2014年5月28日，上海國際廚衛(wèi)展在上海新國際博覽中心舉辦，數(shù)百家廚衛(wèi)企業(yè)在此匯聚一堂，展出他們的產(chǎn)品。某種程度上來說，這是近十余年來中國人廚衛(wèi)生活發(fā)展變革的見證者。事實(shí)上，國人的生活是如何引導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)化的？在此過程中企業(yè)又面臨著怎樣的變革挑戰(zhàn)？對此，鳳凰家居采訪了好兆頭廚柜董事長陳加棟。
相關(guān)專題：2014上海廚衛(wèi)展——遇見未來
好兆頭廚柜董事長陳加棟
【鳳凰家居】：你是如何看待目前消費(fèi)者對廚房的需求？\u00A0
【陳加棟】：現(xiàn)在消費(fèi)者分為三類，不同群體消費(fèi)的動機(jī)、習(xí)慣及結(jié)果不一樣。精英階層會花幾百萬買套櫥柜，高端階層會花幾十萬，而中產(chǎn)階層比較務(wù)實(shí)，他們有一定的消費(fèi)能力，也有一定的文化素養(yǎng)，會根據(jù)自己的需求選擇不同的品牌與產(chǎn)品。但要服務(wù)好他們這些中產(chǎn)階級，國內(nèi)中高端品牌的內(nèi)功要高于進(jìn)口品牌。
【鳳凰家居】：為什么會這么說？高端消費(fèi)者的要求不是更高嗎？
【陳加棟】：高端消費(fèi)者一個月在家做飯不超過三次，偶爾開party、聚會等。而中產(chǎn)階級在家用餐的時間更多，這些人關(guān)注環(huán)保、功能設(shè)計和實(shí)際使用，同時也關(guān)注性價比。
【鳳凰家居】：那你們的定位是什么？
【陳加棟】：我們一直定位中高端，不會忽高忽低。我個人認(rèn)為，從做市場的角度來看，定位高端的難度還是非常大。但從經(jīng)營上來看，我們未來可能會與中高端的歐洲品牌運(yùn)營合作，當(dāng)然，這與好兆頭是分開兩個系統(tǒng)運(yùn)營，互相不干涉，這是我們下一步的計劃。
【鳳凰家居】：現(xiàn)在很多企業(yè)推出了智能產(chǎn)品，好兆頭會有這樣的計劃嗎？\u00A0
【陳加棟】：我們有這樣的計劃，這些在現(xiàn)代社會做起來都不難，也很多其他的行業(yè)做了嘗試，比較容易實(shí)現(xiàn)，關(guān)鍵在于資源的整合。
【鳳凰家居】：那你怎么看待智能產(chǎn)品的發(fā)展？\u00A0
【陳加棟】：智能化產(chǎn)品的造價不能太高，否則市場是不接受的，最后的結(jié)果反而是推廣不了，我們應(yīng)該從市場的需求出發(fā)，不做沒用的智能產(chǎn)品，也不能做造價過高、市場不接受的產(chǎn)品。很多產(chǎn)品之所以推不下去，不是因?yàn)樗母拍钐冗M(jìn)，而是因?yàn)榇蟛糠窒M(fèi)者不接受造價。
【鳳凰家居】：好兆頭是如何洞察市場并開發(fā)新產(chǎn)品的？
【陳加棟】：過去我們通過引進(jìn)一些新思路，請國內(nèi)專家指點(diǎn)，那是打基礎(chǔ)的階段。最近幾年會派出相對團(tuán)隊的人員到米蘭和科隆展會參觀學(xué)習(xí)，，甚至通過德國櫥柜協(xié)會的引導(dǎo)，參觀了德國比較優(yōu)秀的企業(yè)，所以我們提升得也比較快。另外，我們通過與國外設(shè)計師的合作，提升自身的產(chǎn)品設(shè)計能力。
【鳳凰家居】：與國外設(shè)計師的合作是一種怎樣的方式？
【陳加棟】：這次我們與國外設(shè)計師的合作不是代言與作秀的方式，我們希望通過這次合作能達(dá)到很好的效果，對外提升品牌的知名度，對內(nèi)可提升產(chǎn)品的設(shè)計能力，包括空間、功能等。好兆頭發(fā)展到現(xiàn)在也有瓶頸，我希望通過國外設(shè)計師顧問式的輔導(dǎo)，也讓我們團(tuán)隊的能力得到提升。
【鳳凰家居】：你為什么會想到用這種方式來發(fā)展企業(yè)呢？
【陳加棟】：以前我們都喜歡抄，經(jīng)過幾年的發(fā)展與摸索，我認(rèn)為我們需要借力，走自己的路。另外，如果我們在生產(chǎn)制造方面還需要提升的話，我們也會請該領(lǐng)域的專家來做我們的顧問。我認(rèn)為這樣能讓我們的企業(yè)可持續(xù)，而且對我們團(tuán)隊的幫助最大。