長江商報消息\u00A0十大股東六位減持、融資受阻、股價被腰斬

□本報記者吳婷實習生\u00A0李轉轉

股價倒掛、大股東集體“出逃”、融資受阻……移動互聯(lián)網第一股點點客（430177.OC）這段時間過得并不順暢。

年報顯示，點點客2016年營收翻倍，凈利潤卻虧損5000多萬元，股價也從2016年12月30日的5元/股跌至2017年5月11日的2.03元/股。

在此情況下，大股東坐不住了。5月11日、5月15日，點點客董事、副總經理劉毅及另一董事、副總經理欒鐵軍接連表示計劃未來6個月內以自有資金增持股票，兩者共增持金額不超過300萬元。

5月17日，前中信建投分析師袁方向長江商報記者分析，股東增持股票一方面是公司確實對未來看好，另一方面也不排除公司想通過穩(wěn)定公司股價，為后期資本運作做準備。

不過，有市場人士指出，增持股票的“救場行動”并不能真正挽救公司頹勢，有時只是一廂情愿。

銷售“人海戰(zhàn)術”失效

去年虧損5148萬元

根據點點客發(fā)布的2016年年報顯示，2016年公司實現營收3.70億元，較上年同期增長102.12%；歸屬于掛牌公司股東的凈利潤虧損5148萬元。

點點客稱，主要是公司擴大了直銷團隊規(guī)模，人工成本增幅較大。公司的主要銷售模式由原來的以經銷商模式為主的銷售渠道，調整為“經銷商+直營銷售”的模式，在一線核心城市開展以直銷為主的銷售模式，二三線城市則繼續(xù)由經銷商開拓。

資料顯示，2016年點點客在核心城市大力拓展直營銷售團隊，直營銷售人員最高曾達到近2000人。截至2016年年底，公司擁有715位直營銷售人員，主要覆蓋上海、杭州、深圳、南京、蘇州等核心城市。一年內銷售人員從最高峰的2000人減到715人，可見“人海戰(zhàn)術”并不奏效。

“人海戰(zhàn)術”并未給點點客帶來銷售額增長。2016年，點點客直營銷售團隊實現營收1.2億元，直營銷售占移動電商工具總營收的60.53%，但并沒有帶動效率的提升。在年報中，點點客稱，12月單月實現月度人效18939元，上海、杭州和深圳三個核心地區(qū)12月單月人效均達到2萬元以上。

但點點客認為，隨著直營銷售團隊的擴充和管理模式的不斷成熟，都將為點點客占領未來SaaS市場（Software-as-a-Service“軟件即服務”）和業(yè)績爆發(fā)打下堅實的基礎。

在點點客CEO黃夢看來，公司在直營銷售人員的拓展和研發(fā)上，投入了大量的資金和精力。但公司卻義無反顧，這是因為點點客的目標是做另一個淘寶生態(tài)，現在的投入，都是為了迎接未來萬億級的市場。

“與盈利相比，我們更在意增長。與今天相比，我們更在意未來。”黃夢在《致投資人的一封信》中這樣寫道。

融資受阻大股東減持股票大跌

作為移動互聯(lián)網第一股，點點客之前在新三板也有不錯的融資，曾在半年時間內成功融資3次，累計融資超過2億元。然而2015年底第四次融資至今沒有結果。

2014年7月，點點客向上海艾云慧信創(chuàng)業(yè)投資有限公司、上海張江浩成創(chuàng)業(yè)投資有限公司發(fā)行250萬股股票，發(fā)行價格10元/\u00A0股，募集資金2500萬元。2個月后，點點客向深圳市創(chuàng)新投資集團有限公司、浙江紅土創(chuàng)業(yè)投資有限公司發(fā)行150萬股，發(fā)行價格10元/股，募集資金1500萬元。2015年1月，點點客再次向特定投資者發(fā)行股份1165.29萬股股票，發(fā)行價格14元/股\u00A0，募集約為1.63億元。

2015年1月9日，點點客以股本1993.6萬股為基數，向全體股東每10股以資本公積金轉增15.1股，隨后2015年4月7日，公司股價達到83.16元/股。同年9月9日，點點客再以股本6586.14萬股為基數，以資本公積金向全體股東每10股轉增32.1股。

三次成功融資后，點點客對市場更有信心。2015年12月11日，點點客再次拋出股票發(fā)行計劃，以不低于8元/股且不高于20元/股的價格，發(fā)行1500萬股，預計募集資金總額不超過3億元。

但是這次融資并不順利。記者梳理發(fā)現，在此次融資前夕，2015年11月6日收盤價為7.55元，經過11個交易日后，股價超過12元/股，成交金額最高達到2500萬元。直到推出第四輪融資計劃，股價也一直在10元以上。

但隨后，股價開始下跌，一直在8元左右。去年5月份，點點客股價最低時跌到6.44元/股。今年8月26日，點點客對融資計劃進行了修改，以每股不低于7.9672元且不高于19.9672元的價格，發(fā)行不超過3000萬股票，預計募集資金總額不超過5.99億元。

隨后一個月，公司股票仍舊下跌。與此同時，公司十大股東也都開始紛紛減持股票。

根據年報顯示，去年點點客前十大股東中就有6位減持。截止到2016年12月31日，公司前十大股東分別為黃夢、劉毅、胡敏、上海艾云慧信創(chuàng)業(yè)投資有限公司、浙江紅土創(chuàng)業(yè)投資有限公司、金園、上海張江浩成創(chuàng)業(yè)投資有限公司、徐張生、詹曉康、欒鐵軍。其中，黃夢為公司董事長兼總經理，與胡敏為夫妻關系；劉毅為董事、副總經理、財務負責人，和金園為夫妻關系；欒鐵軍為董事、副總經理；徐張生為董事、副總經理。

第二大股東劉毅和其妻子金園(第6大股東)都減持了股票。欒鐵軍減持了189.4萬股，數量最多。徐張生、詹曉康、浙江紅土創(chuàng)業(yè)投資有限公司也都紛紛出售公司股票。

股東減持又再次造成股價大跌。2016年12月30日點點客收盤價為5元/股，2017年5月11日收盤價已跌至2.03元/股。

高管接連增持“救場”

根據Wind數據顯示，5月2日至5月11日，股價從2.8元/股跌至5月11日的2.03元/股。隨后，點點客接連發(fā)布兩條股東增持公告。

5月11日，點點客董事、副總經理劉毅宣布，計劃未來6個月內通過股轉系統(tǒng)二級市場增持公司股份，資金來源為自有資金，增持金額為不超過100萬元；5月15日，點點客另一董事、副總經理欒鐵軍也表示，將在未來6個月內以自有資金增持，增持金額不超過200萬元。

根據點點客2016年年報，劉毅和欒鐵軍分別是公司的第二大及第十大股東，分別持有公司2114萬股及612萬股，持股比例分別為7.63%、2.21%。

點點客指出，目前公司運作良好，各項業(yè)務進展順利。兩位大股東此次增持行為是基于對公司股票在資本市場長期投資價值的判斷以及對公司未來持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的信心。

在年報中，點點客指出2016\u00A0年實現了營收同比102.12%的增長，系公司的移動電商工具業(yè)務、新增加的廣告和移動企業(yè)服務——流量業(yè)務均增長迅速所致。

作為行業(yè)領先移動電商服務，點點客目前以直營銷售團隊和大數據中心建設作為兩大支撐引擎，圍繞“移動SaaS電商工具、移動電商平臺服務、移動廣告、互聯(lián)網金融”四個方面落實戰(zhàn)略規(guī)劃。

點點客副總裁兼大數據總經理李新表示，截至2016年底，移動社交媒體的滲透率英國居首，占比達到了88%，目前中國為57%。這個數據全球平均水平為34%，中國還有非常大的上升空間；在中國，移動應用已經超過美國了，說明國內的電商已經非常發(fā)達，但是用戶人均電商消費仍然低于世界水平，這個對整個電商行業(yè)都是利好消息。

“點點客首創(chuàng)的流量資產經營顛覆了電商領域財富分配原則。”李新分析道，流量就是用戶，就是粉絲，商戶通過自己的品牌獲得的粉絲就是自己的資產。有了這樣的流量資產，商戶的重心就在于通過商品和服務維護自己的用戶，商戶回歸了商業(yè)本質，市場的拓展和潛力，就在于誰能用心經營好這些流量。

李新認為，包括點點客在內的企業(yè)，為大家提供了一個新的SaaS模式軟件服務，商戶每年交一定金額的年費，就能依托大平臺實現以上的流量資產轉化。SaaS界面只用一個小小的手機，但是后面是一個團隊，是大數據公司才有的平臺。

事實證明，點點客兩位高管增持股票后，點點客股價5月12日開始上漲。截至5月19日，股價收盤價從5月份最低的2.03元上漲到2.25元。

據悉，點點客2012年12月18日掛牌新三板后，先后與深創(chuàng)投、浙江紅土及海爾資本簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。作為首批進入創(chuàng)新層的做市企業(yè)，點點客目前有16家做市商為其提供做市服務。