美的廚房電器全網(wǎng)首發(fā)美的AIR系列吸塵器，打出了“輕色生活“的口號(hào)，借一波題曰“輕色”的顏值營(yíng)銷，給我們身邊每一位“職場(chǎng)妻子”、“職場(chǎng)媽媽”，上了一堂生動(dòng)的生活美學(xué)營(yíng)銷課，鼓勵(lì)現(xiàn)代女性大膽的追求精致生活，從繁重的家務(wù)勞動(dòng)中解放出來。清潔家務(wù)不再只是女性對(duì)家庭、家人愛的付出，更可以是對(duì)美好的、高品質(zhì)生活的一種追求，告訴大家生活的舞步，應(yīng)該輕盈優(yōu)美，優(yōu)雅自在，而不是重于泰山!
生活美學(xué)，輕于鴻毛，重于“顏值”
近年，拼花樣的產(chǎn)品營(yíng)銷方式很多，談生活美學(xué)的品牌也很多，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，紛繁的營(yíng)銷姿勢(shì)，過剩的信息傳遞，讓不少品牌迷失在嘩眾取寵的海洋，但卻忽略了最本質(zhì)的地方，消費(fèi)者和用戶才是傳播的受益者和價(jià)值傳達(dá)者，從產(chǎn)品到營(yíng)銷，都應(yīng)該以消費(fèi)者為本，在一個(gè)整體內(nèi)，傳達(dá)產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來的價(jià)值。而此次美的廚房電器全網(wǎng)首發(fā)美的AIR系列吸塵器，提出了根植于產(chǎn)品的“輕色”生活美學(xué)主題，將產(chǎn)品理念和上市營(yíng)銷緊密融合，打造一場(chǎng)從產(chǎn)品到價(jià)值傳達(dá)都“有顏”的上市營(yíng)銷，從消費(fèi)者痛點(diǎn)出發(fā)，用產(chǎn)品賣點(diǎn)與用戶“對(duì)話”。
“輕色”的顏值，指的是產(chǎn)品和消費(fèi)者生活的顏值，同時(shí)指的也是女性從獨(dú)立時(shí)期到家庭時(shí)期，也應(yīng)該有自己輕松生活的追求，能夠不被生活的繁雜和沉重束縛，享受“輕色”生活。比如從預(yù)熱海報(bào)開始，“輕色”貫徹始終――并沒有過多強(qiáng)調(diào)“懸念”之營(yíng)銷套路之重，而是在提出一系列日常而實(shí)際的生活場(chǎng)景，讓受眾主動(dòng)地思考，主動(dòng)去解讀目前年輕家庭“獨(dú)立”女性的生活狀態(tài)：希望釋放家務(wù)的壓力，輕松完成家務(wù)增加屬于自己的時(shí)間，在無論是在家庭還是社會(huì)角色中，都可以更輕舞飛揚(yáng)。借此舉，美的廚房電器實(shí)現(xiàn)直接和用戶的“對(duì)話”，為詮釋如何實(shí)現(xiàn)”輕色生活“的理念埋下伏筆。
“輕色“可及，”美男“送美的生活
美的廚房電器全網(wǎng)首發(fā)美的無線手持吸塵器AIR系列后，次日一大波“輕色美男”出動(dòng)，為首批訂購(gòu)該款吸塵器的女性用戶送上美的吸塵器。“輕色行動(dòng)”打破了送貨上門的常規(guī)形式，而是將輕色美男、產(chǎn)品體驗(yàn)以及美的倡導(dǎo)的“輕色生活”態(tài)度完整地融合在一起，呈獻(xiàn)了一堂生活美學(xué)課。輕色美男送花對(duì)女性獻(xiàn)上“輕色生活”的祝福;送上源于女性體驗(yàn)設(shè)計(jì)的美的無線手持吸塵器AIR系列，免費(fèi)提供吸塵服務(wù)，親身教用戶如何釋放家務(wù)壓力，減輕負(fù)重;與用戶關(guān)于日常清潔困擾的交流之間，呈現(xiàn)產(chǎn)品專為女性設(shè)計(jì)，生而為我(女性)，一款因懂你而存在的吸塵器，讓產(chǎn)品在消費(fèi)者心智中形成記憶點(diǎn)，定位更清晰;與用戶的互動(dòng)設(shè)置也與產(chǎn)品緊密結(jié)合，身背吸塵器連坐俯臥撐、吸塵講解、鬼馬五連拍，有趣而又形象。輕色行動(dòng)不離產(chǎn)品，產(chǎn)品即為輕色生活態(tài)度。
一大波“輕色美男”出動(dòng)，對(duì)于美的吸塵器AIR系列面向的年輕女性群體而言無疑是具有大“殺傷力”的，盡管這樣的營(yíng)銷套路已屢見不鮮，但更多品牌關(guān)注的是嘩眾取寵的“特效”，而忽略了營(yíng)銷的靈魂――消費(fèi)者需要的價(jià)值和產(chǎn)品的賣點(diǎn)能否深度融合。“輕色行動(dòng)”帶來的，不僅是年輕家庭女性在日常中向往卻沒有得到的那些生活，還有年輕家庭女性對(duì)產(chǎn)品“輕色”價(jià)值的共鳴。
如今的營(yíng)銷活動(dòng)多如牛毛，各種顛覆的玩法也層出不窮，而美的廚房電器推出美的吸塵器AIR系列此次打動(dòng)人的地方并不僅僅是“美男”，也不僅僅是直播，而是對(duì)家庭獨(dú)立女性生活狀態(tài)和預(yù)期的精準(zhǔn)剖析。今天的消費(fèi)感念再也不是“稀缺型”，也不是“改善型”，而是“選擇型”――美的的這堂美學(xué)營(yíng)銷課，喚醒的是被忽視的產(chǎn)品價(jià)值本真，讓更多女性去思考、去擁抱“輕色”的生活。所以，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代別光急著營(yíng)銷，先好好想想產(chǎn)品，才是不變應(yīng)萬(wàn)變的發(fā)展之道。