在酒都杏花村了隨著汾酒改革之路的開始汾酒人們特別忙碌，而近日山西杏花村汾酒廠股份有限公司召開“鼎力合作，同創(chuàng)未來”供應(yīng)商大會。

四月杏花綻放，汾酒改革春潮涌動(dòng)。2017年4月25日上午，山西杏花村汾酒廠股份有限公司供應(yīng)商大會時(shí)隔兩年后再度在酒都杏花村隆重召開。本次大會以“鼎力合作，同創(chuàng)未來”為主題，共享汾酒合作經(jīng)驗(yàn)，共謀汾酒發(fā)展大計(jì)。

全體與會人員進(jìn)行了《汾酒誓言》宣誓

汾酒集團(tuán)總經(jīng)理、汾酒股份公司董事長譚忠豹，汾酒股份公司副董事長、總經(jīng)理常建偉，股份公司常務(wù)副總經(jīng)理武世杰及7位公司高管領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人，來自全國各地的76家汾酒供應(yīng)商合作方代表150余人參加了本次大會。

譚忠豹：新狀態(tài)、新定位、新提升下，供應(yīng)商亟需與汾酒同頻共振 融合創(chuàng)新，全力構(gòu)建汾酒采購供應(yīng)發(fā)展戰(zhàn)略新模式

會上，汾酒集團(tuán)總經(jīng)理、汾酒股份公司董事長譚忠豹作《同頻共振 融合創(chuàng)新，全力構(gòu)建汾酒采購供應(yīng)發(fā)展戰(zhàn)略新模式》的重要講話

譚總對汾酒股份公司原輔料包裝材料采購供應(yīng)，特別是“從田間到餐桌”汾酒原糧綠色產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)工作方面取得的成績給予了充分肯定，并結(jié)合山西國資國企改革形勢，深刻闡明了汾酒未來三年面臨的改革重任以及當(dāng)前公司采購供應(yīng)工作重點(diǎn)，鄭重提出了在汾酒新狀態(tài)下，采購供應(yīng)模式要尋求新定位，管理手段要實(shí)現(xiàn)新提升，最終與供應(yīng)商合作方朋友形成同頻共振、融合創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)鏈互動(dòng)雙贏格局。

“鼎力合作，同創(chuàng)未來”供應(yīng)商大會

譚總在此次大會上表示，新狀態(tài)指的是汾酒新狀態(tài)：

一是從白酒行業(yè)發(fā)展態(tài)勢看，汾酒已由“潛心蟄伏”向“蓄勢待發(fā)”的狀態(tài)轉(zhuǎn)變;

二是從汾酒內(nèi)生動(dòng)力看，貫穿于消費(fèi)者群體拓展、汾酒價(jià)值提升、品牌力和營銷渠道的全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)和創(chuàng)新的全過程;

三是山西省國資國企改革形勢與汾酒發(fā)展重任倒逼著汾酒由“穩(wěn)中有進(jìn)”方式向“加速發(fā)展”的改革方式轉(zhuǎn)變。

新狀態(tài)要求汾酒的供應(yīng)商合作方必須要同樹三個(gè)意識，即看齊改革意識、產(chǎn)品綠色意識、質(zhì)量保障意識。

新定位就是在新狀態(tài)下，對公司與供應(yīng)商的關(guān)系進(jìn)行重新定位：

從市場環(huán)境層面看，公司與供應(yīng)商的關(guān)系已由傳統(tǒng)的合作方式向“和合共贏”的方向轉(zhuǎn)變;從公司簽訂的經(jīng)營業(yè)績責(zé)任書考核層面看，剛性的任務(wù)指標(biāo)勢必會給原輔料、包裝材料等帶來供需雙方的結(jié)構(gòu)性增長，也必然會給各位供應(yīng)商合作方帶來一定的產(chǎn)品供應(yīng)保障壓力;

從供應(yīng)商企業(yè)內(nèi)部管理層面看，在汾酒新狀態(tài)下，原有的產(chǎn)品供應(yīng)策略必須要進(jìn)行適應(yīng)性調(diào)整，向戰(zhàn)略層次升級，做到精益化追求、精細(xì)化管理、精準(zhǔn)化協(xié)同。

新提升就是供應(yīng)商合作方與汾酒緊密協(xié)作，要以融合創(chuàng)新為抓手

一是要瞄準(zhǔn)前沿，圍繞產(chǎn)品需求做文章。在新材料研發(fā)、新技術(shù)推廣、新工藝應(yīng)用上盯住國內(nèi)外市場前沿，根據(jù)自身產(chǎn)品需求，聚焦質(zhì)量保障、成本節(jié)約、供應(yīng)及時(shí)這個(gè)關(guān)鍵，共同打造符合自身發(fā)展及汾酒需求的自主融合創(chuàng)新體系;

二是整合資源，打造共享融合大平臺。在市場信息、技術(shù)應(yīng)用、工藝改進(jìn)、倉儲空間等方面進(jìn)行柔性整合，實(shí)現(xiàn)資源共享;

三是深度對接，激發(fā)“商供產(chǎn)銷”協(xié)同效應(yīng)。積極利用ERP導(dǎo)入契機(jī)，融合“互聯(lián)網(wǎng)+”思維及大數(shù)據(jù)等手段，以創(chuàng)新原糧基地信息及包材供應(yīng)商信息溝通平臺建設(shè)為突破口，深度對接公司產(chǎn)供銷體系，形成供應(yīng)鏈兩級聯(lián)動(dòng)，打造便捷高效的快速反應(yīng)機(jī)制，激發(fā)“商供產(chǎn)銷”協(xié)同效應(yīng)，為汾酒實(shí)現(xiàn)新提升提供有力保障。

常建偉闡述戰(zhàn)略采購新構(gòu)想：整合、公平、協(xié)作、考核、嚴(yán)格、專業(yè)

汾酒股份公司副董事長、總經(jīng)理常建偉作《鼎力合作筑酒魂 同創(chuàng)未來領(lǐng)風(fēng)騷》的主題報(bào)告

常建偉首先提到，供應(yīng)商是汾酒生產(chǎn)的第一道關(guān)口，汾酒正面臨著改革的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，要完成省國資委的目標(biāo)責(zé)任書，就需要?jiǎng)?chuàng)造更多的利潤;要產(chǎn)生利潤，就需要銷售更多的產(chǎn)品;要生產(chǎn)出產(chǎn)品，就需要擴(kuò)大產(chǎn)能;要擴(kuò)大產(chǎn)能，就需要供應(yīng)商提供更多、更好的原材料，汾酒現(xiàn)在處在了最關(guān)鍵、最緊要的時(shí)刻，改革勢在必行，改革只許成功，這就需要我們每一位與汾酒息息相關(guān)的人，都能鼎力襄助，共同筑起“中國酒魂”——汾酒人心中的長城。

常建偉在會上系統(tǒng)回顧了股份公司過去六年的采購供應(yīng)工作所取得的成績，對所取得的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了客觀總結(jié)，對所存在的問題進(jìn)行了深刻剖析。在汾酒直面改革的形勢下，針對汾酒核心業(yè)務(wù)鏈、產(chǎn)供銷一體化建設(shè)要求，他開創(chuàng)性提出了汾酒戰(zhàn)略采購新構(gòu)想，并明確了實(shí)施戰(zhàn)略采購新構(gòu)想的基本原則、總體目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)路徑及具體舉措。

常建偉指出，從角色的認(rèn)知維度看，一是供應(yīng)商與汾酒同屬制造行業(yè)，需要工匠精神、匠心情懷;二是供應(yīng)商與汾酒同屬完全競爭領(lǐng)域，要不斷進(jìn)行創(chuàng)新，不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量，改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，降低成本，進(jìn)而提高顧客價(jià)值，提高產(chǎn)品的市場競爭力和市場占有率;三是供應(yīng)商與汾酒同屬為消費(fèi)者服務(wù)，主動(dòng)提供優(yōu)良的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是汾酒與供應(yīng)商共同的追求。

從角色的定位維度看，供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)清楚，與汾酒品牌同行，能彰顯其自身價(jià)值;與汾酒共事，能突出自身實(shí)力;與汾酒改革同步，能激發(fā)自身活力。

從角色的挑戰(zhàn)維度看，改革帶給我們的既是壓力，更是動(dòng)力，給我們的工作提出了新的更高的要求，需要我們在提升質(zhì)量、提升技術(shù)、提升裝備、提升素質(zhì)上下功夫，同時(shí)我們將會修訂、完善一系列制度、流程、標(biāo)準(zhǔn)，提高合作門檻。這既是對各位供應(yīng)商的挑戰(zhàn)，同時(shí)也是對汾酒自身的挑戰(zhàn)。

基于以上三個(gè)維度，常建偉總經(jīng)理提出了汾酒戰(zhàn)略采購新構(gòu)想。總體目標(biāo)：

一是品牌價(jià)值提升，市場競爭力增強(qiáng);

二是消費(fèi)吸引力、占有率有效擴(kuò)大;

三是企業(yè)做優(yōu)、做強(qiáng)、做大;成為行業(yè)內(nèi)有影響力、有作為、有社會地位與擔(dān)當(dāng)?shù)囊涣鳜F(xiàn)代企業(yè)制度的企業(yè)集群。

常建偉指出，實(shí)施戰(zhàn)略采購新構(gòu)想，應(yīng)遵循兩大基本原則

一是由近而遠(yuǎn)，由遠(yuǎn)而近。不能只顧眼前的利益而損害長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略合作，也不能因戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)時(shí)間太久而不愿意在目前有所作為，要兼顧當(dāng)前和中長期的目標(biāo)與利益;

二是同心協(xié)力，共享成果。供應(yīng)商與汾酒要與汾酒團(tuán)結(jié)一心，從認(rèn)識上、行動(dòng)上支持汾酒改革，凝心聚力，配合改革步伐，共同迎接汾酒美好的未來。

常建偉還表示，戰(zhàn)略采購新構(gòu)想的實(shí)現(xiàn)路徑，要以質(zhì)量為紐帶，以效益為動(dòng)力，以誠信為基礎(chǔ)，以長期合作共贏為落腳點(diǎn)。

常建偉在此次大會上表示，戰(zhàn)略采購新構(gòu)想的具體舉措包括：

一是強(qiáng)化管理，整合供應(yīng)商隊(duì)伍。依據(jù)現(xiàn)有供應(yīng)商目錄，組織相關(guān)部門對所有供應(yīng)商進(jìn)行全面的實(shí)地考察，重新分類組隊(duì)。重點(diǎn)考察供應(yīng)商的質(zhì)量保證體系和創(chuàng)新能力，參照生產(chǎn)規(guī)模、能力、質(zhì)量管控、發(fā)展空間等內(nèi)容對供應(yīng)商分類、分級管理，每一種材料按照A、B、C分三級管理，采用優(yōu)勝劣汰，打造一批質(zhì)量過硬、供貨及時(shí)、創(chuàng)新力強(qiáng)、快速反應(yīng)的新型供應(yīng)商隊(duì)伍。

二是強(qiáng)化競爭，體現(xiàn)合作公平性。對現(xiàn)有目錄產(chǎn)品進(jìn)行梳理，分類、分品種、階梯式進(jìn)行集中招標(biāo)或商務(wù)談判，實(shí)施供應(yīng)商同平臺競爭，產(chǎn)品與產(chǎn)品相匹配，體現(xiàn)實(shí)力對等，能力對等。重點(diǎn)考慮供應(yīng)商的生產(chǎn)保障能力，例如：對包裝近似、材質(zhì)相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品由生產(chǎn)能力接近的供應(yīng)商分別生產(chǎn)，既能區(qū)隔產(chǎn)品，又能保證供貨。

三是強(qiáng)化溝通，充分發(fā)揮協(xié)作。強(qiáng)化采供與供應(yīng)商的溝通，供應(yīng)商與供應(yīng)商之間的溝通，體現(xiàn)協(xié)作精神。各類材料的標(biāo)準(zhǔn)完善、圖紙、資料送達(dá)，封樣準(zhǔn)確都必須與供應(yīng)商加強(qiáng)溝通，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成。對供應(yīng)商與供應(yīng)商之間的配套，主要是瓶與蓋、瓶與盒、箱與盒之間。原則上箱與盒由同家供應(yīng)商供貨。瓶、蓋配套工作由蓋子供應(yīng)商主動(dòng)配合，出現(xiàn)問題由蓋子供應(yīng)商承擔(dān)責(zé)任;瓶、盒配套工作由盒子供應(yīng)商主動(dòng)配合，出現(xiàn)問題由盒子供應(yīng)商承擔(dān)責(zé)任(規(guī)定情況除外)。如因不配套造成的停產(chǎn)，則對相應(yīng)供應(yīng)商進(jìn)行處理，為此而造成的其它材料無法入系統(tǒng)結(jié)算的損失則由該供應(yīng)商承擔(dān)。

四是強(qiáng)化約束，日常考核見成效。加強(qiáng)對供應(yīng)商考核的力度，特別是日常考核中，以質(zhì)量為考核重點(diǎn)，多方位、多部門共同管理，嚴(yán)格考核，只要出現(xiàn)質(zhì)量問題決不手軟。如：對供應(yīng)商進(jìn)行分級管理后，在供貨過程中，如有一次質(zhì)量不合格，則降級處理;以此類推，A級供應(yīng)商有三次質(zhì)量不合格則淘汰，B級供應(yīng)商有兩次質(zhì)量不合格則淘汰;C級供應(yīng)商有一次質(zhì)量不合格則淘汰。必須用嚴(yán)格的考核制度來促使供應(yīng)商從產(chǎn)品質(zhì)量和管控方面得到提升。

“鼎力合作，同創(chuàng)未來”供應(yīng)商大會

五是強(qiáng)化程序，嚴(yán)格執(zhí)行制度。所有招標(biāo)(商務(wù)談判)管理、資質(zhì)更改、合同履約等必須嚴(yán)格按照制度、程序進(jìn)行。如在招標(biāo)過程中，要求按材料標(biāo)的繳納10—30萬元的投標(biāo)保證金，并且必須從基本帳戶中轉(zhuǎn)出，中標(biāo)后轉(zhuǎn)為履約保證金，如未中標(biāo)則無息退回。今后公司將每兩年集中組織一次全面招標(biāo)，要求供應(yīng)商在報(bào)價(jià)時(shí)必須按照成本加合理利潤的方式投標(biāo)，不得以低價(jià)惡意中標(biāo)，如發(fā)現(xiàn)則取消供貨資格。

六是強(qiáng)化基地建設(shè)，提升專業(yè)化水平。今后將繼續(xù)推進(jìn)基地建設(shè)向?qū)�業(yè)化、大規(guī)模、機(jī)械化、集約化、綠色化方向發(fā)展。著重做好專用釀酒原糧的試驗(yàn)與研發(fā);繼續(xù)探索專用種子的繁殖、培育和推廣種植，既提高原糧產(chǎn)量又能形成品牌效應(yīng);制定釀造專用糧的標(biāo)準(zhǔn)，由汾酒發(fā)布年度用糧指數(shù)，打造汾酒原糧成為業(yè)內(nèi)具有話語權(quán)、決定性影響力的釀酒用糧的全國性企業(yè)，為消費(fèi)者提供安全、高品質(zhì)的釀造原糧，逐步實(shí)現(xiàn)基地建設(shè)的長期目標(biāo)。

常建偉表示，戰(zhàn)略采購新構(gòu)想的終極目標(biāo)，一是品牌價(jià)值提升，市場競爭力增強(qiáng);二是消費(fèi)吸引力、占有率有效擴(kuò)大;三是企業(yè)做優(yōu)、做強(qiáng)、做大;成為行業(yè)內(nèi)有影響力、有作為、有社會地位與擔(dān)當(dāng)?shù)囊涣鳜F(xiàn)代企業(yè)制度的企業(yè)集群。

常建偉對供應(yīng)商要求，在未來的三年，隨著汾酒改革的推進(jìn)，汾酒產(chǎn)品將會繼續(xù)改進(jìn)，產(chǎn)品內(nèi)外包裝都會有新的要求或質(zhì)的變化，這就要求供應(yīng)商朋友們更多的運(yùn)用包裝新技術(shù)、新工藝、新材料、新標(biāo)準(zhǔn)來滿足這些新需求。

“改革是汾酒傳承先輩基業(yè)的偉大使命，是汾酒解決現(xiàn)實(shí)問題關(guān)鍵一招，是汾酒未來發(fā)展的加速引擎”，常建偉在會上鼓勵(lì)汾酒供應(yīng)商要在滿足汾酒未來發(fā)展需求及戰(zhàn)略采購新構(gòu)想上釋放海的潛力、激發(fā)江的活力、做足酒的文章，實(shí)現(xiàn)與汾酒的合作多贏。

76家汾酒供應(yīng)商合作方代表紛紛表示支持汾酒的新的戰(zhàn)略采購規(guī)劃，汾酒改革的帷幕已拉開，我們看到了一個(gè)更具創(chuàng)新、活力的汾酒;看到了一個(gè)有夢想、有實(shí)力、干大事、干實(shí)事的企業(yè);更看到一個(gè)日新月異、全新發(fā)展的汾酒。

兩位優(yōu)秀供應(yīng)商代表就與汾酒合作的感受在會上作了分享交流。他們表示：為能夠與汾酒這樣的優(yōu)秀企業(yè)開展業(yè)務(wù)合作，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展而感到欣慰和榮幸，此次會議，我們更明白了我們要扮演什么角色，要與汾酒團(tuán)結(jié)一心，從認(rèn)識上、行動(dòng)上支持汾酒改革，凝心聚力，配合改革步伐，未來供需雙方將進(jìn)一步擴(kuò)大合作領(lǐng)域，共同譜寫新的合作發(fā)展藍(lán)圖，并對此充滿信心和期待。

改革給汾酒帶來的方方面面的變化，讓新老供應(yīng)商們對于今后與汾酒的合作更有信心。大家紛紛表達(dá)了期望成為長期供應(yīng)商的強(qiáng)烈愿望，希望跟隨汾酒一起成長。

此外，一部分供應(yīng)商還表示，和汾酒的合作，不僅使自身業(yè)務(wù)得到了發(fā)展，更吸取到了優(yōu)秀的管理理念、對如何做好企業(yè)管理很有啟迪;要把這樣的優(yōu)秀理念帶回去，應(yīng)用到自身企業(yè)的管理實(shí)踐中。

據(jù)悉，去年年底由于紙類原材料的大幅上漲，給包裝供應(yīng)商帶來了前所未有的困難，大部分供應(yīng)商選擇了繼續(xù)與汾酒合作，即使虧損也不愿失去合作的機(jī)會，而汾酒考慮到原料價(jià)格上漲的不可遏制性，也將會在實(shí)地考察的基礎(chǔ)上對部分包材價(jià)格進(jìn)行合理、適當(dāng)比例的提價(jià);同時(shí)汾酒對2016年保質(zhì)、保量供貨，合作優(yōu)秀的23家供應(yīng)商(合作方)進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

山西杏花村汾酒廠股份有限公司和供應(yīng)商之前互相包容體諒攜手共進(jìn)互利共贏，供應(yīng)商吸取了汾酒的優(yōu)秀管理理念，汾酒在供應(yīng)商的幫助下做的更大更強(qiáng)。