“家居+商用”雙輪驅(qū)動(dòng)的雷士照明，近年來通過對自我的不斷調(diào)整之后，繼續(xù)優(yōu)化戰(zhàn)略細(xì)節(jié)，進(jìn)而走在持續(xù)發(fā)力的道路上。其實(shí)雷士照明在成立伊始就非常注重設(shè)計(jì)師渠道的開拓，是照明行業(yè)專賣店制度、運(yùn)營中心制度和設(shè)計(jì)師隱形渠道工程體系的發(fā)端者和開創(chuàng)者。

作為中國照明行業(yè)最具知名度和綜合實(shí)力的龍頭企業(yè)，雷士照明以遍布全國36個(gè)省市自治區(qū)強(qiáng)大的運(yùn)營中心和終端渠道，深入到縣鎮(zhèn)甚至鄉(xiāng)一級的經(jīng)銷體系而著稱，在傳統(tǒng)流通領(lǐng)域和快速響應(yīng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)上可謂無出其右。

近年雷士照明還在英國、中東、巴西、澳大利亞、東南亞等40多個(gè)國家和地區(qū)建立完備的工程產(chǎn)品銷售體系，廣泛服務(wù)包括南非世界杯、英國奧運(yùn)會、巴西奧運(yùn)會、里約喜來登度假酒店、印尼LUXTON酒店、迪拜銀行、卡塔爾跑馬場等海外知名項(xiàng)目。

其產(chǎn)品體系除了以高質(zhì)耐用而著稱的常規(guī)流通品之外，近年來為人津津樂道的還有專門為設(shè)計(jì)師隱形渠道和大工程渠道開發(fā)的一系列中高端工程產(chǎn)品和個(gè)性化定制燈具，并為此專門組建更高端的產(chǎn)品研發(fā)和照明深化設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，專門建立KA大客戶、專業(yè)工程、大項(xiàng)目等三大渠道團(tuán)隊(duì)。

正因?yàn)槔资吭谠O(shè)計(jì)師隱形渠道和項(xiàng)目的一系列具有遠(yuǎn)見的布局和系統(tǒng)化的整體解決方案服務(wù)能力，雷士在工程領(lǐng)域取得了令人矚目的驕人業(yè)績。

雷士案例——2008 北京奧運(yùn)會工程

雷士案例——2016 巴西里約奧運(yùn)會馬杜蕾拉奧運(yùn)公園

雷士案例——G20錢江世紀(jì)城安全生態(tài)帶（沿江景觀帶）

雷士案例——惠州西湖夜景照明

據(jù)悉，在工程照明領(lǐng)域取得佳績的雷士照明，也是最早一批開創(chuàng)隱形渠道的國內(nèi)照明企業(yè)。雷士照明在成立伊始就非常注重設(shè)計(jì)師隱形渠道的開拓，除了定期舉辦各種各樣的設(shè)計(jì)師交流活動(dòng)，增進(jìn)雷士與設(shè)計(jì)師的感情和對雷士品牌的認(rèn)可度，還有開展照明設(shè)計(jì)大賽、設(shè)計(jì)師交流會、設(shè)計(jì)師論壇等，為設(shè)計(jì)師鋪設(shè)施展才華的舞臺，推動(dòng)中國照明設(shè)計(jì)事業(yè)發(fā)展。

雷士照明光環(huán)境體驗(yàn)館

2003年，雷士加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院、裝修公司的專業(yè)溝通，致力于開發(fā)設(shè)計(jì)師資源。

2005年，雷士在照明行業(yè)斥資300多萬，舉辦首個(gè)具有全國影響力的照明設(shè)計(jì)師大賽，為設(shè)計(jì)師提供發(fā)展舞臺。

2009年雷士光環(huán)境設(shè)計(jì)大講堂

2009年，雷士照明積極參與并投身到中裝協(xié)、照明周刊共同發(fā)起的參加了第一屆祝融獎(jiǎng)賽事，也就是它的前身“照明周刊杯”，成為設(shè)計(jì)大賽發(fā)起單位和總冠名單位。賽事期間雷士照明積極邀請具有行業(yè)影響力的設(shè)計(jì)大師，蒞臨每個(gè)分站賽區(qū)舉辦“雷士光環(huán)境設(shè)計(jì)大講堂”，普及行業(yè)領(lǐng)先知識和高端照明應(yīng)用技術(shù)。首屆活動(dòng)舉辦得非常成功，吸引了近3000多名設(shè)計(jì)師參與，雷士提供的巨額大獎(jiǎng)更是引人矚目。

2010年雷士再次冠名照明設(shè)計(jì)大賽

隨后連續(xù)三年，雷士照明冠名的“光環(huán)境設(shè)計(jì)大講堂”受到了越來越多設(shè)計(jì)師的參與和肯定，在建筑裝飾行業(yè)與照明行業(yè)引起了強(qiáng)烈的反響。

如今，雷士照明每年約60％的商業(yè)照明產(chǎn)品都受惠于設(shè)計(jì)師資源，對設(shè)計(jì)師資源的開發(fā)最終蛻變成了照明行業(yè)所推崇的模式，啟蒙了眾多企業(yè)加入到為設(shè)計(jì)師服務(wù)的過程中來。雷士的渠道模式成為行業(yè)效仿對象，并帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)升級發(fā)展。

雷士相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，模式本身沒有秘密，基于模式的管理才是雷士的競爭力所在，雷士對渠道的精細(xì)化管理不是一般企業(yè)能做得到的。

進(jìn)入2017年，雷士集團(tuán)為了讓品牌在終端市場更有把握，再一次在設(shè)計(jì)師渠道發(fā)力。

雷士和京東打造泛家居品牌“東東”

2017年2月23日，雷士照明跨界與電商平臺京東強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造高端設(shè)計(jì)師泛家居品牌“東東”，通過利用互聯(lián)網(wǎng)開放思維，聯(lián)合全球優(yōu)秀設(shè)計(jì)師資源，通過線上用戶與設(shè)計(jì)師的互動(dòng)，并借助京東云數(shù)據(jù)挖掘，提供符合用戶需求的設(shè)計(jì)方案，是一種以用戶需求為主的交互、交易、交付的新型模式

雷士集團(tuán)設(shè)計(jì)師聯(lián)盟平臺啟動(dòng)

4月27日，雷士集團(tuán)設(shè)計(jì)師聯(lián)盟平臺戰(zhàn)略合作暨Berkeley伯克麗新品上市發(fā)布會舉行。雷士集團(tuán)總裁張鵬在活動(dòng)現(xiàn)場介紹，子品牌Berkeley伯克麗以設(shè)計(jì)師品牌定位，為消費(fèi)者提供整體家居解決方案，并提供C2B解決方案。現(xiàn)已開了近40家專賣店，目前在裝修的還有120家，今年的目標(biāo)總量就是300家。

除此之外，雷士集團(tuán)設(shè)計(jì)師聯(lián)盟還簽約了中國民族建筑研究會設(shè)計(jì)專業(yè)委員會、四家互聯(lián)網(wǎng)家裝與設(shè)計(jì)平臺、八家裝飾公司以及10位設(shè)計(jì)界的大咖。其中，與酷家樂的戰(zhàn)略合作實(shí)現(xiàn)了通過大數(shù)據(jù)篩選，線上連接以及O2O互動(dòng)，成功為伯克麗導(dǎo)入了上百萬名的家裝設(shè)計(jì)師資源。伯克麗將借助全國設(shè)計(jì)師聯(lián)盟，廣泛吸收各個(gè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域的養(yǎng)分，為用戶創(chuàng)造出更大的價(jià)值，在業(yè)界開創(chuàng)出更有想象力的未來。

借助全國設(shè)計(jì)師聯(lián)盟，雷士廣泛吸收各個(gè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域養(yǎng)分

2017年5月，作為照明行業(yè)龍頭企業(yè)，雷士照明攜智能照明控制系統(tǒng)、戶外產(chǎn)品、塞尚系列等照明新品，再度回歸祝融獎(jiǎng)大賽。這也是雷士升級、深耕設(shè)計(jì)師渠道的重要舉措。值得關(guān)注的是，此次雷士照明與中國照明設(shè)計(jì)權(quán)威專業(yè)賽事“祝融獎(jiǎng)”合作開設(shè)“雷士?光環(huán)境大師講堂”，也將為設(shè)計(jì)師提供更多更專業(yè)、更優(yōu)質(zhì)的照明產(chǎn)品和應(yīng)用解決方案。

“雷士·光環(huán)境大師講堂”即將在祝融獎(jiǎng)全國十城分站賽上映，這一次雷士照明與祝融獎(jiǎng)再續(xù)前緣，彼此除了有了更多的默契以外，雷士照明也將借助大賽平臺再度升級，并更系統(tǒng)地深耕設(shè)計(jì)師渠道，展示出照明領(lǐng)軍企業(yè)的氣勢和實(shí)力，為設(shè)計(jì)師提供更多優(yōu)質(zhì)的照明產(chǎn)品和應(yīng)用方案。

全新的雷士照明與祝融獎(jiǎng)，屆時(shí)將會迸出怎樣不一樣的火花呢？讓我們拭目以待。

第九屆“祝融獎(jiǎng)”中國照明應(yīng)用設(shè)計(jì)大賽（成都站）

雷士?光環(huán)境大師講堂

地點(diǎn)：成都林恩國際酒店7樓雄飛廳

第九屆“祝融獎(jiǎng)”中國照明應(yīng)用設(shè)計(jì)大賽（北京站）

雷士?光環(huán)境大師講堂

地點(diǎn)：北京希爾頓逸林酒店三樓大宴會廳