近日，中國高端女裝品牌EP雅瑩在第三屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)國際會(huì)展中心即將發(fā)布一場時(shí)裝秀。

在北京舉辦的中國國際時(shí)裝周20年歷史上，這是首次將分會(huì)場設(shè)至另一省份，另一城市。

EP雅瑩2017秋冬系列發(fā)布正是在剛剛落成、成功舉辦第三屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)的烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)國際會(huì)展中心進(jìn)行。

作為中國國際時(shí)裝周20周年的壓軸閉幕大秀，此次發(fā)布同樣是EP雅瑩在其誕生之地――浙江嘉興，迎來品牌創(chuàng)立20周年的重要紀(jì)念和慶祝事件。

以“???”為主題的2017秋冬系列，同樣象征EP雅瑩對(duì)品牌豐收的總結(jié)和新階段的開啟。2016年，作為EP雅瑩及母公司華之毅時(shí)尚集團(tuán)里程碑的一年，公司稱，EP雅瑩單品牌銷售額達(dá)人民幣30億元(下簡稱“元”)。

不過，EP雅瑩的表現(xiàn)并不能代表中國服裝行業(yè)整體表現(xiàn)。實(shí)際上，EP雅瑩是過去一年中國本土品牌中罕見的“高光”品牌，在本土高端女裝行業(yè)更是可以說是孤例。

過去的2016年，除了繼續(xù)火熱的運(yùn)動(dòng)市場外，中國本土服飾上市公司持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)收入能夠增長的寥寥無幾，多數(shù)公司只能通過并購，甚至激進(jìn)的杠桿交易來維持收入增長，與此同時(shí)帶來的則是嚴(yán)峻的流動(dòng)性和運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。

據(jù)已經(jīng)發(fā)布年報(bào)的公司數(shù)據(jù)顯示，朗姿股份(002612.SZ) 旗下同名高端女裝品牌朗姿2016年收入下跌15.4%至5.8977億元；維格娜絲(603518.SH) 2016年收入下跌9.7%至7.443億元。尚未發(fā)布年報(bào)的歌力思(603808.SH) 同名品牌2016年前三個(gè)季度收入下滑8.6%至5.195億元。

按收入計(jì)算，EP雅瑩已經(jīng)遠(yuǎn)超過A股上市公司中高端女裝“三駕馬車”的朗姿、維格娜絲及歌力思同期收入總和。

在向無時(shí)尚中文網(wǎng)披露年度銷售前，可能少有人能想到，按收入計(jì)算，EP雅瑩已經(jīng)是中國本土高端女裝行業(yè)的第一品牌，不過這亦符合浙商一貫的“低調(diào)”作風(fēng)。

創(chuàng)立20周年的EP雅瑩前身為洛東紅政服裝廠，與目前在中國市場赫赫有名的多數(shù)時(shí)尚品牌一樣，主要從事制造業(yè)，進(jìn)行來料加工的原始生產(chǎn)業(yè)務(wù)。

1991年，21歲的EP雅瑩創(chuàng)始人、華之毅時(shí)尚集團(tuán)總裁張華明受父親、洛東紅政服裝廠創(chuàng)辦人張寶榮清庫存之危命，只身前往北京清庫存。在摸索的過程中，張華明發(fā)現(xiàn)商機(jī)，1995年，注冊(cè)了“雅瑩”和“ELEGANT.PROSPER”中英文商標(biāo)，次年自主設(shè)計(jì)、研發(fā)的雅瑩女裝問世，1997年正式成立華之毅時(shí)尚集團(tuán)。

上世紀(jì)90年代末，歐美品牌幾乎未涉及中國大陸市場，這亦給中國本土品牌創(chuàng)造了起步的機(jī)會(huì)，目前中國的知名服裝品牌幾乎都是創(chuàng)立于這一時(shí)期，尤其1996和1997年最多。

近水樓臺(tái)，張華明利用嘉興“絲綢之府”的天然優(yōu)勢(shì)，將這一名貴材料融入現(xiàn)代時(shí)尚元素，甫一上市，雅瑩女裝便憑材質(zhì)“天然”高端，深受“先富起來”的一線城市富裕階層女性消費(fèi)者青睞。

20年品牌發(fā)展過程中，EP雅瑩通過不斷的學(xué)習(xí)、合作，對(duì)時(shí)代、消費(fèi)者需求的變化、把握和即時(shí)反應(yīng)，成為目前中國本土極少數(shù)既有“民族性”，又充分與國際接軌的高端女裝品牌。

2016年，EP雅瑩更是開始實(shí)行雙品牌戰(zhàn)略，民族的愈民族，世界的愈世界，EP品牌專注引領(lǐng)都市精致、時(shí)尚生活方式的高凈值女性，而雅瑩YAYING則致力塑造代表中國的高端品牌。

目前，EP雅瑩的手工工坊擁有多位幾十年技藝的手工藝匠，這些手工藝匠均在刺繡、珠繡和編織方面有多年經(jīng)驗(yàn)，品牌“精品工廠”出品的自產(chǎn)款式45%均涉及釘珠、繡花、刺繡等純手工工藝。

正是由于對(duì)民族工藝的堅(jiān)持和追求，EP雅瑩亦多次成為中國政府對(duì)外活動(dòng)的合作方。2015年，EP雅瑩成為“意大利米蘭世博會(huì)中國館全球合作伙伴”;2017年，品牌被授勛為“世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)戰(zhàn)略合作企業(yè)”，代表中國站上世界舞臺(tái)。

2015年在米蘭舉行的世博會(huì)，中國場館的政府代表、工作人員及志愿者服裝均有EP雅瑩自主研發(fā)、設(shè)計(jì)，高質(zhì)量的材質(zhì)、高品質(zhì)的設(shè)計(jì)，一改多年來中國代表在世界舞臺(tái)上著裝被網(wǎng)友諷為“番茄炒蛋”的形象。

華之毅時(shí)尚集團(tuán)總裁、雅瑩集團(tuán)董事長張華明在接受無時(shí)尚中文網(wǎng)采訪時(shí)稱，中國服裝行業(yè)一直在向國際品牌學(xué)習(xí)，雖然這是大勢(shì)所趨，但亦造成了行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，而實(shí)際上，中國亦有很多獨(dú)特的紡織和工藝，且被很多國際知名的奢侈品學(xué)習(xí)、采用，EP 雅瑩在產(chǎn)品中對(duì)絲綢、刺繡的使用，即是希望既能讓品牌保持特色，亦能通過商業(yè)化將這些民族文化遺產(chǎn)得以保留，甚至發(fā)揚(yáng)。

由于時(shí)尚行業(yè)，特別是快時(shí)尚行業(yè)的膨脹，令消費(fèi)者口味迅速變化，相反削弱了一些傳統(tǒng)工藝的生存能力，近年來，只有少數(shù)奢侈品品牌持續(xù)進(jìn)行相關(guān)方面的投資，其中佼佼者為Chanel。法國品牌多年來一直收購相關(guān)小型、稀有工作坊，上年7月底，該品牌一口氣投資了三間絲綢工坊及一家絲綢供應(yīng)商。

同樣位于嘉興的絲綢供應(yīng)商嘉欣絲綢(002404.SZ) 上周發(fā)布的年報(bào)顯示，公司2016年收入錄得11.9%的增幅，其中絲類產(chǎn)品收入更是暴漲64.0%

不過，張華明亦表示，“民族性”亦往往意味著一定的局限性，比如中國消費(fèi)者曾經(jīng)長期將絲綢當(dāng)做季節(jié)性產(chǎn)品，EP雅瑩在發(fā)展過程中亦經(jīng)歷這一固有認(rèn)知帶來的影響，甚至在天氣轉(zhuǎn)涼時(shí)不得不停止生產(chǎn)。他又稱，這種情況已經(jīng)過去，時(shí)裝行業(yè)發(fā)展至今，這些都已經(jīng)可以通過研發(fā)、設(shè)計(jì)彌補(bǔ)，而消費(fèi)者對(duì)時(shí)裝的追求亦不再僅僅停留在功能之上。

張華明稱，類似上述挫折其實(shí)一直伴隨著品牌、集團(tuán)的發(fā)展，相信在本土其他品牌身上亦有相同經(jīng)歷。他指，在1998及2008年兩次金融危機(jī)后，EP雅瑩實(shí)際都因挫折而進(jìn)行轉(zhuǎn)變和轉(zhuǎn)型，因禍得福，第一次金融危機(jī)剝離生產(chǎn)，進(jìn)行輕資產(chǎn)運(yùn)作，更貼近國際品牌運(yùn)營方式，將核心投資用于研發(fā)和設(shè)計(jì)，而生產(chǎn)外包;第二次金融危機(jī)則讓品牌下定決心進(jìn)行全面升級(jí)。

同屬于浙企的太平鳥(603877.SH) 創(chuàng)始人之一張江平此前亦多次在公開場合表示，公司在1998年的金融危機(jī)后開始將生產(chǎn)進(jìn)行外包，重點(diǎn)專注品牌建設(shè)。

2008年金融危機(jī)后次年，EP雅瑩采用全新的LOGO，開始在全國終端推廣新形象，重點(diǎn)在機(jī)場、高端百貨等零售渠道擴(kuò)張新店，塑造品牌高端女裝形象。與此同時(shí)，品牌亦升級(jí)門店概念、提升消費(fèi)體驗(yàn)，其中包括融合了服裝、家居、美食、文具的新概念工廠店模式“大雅家”，以及專注高端百貨的“EP雅瑩之家”。2010年，EP雅瑩亦在澳門威尼斯人開出第一間境外專賣店，布局品牌輸出之路。

張華明稱，希望在中國政府“一代一路”的戰(zhàn)略下，EP雅瑩作為民族品牌可以“搭車”國際化，因?yàn)樽鳛椤敖z綢之府”品牌，EP雅瑩有著獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，可以在“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”中獲得認(rèn)可。

除了EP雅瑩，華之毅時(shí)尚集團(tuán)還擁有自主品牌Double love、國際品牌代理業(yè)務(wù)精品店品牌Grace Land雅斕名店、奧特萊斯業(yè)務(wù)卓萊雅。張華明表示，希望EP雅瑩能夠每年以10%的復(fù)合增長率繼續(xù)領(lǐng)跑本土成衣行業(yè)，繼續(xù)拓展在高端女裝行業(yè)的龍頭地位，同時(shí)刺激集團(tuán)投資組合綜合發(fā)展。

截止2017年一季度，EP雅瑩共運(yùn)營499間門店，其中直營門店237間，加盟店262間。

創(chuàng)立近三十年來，雅瑩集團(tuán)總裁張華明先生用內(nèi)心的堅(jiān)持、對(duì)事業(yè)的專注和宏偉的愿景斬獲不凡成就，將一家傳統(tǒng)服裝廠打造成多元的現(xiàn)代時(shí)尚集團(tuán)，擁有自主運(yùn)營的高端時(shí)裝品牌，代理國際精品品牌，并投身于時(shí)尚產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，旨在成為中國民族時(shí)尚的先驅(qū)。集團(tuán)旗下EP雅瑩、N.Paia恩派雅、Grace Land雅斕名店、Double Love貝愛、EP Kids等知名品牌在北京、上海、廣州、深圳及澳門等210多個(gè)城市開設(shè)精品店，并擁有出色的線上銷售網(wǎng)絡(luò)。未來，雅瑩集團(tuán)將在更多國家和地區(qū)打造中國品牌力量，包括新加坡、印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、泰國、印度、中國香港、美國、澳大利亞、法國等，期待與全球顧客分享來自東方的當(dāng)代時(shí)尚。

“這就是品牌的力量。”雅瑩公司董事長張華明深有感觸。

雅瑩公司的前身洛東紅政服裝廠，創(chuàng)辦于1988年。

1991年7月，父親派張華明去北京清理庫存。面對(duì)陌生的市場環(huán)境，張華明依靠智慧和努力，在北京大柵欄從與他人合伙經(jīng)營開始，到承包商場專柜，苦心拼搏兩年，業(yè)績?nèi)〉妹黠@突破。

而此刻，張華明心里萌生了自產(chǎn)自銷的念頭。“如果選購與市場匹配的面料，自己設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售，豈不更加完美？”

在張華明看來，“品牌才是最好的市場通行證”。

1996年1月，第一件精選杭嘉湖特產(chǎn)桑蠶絲制作的雅瑩女裝問世，迅速在北京、太原、南京、上海等地引爆市場，產(chǎn)品一度供不應(yīng)求。這改變了企業(yè)的走向。

1996年，雅瑩公司首先在上海設(shè)立了產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)中心，聘請(qǐng)名牌大學(xué)教授出任設(shè)計(jì)總監(jiān)，由上海資深師傅打版。

“決定一件衣服的好壞，最重要的是設(shè)計(jì)。”張華明說。如今，EP雅瑩已擁有3個(gè)子品牌，每個(gè)品牌都有一支專業(yè)的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍。

從1997年到2004年，雅瑩公司步入新的發(fā)展軌道，企業(yè)逐漸成熟，雅瑩品牌開始叫響全國。過程卻并不一帆風(fēng)順。

1997年下半年，隨著天氣轉(zhuǎn)涼，真絲服裝不再生產(chǎn)，第二年的產(chǎn)品尚未開發(fā)，在產(chǎn)品生產(chǎn)的“真空”時(shí)期，企業(yè)不得不通過加工外銷工作服來維持正常的生產(chǎn)。然而，加工費(fèi)沒多少，外商的要求卻異常苛刻，辛辛苦苦干了二個(gè)多月，不僅沒有賺到一分錢，還虧了30多萬元。嚴(yán)峻的事實(shí)告訴張華明，企業(yè)產(chǎn)品單一的缺陷不扭轉(zhuǎn)，就無法在激烈的市場競爭中立足。

與此同時(shí)，各地市場的信息也反饋，許多深愛“雅瑩”品牌的商場、顧客正越來越希望雅瑩能有秋冬服裝投放市場。所以，張華明決定把設(shè)計(jì)開發(fā)羊絨大衣作為主要突破口，并購進(jìn)了200多元一米的高檔羊絨面料。高檔面料應(yīng)該生產(chǎn)出高品質(zhì)產(chǎn)品。可是，由于缺少大衣制作的經(jīng)驗(yàn)，一件衣服的成本高達(dá)500多元，卻沒被市場接受。羊絨大衣開發(fā)的失敗，近600萬元的投入“打了水漂”。

1998年，國際金融危機(jī)來臨，國內(nèi)絲綢服裝市場銷售整體出現(xiàn)滑坡，雅瑩公司則是雪上加霜。

退縮，放棄，不是張華明的性格。7月底，張華明一個(gè)人坐大巴到溫州、福州、廈門、深圳走了一圈，靜下心來反復(fù)尋思。終于明白，服裝生產(chǎn)其實(shí)也是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，環(huán)節(jié)眾多，環(huán)環(huán)相扣。再英明的決策、再優(yōu)秀的計(jì)劃，只要有一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)紕漏，也會(huì)導(dǎo)致“全軍覆沒”。

張華明決定再次一搏。他專門請(qǐng)來生產(chǎn)技術(shù)專家李成林把關(guān)，四處物色優(yōu)秀設(shè)計(jì)人才，研究和改進(jìn)服裝版型。同時(shí)，帶著向親戚朋友借來的二十幾萬元錢，北上哈爾濱，在紅博服裝批發(fā)市場，租下柜臺(tái)開拓批發(fā)業(yè)務(wù)。每天用哈爾濱回收的貨款來維持整個(gè)公司的日常運(yùn)轉(zhuǎn)，并在南京市場開拓規(guī)模化零售經(jīng)營。

張華明不負(fù)眾望，投入巨資，研發(fā)新品，提高擋次，從單季到四季，雅瑩女裝系列配套，品質(zhì)大幅提升，殘局開始扭轉(zhuǎn)，在難以想象的困苦中熬了過來，自此企業(yè)重?zé)ㄉ鷻C(jī)。

2003年非典，市場上有很多服裝品牌公司都沒能頂住這一風(fēng)浪而倒下。雅瑩人從這里面看到了希望，利用這段時(shí)間，研習(xí)現(xiàn)代化公司經(jīng)營理念，構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織，開展培訓(xùn)。經(jīng)過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)與沉淀，為雅瑩的未來發(fā)展積蓄了長久能量。

2004年，是雅瑩發(fā)展史上跨時(shí)代意義的一年。經(jīng)過前期的考察、溝通、談判，雅瑩迎來與意利MiroglioS.P.A公司的合資，共同組建(中意合資)浙江雅瑩服裝有限公司。

合資后的雅瑩，戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營管理模式進(jìn)一步明晰，并開始多品牌運(yùn)作的嘗試。公司主導(dǎo)品牌ELEGANT.PROSPER,傳承意大利的整體策劃與設(shè)計(jì)風(fēng)格，服務(wù)于對(duì)美好生活充滿渴望和夢(mèng)想的女性。

同時(shí)，從2004年起雅瑩逐步削減生產(chǎn)，把生產(chǎn)任務(wù)委托給其他企業(yè)，最終目的是實(shí)現(xiàn)“零工廠”，這樣可使雅瑩集中精力和資源加強(qiáng)研發(fā)設(shè)計(jì)和拓展?fàn)I銷，占領(lǐng)價(jià)值鏈的高端，提高經(jīng)濟(jì)效益。

現(xiàn)在，雅瑩旗下已經(jīng)擁有EP雅瑩、TBF、ELEGANT PROSPER三個(gè)品牌，多品牌運(yùn)作的格局，實(shí)現(xiàn)顧客群體全面覆蓋，滿足不同年齡層女性的時(shí)尚需求。通過品牌價(jià)值的管理、人力資源管理體系的優(yōu)化、長期激勵(lì)制度的建立、管理信息化的提升，使雅瑩公司在目前的中國女裝界具備了強(qiáng)大的競爭力和持續(xù)發(fā)展力。

“下一個(gè)10年，雅瑩將根據(jù)不同的消費(fèi)群體來細(xì)化不同品牌，開啟多品牌戰(zhàn)略，前提當(dāng)然是練好內(nèi)功，抓好企業(yè)的基礎(chǔ)建設(shè)，以持有跟國際接軌的經(jīng)營理念、經(jīng)營方式，在市場開拓中逐漸處于領(lǐng)先地位。”張華明表示。

這幾年來，從北京到上海、從廣州到澳門、從成都到西安，雅瑩的終端門店成為了一座座城市的亮麗風(fēng)景線。從高端百貨到購物中心，從名店街到機(jī)場，再到生活館，雅瑩立體化的渠道類型以構(gòu)造一個(gè)愛與幸福的藝術(shù)人文空間，讓顧客便捷地享受到體驗(yàn)式的門店與服務(wù)。

如今，每位顧客消費(fèi)后，EP雅瑩門店的店員都會(huì)送至門口，雙手遞上所購物品;顧客出門3分鐘之內(nèi)，便會(huì)收到一條感謝消費(fèi)的感恩短信;三天之后會(huì)接到售后回訪電話;15天內(nèi)店員還會(huì)進(jìn)行一次感情聯(lián)絡(luò)。

“這‘3315’制是我們顧客關(guān)系管理的基礎(chǔ)，堅(jiān)持不懈。”在張華明的理解中，他們與消費(fèi)者不是簡單的買賣關(guān)系，他常說，“我們企業(yè)是美麗的設(shè)計(jì)者、制造者，而顧客是美麗的體驗(yàn)者、傳播者，我們都是美麗的使者”。

不靠出口，也不走低端市場的批發(fā)，把最美的產(chǎn)品通過遍布全國的最美店鋪呈現(xiàn)在顧客面前，這就是雅瑩的運(yùn)營模式。

2010年，EP雅瑩登陸澳門，正式啟動(dòng)了品牌輸出計(jì)劃，并建立了國際化品牌經(jīng)營管理體系。

“下一步，我們將會(huì)繼續(xù)進(jìn)軍東南亞及其他國際市場， 讓品牌走得更遠(yuǎn)!”張華明自信滿滿地表示。

“讓女性的著裝美起來，將人們的生活‘包裝’得更美，也許美麗中國就會(huì)觸手可及。”張華明表示，如今中國GDP高居世界第二，人們生活日益富裕，越來越多的人追求高品質(zhì)的生活。雅瑩女裝正是憑借高品質(zhì)，打動(dòng)了消費(fèi)者的心，贏得了市場青睞。

張華明的雄心不止于此。“創(chuàng)新中融入更多中國文化，我們要?jiǎng)?chuàng)造并輸出更多帶有中國元素的時(shí)尚產(chǎn)品。”張華明說，下一步他們將更加著力打造品牌輸出，以期在世界各地能見到EP雅瑩的身影，讓外國人見識(shí)到不僅僅是“madeinChina”，還有“brandfromChina”。

1991年，作為營銷員的張華明先生前往北京開拓市場，經(jīng)銷的真絲服裝風(fēng)靡北京。北京市場的成功為企業(yè)積累了原始資本，同時(shí)，創(chuàng)建自己的品牌的想法也在張華明頭腦中萌生。

1995年，公司注冊(cè)了“雅瑩”商標(biāo)，取意為高雅、晶瑩、自然，高品質(zhì)，英文商標(biāo)ELEGANT.PROSPER，寓意著美好的未來，開始了品牌化發(fā)展之路。

1996年，張華明從父親手中正式接過企業(yè)，任嘉興永利來時(shí)裝有限公司總經(jīng)理。全面啟動(dòng)了“雅瑩”品牌女裝的研發(fā)之路，為后來企業(yè)的騰飛拉開了序幕。

1998-2004年，張華明帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，憑借著專注、創(chuàng)新和不斷超越的精神,使企業(yè)在遭遇經(jīng)濟(jì)危機(jī)、面臨非典困難時(shí)一次次涅?重生。由此，一個(gè)集產(chǎn)銷研于一體的時(shí)尚女裝企業(yè)初具雛形。

2004年-2012年，主力發(fā)展EP雅瑩品牌，推動(dòng)企業(yè)國際化合作，通過與意大利等國際公司的合資、合作，全面引入時(shí)尚前沿的國際化品牌運(yùn)作理念，使得EP雅瑩品牌的發(fā)展與世界女裝業(yè)發(fā)展的潮流同步。同時(shí)確立并完善了EP雅瑩獨(dú)特的“5+1”商業(yè)模式,有效地推進(jìn)了企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，帶動(dòng)了傳統(tǒng)服裝行業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整和經(jīng)濟(jì)增長方式轉(zhuǎn)變。

2013年，張華明擔(dān)任華之毅時(shí)尚集團(tuán)總裁，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開啟時(shí)尚集團(tuán)化的征程。專注于EP雅瑩系各品牌經(jīng)營的同時(shí)，Double love自主品牌優(yōu)雅轉(zhuǎn)型Graceland雅斕名店順利開啟、卓萊雅outlets專業(yè)平臺(tái)陸續(xù)誕生，多元化的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略，使集團(tuán)國際化概念得以發(fā)展。