馬可波羅，這看起來像個洋名字，卻是一個地道的國產品牌―――國?國際建筑陶瓷知名品牌。

5年前，一位來自龍游鄉(xiāng)下的青年農民，一不小心被馬可波羅撞了一下腰。殊不知，這一“撞”不要緊，要緊的是他的人生從此轉了一個彎，他的事業(yè)從此有了一條道；更有甚者，“馬可波羅”因為此人而開了一扇門，走進了龍游城鄉(xiāng)的千家萬戶，成為了家喻戶曉的品牌。不僅僅在龍游，在整個浙西地區(qū)，其佳績，其商德，其信譽，讓越來越多的業(yè)內人士和廣大客戶刮目相看、贊不絕口！

“龍游人做生意，果然厲害。”馬可波羅的高層人士也不禁連連贊嘆。他們知道，龍游過去有個“龍游商幫”；他們更知道，龍游現在有一群“商幫”的傳人……

吳永祥是龍游縣湖鎮(zhèn)鎮(zhèn)下庫村的一位農民，10年前的某一個清晨，從外頭打工回來的他，在龍游橋下的一個并不十分起眼的街口，燃起了一串鞭炮，一家新店開張了。

這是一家經營瓷磚的小店，先后為“順輝”、“布萊沃”等品牌做經銷商，生意不大，但吳永祥總算是自己當老板了。

說是老板，其實也就是不斷地拉著三輪車送貨。往往是一宗宗小生意在店里談成了，吳永祥便讓妻子守店，有時還得親自為客戶放樣，精確計算材料，這樣會減少許多浪費。一批批客戶滿意了，便引來了更多的客戶。

其實吳永祥此前并未接觸過陶瓷行業(yè)。替人放樣之類，憑的是自己鉆研?來的一點“小聰明”。1968年?生的他，從20多歲起，一直在外面打工，其中最難忘的，是在臨安的那段經歷―――

浙江臨安，那家叫做青云紡織廠的規(guī)模不小的私營企業(yè)，那位叫做婁錦兒的老總，那位老總非常放心地交給他全權打理的那個攤子、那些業(yè)務：從面料采購到生產質量直到銷售，多年來的付?贏得的是格外地器重。從28歲到38歲，整整10年，正在企業(yè)風生水起、如火如荼之際，吳永祥忽然提?辭職，要回家鄉(xiāng)自己去創(chuàng)業(yè)！婁老板非常誠心地挽留他！

可是，最后，吳永祥還是毅然決然地告別了那家他為之打拚了10年的企業(yè)，告別了恩師一般的婁總。當他和婁總的手最后一次緊緊相握，倆人都在努力噙住熱乎乎的淚水，互望，互擁，互勉，告別。

他要回家！他一直抱有自己做企業(yè)的遠大夢想！他一直都想成為新一代的龍游商人……而今，已屆不惑；而今，在外磨煉多年之后，“翅膀硬了”；而今，家鄉(xiāng)龍游也正張開騰飛的翅膀；而今，家中父母年邁，身體漸弱，需要照顧，作為長子，他不能總是漂流在外……

于是，他回來了，就從一個“小鋪子”做起，他想，他一定能夠做大的。大不了再付?10年，為自己，也為家鄉(xiāng)。

自2007年開張，不知不覺之中，將近4個春秋在忙忙碌碌間匆匆而過，時光的年輪轉到了2011年。吳永祥的客戶愈來愈多，可是他的生意卻總也做不大。這時，許多客戶向他提?新的要求，新的期望：憑你現在的信譽和服務，完全可以做國內、國際一流的大品牌！而且龍游乃至整個浙西地區(qū)，也需要大品牌。你要是領頭來干，一定能打開一片新天地的。

這正是吳永祥多年的夢想。然而，經營大品牌，除了有夢想，肯付?，還有就是實力的較量……這個實力，在一個原本相對陌生的行業(yè)，僅靠4年的積累，稍顯倉促；不過，當一個忽如其來的機遇讓你“騎上馬背”之時，你的夢想終于情不自禁地像雨后的花瓣一樣張開了！

馬可波羅，這是個詩一樣浪漫的名字；在龍游，它與一個看上去一點也不浪漫的農民，結成了花瓣與雨露一樣的緣分。這是2011年火熱的盛夏，而一個品牌在龍游的火熱也才剛剛開始。

龍游香溢市場對面，吳永祥在一次偶然的信息與機緣里，毫不猶豫地盤下了那間擁有600多平方米的豪華店面；同時，也擁有了“馬可波羅”在龍游的經銷代理權。這一投資數百萬的舉動，讓一些親朋好友紛紛解囊相助，有的還拿?自己在縣城的房產證，為吳永祥作擔保向銀行抵押貸款。

頭一年，心里沒底，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地與公司方面簽下保底220萬元、最高280萬元的銷售訂單。結果，實現了480萬元的業(yè)績。從此一發(fā)而不可收拾，到如今，已是千萬的業(yè)績―――擠入全國縣級前列，2015年，浙江省數百名“馬可波羅”經銷商云集龍游，舉行浙江經銷商聯誼會；2016年，浙西地區(qū)經銷商聯誼會又在龍游舉辦。他們是沖著吳永祥的非凡業(yè)績而向他“取經”來的。

吳永祥也沒別的好說的。經營瓷磚，墻磚也好，地磚也罷，貼在墻上的是信譽，鋪在地上的是服務。如此而已，他坦言道。

2012年，吳永祥在城南開發(fā)區(qū)興建了陶瓷加工廠，公司服務上了流水線，客戶更滿意了。而即便生意做得再大，只要客戶有要求，吳永祥也一如當初做“小老板”時一樣，親自上門為客戶設計放樣，精打細算，替人著想。這還不算，為了進一步搞好服務，吳永祥還專門組建了一個設計團隊，這在“馬可波羅”的縣級經銷商中，是首屈一指的。該團隊成立不久，吳永祥覺得靠他自己手把手教還不夠，于是，他派他們到廣東總部去培訓業(yè)務。那些參加培訓的人員特別高興，因為老板買單，他們學技術，而且裝潢設計是一門通用技術，將來走到哪兒都用得著；還有，他們每趟都是坐飛機去的，有的人還從來沒有坐過飛機，而乘火車到廣東要13個多小時，還是吳老板舍得。吳老板這么一“舍”，倒真的馬上就有所“得”：龍游的員工去總部培訓結束，考試成績在來自全國各地的參訓人員中，奪得“狀元”。

吳永祥對員工慣用的手段是“以獎代罰”。對一些技術精湛、服務周到的，他平常時都看在眼里，記在心里；到了逢年過節(jié)，或者他們的生日之類的喜事，“紅包”的份量會給得有點重，而這樣的“紅包”，顯然是用工合同的既定獎金以外的。人情，人性，可以兌換并復制成良好的誠信與服務。

正是在愈來愈好的誠信與服務下，如今，吳永祥的陶瓷商行除了龍游香溢市場對面的老店外，還在十里鋪“國際建材城”開了一家更大規(guī)模的新店，該店擁有1100平方米的店面，另外在城南還有1600多平方米的倉庫，貨物吞吐量與日俱增。與此同時，因為質量好、信譽高，全縣城鄉(xiāng)的眾多泥瓦匠也主動加入了“馬可波羅”的銷售大軍。

現在的吳永祥，比剛回龍游創(chuàng)業(yè)時更忙了。而吳總卻說，最忙的是他的妻子周綠琴，10年的風風雨雨，她追隨著他一路走來，同時擔任著進貨、發(fā)貨、財務、柜臺等重要行當，一個人頂四、五個人干。“我這個‘馬可波羅的龍游分公司’能有今天，全靠她呢”吳總打心眼里感謝他的賢妻。

“馬可波羅”品牌在國內和國際，目前的估值高達219.75億！它的“中國印象”系列產品，帶來的不僅僅是公司產值和利潤的豐碑，也不僅僅是陶瓷行業(yè)的一艘母艦，而且還是“中國制造”的一座高山！在國內外4000多家專賣店中，“龍游永祥陶瓷商行”只不過是滄海一粟，盡管，它也堪稱“龍游第一”：陶瓷行業(yè)的龍游第一，龍游“馬可波羅”銷售列浙江前茅。

正當筆者在匆匆撰寫此文之時，在成都舉行的“2016年度馬可波羅頒獎盛典”傳來佳訊―――吳永祥的龍游陶瓷商行在全國數千家同類商行(店鋪、分公司)中脫穎而出，被評為“全國十佳店面”！對吳永祥來說，這一殊榮所帶來的10萬元獎金不算什么，更重要的是一種肯定：對他以及他的商行的肯定，對龍游的肯定，對未來的肯定。

沒錯，正是這樣一家在吳永祥接手的5年中，迅速發(fā)展起來的分公司(商行)，讓一個行業(yè)認識了龍游，讓這個行業(yè)的千千萬萬的人，知道了什么叫做“新龍商”……

知名而浪漫的“馬可波羅”，美麗而不乏商業(yè)色彩的“馬可波羅”，自從你走進龍游的那一天，也許不光是為占領市場而來―――就好比“馬可波羅”與“新龍商”秀了一場戀愛！而龍商與這個知名品牌的結晶，除了市場元素的根植，更是一種的精神基因的傳承。

“馬可波羅”在龍游，不僅讓龍游人認識了你的品質和美譽，也讓你認識了龍游人，認識了龍游商幫的精神與風采！