【中華櫥柜網(wǎng)】繼金牌廚柜之后，又一主攻廚房領(lǐng)域的品牌——志邦廚柜成功沖刺IPO。5月12日晚，證監(jiān)會(huì)發(fā)布信息顯示，志邦I(lǐng)PO首發(fā)獲通過(guò)，擬在上海證券交易所上市。這是2017年繼歐派、尚品宅配、皮阿諾，歐派、金牌后，定制家居行業(yè)再一家IPO過(guò)會(huì)。種種跡象表明，國(guó)內(nèi)櫥柜企業(yè)的上市步伐正在加快。

從廚柜走向“大家居”

經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，志邦的整體廚柜形成了一定的市場(chǎng)規(guī)模。從2014年到2016年，公司在整體廚柜領(lǐng)域的業(yè)績(jī)?yōu)?0.19億元、11.2億元和14.19億元，占總營(yíng)收比例分為2100%、98.04%和93.96%。擁有整體廚柜經(jīng)銷(xiāo)商933家，經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店1112家。

2015年，為了培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，志邦開(kāi)始進(jìn)軍定制衣柜領(lǐng)域。當(dāng)年2月，志邦啟動(dòng)定制衣柜品牌“法蘭菲”，定位高端、奢華，推出6個(gè)月便鋪設(shè)終端店面60多家。7月，志邦公布集團(tuán)“雙品牌”戰(zhàn)略，推行志邦廚柜與法蘭菲全屋定制的并行模式。由此，志邦全屋定制家居方向開(kāi)始運(yùn)行。

以推出定制衣柜為號(hào)角，志邦正在走向“大家居”品牌戰(zhàn)略。截至2016年底，其定制衣柜經(jīng)銷(xiāo)商已有128家，經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店153家，整體業(yè)績(jī)達(dá)到9119.7萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)300%以上。

但從毛利水平來(lái)看，定制衣柜還未成氣候。招股書(shū)顯示，2015年到2016年，公司綜合毛利率為37.74%、36.80%，定制衣柜毛利率分別為-2.05%、19.46%。公司解釋為，2015年，衣柜品牌處于經(jīng)銷(xiāo)商渠道建設(shè)和品牌推廣期間，產(chǎn)銷(xiāo)量較低，單位產(chǎn)品耗用的人工成本及分?jǐn)偟闹圃熨M(fèi)用較高。到了2016年，定制衣柜產(chǎn)品銷(xiāo)售量增加，增幅達(dá)到316.6%，使得單位成本下降，毛利率上升。

行業(yè)轉(zhuǎn)型較快的，如歐派，早在2003年開(kāi)始拓展產(chǎn)品類(lèi)目，逐漸增加衣柜、衛(wèi)浴、木門(mén)、墻飾等，把觸角伸向了大家居。志邦入局稍晚，格局還未打開(kāi)，但在其招股說(shuō)明中明確表示，公司的經(jīng)營(yíng)策略將“以整體廚柜為基礎(chǔ)，以全屋定制家居為方向”，與歐派類(lèi)似。

若未來(lái)向大家居轉(zhuǎn)型，志邦則需先守住廚柜市場(chǎng)，在細(xì)分領(lǐng)域找到突破口，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中較好的轉(zhuǎn)型全屋定制戰(zhàn)略。

運(yùn)營(yíng)單品多年的志邦廚柜，在進(jìn)入全屋定制領(lǐng)域后，其電商渠道的發(fā)展顯得后勁不足。

據(jù)報(bào)道，2013年志邦建立了電商事業(yè)部，在經(jīng)過(guò)2014年的一整年運(yùn)作后，志邦線上交易額高達(dá)1.2億，占阿里巴巴體系櫥柜銷(xiāo)量的50%以上，成長(zhǎng)速度驚人。如今，打開(kāi)其天貓店鋪，可以看到銷(xiāo)售最好的一款產(chǎn)品是價(jià)格在7199的現(xiàn)代風(fēng)格整體櫥柜產(chǎn)品，銷(xiāo)量達(dá)到19278件，累計(jì)評(píng)論2147條。