\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0在移動(dòng)社交電商圈，點(diǎn)點(diǎn)客近來(lái)有點(diǎn)紅。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0不止因?yàn)榕兜?016年報(bào)營(yíng)收創(chuàng)下3.7億元，位居整個(gè)SaaS行業(yè)前列；還因?yàn)锳股上市公司歐普照明攜手合作點(diǎn)點(diǎn)客，成為了人人店的簽約商戶。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0目前國(guó)內(nèi)照明企業(yè)按收入規(guī)模可分為三大類：一類企業(yè)的年銷售收入在 20 億元以上，歐普照明就位列其中。在2016年的報(bào)告期內(nèi)，歐普照明實(shí)現(xiàn)營(yíng)收54.77億元，同比增長(zhǎng)22.55%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額 6.05 億元，同比增長(zhǎng)18.88%。而在“十三五”的大背景和產(chǎn)業(yè)升級(jí)、消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下，業(yè)績(jī)突出的歐普照明，在保有原有優(yōu)勢(shì)的前提下，更加致力于多渠道打通線上線下，“移動(dòng)電商”也成為其首推的重點(diǎn)方向。這一次，歐普照明選擇擁有“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)第一股”之稱的點(diǎn)點(diǎn)客，是想借助點(diǎn)點(diǎn)客深耕移動(dòng)社交電商的豐富經(jīng)驗(yàn)、完善周到的售后服務(wù)體系，依托人人店平臺(tái)系統(tǒng)工具和大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷，以“社群+推客”的快速分享裂變模式，與點(diǎn)點(diǎn)客共同探尋營(yíng)銷轉(zhuǎn)型。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0無(wú)獨(dú)有偶，此前，入駐點(diǎn)點(diǎn)客人人店的商戶名單中，也不乏傳統(tǒng)企業(yè)，貝因美、晨光、榮事達(dá)等都是近期加盟的品牌。這些企業(yè)選擇與點(diǎn)點(diǎn)客合作，通常有以下幾大理由。首先，點(diǎn)點(diǎn)客有業(yè)績(jī)、有上市公司身份做背書，大品牌的身份值得信賴。其次，基于人人電商學(xué)院的培訓(xùn)服務(wù)，能夠指導(dǎo)商戶快速開店運(yùn)作，并在日常運(yùn)營(yíng)中提供穩(wěn)健支持。另外，自2016年起，點(diǎn)點(diǎn)客一擲重金沉淀及組建團(tuán)隊(duì)，還聘請(qǐng)了來(lái)自硅谷的大數(shù)據(jù)專家坐鎮(zhèn)指導(dǎo)；最后，也是最重要的一點(diǎn)，入駐點(diǎn)點(diǎn)客的商戶確實(shí)在短期內(nèi)，真正通過(guò)“社群+推客”的快速分享裂變模式獲利。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0說(shuō)到這兒，不得不提的是，這個(gè)“社群+推客”的模式是基于“流量資產(chǎn)”的核心概念產(chǎn)生的運(yùn)營(yíng)思路。流量資產(chǎn)最先也是由點(diǎn)點(diǎn)客提出，是指以社會(huì)化媒體傳播、以社群為載體、以人為中心，為企業(yè)、品牌和個(gè)人提升影響力的自有虛擬資產(chǎn)。更直白點(diǎn)來(lái)說(shuō)，“流量資產(chǎn)”理論是對(duì)原先以搜索引擎等入口形式，掌握在巨頭BAT手中的流量，進(jìn)行重新拆分，并倡導(dǎo)更好社交，來(lái)聚攏商戶自有流量、保有用戶粘性的解釋。正如當(dāng)年對(duì)土地、房產(chǎn)的重新瓜分，互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)最寶貴的流量資產(chǎn)，也面臨行業(yè)洗牌和新的規(guī)矩創(chuàng)建。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0回歸“社群+推客”模式獲利的邏輯梳理。一方面，點(diǎn)點(diǎn)客人人店提供的多組合營(yíng)銷工具，比如，“砍價(jià)”、“拼團(tuán)”、“秒殺”等，便于迅速開展用戶間的互動(dòng)，尤其適用節(jié)假日的整合營(yíng)銷；而采用激勵(lì)體系的推客發(fā)展模式，在一鍵開店復(fù)制功能的配合下，更能讓合伙人、推客的發(fā)展過(guò)程簡(jiǎn)單，速度迅猛。另一方面，在最具用戶使用習(xí)慣的移動(dòng)社交互聯(lián)網(wǎng)背景下，社群的高效運(yùn)維，會(huì)使品牌顯得更具人格與親民化；而針對(duì)舉辦的活動(dòng)、日常的銷量，基于大數(shù)據(jù)應(yīng)用的“數(shù)據(jù)魔方”又能全面分析店鋪運(yùn)營(yíng)效果，同步作社群互動(dòng)的參考。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0此番，與集合了品牌優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)、研發(fā)優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)的歐普照明的合作，將對(duì)點(diǎn)點(diǎn)客收集行業(yè)數(shù)據(jù)、精進(jìn)運(yùn)營(yíng)策略，提供不小助益。點(diǎn)點(diǎn)客人人店，從2014年11月上線至今，現(xiàn)已進(jìn)入5.0+時(shí)代，運(yùn)營(yíng)模式日趨成熟。而助力打通線上和線下應(yīng)用場(chǎng)景、適用于O2O企業(yè)和服務(wù)型企業(yè)的產(chǎn)品“到店”，也已于2016年下半年上線。另外，集移動(dòng)支付、支付營(yíng)銷管理、商圈資源整合的移動(dòng)支付解決方案“熊貓優(yōu)惠”，也于去年上線。點(diǎn)點(diǎn)客整個(gè)生態(tài)圈雛形已現(xiàn)。聚集更多對(duì)移動(dòng)社交有探索欲望的傳統(tǒng)品牌，將對(duì)生態(tài)圈的打造意義深遠(yuǎn)。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0據(jù)悉，與點(diǎn)點(diǎn)客人人店合作的品牌，品類繁多。除了歐普照明，還有萬(wàn)達(dá)、天喔、紅星美凱龍、哇哈哈、貴州茅臺(tái)、三槍、戴爾、飛科、九陽(yáng)、中國(guó)郵政、蘇寧易購(gòu)、中國(guó)人壽等知名品牌。