企業(yè)采取不同戰(zhàn)略加速轉(zhuǎn)型升級(jí)。一種是不斷開(kāi)發(fā)智能家居產(chǎn)品，以先入者的優(yōu)勢(shì)把握消費(fèi)升級(jí)；另一種是采用“小而美”戰(zhàn)略，聚焦細(xì)分市場(chǎng)深耕細(xì)作，謀求差異化發(fā)展。

去年是智能家居大爆發(fā)的一年，智能照明成為照明行業(yè)商家的標(biāo)配。站在智能家居的風(fēng)口，歐普通過(guò)產(chǎn)品研發(fā)、跨界合作，基本實(shí)現(xiàn)了照明產(chǎn)品間的互聯(lián)互通及智能終端遠(yuǎn)程控制。

年報(bào)顯示，歐普公司與華為跨界牽手合作，在去年年底上市了的智能產(chǎn)品套裝，并在中糧地產(chǎn)等項(xiàng)目中聯(lián)手打造智慧家居樣板房。

另外，公司在健康光環(huán)境領(lǐng)域持續(xù)投入研發(fā)，開(kāi)發(fā)了可以根據(jù)人體生理節(jié)律改變的調(diào)色調(diào)光功能，如睡蓮臥室燈及小歐床頭燈等產(chǎn)品，能夠幫助用戶更好入眠。

如今，智能照明市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入快速發(fā)展期。除了歐普照明，飛利浦照明、雷士、松下都在嘗試這類產(chǎn)品的研發(fā)。隨著LED和智能系統(tǒng)的成熟，有專家預(yù)測(cè)，未來(lái)五年內(nèi)年我國(guó)智能燈飾市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)千億元。

在布局智能家居的同時(shí)，歐普照明拓展了燈具風(fēng)格，在去年發(fā)布了新亞洲風(fēng)尚和西式復(fù)古兩大類風(fēng)格燈具，完成了從單一風(fēng)格產(chǎn)品銷售到多照明產(chǎn)品及系統(tǒng)的升級(jí)。

未來(lái)，公司規(guī)劃從歐普智能1.0升級(jí)為2.0的升級(jí)版本，將在語(yǔ)音控制、娛樂(lè)、健康和安全應(yīng)用開(kāi)發(fā)更多的智能產(chǎn)品。