03月21日，惠達(dá)衛(wèi)浴股份有限公司首次公開發(fā)行A股網(wǎng)上投資者交流會(huì)在上交所舉行。以下是交流會(huì)文字實(shí)錄：
主持人：各位嘉賓、各位投資者、各位網(wǎng)友：
大家好！惠達(dá)衛(wèi)浴股份有限公司首次公開發(fā)行A股網(wǎng)上投資者交流會(huì)現(xiàn)在開始。
首先來了解一下惠達(dá)衛(wèi)浴股份有限公司 A股發(fā)行的基本情況。
本次發(fā)行采用網(wǎng)下向符合條件的投資者詢價(jià)配售和網(wǎng)上向持有上海市場(chǎng)非限售A股股份市值的社會(huì)公眾投資者定價(jià)發(fā)行相結(jié)合的方式進(jìn)行。發(fā)行人和保薦機(jī)構(gòu)(主承銷商)通過網(wǎng)下初步詢價(jià)直接確定發(fā)行價(jià)格，網(wǎng)下不再進(jìn)行累計(jì)投標(biāo)。
本次發(fā)行股份數(shù)量為7,104萬股，全部為新股。回?fù)軝C(jī)制啟動(dòng)前，網(wǎng)下初始發(fā)行數(shù)量為4,263萬股，占本次發(fā)行數(shù)量的60.01%；網(wǎng)上初始發(fā)行數(shù)量為2,841萬股，占本次發(fā)行數(shù)量的39.99%。
本次發(fā)行股票簡(jiǎn)稱為“惠達(dá)衛(wèi)浴”，股票代碼為“603385”，該代碼同時(shí)用于本次發(fā)行的初步詢價(jià)及網(wǎng)下申購；網(wǎng)上申購簡(jiǎn)稱為“惠達(dá)申購”，網(wǎng)上申購代碼為“732385”，網(wǎng)上申購時(shí)間為2017年3月22日。本次發(fā)行價(jià)格為13.27元/股。
2017年3月21日，公司刊登了發(fā)行公告，為了使廣大投資者對(duì)本次發(fā)行的有關(guān)情況和相關(guān)安排有一個(gè)更全面詳細(xì)的了解，今天，公司管理層主要成員和保薦機(jī)構(gòu)(主承銷商)平安證券股份有限公司的相關(guān)人員將與大家進(jìn)行為時(shí)3個(gè)小時(shí)的在線交流，歡迎大家積極參與。
接下來介紹現(xiàn)場(chǎng)的各位嘉賓，首先介紹公司的幾位嘉賓：
惠達(dá)衛(wèi)浴股份有限公司總經(jīng)理王彥慶先生
惠達(dá)衛(wèi)浴股份有限公司副總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)董化忠先生
惠達(dá)衛(wèi)浴股份有限公司董事會(huì)秘書肖鐵山先生
下面，介紹保薦機(jī)構(gòu)主承銷商的嘉賓：
平安證券股份有限公司投資銀行事業(yè)部總經(jīng)理周凌云先生
平安證券股份有限公司投資銀行事業(yè)部重要客戶(集團(tuán))組執(zhí)行總經(jīng)理、保薦代表人盛金龍先生
平安證券股份有限公司投資銀行事業(yè)部重要客戶(集團(tuán))組高級(jí)副總裁張春玉先生
歡迎各位！感謝各位嘉賓的光臨！
下面有請(qǐng)惠達(dá)衛(wèi)浴股份有限公司總經(jīng)理王彥慶先生致辭！有請(qǐng)王總！
惠達(dá)衛(wèi)浴王彥慶：大家好！
今天，我們?cè)谶@里舉辦惠達(dá)衛(wèi)浴股份有限公司首次公開發(fā)行A股并在上交所掛牌上市的網(wǎng)上路演推介會(huì)。在此，我首先代表惠達(dá)衛(wèi)浴股份有限公司，向參加本次路演的廣大投資者表示熱烈的歡迎，同時(shí)，向社會(huì)各界朋友致以衷心的感謝。
惠達(dá)衛(wèi)浴是一家有著35年歷史的企業(yè)，以滿足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)衛(wèi)浴家居產(chǎn)品的需求，打造世界級(jí)民族衛(wèi)浴品牌為目標(biāo)。目前，我們的產(chǎn)品涵蓋衛(wèi)生陶瓷、五金、廚衛(wèi)家具等五大類上千個(gè)品種。面向高端消費(fèi)市場(chǎng)，為消費(fèi)者提供一站式衛(wèi)浴產(chǎn)品綜合解決方案。我們的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)主要區(qū)域和城市，并下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。產(chǎn)品出口全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
多年的努力堅(jiān)持以及不斷的創(chuàng)新突破，使惠達(dá)衛(wèi)浴一直走在行業(yè)的前列。在設(shè)計(jì)研發(fā)、品牌建設(shè)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)以及國(guó)際化等領(lǐng)域，都奠定了強(qiáng)有力的基礎(chǔ)。此次登陸A股市場(chǎng)，惠達(dá)衛(wèi)浴將充分利用全新的資本市場(chǎng)平臺(tái)，拓寬資本補(bǔ)充渠道，為產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)。同時(shí)，我們將以此次公開發(fā)行為契機(jī)，進(jìn)一步完善公司治理，提升經(jīng)營(yíng)管理水平，以更加優(yōu)異的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)回報(bào)廣大投資者，以更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)回報(bào)客戶、回饋社會(huì)。
今天非常高興能與廣大投資者進(jìn)行網(wǎng)上互動(dòng)，我們希望通過此次網(wǎng)上推介活動(dòng)與關(guān)注惠達(dá)衛(wèi)浴的各界朋友進(jìn)行深入全面的溝通，增進(jìn)大家對(duì)惠達(dá)衛(wèi)浴的進(jìn)一步了解。投資者的信任與各界朋友的支持，是惠達(dá)衛(wèi)浴未來持續(xù)健康發(fā)展的動(dòng)力和成功的基礎(chǔ)。歡迎大家通過網(wǎng)上路演平臺(tái)踴躍提問、積極建言。謝謝大家！
主持人：感謝王總的精彩致辭！
下面有請(qǐng)平安證券股份有限公司投資銀行事業(yè)部總經(jīng)理周凌云先生致辭！有請(qǐng)周總！
平安證券周凌云：尊敬的各位投資者、各位網(wǎng)友：
非常榮幸能夠參加今天的網(wǎng)上路演活動(dòng)，作為惠達(dá)衛(wèi)浴股份有限公司首次公開發(fā)行A股股票的保薦機(jī)構(gòu)和主承銷商，我謹(jǐn)代表平安證券股份有限公司，向今天所有參加網(wǎng)上路演的嘉賓和投資者表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！
惠達(dá)衛(wèi)浴作為我國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，經(jīng)歷了三十余年的發(fā)展壯大，已經(jīng)成長(zhǎng)為一家專注于提供一站式高品質(zhì)衛(wèi)浴產(chǎn)品綜合解決方案的企業(yè)。在與惠達(dá)衛(wèi)浴合作的過程中，我們見證了公司深厚的行業(yè)積淀、多元的發(fā)展策略和卓越的創(chuàng)新能力。能夠伴隨這樣一家優(yōu)秀企業(yè)成長(zhǎng)，我們倍感榮幸！
作為惠達(dá)衛(wèi)浴的保薦機(jī)構(gòu)和主承銷商，平安證券將切實(shí)履行保薦義務(wù)，勤勉盡職，做好本次發(fā)行和持續(xù)督導(dǎo)工作。同時(shí)，我們將以優(yōu)質(zhì)、高效的專業(yè)化服務(wù)協(xié)助惠達(dá)衛(wèi)浴在資本市場(chǎng)健康發(fā)展，并為廣大投資者帶來更多投資回報(bào)。
我們真誠地希望通過本次網(wǎng)上路演推介活動(dòng)，使廣大投資者能夠更加深入地了解惠達(dá)衛(wèi)浴的投資價(jià)值。歡迎大家積極申購！
最后，預(yù)祝惠達(dá)衛(wèi)浴本次發(fā)行取得圓滿成功！并祝愿惠達(dá)衛(wèi)浴在未來的發(fā)展中創(chuàng)造更加輝煌的成績(jī)！
主持人：感謝周總的精彩致辭！
各位投資者、各位網(wǎng)友：
本次交流活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)推介部分暫時(shí)告一段落，您可以通過多種方式參與到本次活動(dòng)當(dāng)中，歡迎廣大投資者熱情參與我們的網(wǎng)上交流，現(xiàn)場(chǎng)推介部分就到這里，下面進(jìn)入網(wǎng)上交流環(huán)節(jié)。
問：請(qǐng)問公司未來穩(wěn)定股價(jià)的措施有哪些？
惠達(dá)衛(wèi)浴王彥慶：您好！公司穩(wěn)定股價(jià)的具體措施包括回購公司股票；控股股東增持公司股票；公司董事(獨(dú)立董事除外，以下同)、高級(jí)管理人員增持公司股票。謝謝。
問：請(qǐng)介紹一下公司控股公司、參股公司的情況？
惠達(dá)衛(wèi)浴董化忠：您好，截至2016年12月31日，本公司擁有三家全資子公司，六家控股子公司和四家參股公司。謝謝。
問：請(qǐng)介紹一下公司所處行業(yè)與上下游的關(guān)聯(lián)性？
平安證券周凌云：您好！由于公司原材料供應(yīng)充足，開采及加工企業(yè)眾多，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)充分，采購價(jià)格根據(jù)市場(chǎng)定價(jià)。但基于不同地域的原材料特性有所不同，為保證衛(wèi)浴產(chǎn)品品質(zhì)及原材料供應(yīng)，衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)通常會(huì)與原材料供應(yīng)商簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議，并儲(chǔ)備一定數(shù)量的原材料，保證生產(chǎn)供應(yīng)。綜合來看，原材料開采及其加工行業(yè)對(duì)本行業(yè)影響不大。衛(wèi)浴產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)最終所面對(duì)的是家庭居民等終端消費(fèi)者，而拉動(dòng)最終消費(fèi)者需求的主要是房地產(chǎn)業(yè)。謝謝。
問：請(qǐng)問介紹一下公司報(bào)告期內(nèi)資金占用和對(duì)外擔(dān)保的情況？
惠達(dá)衛(wèi)浴王彥慶：您好！公司不存在資金占用和對(duì)外擔(dān)保的情況，謝謝。
問：請(qǐng)說明一下公司報(bào)告期內(nèi)違法違規(guī)情況？
惠達(dá)衛(wèi)浴肖鐵山：您好！發(fā)行人已依法建立健全股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、獨(dú)立董事、董事會(huì)秘書制度。自成立至今，發(fā)行人及其董事、監(jiān)事和高級(jí)管理人員嚴(yán)格按照《公司章程》及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定開展經(jīng)營(yíng)，報(bào)告期內(nèi)不存在違法違規(guī)行為。謝謝！
問：請(qǐng)問公司會(huì)計(jì)師審計(jì)意見？
惠達(dá)衛(wèi)浴肖鐵山：您好！天職國(guó)際接受本公司的委托，審計(jì)了公司2014年12月31日、2015年12月31日、2016年12月31日的資產(chǎn)負(fù)債表和合并資產(chǎn)負(fù)債表以及2014年度、2015年度、2016年度的利潤(rùn)表和合并利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表和合并現(xiàn)金流量表、股東權(quán)益變動(dòng)表和合并股東權(quán)益變動(dòng)表，并出具了編號(hào)為天職業(yè)字[2017]4428號(hào)的標(biāo)準(zhǔn)無保留意見審計(jì)報(bào)告。謝謝！
問：請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹一下公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略？
惠達(dá)衛(wèi)浴董化忠：您好！公司致力于高品質(zhì)綜合家居衛(wèi)浴產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。依托公司過往30余年經(jīng)營(yíng)過程中所積累的品牌知名度、市場(chǎng)占有率、行業(yè)地位、管理經(jīng)驗(yàn)以及制造能力等方面的綜合優(yōu)勢(shì)，通過營(yíng)銷創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、研發(fā)創(chuàng)新、制造升級(jí)，不斷提升品牌形象、開拓營(yíng)銷渠道、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高制造水平和培養(yǎng)引進(jìn)優(yōu)秀人才。在保持公司衛(wèi)浴行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)市場(chǎng)地位的同時(shí)，進(jìn)一步鞏固和強(qiáng)化公司在品牌、產(chǎn)品、制造和研發(fā)等領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。謝謝。
問：請(qǐng)介紹一下公司管理層對(duì)內(nèi)部控制的自我評(píng)價(jià)？
惠達(dá)衛(wèi)浴王彥慶：您好！根據(jù)公司財(cái)務(wù)報(bào)告內(nèi)部控制重大缺陷的認(rèn)定情況，于內(nèi)部控制評(píng)價(jià)報(bào)告基準(zhǔn)日，不存在財(cái)務(wù)報(bào)告內(nèi)部控制重大缺陷的情況，董事會(huì)認(rèn)為，公司已按照企業(yè)內(nèi)部控制規(guī)范體系和相關(guān)規(guī)定的要求在所有重大方面保持了有效的財(cái)務(wù)報(bào)告內(nèi)部控制。謝謝。
問：請(qǐng)問可否分析一下公司的財(cái)務(wù)狀況？
平安證券周凌云：您好！報(bào)告期內(nèi)，公司資產(chǎn)總額基本保持穩(wěn)定，經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健，資產(chǎn)規(guī)模較大。公司資產(chǎn)構(gòu)成情況與其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)特點(diǎn)相適應(yīng)，資產(chǎn)結(jié)構(gòu)較為合理。謝謝！
問：請(qǐng)問募集資金投資項(xiàng)目對(duì)新增固定資產(chǎn)折舊、無形資產(chǎn)攤銷以及研發(fā)支出對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)將產(chǎn)生怎樣的影響？
平安證券盛金龍：您好！本次募集資金運(yùn)用項(xiàng)目對(duì)固定資產(chǎn)和無形資產(chǎn)的投入較大，將產(chǎn)生較大的新增固定資產(chǎn)和無形資產(chǎn)。本次募集資金投資的三個(gè)項(xiàng)目建成后，本公司新增固定資產(chǎn)47,980.39萬元，年折舊額3,195.95萬元；新增無形資產(chǎn)1,144.90萬元，年攤銷額228.98萬元，新增固定資產(chǎn)和無形資產(chǎn)折舊攤銷合計(jì)占公司2016年利潤(rùn)總額的12.44%。新增固定資產(chǎn)和無形資產(chǎn)折舊攤銷在募集資金項(xiàng)目建成初期將對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)構(gòu)成一定影響，但隨著募集資金項(xiàng)目的效益逐步產(chǎn)生以及公司盈利能力的持續(xù)穩(wěn)定提升，新增固定資產(chǎn)折舊對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響將顯著下降。謝謝！
問：請(qǐng)問公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)成本情況？
惠達(dá)衛(wèi)浴董化忠：您好！報(bào)告期內(nèi)，2014年、2015年和2016年公司主營(yíng)業(yè)務(wù)成本分別為152,700.38萬元、164,260.83萬元和164,414.97萬元，報(bào)告期內(nèi)，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)成本占營(yíng)業(yè)成本的比重超過了99%。謝謝！
問：請(qǐng)問募集資金對(duì)公司的凈資產(chǎn)和凈資產(chǎn)收益率的影響如何？
平安證券周凌云：由于募集資金投資項(xiàng)目需要一定的建設(shè)期，在項(xiàng)目未達(dá)產(chǎn)的短期內(nèi)凈資產(chǎn)收益率會(huì)因?yàn)樨?cái)務(wù)攤薄而有一定程度的降低。從中長(zhǎng)期來看，本次募集資金項(xiàng)目具有較高的投資回報(bào)率且能夠顯著的提高公司的經(jīng)營(yíng)管理效率，隨著投資項(xiàng)目陸續(xù)產(chǎn)生效益，公司銷售收入和利潤(rùn)水平將有大幅提高，公司盈利能力和盈利的穩(wěn)定性將不斷增強(qiáng)。謝謝！
問：請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹一下公司信息披露制度？
惠達(dá)衛(wèi)浴肖鐵山：您好！為保護(hù)投資者合法權(quán)益，加強(qiáng)公司信息披露工作的管理，根據(jù)《公司法》、《證券法》、《上市公司信息披露管理辦法》、《上海證券交易所股票上市規(guī)則》等有關(guān)法律法規(guī)的要求，本公司已制定了較為嚴(yán)格的《信息披露管理制度》，自公司首次向社會(huì)公眾公開發(fā)行股票并上市之日起實(shí)施。謝謝！
問：請(qǐng)問公司所處行業(yè)的行業(yè)壁壘都有什么？
惠達(dá)衛(wèi)浴王彥慶：您好！1、渠道壁壘
國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)主要通過經(jīng)銷和直銷兩種模式進(jìn)行銷售。
經(jīng)銷模式主要通過經(jīng)銷商銷售。建立有效的經(jīng)銷商渠道主要有以下壁壘：企業(yè)需要有拓展能力的經(jīng)銷商及管理經(jīng)驗(yàn)的人才；新的衛(wèi)浴品牌要取得經(jīng)銷商的認(rèn)可需要的周期長(zhǎng)且難度較大；要建設(shè)覆蓋范圍較廣的經(jīng)銷商渠道，需要企業(yè)具備強(qiáng)大的支持體系，對(duì)企業(yè)的訂單管理、產(chǎn)品配送、經(jīng)銷商管理及售后服務(wù)等諸多方面均有較高的要求。
直銷模式主要是通過工程渠道銷售，工程渠道銷售方式是指企業(yè)直接向工程客戶銷售產(chǎn)品。工程客戶一般通過招投標(biāo)的方式選擇供應(yīng)商。在招投標(biāo)的過程中，工程客戶對(duì)供應(yīng)商的生產(chǎn)及銷售規(guī)模、資金實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌影響力、產(chǎn)品報(bào)價(jià)、供貨時(shí)間和供貨能力等方面有著嚴(yán)格的要求，新進(jìn)企業(yè)很難滿足上述要求成為合格供應(yīng)商。
綜上，新進(jìn)企業(yè)很難在短期內(nèi)建設(shè)起具備一定規(guī)模和質(zhì)量的經(jīng)銷商渠道，也很難通過招投標(biāo)取得工程客戶訂單，這成為新進(jìn)企業(yè)的主要障礙之一。
隨著我國(guó)居民消費(fèi)水平的持續(xù)提高，人們的消費(fèi)觀念也在發(fā)生轉(zhuǎn)變。在衛(wèi)浴產(chǎn)品的選擇上，由過去的只注重產(chǎn)品價(jià)格因素，轉(zhuǎn)變?yōu)楦⒅禺a(chǎn)品的品牌知名度。品牌知名度已成為消費(fèi)者衡量衛(wèi)浴產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)保、信譽(yù)和售后服務(wù)的重要因素，消費(fèi)者對(duì)知名品牌具有較高的忠誠度。而品牌知名度是企業(yè)在品牌建設(shè)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量、營(yíng)銷服務(wù)等方面長(zhǎng)期投入和積累的結(jié)果，行業(yè)新進(jìn)入者通常很難在較短時(shí)間內(nèi)建立起品牌優(yōu)勢(shì)。
隨著人們生活水平的提高和衛(wèi)浴產(chǎn)品的普及，消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品的外觀及功能等方面提出了更多、更高的需求，例如，對(duì)產(chǎn)品的色彩、造型的需求，對(duì)防臭、抑菌和節(jié)水節(jié)能的需求。為滿足消費(fèi)者不斷增加的需求，企業(yè)必須具備強(qiáng)大的研發(fā)與設(shè)計(jì)能力，這種能力包括但不限于以下幾個(gè)方面：強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)及先進(jìn)的研發(fā)設(shè)備、豐富的產(chǎn)品設(shè)計(jì)及研發(fā)經(jīng)驗(yàn)、成熟穩(wěn)定的制造工藝、對(duì)產(chǎn)品風(fēng)格及樣式變化的應(yīng)變能力和對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品未來變化趨勢(shì)的把握能力等。
綜上，強(qiáng)大的研發(fā)及設(shè)計(jì)能力是衛(wèi)浴產(chǎn)品制造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，而新進(jìn)入的企業(yè)很難在短時(shí)間內(nèi)具備這種能力。
衛(wèi)浴企業(yè)只有達(dá)到一定生產(chǎn)規(guī)模才能發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，保持一定的利潤(rùn)水平。規(guī)模效應(yīng)能夠有效地降低單個(gè)產(chǎn)品成本中所含有的固定成本，例如固定資產(chǎn)折舊等成本；能夠統(tǒng)一采購及配送，降低采購及運(yùn)輸成本。但規(guī)模化的生產(chǎn)意味著需要大量的資金投入廠房、設(shè)備、研發(fā)以及銷售體系，這些投入對(duì)新進(jìn)入的企業(yè)初期運(yùn)營(yíng)形成了巨大的資金壓力。新進(jìn)入的企業(yè)如果不能達(dá)到一定的產(chǎn)銷規(guī)模，將會(huì)出現(xiàn)虧損。因此，衛(wèi)浴行業(yè)存在較為明顯的規(guī)模和資金壁壘。謝謝。
問：請(qǐng)問公司上市后利潤(rùn)分配政策？
平安證券周凌云：您好！為加強(qiáng)股東回報(bào)的穩(wěn)定性和連續(xù)性，公司2014年5月4日召開的2014年第一次臨時(shí)股東大會(huì)審議通過了上市后適用的《公司章程(草案)》，有關(guān)股利分配的政策為：
公司的利潤(rùn)分配政策應(yīng)保持連續(xù)性和穩(wěn)定性，重視對(duì)投資者的合理投資回報(bào)，兼顧公司的可持續(xù)發(fā)展，并遵守以下規(guī)定：
(一)利潤(rùn)分配的原則
公司利潤(rùn)分配應(yīng)重視對(duì)投資者的合理投資回報(bào)和有利于公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，利潤(rùn)分配政策應(yīng)保持連續(xù)性和穩(wěn)定性，公司積極履行現(xiàn)金分紅的政策并堅(jiān)持如下原則：
1、按法定順序分配的原則；
2、存在未彌補(bǔ)虧損，不得向股東分配利潤(rùn)的原則；
3、同股同權(quán)、同股同利的原則。
(二)利潤(rùn)分配形式和間隔期間
公司可以采取現(xiàn)金、股票或者現(xiàn)金與股票相結(jié)合的方式分配股利；具備現(xiàn)金分紅條件的，應(yīng)當(dāng)優(yōu)先采用現(xiàn)金分紅進(jìn)行利潤(rùn)分配；利潤(rùn)分配不得超過累計(jì)可分配利潤(rùn)的范圍，不得損害公司持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力。
在當(dāng)年歸屬于母公司的凈利潤(rùn)為正的前提下，公司原則上每年進(jìn)行一次利潤(rùn)分配，董事會(huì)可以根據(jù)盈利情況和資金需求情況提議公司進(jìn)行中期利潤(rùn)分配。謝謝！
問：請(qǐng)問公司確保實(shí)現(xiàn)規(guī)劃和目標(biāo)采用的方法或途徑有哪些？
惠達(dá)衛(wèi)浴董化忠：您好，我們將通過以下途徑確保實(shí)現(xiàn)規(guī)劃和目標(biāo)：
通過本次公開發(fā)行股票取得募集資金，并配合一定的債務(wù)融資工具，可以為實(shí)現(xiàn)上述規(guī)劃和目標(biāo)提供資金支持。
2、進(jìn)一步提升管理水平
通過不斷完善公司法人治理結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)公司內(nèi)部控制制度建設(shè)，不斷優(yōu)化組織架構(gòu)，提升管理水平，將為實(shí)現(xiàn)上述規(guī)劃和目標(biāo)提供制度保障。
3、加大人才引進(jìn)力度
通過完善公司的薪酬激勵(lì)制度、人才培養(yǎng)制度、技術(shù)創(chuàng)新制度，增加對(duì)人才的吸引力，以不斷充實(shí)和完善公司的管理團(tuán)隊(duì)、研發(fā)團(tuán)隊(duì)、生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，從而為實(shí)現(xiàn)上述規(guī)劃和目標(biāo)提供人才保障。謝謝！
問：請(qǐng)問如果公司股票首發(fā)價(jià)太高了，上市后會(huì)怎么樣？
惠達(dá)衛(wèi)浴肖鐵山：您好！首發(fā)價(jià)格是通過向詢價(jià)對(duì)象進(jìn)行詢價(jià)并最終確定的。惠達(dá)衛(wèi)浴是一家優(yōu)質(zhì)、業(yè)績(jī)良好的上市公司，會(huì)給投資者帶來良好的回報(bào)。謝謝！
問：請(qǐng)問募集資金投向是否符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策等法規(guī)的規(guī)定？
平安證券張春玉：您好！公司本次公開發(fā)行股票募集資金將全部用于公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)。本次募集資金主要投資于“年產(chǎn)280萬件衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)線項(xiàng)目”、“年產(chǎn)300萬平米全拋釉磚生產(chǎn)線項(xiàng)目”、“研發(fā)設(shè)計(jì)中心建設(shè)項(xiàng)目”、“營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建及品牌建設(shè)項(xiàng)目”、“信息化建設(shè)項(xiàng)目”和“償還銀行借款”，上述募集資金投資項(xiàng)目已經(jīng)按照相關(guān)要求在當(dāng)期發(fā)展改革部門備案，并獲得當(dāng)?shù)丨h(huán)保主管部門的批復(fù)。上述項(xiàng)目符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，符合環(huán)境保護(hù)、土地管理和其他法律、法規(guī)和規(guī)章的相關(guān)規(guī)定。
保薦機(jī)構(gòu)認(rèn)為，發(fā)行人本次募集資金擬投資的項(xiàng)目已經(jīng)有相關(guān)政府部門的備案或批準(zhǔn)，符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，符合環(huán)境保護(hù)、土地管理和其他法律、法規(guī)和規(guī)章的相關(guān)規(guī)定。
發(fā)行人律師認(rèn)為：“發(fā)行人本次募集資金投資項(xiàng)目符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，不涉及與他人進(jìn)行合作的情形，亦不會(huì)導(dǎo)致同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，并已經(jīng)發(fā)行人內(nèi)部批準(zhǔn)和有權(quán)政府部門備案或批準(zhǔn)，符合相關(guān)法律、法規(guī)、部門規(guī)章和規(guī)范性文件的規(guī)定。”謝謝！
問：請(qǐng)問公司所處行業(yè)是否具有周期性？
平安證券盛金龍：您好！衛(wèi)浴產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售受國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展、居民收入水平和房地產(chǎn)行業(yè)景氣程度等因素的影響，具有一定的周期性。總體來說衛(wèi)浴行業(yè)的周期與房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展周期呈現(xiàn)出一定的相關(guān)性，但同時(shí)由于二次更新需求的大量存在，在較大程度上也降低了房地產(chǎn)市場(chǎng)波動(dòng)對(duì)該行業(yè)的影響。謝謝！
問：請(qǐng)介紹一下公司的生產(chǎn)模式？
惠達(dá)衛(wèi)浴董化忠：您好！公司生產(chǎn)模式以自主生產(chǎn)為主，生產(chǎn)部根據(jù)銷售部提供的訂單或市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)，結(jié)合公司的生產(chǎn)能力及員工情況制定年度生產(chǎn)計(jì)劃和月度生產(chǎn)計(jì)劃。生產(chǎn)部根據(jù)經(jīng)審批的生產(chǎn)計(jì)劃、結(jié)合訂單和庫存情況制定具體生產(chǎn)任務(wù)并實(shí)施。
此外，公司還存在外協(xié)加工生產(chǎn)方式，外協(xié)廠商根據(jù)公司的設(shè)計(jì)要求進(jìn)行生產(chǎn)，產(chǎn)品驗(yàn)收合格后通過公司銷售部對(duì)外銷售。公司通常選取加工能力排在市場(chǎng)前列、信譽(yù)較好的企業(yè)作為外協(xié)廠商，對(duì)外協(xié)廠商的生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品認(rèn)證等多方面進(jìn)行檢查，以保證外協(xié)加工的產(chǎn)品質(zhì)量。謝謝！
問：請(qǐng)問貴公司今年業(yè)績(jī)?nèi)绾危款A(yù)計(jì)每股收益會(huì)達(dá)到多少？是否分紅？
惠達(dá)衛(wèi)浴王彥慶：您好！目前公司的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)狀況正常。我們會(huì)根據(jù)信息披露的要求及時(shí)向社會(huì)公眾披露相關(guān)信息。謝謝！
問：請(qǐng)問募集資金如何管理？
平安證券盛金龍：您好！2012年第六次臨時(shí)股東大會(huì)審議通過了《募集資金管理制度》，并于2014年第二次臨時(shí)股東大會(huì)對(duì)該辦法進(jìn)行了修訂。規(guī)定了公司實(shí)行募集資金的專戶存儲(chǔ)制度，并明確了募集資金的儲(chǔ)存、使用、實(shí)施管理、報(bào)告和披露，以及監(jiān)督和責(zé)任追究等管理措施。本次募集資金到位后，公司將嚴(yán)格遵守《募集資金管理制度》中的規(guī)定，建立募集資金專戶，對(duì)募集資金進(jìn)行專項(xiàng)管理。謝謝！
問：請(qǐng)說明本次首次公開發(fā)行募集資金若不足怎么處理？
平安證券張春玉：您好！公司將嚴(yán)格按照有關(guān)的管理制度使用募集資金。如實(shí)際募集資金不足以按上述計(jì)劃投資以上項(xiàng)目，公司將通過銀行借款等途徑自籌資金來解決資金缺口，從而保證項(xiàng)目的實(shí)施。謝謝！
問：請(qǐng)問募集資金擬投資的項(xiàng)目有哪些？
平安證券周凌云：您好！經(jīng)公司2014年第二次臨時(shí)股東大會(huì)審議，本次募集資金用途如下：(1)年產(chǎn)280萬件衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)線(2)年產(chǎn)300萬平米全拋釉磚生產(chǎn)線(3)研發(fā)設(shè)計(jì)中心建設(shè)(4)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建及品牌建設(shè)項(xiàng)目(5)信息化建設(shè)項(xiàng)目(6)償還銀行借款。謝謝！
問：請(qǐng)問公司主要的產(chǎn)品有些什么？
惠達(dá)衛(wèi)浴董化忠：您好！1、衛(wèi)生陶瓷：公司的衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品主要包括智能衛(wèi)浴、坐便器、小便器和洗盆等。2、五金潔具：公司五金潔具產(chǎn)品主要包括水龍頭、淋浴器和花灑等。3、浴缸浴房：公司浴缸浴房產(chǎn)品主要包括浴缸、淋浴房。4、浴室柜。5、陶瓷磚。謝謝！
問：請(qǐng)問券商本次新股發(fā)行是否可能出現(xiàn)購買不足的情況？出現(xiàn)此情況將如何解決？
平安證券盛金龍：您好！作為惠達(dá)衛(wèi)浴的保薦機(jī)構(gòu)和主承銷商，我們對(duì)惠達(dá)衛(wèi)浴本身的資質(zhì)和基本面充滿信心，同時(shí)考慮到目前新股發(fā)行的基本情況，我們有信心和實(shí)力確保項(xiàng)目成功發(fā)行。謝謝！
問：請(qǐng)問總經(jīng)理，怎樣客觀地認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)小股東對(duì)公司的作用？
惠達(dá)衛(wèi)浴王彥慶：您好！小股東有廣泛的社會(huì)基礎(chǔ)和代表性，對(duì)于公司的發(fā)展和管理將會(huì)提出很多寶貴的意見和建議，對(duì)公司的規(guī)范運(yùn)作起到非常好的作用，我們將嚴(yán)格按照上市公司的規(guī)范要求，實(shí)行規(guī)范嚴(yán)格的決策程序，以保護(hù)中小股東的切身利益。謝謝！
問：請(qǐng)問募集資金投資項(xiàng)目有何風(fēng)險(xiǎn)？
平安證券張春玉：您好！公司本次募集資金擬用于年產(chǎn)280萬件衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)線、年產(chǎn)300萬平米全拋釉磚生產(chǎn)線、研發(fā)設(shè)計(jì)中心建設(shè)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建及品牌建設(shè)項(xiàng)目、信息化建設(shè)以及償還銀行借款。在項(xiàng)目實(shí)施過程中，可能存在因行業(yè)政策、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求變化、行業(yè)技術(shù)進(jìn)步、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等因素的影響，導(dǎo)致項(xiàng)目不能實(shí)現(xiàn)預(yù)期收益或者未達(dá)到預(yù)定目標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)。另外，若遇到不可抗力因素，募集資金投資項(xiàng)目不能如期完成或不能正常運(yùn)行，也將直接影響本公司的盈利水平。此外，本次募集資金投資項(xiàng)目建成后，本公司將新增固定資產(chǎn)47,980.39萬元，年折舊額增加3,195.95萬元；新增無形資產(chǎn)1,144.90萬元，年攤銷額增加228.98萬元。如果未來市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生重大變化，募集資金投資項(xiàng)目的預(yù)期收益不能實(shí)現(xiàn)，則公司存在因固定資產(chǎn)折舊和無形資產(chǎn)攤銷的增加而導(dǎo)致利潤(rùn)下滑的風(fēng)險(xiǎn)。謝謝！
問：請(qǐng)介紹一下公司未來三年的發(fā)展規(guī)劃？
惠達(dá)衛(wèi)浴董化忠：您好！未來三年，公司將通過上市融資等方式，繼續(xù)鞏固和加強(qiáng)在產(chǎn)品研發(fā)、管理信息化、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、制造規(guī)模等方面的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
通過募投項(xiàng)目的實(shí)施，公司品牌的市場(chǎng)知名度將進(jìn)一步提升，渠道網(wǎng)絡(luò)將得以大幅度深化和拓展，公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)能力將實(shí)現(xiàn)更高水平的突破，管理信息化水平的提高也將進(jìn)一步提升公司的運(yùn)營(yíng)效率，公司產(chǎn)能規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大的同時(shí)制造能力也將隨著生產(chǎn)自動(dòng)化水平的大幅提高而顯著加強(qiáng)。
公司將立足優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，在鞏固和發(fā)展衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品業(yè)務(wù)的同時(shí)，實(shí)施集中多元化發(fā)展策略，進(jìn)一步加大對(duì)陶瓷磚、浴室柜和五金潔具的市場(chǎng)開拓力度和運(yùn)營(yíng)支持；公司在大力開拓國(guó)內(nèi)中高端衛(wèi)浴產(chǎn)品市場(chǎng)的同時(shí)，將謀求對(duì)海外市場(chǎng)的進(jìn)一步開發(fā)和拓展。謝謝！
問：請(qǐng)問對(duì)公司股票的市場(chǎng)價(jià)格定位是如何估計(jì)的？
惠達(dá)衛(wèi)浴肖鐵山：您好！公司股票的市場(chǎng)價(jià)格是由投資者來決定的。但我要告訴您的是，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)突出經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健，是個(gè)值得長(zhǎng)期持有的公司。謝謝！
問：請(qǐng)介紹一下公司董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員和核心技術(shù)人員的涉及刑事訴訟情況？
平安證券盛金龍：您好！截至招股說明書簽署日，發(fā)行人董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員和核心技術(shù)人員不存在涉及刑事訴訟的情況。謝謝！
問：請(qǐng)問公司在未來發(fā)展中可能面臨的主要困難？
惠達(dá)衛(wèi)浴王彥慶：您好1、資金瓶頸
順利實(shí)施上述發(fā)展規(guī)劃及目標(biāo)，均需要具備充足的資金支持。公司通過自身積累及債務(wù)融資可滿足目前經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的資金需求，但若要達(dá)到未來規(guī)劃中的預(yù)期目標(biāo)，必須要采用公開發(fā)行股票等其他融資手段，為公司業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展籌措充足資金。
隨著公司募投項(xiàng)目的實(shí)施，公司產(chǎn)能、人員、業(yè)務(wù)規(guī)模較目前都將會(huì)有顯著增加，與之相對(duì)應(yīng)的生產(chǎn)組織管理、資金管理、研發(fā)管理、人力資源管理以及內(nèi)部控制等配套管理水平均需要大幅度提升，及時(shí)提升管理水平、合理配置各種資源是公司即將面臨的巨大挑戰(zhàn)。
隨著產(chǎn)能規(guī)模、銷售規(guī)模的擴(kuò)大，公司需要招聘大量人才，其中包括高素質(zhì)的管理人才、研發(fā)技術(shù)人才、銷售人才以及大量嫻熟的技術(shù)工人，由于人員擴(kuò)張規(guī)模較大，對(duì)公司的人才招聘工作造成一定困難，若不能及時(shí)招聘或引進(jìn)專業(yè)人員，公司業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展將會(huì)受到阻礙。謝謝！
問：請(qǐng)介紹一下董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員與核心技術(shù)人員及其近親屬持股情況？
平安證券周凌云：您好！報(bào)告期內(nèi)，公司董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員的近親屬直接持有公司股份均不超過1%。上述人員所持股份，不存在質(zhì)押或凍結(jié)情況，亦不存在其他有爭(zhēng)議的情況。謝謝！
問：請(qǐng)問公司應(yīng)對(duì)本次發(fā)行攤薄即期回報(bào)采取的措施有哪些？
惠達(dá)衛(wèi)浴董化忠：您好！為降低本次公開發(fā)行可能導(dǎo)致的對(duì)公司即期回報(bào)攤薄的風(fēng)險(xiǎn)，公司擬通過大力發(fā)展主營(yíng)業(yè)務(wù)提高公司整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力、加強(qiáng)募集資金管理、完善利潤(rùn)分配等措施，以提高對(duì)股東的即期回報(bào)。公司制定了如下措施：1、繼續(xù)加大設(shè)計(jì)研發(fā)投入；2、加強(qiáng)市場(chǎng)渠道建設(shè)；3、注重品牌建設(shè)；4、保證募集資金有效合理使用，加快募集資金投資項(xiàng)目進(jìn)度，提高資金使用效率；5、進(jìn)一步完善利潤(rùn)分配政策，注重投資者回報(bào)及權(quán)益保護(hù)。謝謝！
問：請(qǐng)問公司營(yíng)業(yè)收入的季節(jié)性波動(dòng)情況？
平安證券盛金龍：您好！公司產(chǎn)品銷售存在一定的季節(jié)性特征，第一季度通常是全年的銷售淡季，主要是由于第一季度受到天氣寒冷、春節(jié)假期等因素的影響，工程施工量及房屋裝修量較小。受上述因素影響，公司的銷售收入呈現(xiàn)季節(jié)性波動(dòng)，下半年銷售收入高于上半年，第一季度占全年銷售收入的比重最低。謝謝！
問：請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹一下公司監(jiān)事會(huì)運(yùn)行情況？
平安證券張春玉：您好！根據(jù)《公司章程》的規(guī)定，本公司監(jiān)事會(huì)由3名監(jiān)事組成，其中職工代表監(jiān)事1名。目前公司監(jiān)事會(huì)成員為董敬安、李洪武與王鳳山，其中董敬安為監(jiān)事會(huì)主席，王鳳山為職工代表監(jiān)事。2012年12月8日，本公司2012年第六次臨時(shí)股東大會(huì)審議通過了《監(jiān)事會(huì)議事規(guī)則》，在《公司章程》的基礎(chǔ)上對(duì)監(jiān)事會(huì)的職權(quán)、召集、決議、會(huì)議記錄等進(jìn)行了詳細(xì)規(guī)定。
根據(jù)《公司章程》的規(guī)定，監(jiān)事由股東代表和公司職工代表擔(dān)任。公司董事、經(jīng)理和其他高級(jí)管理人員不得兼任監(jiān)事。
報(bào)告期內(nèi)，本公司共召開了9次監(jiān)事會(huì)。本公司歷次監(jiān)事會(huì)均按照《公司章程》規(guī)定的程序召開，對(duì)公司董事會(huì)、高級(jí)管理人員工作的監(jiān)督、公司重大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策、重大項(xiàng)目的投向等重大事宜實(shí)施了有效監(jiān)督。謝謝！
問：請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹一下公司董事會(huì)秘書的履職情況？
平安證券周凌云：您好！根據(jù)《公司章程》規(guī)定，本公司董事會(huì)設(shè)董事會(huì)秘書，董事會(huì)秘書由董事長(zhǎng)提名，經(jīng)董事會(huì)聘任或者解聘。2012年12月19日，本公司第三屆董事會(huì)第四次會(huì)議聘任董化忠為公司董事會(huì)秘書，并審議通過了《董事會(huì)秘書制度》，對(duì)董事會(huì)秘書的任職資格、職責(zé)進(jìn)行了詳細(xì)規(guī)定，建立了董事會(huì)秘書制度。目前公司董事會(huì)秘書為肖鐵山。
本公司董事會(huì)秘書負(fù)責(zé)本公司股東大會(huì)和董事會(huì)會(huì)議的籌備、文件保管以及本公司投資者關(guān)系管理、信息披露等事宜。謝謝！
問：請(qǐng)問研發(fā)設(shè)計(jì)中心建設(shè)項(xiàng)目的投資規(guī)模是多大？
平安證券張春玉：您好！本項(xiàng)目預(yù)計(jì)投入5,000.29萬元人民幣，全部為建設(shè)投資(包括建筑工程費(fèi)及設(shè)備購置、安裝費(fèi)等)。謝謝！
問：請(qǐng)介紹一下公司的采購模式？
惠達(dá)衛(wèi)浴董化忠：您好！公司采用長(zhǎng)期采購與臨時(shí)采購兩種方式。對(duì)于用量大的原材料，與主要供應(yīng)商建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，議定長(zhǎng)期價(jià)格；對(duì)于用量較小的輔料、包裝材料，根據(jù)具體需求綜合考慮價(jià)格、質(zhì)量等因素實(shí)時(shí)采購。同時(shí)，公司建立了合格供應(yīng)商名冊(cè)，防止由于單個(gè)供應(yīng)商出現(xiàn)突發(fā)事件影響公司正常生產(chǎn)。
從采購流程看，公司原材料采購需求由生產(chǎn)部提出，設(shè)備采購需求由設(shè)備部提出，供應(yīng)部根據(jù)選定的供應(yīng)商結(jié)合庫存及市場(chǎng)供需情況制定月采購計(jì)劃和臨時(shí)采購計(jì)劃，報(bào)主管生產(chǎn)副總經(jīng)理批準(zhǔn)并經(jīng)財(cái)務(wù)部審核后實(shí)施。謝謝！
問：請(qǐng)問王總惠達(dá)上市之后的業(yè)務(wù)規(guī)劃如何？如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的衛(wèi)浴行業(yè)保持持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力？謝謝！
惠達(dá)衛(wèi)浴王彥慶：您好！公司致力于高品質(zhì)綜合家居衛(wèi)浴產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司上市以后將依托過往30余年經(jīng)營(yíng)過程中所積累的品牌知名度、市場(chǎng)占有率、行業(yè)地位、管理經(jīng)驗(yàn)以及制造能力等方面的綜合優(yōu)勢(shì)，通過營(yíng)銷創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、研發(fā)創(chuàng)新、制造升級(jí)，不斷提升品牌形象、開拓營(yíng)銷渠道、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高制造水平和培養(yǎng)引進(jìn)優(yōu)秀人才。在保持公司衛(wèi)浴行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)市場(chǎng)地位的同時(shí)，進(jìn)一步鞏固和強(qiáng)化公司在品牌、產(chǎn)品、制造和研發(fā)等領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；同時(shí)借助資本市場(chǎng)的力量，實(shí)現(xiàn)公司的快速發(fā)展。謝謝！
問：請(qǐng)問作為公司董秘，最重要的是什么？
惠達(dá)衛(wèi)浴肖鐵山：您好！最重要的是做好董秘工作職責(zé)。即分別如下：
(2)籌備董事會(huì)會(huì)議和股東大會(huì)；
(3)協(xié)助董事會(huì)在行使職權(quán)時(shí)，切實(shí)遵守國(guó)家法律、法規(guī)，公司章程和交易所有關(guān)規(guī)章制度；
(5)聯(lián)絡(luò)相關(guān)監(jiān)管機(jī)構(gòu)；
(6)積極建立健全投資者關(guān)系管理工作。
問：請(qǐng)介紹一下當(dāng)前全球衛(wèi)生潔具行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r？
惠達(dá)衛(wèi)浴王彥慶：您好！現(xiàn)代衛(wèi)生潔具制造業(yè)起源于19世紀(jì)中期的美國(guó)和德國(guó)等國(guó)家。經(jīng)過了一百多年的發(fā)展，歐美等地逐漸成為世界衛(wèi)生潔具行業(yè)發(fā)展成熟、管理和技術(shù)水平先進(jìn)的地區(qū)。21世紀(jì)以來，中國(guó)衛(wèi)生潔具行業(yè)發(fā)展迅猛，產(chǎn)品產(chǎn)量及質(zhì)量、設(shè)計(jì)水平及工藝水平均得到快速提升，越來越多地受到國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者的青睞。
目前，全球已經(jīng)形成了三大知名衛(wèi)生潔具品牌群：以科勒(Kohler)和摩恩(Moen)為代表的美國(guó)品牌；以高儀(Grohe)、樂家(Roca)和漢斯格雅(Hansgrohe)為代表的歐洲品牌；以東陶(TOTO)、惠達(dá)和箭牌等為代表的亞洲品牌。謝謝！
問：請(qǐng)問公司怎樣保證信息披露的透明度？
惠達(dá)衛(wèi)浴肖鐵山：您好！為保證信息披露的合法性，增強(qiáng)公司透明度，保護(hù)投資者利益，公司按國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)和交易所規(guī)則及公司章程執(zhí)行基本的信息披露制度。謝謝！
問：請(qǐng)問您認(rèn)為網(wǎng)上路演對(duì)最終發(fā)行價(jià)產(chǎn)生多少影響？
平安證券周凌云：您好！網(wǎng)上路演為企業(yè)和投資者提供了一個(gè)互相了解的渠道，可以使投資者對(duì)企業(yè)有全方位的了解，企業(yè)也可以更真切地了解投資者的需求。通過這種交流，對(duì)公司首次公開發(fā)行股票有積極的作用。謝謝！
問：請(qǐng)問投資者關(guān)系管理活動(dòng)對(duì)公司股價(jià)有提升作用嗎？
惠達(dá)衛(wèi)浴肖鐵山：您好！投資者關(guān)系管理活動(dòng)旨在通過有效的溝通和交流，獲得投資者的認(rèn)同，最大化的體現(xiàn)公司的價(jià)值，并不一定會(huì)提升公司的股價(jià)，但是肯定有利于投資者對(duì)公司更深入的了解。謝謝！
問：請(qǐng)問在您的觀念里企業(yè)文化對(duì)一個(gè)公司的發(fā)展起多大的作用？
惠達(dá)衛(wèi)浴王彥慶：您好！企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的具體體現(xiàn)，沒有文化的企業(yè)是不能成功的，優(yōu)秀的企業(yè)文化可以增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，提高企業(yè)的團(tuán)隊(duì)精神，使公司健康、持續(xù)地成長(zhǎng)。謝謝！
團(tuán)隊(duì)精神、學(xué)習(xí)精神等等。謝謝。
問：請(qǐng)問我國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)快速發(fā)展的原因有哪些？
惠達(dá)衛(wèi)浴董化忠：您好！近年來，衛(wèi)浴行業(yè)獲得了快速的發(fā)展，主要有以下三方面的原因：
第一，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入持續(xù)增長(zhǎng)，居民的消費(fèi)能力也得到了提升，這為衛(wèi)浴行業(yè)的快速發(fā)展奠定了良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。由于我國(guó)人口基數(shù)大，人均可支配收入的提高將催生一個(gè)規(guī)模龐大的衛(wèi)浴市場(chǎng)。
第二，城鎮(zhèn)化水平持續(xù)提高，會(huì)使更多農(nóng)民通過轉(zhuǎn)移就業(yè)提高收入，通過轉(zhuǎn)為市民享受更好的公共服務(wù)，從而使城鎮(zhèn)消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大、消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)、消費(fèi)潛力不斷釋放，也會(huì)帶來城市基礎(chǔ)設(shè)施、公共服務(wù)設(shè)施和住宅建設(shè)等巨大投資需求，為我國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展提供持續(xù)的推動(dòng)力。
第三，國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展與房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展密切相關(guān)，我國(guó)政府于1999年起在全國(guó)范圍內(nèi)逐步推進(jìn)城鎮(zhèn)居民住房制度改革，這一政策極大地促進(jìn)了國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)和建筑行業(yè)的快速發(fā)展。近十年來，商品房和保障性住房的建設(shè)和銷售面積均有大幅度增長(zhǎng)，這就直接形成了對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品的巨大需求。謝謝！
問：請(qǐng)說明公司控股股東、實(shí)際控制人控制的其他法人與公司是否存在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)？
平安證券張春玉：您好！公司是一家以滿足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)衛(wèi)浴家居產(chǎn)品的需求為目標(biāo)，通過衛(wèi)浴產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，為消費(fèi)者提供一站式衛(wèi)浴產(chǎn)品綜合解決方案的企業(yè)。公司產(chǎn)品涵蓋了衛(wèi)生陶瓷、五金潔具、浴缸浴房、浴室柜和陶瓷磚五大類上千個(gè)品種。
控股股東、實(shí)際控制人王惠文、王彥慶、董化忠和王彥偉除控制本公司外，不存在對(duì)其他企業(yè)實(shí)施控制或具有重大影響的情形。因此，亦不存在公司控股股東、實(shí)際控制人控制的其他企業(yè)從事與公司相同或相似業(yè)務(wù)、與公司形成同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的情形。謝謝！
問：請(qǐng)問發(fā)行完成前滾存利潤(rùn)的分配安排？
平安證券盛金龍：經(jīng)公司2014年第二次臨時(shí)股東大會(huì)決議，公司首次公開發(fā)行人民幣普通股(A股)前的滾存利潤(rùn)分配方案如下：公司本次股票發(fā)行前的滾存未分配利潤(rùn)，由本次股票發(fā)行后的新老股東按發(fā)行完成后的持股比例共享。謝謝！
問：請(qǐng)問管理上市公司與非上市公司的最重要差別在哪里？公司高層做了哪些準(zhǔn)備？
惠達(dá)衛(wèi)浴肖鐵山：您好！最主要的區(qū)別在于一個(gè)透明度和公開度，上市公司是公眾公司，一切需要透明化和公開化，因?yàn)橄蛏鐣?huì)公眾募集資金，就必須承擔(dān)向公眾投資者進(jìn)行信息披露的義務(wù)。對(duì)此，我們將嚴(yán)格按照中國(guó)證監(jiān)會(huì)關(guān)于法定信息披露的規(guī)章來執(zhí)行，并將臨時(shí)發(fā)生的重大事項(xiàng)，通過專業(yè)媒體、網(wǎng)絡(luò)等多種形式及時(shí)向投資者通報(bào)。謝謝！
問：請(qǐng)介紹一下公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
惠達(dá)衛(wèi)浴王彥慶：您好！公司經(jīng)過多年的積累與發(fā)展，逐步形成了公司特有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，主要包括技術(shù)優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。謝謝。
問：請(qǐng)問募集資金對(duì)公司財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)有何影響？
平安證券周凌云：您好！募集資金到位后，公司的資產(chǎn)負(fù)債率水平將大幅降低，有利于提高公司的間接融資能力，降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。謝謝！
問：請(qǐng)說明公司管理費(fèi)用情況？
惠達(dá)衛(wèi)浴董化忠：您好！公司的管理費(fèi)用主要是職工薪酬、折舊費(fèi)、稅金、保險(xiǎn)費(fèi)、技術(shù)開發(fā)費(fèi)和倉儲(chǔ)費(fèi)。2014年度、2015年度和2016年度，公司管理費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入的比例分別為9.34%、9.15%和9.12%，總體保持平穩(wěn)。
總體來說，公司管理費(fèi)用的增長(zhǎng)與其業(yè)務(wù)規(guī)模的發(fā)展相匹配。在公司業(yè)務(wù)收入持續(xù)增長(zhǎng)的過程中，公司管理費(fèi)用的增長(zhǎng)得到了有效控制，其中技術(shù)開發(fā)費(fèi)的持續(xù)投入有效地保證了公司的可持續(xù)發(fā)展，增強(qiáng)了公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。謝謝！
問：請(qǐng)問如果今后出現(xiàn)可能使中小股東利益受損的關(guān)聯(lián)交易，公司將如何處理？
惠達(dá)衛(wèi)浴肖鐵山：您好！公司為規(guī)范和減少關(guān)聯(lián)交易，杜絕關(guān)聯(lián)方資金占用行為，公司董事會(huì)及股東大會(huì)分別審議通過了《公司章程》、《關(guān)聯(lián)交易管理制度》、《董事會(huì)議事規(guī)則》、《股東大會(huì)議事規(guī)則》、《獨(dú)立董事制度》等制度，對(duì)關(guān)聯(lián)交易和關(guān)聯(lián)方資金占用的行為作出嚴(yán)格的規(guī)定，規(guī)范了公司的關(guān)聯(lián)交易行為。謝謝！
問：請(qǐng)介紹下公司業(yè)務(wù)屬于什么行業(yè)？
惠達(dá)衛(wèi)浴王彥慶：您好！根據(jù)中國(guó)證監(jiān)會(huì)2012年修訂的《上市公司行業(yè)分類指引》，公司產(chǎn)品衛(wèi)生陶瓷、浴缸浴房和陶瓷磚屬于“C30非金屬礦物制品業(yè)”，五金潔具屬于“C33金屬制品業(yè)”，浴室柜屬于“C21家具制造業(yè)”，謝謝。
問：請(qǐng)問公司將采取那些措施來保護(hù)其他投資者合法權(quán)益？
平安證券周凌云：您好！為規(guī)范公司在首次公開發(fā)行股票并上市后建立科學(xué)、持續(xù)、穩(wěn)定的股東回報(bào)機(jī)制，增加利潤(rùn)分配決策透明度和可操作性，切實(shí)保護(hù)公眾投資者合法權(quán)益，根據(jù)《公司法》、中國(guó)證監(jiān)會(huì)《關(guān)于進(jìn)一步落實(shí)上市公司現(xiàn)金分紅有關(guān)事項(xiàng)的通知》、《上市公司監(jiān)管指引第3號(hào)—上市公司現(xiàn)金分紅指引》等有關(guān)規(guī)定，本公司制定了《公司發(fā)行上市后股利分配規(guī)劃和計(jì)劃》(以下簡(jiǎn)稱“本規(guī)劃”)，并經(jīng)2014年第二次臨時(shí)股東大會(huì)審議通過。謝謝！
問：請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹一下公司董事會(huì)運(yùn)行情況？
平安證券盛金龍：報(bào)告期內(nèi)，公司共召開13次董事會(huì)。公司歷次董事會(huì)均按照《公司章程》規(guī)定的程序召開。公司董事會(huì)除審議日常事項(xiàng)外，在高管人員任免、重大投資、基本規(guī)章制度的制訂等方面切實(shí)發(fā)揮了作用，依法履行了《公司法》、《公司章程》賦予的權(quán)利和義務(wù)。謝謝！
問：請(qǐng)問公司穩(wěn)定股價(jià)都做了哪些準(zhǔn)備？
平安證券張春玉：您好！2014年11月15日，公司2014年第二次臨時(shí)股東大會(huì)審議通過了《關(guān)于穩(wěn)定公司股價(jià)預(yù)案的議案》，對(duì)公司上市三年內(nèi)穩(wěn)定股價(jià)的措施作出如下承諾：(一)啟動(dòng)股價(jià)穩(wěn)定措施的預(yù)警條件和具體條件；(二)啟動(dòng)股價(jià)穩(wěn)定措施的程序；(三)相關(guān)責(zé)任主體未履行本預(yù)案要求的約束措施。謝謝！
問：請(qǐng)問公司的人才計(jì)劃是怎樣的？
惠達(dá)衛(wèi)浴董化忠：您好！人力資源建設(shè)是公司保持核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)快速、穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵因素。公司作為高新技術(shù)企業(yè)，儲(chǔ)備了一定的技術(shù)人員，但隨著公司業(yè)務(wù)的高速增長(zhǎng)，原有的人員配備將不能完全滿足公司的發(fā)展要求。為了保障公司發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)的實(shí)施，公司將在未來發(fā)展過程中，逐步建立具有碩士、博士或高級(jí)技術(shù)職稱的專業(yè)技術(shù)研究人員和具有集團(tuán)化管理經(jīng)驗(yàn)的高級(jí)經(jīng)營(yíng)管理人員的培養(yǎng)和引進(jìn)機(jī)制。謝謝。
問：請(qǐng)問作為董秘，您對(duì)于公司在投資者關(guān)系管理方面有什么建議？
惠達(dá)衛(wèi)浴肖鐵山：您好！投資者關(guān)系是目前上市公司中非常重要的一項(xiàng)工作，目前監(jiān)管機(jī)構(gòu)也做了很多有益的制度建設(shè)幫助強(qiáng)化投資者關(guān)系管理。我們認(rèn)為，通過與投資者建立良好的溝通渠道，可以使公司在資本市場(chǎng)上更加透明，更能取得投資者的信任。我公司很注重和投資者的交流溝通，并進(jìn)行合法合規(guī)、有效及時(shí)地披露信息。謝謝！
問：請(qǐng)問公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是什么？
惠達(dá)衛(wèi)浴王彥慶：您好！公司是一家以滿足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)衛(wèi)浴家居產(chǎn)品的需求為目標(biāo)，通過衛(wèi)浴產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，為消費(fèi)者提供一站式衛(wèi)浴產(chǎn)品綜合解決方案的企業(yè)。公司產(chǎn)品主要包括衛(wèi)生潔具和陶瓷磚，其中衛(wèi)生潔具包括衛(wèi)生陶瓷、五金潔具、浴缸浴房和浴室柜，陶瓷磚包括內(nèi)墻磚和地磚，謝謝。
問：請(qǐng)說明一下公司與董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員與核心技術(shù)人員簽訂的協(xié)議以及履行情況？
平安證券周凌云：您好！本公司按照國(guó)家相關(guān)規(guī)定與所有內(nèi)部董事、內(nèi)部監(jiān)事、高級(jí)管理人員及核心技術(shù)人員均簽訂了勞動(dòng)合同，就勞動(dòng)期限、勞動(dòng)報(bào)酬及福利待遇、勞動(dòng)紀(jì)律、勞動(dòng)合同的變更及解除、違約責(zé)任等內(nèi)容進(jìn)行了約定。另外，本公司與內(nèi)部董事、內(nèi)部監(jiān)事、高級(jí)管理人員和核心技術(shù)人員簽訂了《保密協(xié)議》。除此之外，本公司與董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員和核心技術(shù)人員之間不存在其他協(xié)議安排。
上述協(xié)議和承諾在報(bào)告期內(nèi)均得到良好履行。謝謝！
問：請(qǐng)介紹一下公司應(yīng)收賬款狀況？
惠達(dá)衛(wèi)浴董化忠：您好！報(bào)告期內(nèi)，公司在營(yíng)業(yè)收入持續(xù)增長(zhǎng)的同時(shí)，嚴(yán)格控制了應(yīng)收賬款規(guī)模，提升了公司的收益質(zhì)量。2015年度，公司營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)6.62%，同期應(yīng)收賬款余額增長(zhǎng)8.70%，略高于營(yíng)業(yè)收入的增長(zhǎng)速度；2016年度，公司營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)2.05%，同期應(yīng)收賬款余額減少0.12%，主要原因是公司在2016年度加強(qiáng)了應(yīng)收賬款的催收力度，回款情況良好。謝謝！
問：請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹一下公司股東大會(huì)運(yùn)行情況？
平安證券盛金龍：您好！股東大會(huì)是本公司最高權(quán)力機(jī)構(gòu)。1997年12月3日，本公司召開創(chuàng)立大會(huì)選舉產(chǎn)生了股份公司第一屆董事會(huì)和第一屆監(jiān)事會(huì)，審議通過了《公司章程》。2012年12月8日，本公司2012年度第六次臨時(shí)股東大會(huì)審議通過了《股東大會(huì)議事規(guī)則》和《公司章程》對(duì)相關(guān)事項(xiàng)進(jìn)行了詳細(xì)規(guī)定。
報(bào)告期內(nèi)，本公司共召開了9次股東大會(huì)。本公司歷次股東大會(huì)均按照《公司法》、《公司章程》及《股東大會(huì)議事規(guī)則》規(guī)定的程序召開，對(duì)本公司董事、監(jiān)事選舉、財(cái)務(wù)預(yù)決算、利潤(rùn)分配、重大投資、重要規(guī)章制度的制訂和修改、首次公開發(fā)行股票的決策和募集資金投向等重大事宜作出了有效決議。股東大會(huì)制度的建立及有效執(zhí)行對(duì)完善公司治理結(jié)構(gòu)發(fā)揮了積極的作用。謝謝！
問：請(qǐng)說明一下公司有哪些報(bào)告期重大資本性支出？
惠達(dá)衛(wèi)浴董化忠：您好！2014年度、2015年度和2016年度，公司重大資本性支出分別為9,377.51萬元、4,997.25萬元和5,846.48萬元，主要用于建造廠房、購買機(jī)器設(shè)備和土地使用權(quán)。隨著在建項(xiàng)目的建成，公司的產(chǎn)能持續(xù)擴(kuò)大，生產(chǎn)效率得以提高，經(jīng)營(yíng)辦公場(chǎng)所軟硬件設(shè)施得以改善，為公司業(yè)務(wù)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大及提升奠定了基礎(chǔ)。謝謝！
問：請(qǐng)問注冊(cè)會(huì)計(jì)師對(duì)公司內(nèi)部控制的評(píng)價(jià)？
平安證券張春玉：您好！根據(jù)天職國(guó)際出具的《內(nèi)部控制鑒證報(bào)告》，本公司按照《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》及相關(guān)規(guī)定于2016年12月31日在所有重大方面保持了有效的與財(cái)務(wù)報(bào)告相關(guān)內(nèi)部控制。謝謝！
問：請(qǐng)問總經(jīng)理您如何理解企業(yè)的社會(huì)責(zé)任？
惠達(dá)衛(wèi)浴王彥慶：您好！企業(yè)的社會(huì)責(zé)任并不是說不再去追求利潤(rùn)，因?yàn)槠髽I(yè)的責(zé)任首先是做好企業(yè)。做好企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)是利潤(rùn)，有了利潤(rùn)才能履行著自己的社會(huì)責(zé)任例如捐資、助學(xué)、以及創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)等等。在創(chuàng)造財(cái)富的同時(shí)，也要更多地履行公民的責(zé)任，為社會(huì)的和諧，為文明的可持續(xù)發(fā)展，關(guān)心公益事業(yè)，運(yùn)用企業(yè)的影響力更好地促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步和繁榮。謝謝！
問：請(qǐng)問公司股票有中長(zhǎng)期投資價(jià)值嗎？值得我投資嗎？
惠達(dá)衛(wèi)浴肖鐵山：您好！我深信公司股票具有長(zhǎng)期投資價(jià)值。公司主業(yè)經(jīng)過較長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)具備了核心的競(jìng)爭(zhēng)力；而且公司在經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)等方面采取穩(wěn)健的風(fēng)格，大大降低了投資者的投資風(fēng)險(xiǎn)。今后隨著公司戰(zhàn)略規(guī)劃的不斷實(shí)施，公司還將取得快速的發(fā)展。謝謝！
問：請(qǐng)問公司能夠成功上市，主要因素是什么？
惠達(dá)衛(wèi)浴王彥慶：您好！公司能夠上市，是其本身特點(diǎn)和發(fā)展需要，結(jié)合資本市場(chǎng)實(shí)際情況等因素決定的，也是社會(huì)各界對(duì)本公司支持的結(jié)果。謝謝！
問：請(qǐng)問公司遞延所得稅資產(chǎn)及遞延所得稅負(fù)債情況？
惠達(dá)衛(wèi)浴董化忠：您好！1、根據(jù)資產(chǎn)、負(fù)債的賬面價(jià)值與其計(jì)稅基礎(chǔ)之間的差額(未作為資產(chǎn)和負(fù)債確認(rèn)的項(xiàng)目按照稅法規(guī)定可以確定其計(jì)稅基礎(chǔ)的，該計(jì)稅基礎(chǔ)與其賬面數(shù)之間的差額)，按照預(yù)期收回該資產(chǎn)或清償該負(fù)債期間的適用稅率計(jì)算確認(rèn)遞延所得稅資產(chǎn)或遞延所得稅負(fù)債。
2、確認(rèn)遞延所得稅資產(chǎn)以很可能取得用來抵扣可抵扣暫時(shí)性差異的應(yīng)納稅所得額為限。資產(chǎn)負(fù)債表日，有確鑿證據(jù)表明未來期間很可能獲得足夠的應(yīng)納稅所得額用來抵扣可抵扣暫時(shí)性差異，確認(rèn)以前會(huì)計(jì)期間未確認(rèn)的遞延所得稅資產(chǎn)。
3、資產(chǎn)負(fù)債表日，對(duì)遞延所得稅資產(chǎn)的賬面價(jià)值進(jìn)行復(fù)核，如果未來期間很可能無法獲得足夠的應(yīng)納稅所得額用以抵扣遞延所得稅資產(chǎn)相關(guān)利益，則減記遞延所得稅資產(chǎn)的賬面價(jià)值。在很可能獲得足夠的應(yīng)納稅所得額時(shí)，轉(zhuǎn)回減記的金額。
4、公司當(dāng)期所得稅和遞延所得稅作為所得稅費(fèi)用或收益計(jì)入當(dāng)期損益，但不包括下列情況產(chǎn)生的所得稅：(1)企業(yè)合并；(2)直接在所有者權(quán)益中確認(rèn)的交易或者事項(xiàng)。謝謝！
問：請(qǐng)問董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員及核心技術(shù)人員之間存在的親屬關(guān)系情況？
平安證券周凌云：您好！除王惠文與王彥慶、王彥偉為父子關(guān)系，王彥慶與王彥偉為兄弟關(guān)系外，本公司董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員與其他核心技術(shù)人員相互之間不存在配偶關(guān)系、三代以內(nèi)直系或旁系親屬關(guān)系。謝謝！
問：請(qǐng)問公司所處行業(yè)是否具有區(qū)域性？
平安證券張春玉：您好！衛(wèi)浴產(chǎn)品是大眾耐用消費(fèi)品，不具備明顯的區(qū)域性。但由于我國(guó)各區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同，房地產(chǎn)、酒店、餐飲等行業(yè)的發(fā)達(dá)程度不同，我國(guó)衛(wèi)浴產(chǎn)品市場(chǎng)需求總體呈現(xiàn)城市大于農(nóng)村、一二線城市大于三四線城市、東部地區(qū)大于中西部地區(qū)的區(qū)域特征。但隨著城鎮(zhèn)化的推進(jìn)，以及農(nóng)村及中西部地區(qū)居民收入水平的提高，消費(fèi)的區(qū)域差異已經(jīng)逐漸縮小。謝謝！
問：請(qǐng)問公司領(lǐng)導(dǎo)如何看待許多上市公司把上市當(dāng)成圈錢工具？
惠達(dá)衛(wèi)浴董化忠：您好！惠達(dá)衛(wèi)浴上市的目的還是希望通過建立直接融資平臺(tái)，把公司進(jìn)一步做大做強(qiáng)，這才是我們?nèi)谫Y的目的。謝謝！
問：請(qǐng)問募集資金投資項(xiàng)目是否會(huì)產(chǎn)生同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)且對(duì)發(fā)行人的獨(dú)立性不產(chǎn)生影響？
平安證券盛金龍：您好！公司專注于衛(wèi)浴行業(yè)，公司財(cái)務(wù)狀況、盈利能力將隨著募投項(xiàng)目的陸續(xù)實(shí)施而持續(xù)改善，公司整體競(jìng)爭(zhēng)能力將得以提高，行業(yè)地位將得以進(jìn)一步鞏固和提升。本次募集資金投資項(xiàng)目實(shí)施不會(huì)導(dǎo)致公司與控股股東、實(shí)際控制人及其下屬企業(yè)之間產(chǎn)生同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，亦不會(huì)對(duì)公司獨(dú)立性產(chǎn)生不利影響。謝謝！
問：請(qǐng)問上市公司董秘是非常重要的角色，對(duì)內(nèi)要對(duì)董事會(huì)、對(duì)董事長(zhǎng)負(fù)責(zé)，對(duì)外要對(duì)社會(huì)、對(duì)投資者負(fù)責(zé)，請(qǐng)問董秘，在二者發(fā)生矛盾時(shí)，董秘如何處理？
惠達(dá)衛(wèi)浴肖鐵山：您好！董秘的職責(zé)就是將董事會(huì)和公司的重大信息向投資者及時(shí)、準(zhǔn)確完整的發(fā)布，是溝通投資者和公司管理層的重要橋梁，我將本著誠信勤勉、盡職守則的原則，認(rèn)真履行好公司章程賦予的職責(zé)。謝謝！
問：請(qǐng)問司上市之后，對(duì)員公工福利方面會(huì)不會(huì)提高？
惠達(dá)衛(wèi)浴王彥慶：您好！上市行為本身不會(huì)直接導(dǎo)致員工收入的增加，但公司募集資金到位將對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展、盈利增長(zhǎng)形成有力支撐，從而給員工收入增長(zhǎng)創(chuàng)造有利條件。謝謝！
問：請(qǐng)問公司將如何處理來自中小股東方面的意見和質(zhì)詢？
惠達(dá)衛(wèi)浴肖鐵山：您好！公司董事會(huì)非常重視來自中小股東的意見，對(duì)有利于公司發(fā)展的意見和建議，董事會(huì)會(huì)積極采納，對(duì)中小股東的質(zhì)詢，董事會(huì)將會(huì)給予一個(gè)滿意的答復(fù)。謝謝！
問：請(qǐng)問公司單項(xiàng)金額重大并單項(xiàng)計(jì)提壞賬準(zhǔn)備的計(jì)提方法是什么？
惠達(dá)衛(wèi)浴董化忠：您好！單獨(dú)進(jìn)行減值測(cè)試，按預(yù)計(jì)未來現(xiàn)金流量現(xiàn)值低于其賬面價(jià)值的差額計(jì)提壞賬準(zhǔn)備，計(jì)入當(dāng)期損益。單獨(dú)測(cè)試未發(fā)生減值的應(yīng)收款項(xiàng)，包括在具有類似信用風(fēng)險(xiǎn)特征的應(yīng)收款項(xiàng)組合中再進(jìn)行減值測(cè)試。謝謝！
問：請(qǐng)問公司是否存在會(huì)計(jì)差錯(cuò)情況？
惠達(dá)衛(wèi)浴董化忠：您好！報(bào)告期內(nèi)，本公司無前期會(huì)計(jì)差錯(cuò)更正事項(xiàng)。謝謝！
問：請(qǐng)問公司上市后在投資者關(guān)系管理領(lǐng)域?qū)⒂泻闻e措？
惠達(dá)衛(wèi)浴肖鐵山：您好！公司將嚴(yán)格按照相關(guān)法律法規(guī)做好上市公司信息披露工作，上市后公司證券事務(wù)部負(fù)責(zé)投資者關(guān)系的管理及信息披露工作，努力做好公司的經(jīng)營(yíng)管理，以優(yōu)良的業(yè)績(jī)回報(bào)投資人。謝謝！
問：請(qǐng)問公司確認(rèn)單項(xiàng)金額重大的標(biāo)準(zhǔn)是什么？
惠達(dá)衛(wèi)浴董化忠：您好！應(yīng)收款項(xiàng)余額在500萬元以上(含500萬元)，其他應(yīng)收款余額在100萬元以上。謝謝！
問：請(qǐng)問信息化建設(shè)項(xiàng)目項(xiàng)目的大概情況是怎樣？
平安證券盛金龍：您好！本項(xiàng)目的建設(shè)是通過對(duì)公司現(xiàn)有的信息化辦公環(huán)境進(jìn)行改造，提升和完善信息系統(tǒng)功能，使公司各個(gè)部門之間能夠?qū)崿F(xiàn)資源的全面共享。本項(xiàng)目總投資估算為5,000萬元，主要建設(shè)內(nèi)容是軟件建設(shè)、信息化平臺(tái)建設(shè)、人才引進(jìn)及培訓(xùn)。
問：請(qǐng)問公司怎么看待員工與企業(yè)的關(guān)系的，在處理與員工的關(guān)系時(shí)，公司都采取了哪些措施？
惠達(dá)衛(wèi)浴董化忠：您好！企業(yè)和員工是共存共榮的關(guān)系，員工是企業(yè)的寶貴財(cái)富，企業(yè)是員工展示才能，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的平臺(tái)。在處理員工關(guān)系時(shí)，堅(jiān)持“以人為本”的理念，通過完善薪酬等激勵(lì)機(jī)制，充分發(fā)揮每個(gè)員工的特長(zhǎng)和聰明才智，為公司多做貢獻(xiàn)；公司為職工創(chuàng)造良好的生活工作環(huán)境，使他們能夠愉快的生活和工作。謝謝！
問：請(qǐng)問公司領(lǐng)導(dǎo)，您認(rèn)為獨(dú)立董事應(yīng)具有怎樣的素質(zhì)？
惠達(dá)衛(wèi)浴王彥慶：您好。要成為一名獨(dú)立董事，他需要滿足一些比較嚴(yán)格的條件。這也是法律要求的和股東所期望的。首先，獨(dú)立董事不得與公司有任何重要關(guān)系，保證其在客觀身份上的獨(dú)立性；其次，獨(dú)立董事的素質(zhì)是非常全面的，必須具有相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)和商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具有一定程度的教育背景，能夠作出有價(jià)值的商業(yè)判斷；再次，要求獨(dú)立董事具有獨(dú)立的人格及人文修養(yǎng)。謝謝！
問：請(qǐng)問公司上市了，管理層工作上有沒有感到壓力？
惠達(dá)衛(wèi)浴肖鐵山：您好！壓力很大，我強(qiáng)烈感到來自于資本市場(chǎng)的挑戰(zhàn)與壓力。公司當(dāng)前的主要任務(wù)是如何運(yùn)用好募集資金，加快募集資金項(xiàng)目的實(shí)施，盡快產(chǎn)生效益，以良好的業(yè)績(jī)回報(bào)股東。謝謝！
問：請(qǐng)問公司如何正確看待上市公司與投資者的關(guān)系的？
惠達(dá)衛(wèi)浴肖鐵山：您好！公司通過優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)管理來創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，獲得健康快速的發(fā)展，使得公司全體股東利益最大化。而股東通過對(duì)公司的信任和支持，投資公司，關(guān)注公司，促進(jìn)公司健康發(fā)展，并獲得優(yōu)厚回報(bào)。
作為上市公司，我們將盡我們最大的努力，健康快速發(fā)展，爭(zhēng)取全體股東利益最大化，爭(zhēng)取更高的股東回報(bào)；同時(shí)，也感謝股東對(duì)公司的信任和支持，并希望全體股東能夠一直關(guān)心、關(guān)注、投資上市公司。謝謝！
問：請(qǐng)問，公司是怎樣調(diào)動(dòng)員工的積極性？
惠達(dá)衛(wèi)浴董化忠：您好！在人員管理方面，引進(jìn)管理、技術(shù)、財(cái)務(wù)、法律等方面的專家擔(dān)任公司的獨(dú)立董事或顧問，采用富有成效的激勵(lì)機(jī)制穩(wěn)定高級(jí)管理人員和核心技術(shù)人員，使公司的治理結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)更加完善。謝謝！
問：請(qǐng)說明一下公司存貨的分類情況？
惠達(dá)衛(wèi)浴董化忠：您好！存貨分類為：原材料、自制半成品和庫存商品等。謝謝！
問：請(qǐng)問本次發(fā)行上市后的股利分配政策？
惠達(dá)衛(wèi)浴董化忠：您好！1、公司實(shí)施連續(xù)、穩(wěn)定的利潤(rùn)分配政策，重視對(duì)投資者的合理投資回報(bào)，并兼顧公司的可持續(xù)發(fā)展。公司采取現(xiàn)金、股票或者現(xiàn)金與股票相結(jié)合的方式分配股利；具備現(xiàn)金分紅條件的，應(yīng)當(dāng)優(yōu)先采用現(xiàn)金分紅進(jìn)行利潤(rùn)分配；在公司面臨現(xiàn)金流不足時(shí)可以考慮采用發(fā)放股票股利的利潤(rùn)分配方式；在公司經(jīng)營(yíng)狀況良好，確保足額現(xiàn)金股利分配的前提下，綜合考慮公司成長(zhǎng)性、每股凈資產(chǎn)和每股收益的攤薄等因素，可以采用股票股利方式進(jìn)行利潤(rùn)分配。
2、在當(dāng)年歸屬于母公司的凈利潤(rùn)為正的前提下，公司原則上每年進(jìn)行一次利潤(rùn)分配，董事會(huì)可以根據(jù)盈利和資金需求情況提議公司進(jìn)行中期利潤(rùn)分配。
3、滿足《公司章程》規(guī)定的現(xiàn)金分紅條件時(shí)，公司應(yīng)當(dāng)采取現(xiàn)金方式分配股利，以現(xiàn)金方式分配的利潤(rùn)不少于當(dāng)年實(shí)現(xiàn)的可供分配利潤(rùn)的15%。謝謝！
問：請(qǐng)問公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于公司股票的股價(jià)走勢(shì)關(guān)心嗎？
惠達(dá)衛(wèi)浴肖鐵山：您好！公司的股價(jià)體現(xiàn)著公司內(nèi)在價(jià)值，是投資者對(duì)公司的認(rèn)可程度。我們會(huì)比較關(guān)心公司股票的價(jià)格走勢(shì)，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到投資者的利益。我們一樣會(huì)為公司穩(wěn)健發(fā)展，把握時(shí)機(jī)，將公司做強(qiáng)做大。謝謝！
問：請(qǐng)說明一下原材料價(jià)格波動(dòng)對(duì)公司利潤(rùn)總額的影響？
惠達(dá)衛(wèi)浴董化忠：您好！公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需的主要原材料為原紙材料、泥原料、釉原料、石膏粉和銅材等。2014年、2015年和2016年，直接材料占生產(chǎn)成本的比例較高，分別為47.92%、47.48%和49.04%。雖然公司憑借較強(qiáng)的品牌影響力和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，在與原材料供應(yīng)商的談判中擁有較強(qiáng)的議價(jià)能力，能夠有效化解上游原材料價(jià)格上漲帶來的部分壓力，但若未來某一時(shí)期，上述原材料價(jià)格處于上漲周期，而公司產(chǎn)品價(jià)格不能隨之上調(diào)，則公司仍然可能面臨利潤(rùn)空間受到擠壓的風(fēng)險(xiǎn)。謝謝！
問：請(qǐng)分析一下公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~的情況？
惠達(dá)衛(wèi)浴董化忠：您好！報(bào)告期內(nèi)，公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~保持正數(shù)且持續(xù)增長(zhǎng)。公司累計(jì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~為79,234.25萬元，累計(jì)凈利潤(rùn)為49,819.94萬元，累計(jì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~大于累計(jì)凈利潤(rùn)。經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~的變動(dòng)趨勢(shì)顯示公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)獲取現(xiàn)金的能力持續(xù)增強(qiáng)。謝謝！
問：請(qǐng)問公司能實(shí)現(xiàn)未來的目標(biāo)嗎？您對(duì)此是否能夠穩(wěn)操勝券？
惠達(dá)衛(wèi)浴王彥慶：您好！我對(duì)公司實(shí)現(xiàn)未來的發(fā)展目標(biāo)很有信心。公司所處的行業(yè)及其在行業(yè)內(nèi)的地位，可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略、國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的扶持和市場(chǎng)需求對(duì)公司實(shí)現(xiàn)未來目標(biāo)具有積極的作用。我們將傾力而為，保持公司的穩(wěn)健發(fā)展。謝謝！
問：請(qǐng)問公司發(fā)行完成前滾存利潤(rùn)的分配安排？
惠達(dá)衛(wèi)浴董化忠：您好！截至2016年12月31日，本公司經(jīng)會(huì)計(jì)師審計(jì)的母公司累計(jì)未分配利潤(rùn)為137,200.56萬元。
經(jīng)本公司2014年第二次臨時(shí)股東大會(huì)決議，本公司首次公開發(fā)行人民幣普通股(A股)前的滾存利潤(rùn)分配方案如下：公司本次股票發(fā)行前的滾存未分配利潤(rùn)，由本次股票發(fā)行后的新老股東按發(fā)行完成后的持股比例共享。謝謝！
問：請(qǐng)問目前的新股詢價(jià)能反映公司的投資價(jià)值嗎？
惠達(dá)衛(wèi)浴肖鐵山：您好！詢價(jià)機(jī)構(gòu)對(duì)新股公司的價(jià)格報(bào)價(jià)總體上是基于公司的基本面而評(píng)估的。我們認(rèn)為這個(gè)價(jià)格能夠客觀地反映公司價(jià)值。謝謝！
問：請(qǐng)問公司存貨跌價(jià)準(zhǔn)備的計(jì)提方法是什么？
惠達(dá)衛(wèi)浴董化忠：您好！年末對(duì)存貨進(jìn)行全面清查后，按存貨的成本與可變現(xiàn)凈值孰低提取或調(diào)整存貨跌價(jià)準(zhǔn)備。
庫存商品和用于出售的材料等直接用于出售的商品存貨，在正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中，以該存貨的估計(jì)售價(jià)減去估計(jì)的銷售費(fèi)用和相關(guān)稅費(fèi)后的金額，確定其可變現(xiàn)凈值；需要經(jīng)過加工的材料存貨，在正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中，以所生產(chǎn)的產(chǎn)成品的估計(jì)售價(jià)減去至完工時(shí)估計(jì)將要發(fā)生的成本、估計(jì)的銷售費(fèi)用和相關(guān)稅費(fèi)后的金額，確定其可變現(xiàn)凈值；為執(zhí)行銷售合同或者勞務(wù)合同而持有的存貨，其可變現(xiàn)凈值以合同價(jià)格為基礎(chǔ)計(jì)算，若持有存貨的數(shù)量多于銷售合同訂購數(shù)量的，超出部分的存貨的可變現(xiàn)凈值以一般銷售價(jià)格為基礎(chǔ)計(jì)算。
年末按照單個(gè)存貨項(xiàng)目計(jì)提存貨跌價(jià)準(zhǔn)備；但對(duì)于數(shù)量繁多、單價(jià)較低的存貨，按照存貨類別計(jì)提存貨跌價(jià)準(zhǔn)備；與在同一地區(qū)生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品系列相關(guān)、具有相同或類似最終用途或目的，且難以與其他項(xiàng)目分開計(jì)量的存貨，則合并計(jì)提存貨跌價(jià)準(zhǔn)備。
以前減計(jì)存貨價(jià)值的影響因素已經(jīng)消失的，減記的金額予以恢復(fù)，并在原已計(jì)提的存貨跌價(jià)準(zhǔn)備金額內(nèi)轉(zhuǎn)回，轉(zhuǎn)回的金額計(jì)入當(dāng)期損益。謝謝！
問：請(qǐng)問如果發(fā)生了股東利益和公司發(fā)展兩者的沖突，請(qǐng)問你們會(huì)如何取舍？
惠達(dá)衛(wèi)浴王彥慶：您好！股東的利益和公司的發(fā)展是我們最注重的問題，如果有沖突，應(yīng)該說，兩者的輕重關(guān)系還是有的。企業(yè)發(fā)展是基礎(chǔ)，如果沒有公司的發(fā)展，就談不上股東的利益。所以說，不管是大股東，還是小股東，我們都應(yīng)該把公司的發(fā)展放在首位。謝謝。
問：請(qǐng)問惠達(dá)衛(wèi)浴是否可能上市后跌破發(fā)行價(jià)？
惠達(dá)衛(wèi)浴肖鐵山：您好！惠達(dá)衛(wèi)浴是一家非常優(yōu)秀的企業(yè)，而且發(fā)行價(jià)是在詢價(jià)的基礎(chǔ)上合理制定的，為二級(jí)市場(chǎng)預(yù)留了盈利空間。我們相信惠達(dá)衛(wèi)浴的股票會(huì)有一個(gè)良好的走勢(shì)。謝謝！
問：請(qǐng)分析下公司銷售費(fèi)用及構(gòu)成？
惠達(dá)衛(wèi)浴董化忠：您好！2014年度、2015年度和2016年度，公司銷售費(fèi)用為14,117.82萬元、16,381.99萬元和17,687.14萬元。公司銷售費(fèi)用主要由廣告費(fèi)、職工薪酬、運(yùn)雜費(fèi)和經(jīng)銷商補(bǔ)貼等費(fèi)用構(gòu)成謝謝！
問：公司上市的目的是什么？
惠達(dá)衛(wèi)浴王彥慶：您好！股票上市對(duì)公司發(fā)展是一個(gè)新的起點(diǎn)。上市不是最終目的，上市是為了公司更好更快的發(fā)展。通過股票上市，一方面拓展融資渠道，加快主業(yè)發(fā)展；另一方面健全治理結(jié)構(gòu)，提高管理運(yùn)作水平。通過上市進(jìn)一步增強(qiáng)實(shí)力，加快發(fā)展。現(xiàn)在的上市時(shí)機(jī)非常好，選擇這個(gè)時(shí)機(jī)上市，使公司能夠把握機(jī)遇，擴(kuò)大公司生產(chǎn)規(guī)模，優(yōu)化市場(chǎng)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高公司盈利能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，并保持領(lǐng)先地位，確保長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展，同時(shí)給股東帶來良好的回報(bào)。謝謝！
問：請(qǐng)說一下公司近兩年的利潤(rùn)情況？
惠達(dá)衛(wèi)浴董化忠：您好！2015年度，公司凈利潤(rùn)較上年度減少了5,632.61萬元，降幅為35.38%，主要原因?yàn)椋?1)在衛(wèi)浴市場(chǎng)增速放緩的形勢(shì)下，公司采取拓展海外業(yè)務(wù)、挖掘重點(diǎn)客戶等多種措施加以應(yīng)對(duì)，全年?duì)I業(yè)收入較上年增加了13,850.93萬元，綜合毛利率較上年略降0.38個(gè)百分點(diǎn)，使得毛利額較上年增加了2,757.94萬元；(2)因市場(chǎng)推廣投入及出口運(yùn)雜費(fèi)等支出增加，銷售費(fèi)用較上年增加了2,264.16萬元；(3)參股公司達(dá)豐焦化因所屬行業(yè)不景氣，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)大幅下滑，公司對(duì)其投資收益較上年減少5,411.58萬元。
2016年度，公司凈利潤(rùn)較上年度增加了13,320.32萬元，增幅為129.46%，主要原因?yàn)椋?1)主要受人民幣貶值和原材料銅價(jià)格下降影響，公司衛(wèi)生陶瓷和五金潔具產(chǎn)品毛利率均有所提高，同時(shí)，公司工程銷售陶瓷磚的占比有所提高，且該渠道陶瓷磚附加值較高，公司陶瓷磚產(chǎn)品毛利率也有所提升，上述三類產(chǎn)品毛利率上升使得公司2016年主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率較2015年上升1.27個(gè)百分點(diǎn)。公司銷售規(guī)模基本保持穩(wěn)定，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利額較上年增加了3,937.26萬元，帶動(dòng)公司凈利潤(rùn)有一定程度上升；(2)2016年下半年，隨著房地產(chǎn)和基建行業(yè)的回暖，鋼鐵企業(yè)開工率和采購量觸底反彈，鋼鐵企業(yè)積極補(bǔ)充庫存，從而帶動(dòng)煤焦化行業(yè)的整體復(fù)蘇。隨著下游采購需求的增加、利潤(rùn)空間的提升，參股公司達(dá)豐焦化的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)也隨之回升，最終在2016年實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，收入和利潤(rùn)均較上年實(shí)現(xiàn)較大幅度的增長(zhǎng)，公司對(duì)其投資收益較上年增加10,157.30萬元。謝謝！
問：請(qǐng)分析一下公司資產(chǎn)周轉(zhuǎn)能力？
惠達(dá)衛(wèi)浴董化忠：您好！報(bào)告期內(nèi)，公司2014年、2015年和2016年應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)率分別為5.44、5.54和5.43。報(bào)告期內(nèi)，公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率與行業(yè)平均值較為接近；存貨周轉(zhuǎn)率低于行業(yè)平均水平，主要原因?yàn)椋篴、公司產(chǎn)品線覆蓋較廣，產(chǎn)品種類較多，每個(gè)產(chǎn)品線都需要保持一定量的原材料庫存儲(chǔ)備，而大部分原材料均從異地采購，公司需要保持一定的原材料安全庫存；b、公司出于戰(zhàn)略考慮，對(duì)于部分稀缺、易于存儲(chǔ)的泥料及釉料等原材料進(jìn)行了戰(zhàn)略儲(chǔ)備。剔除對(duì)原材料進(jìn)行戰(zhàn)略儲(chǔ)備因素的影響，公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率與行業(yè)平均水平基本相當(dāng)。
總體來看，報(bào)告期內(nèi)公司資產(chǎn)周轉(zhuǎn)能力保持相對(duì)穩(wěn)定，與可比公司基本相當(dāng)。公司對(duì)營(yíng)運(yùn)資金運(yùn)用、貨款回收、存貨周轉(zhuǎn)等方面的有效控制和管理，反映出公司良好的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理能力和風(fēng)險(xiǎn)控制能力。謝謝！
問：請(qǐng)介紹一下公司未來發(fā)展擬采取的主要措施？
惠達(dá)衛(wèi)浴王彥慶：您好！在未來發(fā)展中，公司擬采取的主要措施如下：(一)繼續(xù)加大設(shè)計(jì)研發(fā)投入；(二)加強(qiáng)市場(chǎng)渠道建設(shè)；(三)注重品牌建設(shè)；(四)產(chǎn)能擴(kuò)充計(jì)劃；(五)人才培養(yǎng)計(jì)劃；(六)積極參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制定或修改；(七)收購兼并及對(duì)外擴(kuò)張計(jì)劃等等。謝謝！
問：請(qǐng)問本次公開發(fā)行融資的必要性和合理性？
平安證券張春玉：您好！截至2016年12月31日，公司資產(chǎn)總額為330,430.24萬元，公司具有管理較大規(guī)模資產(chǎn)及投資項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)和能力，本次募集資金主要投資于“年產(chǎn)280萬件衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)線項(xiàng)目”、“年產(chǎn)300萬平米全拋釉磚生產(chǎn)線項(xiàng)目”、“研發(fā)設(shè)計(jì)中心建設(shè)項(xiàng)目”、“營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建及品牌建設(shè)項(xiàng)目”、“信息化建設(shè)項(xiàng)目”和“償還銀行借款”，募集資金總額為82,542.29萬元，占公司資產(chǎn)總額的24.98%，與公司的現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)規(guī)模相適應(yīng)。公司財(cái)務(wù)狀況、盈利能力將隨著募投項(xiàng)目的陸續(xù)實(shí)施而持續(xù)改善，公司整體競(jìng)爭(zhēng)能力將得以提高，行業(yè)地位將得以進(jìn)一步鞏固和提升。謝謝！
問：請(qǐng)介紹一下公司收入確認(rèn)的原則？
惠達(dá)衛(wèi)浴董化忠：您好！銷售商品收入在同時(shí)滿足下列條件時(shí)予以確認(rèn)：(1)將商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬轉(zhuǎn)移給購貨方；(2)公司不再保留通常與所有權(quán)相聯(lián)系的繼續(xù)管理權(quán)，也不再對(duì)已售出的商品實(shí)施有效控制；(3)收入的金額能夠可靠地計(jì)量；(4)相關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益很可能流入；(5)相關(guān)的已發(fā)生或?qū)l(fā)生的成本能夠可靠地計(jì)量。謝謝！
問：請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹一下公司審計(jì)委員會(huì)的構(gòu)成？
平安證券盛金龍：您好！審計(jì)委員會(huì)由張雙才、彭雪峰、王彥偉三名董事組成，其中獨(dú)立董事張雙才為會(huì)計(jì)專業(yè)人員并擔(dān)任召集人。
問：請(qǐng)問公司目前有哪些專利？
惠達(dá)衛(wèi)浴董化忠：您好！截至2016年12月31日，公司共擁有專利176項(xiàng)，其中發(fā)明專利18項(xiàng)，實(shí)用新型專利28項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì)專利130項(xiàng)，謝謝。
問：請(qǐng)問對(duì)公司的管理團(tuán)隊(duì)如何評(píng)價(jià)？
惠達(dá)衛(wèi)浴王彥慶：您好！公司擁有一支穩(wěn)定、具有強(qiáng)大執(zhí)行力和市場(chǎng)開拓能力以及現(xiàn)代管理意識(shí)的專業(yè)化管理團(tuán)隊(duì)。公司通過中高層核心管理人員和業(yè)務(wù)骨干持股，能夠?qū)⑵渑c公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益、長(zhǎng)期發(fā)展緊密結(jié)合在一起。公司上市后將繼續(xù)保持穩(wěn)定、高效和強(qiáng)大的執(zhí)行力，為公司發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供了人才保障。謝謝。
問：請(qǐng)問介紹一下公司發(fā)行前各股東間的關(guān)聯(lián)關(guān)系及關(guān)聯(lián)股東的各自持股比例？
惠達(dá)衛(wèi)浴董化忠：您好！王惠文與王彥慶、王彥偉為父子關(guān)系，王彥慶、王彥偉為兄弟關(guān)系。王惠文先生直接持股比例為22.42%；王彥慶先生直接持股比例為7.80%，間接持股比例0.49%；王彥偉先生直接持股比例為3.41%，三人合計(jì)持股比例為34.12%。九鼎投資十一家合伙企業(yè)皆為昆吾九鼎投資管理有限公司管理的有限合伙企業(yè)，合計(jì)持股比例為11.50%。除此之外，發(fā)行人其他股東之間不存在股權(quán)或親屬性質(zhì)的關(guān)聯(lián)關(guān)系。謝謝。
問：請(qǐng)問公司未來的人才培養(yǎng)計(jì)劃是什么？
惠達(dá)衛(wèi)浴董化忠：您好！根據(jù)公司總體發(fā)展戰(zhàn)略，本公司不斷完善用人制度，遵循優(yōu)化結(jié)構(gòu)與提高效率相結(jié)合的原則，持續(xù)提高公司用人制度的開放性與科學(xué)性。公司將持續(xù)加強(qiáng)對(duì)管理人員和員工的培訓(xùn)，積極招聘高素質(zhì)人才，為公司的規(guī)模發(fā)展、高效運(yùn)營(yíng)提供充足的人力資源保障。
1、引進(jìn)高素質(zhì)人才。隨著公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大和經(jīng)營(yíng)水平的提升，公司計(jì)劃持續(xù)引進(jìn)優(yōu)秀的研發(fā)、營(yíng)銷及管理人才，進(jìn)一步提升公司研發(fā)、營(yíng)銷及管理水平，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，滿足公司可持續(xù)發(fā)展需求。
2、公司將致力于加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，引進(jìn)先進(jìn)的人力資源管理方法。對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展需求、人才招聘趨勢(shì)、企業(yè)人才狀況進(jìn)行科學(xué)預(yù)測(cè)、評(píng)估，制定企業(yè)總體及中高層人力資源規(guī)劃，指導(dǎo)人力資源配置。建立用人制度科學(xué)化、用人機(jī)制市場(chǎng)化、用人形式多樣化、用人管理規(guī)范化的人力資源管理體系。
3、建立完善的全員績(jī)效考核體系。公司推行任務(wù)目標(biāo)制的績(jī)效考核體系，對(duì)不同崗位、不同部門，根據(jù)工作性質(zhì)設(shè)定不同的考核標(biāo)準(zhǔn)，并建立與績(jī)效掛鉤的薪酬體系，獎(jiǎng)罰并舉，建立有序的競(jìng)爭(zhēng)、激勵(lì)和淘汰機(jī)制。謝謝。
問：請(qǐng)問影響行業(yè)發(fā)展的有利因素有哪些？
惠達(dá)衛(wèi)浴董化忠：您好！1、有利因素
為改善我國(guó)居民的居住條件，實(shí)現(xiàn)行業(yè)節(jié)能減排，國(guó)務(wù)院及相關(guān)部門出臺(tái)了一系列指導(dǎo)衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展的法律、法規(guī)及規(guī)章等，具體內(nèi)容請(qǐng)參見本招股意向書本節(jié)之“二、發(fā)行人所處行業(yè)基本情況”之“(一)行業(yè)管理體制、法律法規(guī)及產(chǎn)業(yè)政策”。此外，為規(guī)范衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展，行業(yè)協(xié)會(huì)協(xié)助相關(guān)部門編制了大量衛(wèi)生潔具的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等；同時(shí)，我國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃也對(duì)衛(wèi)浴行業(yè)未來發(fā)展指明了方向：“未來我國(guó)將重點(diǎn)推廣衛(wèi)生陶瓷節(jié)水與減量化、陶瓷磚產(chǎn)品薄型化等新型技術(shù)”。這些法律、法規(guī)、規(guī)章、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)規(guī)劃的實(shí)施，引導(dǎo)了衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展方向，有利于業(yè)內(nèi)企業(yè)健康發(fā)展。
(2)市場(chǎng)需求不斷增長(zhǎng)
①居民人均可支配收入持續(xù)提高
根據(jù)我國(guó)“十二五”規(guī)劃，居民人均可支配收入年均增長(zhǎng)7%，到“十二五”末，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達(dá)到2.60萬元。2015年度，我國(guó)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入已達(dá)3.12萬元。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入的持續(xù)增加，有效地提高了對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品的消費(fèi)需求。同時(shí)，隨著居民消費(fèi)觀念的變化，人們對(duì)具有多功能、時(shí)尚、節(jié)能環(huán)保和智能化等特性的衛(wèi)浴產(chǎn)品的需求不斷加大。
我國(guó)城鎮(zhèn)化率與發(fā)達(dá)國(guó)家還有一定的差距，截至2015年底，我國(guó)城鎮(zhèn)化率約為56.10%，顯著低于發(fā)達(dá)國(guó)家80%的城鎮(zhèn)化率。2014年3月16日，我國(guó)發(fā)布了《國(guó)家新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃(2014-2020年)》，未來城鎮(zhèn)化建設(shè)將全面提速，預(yù)計(jì)2020年我國(guó)城鎮(zhèn)化率將達(dá)到60%，實(shí)現(xiàn)1億左右農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口在城鎮(zhèn)落戶。隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，中小城鎮(zhèn)將會(huì)產(chǎn)生對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品的巨大需求。
③房地產(chǎn)投資持續(xù)增長(zhǎng)
2012年下半年以來，我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的資料，2015年我國(guó)房地產(chǎn)投資95,979億元，同比增長(zhǎng)0.99%；房地產(chǎn)項(xiàng)目新開工面積15.45億平方米；商品房銷售面積12.85億平方米。衛(wèi)浴產(chǎn)品作為住房裝修中必不可少的消費(fèi)品，新增住房將有效增加對(duì)其的需求量。
(3)新技術(shù)及新工藝的應(yīng)用推動(dòng)了行業(yè)進(jìn)步
近年來，世界各國(guó)出臺(tái)的一系列環(huán)保、節(jié)能政策引導(dǎo)衛(wèi)浴行業(yè)不斷改進(jìn)生產(chǎn)工藝，而各種新技術(shù)及新工藝的出現(xiàn)也推動(dòng)了該行業(yè)持續(xù)進(jìn)步。新的原材料加工技術(shù)和窯爐技術(shù)的應(yīng)用提高了衛(wèi)浴產(chǎn)品的生產(chǎn)效率，降低了單位產(chǎn)品能耗；現(xiàn)代智能控制技術(shù)在該行業(yè)的應(yīng)用提高了產(chǎn)品質(zhì)量，例如采用機(jī)械手施釉，能有效的提高產(chǎn)品噴釉質(zhì)量，操作環(huán)境也得到了很大的改善。謝謝！
問：請(qǐng)說明公司的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)？
惠達(dá)衛(wèi)浴董化忠：您好！公司流動(dòng)資產(chǎn)主要由貨幣資金、應(yīng)收賬款和存貨等構(gòu)成，為公司日常運(yùn)營(yíng)所必需的經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)。非流動(dòng)資產(chǎn)主要由可供出售金融資產(chǎn)、長(zhǎng)期股權(quán)投資、固定資產(chǎn)、在建工程及無形資產(chǎn)組成。謝謝！
問：請(qǐng)問作為公司總經(jīng)理，領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)企業(yè)與領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)家庭有何不同嗎？
惠達(dá)衛(wèi)浴王彥慶：您好！在企業(yè)中我是領(lǐng)導(dǎo)，在家庭中有時(shí)處于領(lǐng)導(dǎo)地位，有時(shí)處于被領(lǐng)導(dǎo)地位，角色不一樣。但經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)和維護(hù)一個(gè)家庭都需要付出，需要智慧和激情，需要真摯的感情，需要強(qiáng)烈的責(zé)任心。謝謝！
問：請(qǐng)說明一下公司主要營(yíng)業(yè)外支出？
惠達(dá)衛(wèi)浴董化忠：您好！報(bào)告期內(nèi)，營(yíng)業(yè)外支出主要為固定資產(chǎn)處置損失和捐贈(zèng)支出等。公司為響應(yīng)國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策，淘汰落后產(chǎn)能，對(duì)原有的落后生產(chǎn)線進(jìn)行技術(shù)升級(jí)改造，從而產(chǎn)生相關(guān)固定資產(chǎn)處置損失。謝謝！
問：請(qǐng)說明一下2017年第一季度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的情況？
惠達(dá)衛(wèi)浴董化忠：您好！2017年第一季度公司所處行業(yè)處于正常的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，不會(huì)出現(xiàn)重大的市場(chǎng)突變情形。公司經(jīng)營(yíng)情況穩(wěn)定，主要原材料的采購規(guī)模及采購價(jià)格，主要產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售規(guī)模及銷售價(jià)格，主要客戶及供應(yīng)商的構(gòu)成，稅收政策以及其他可能影響投資者判斷的重大事項(xiàng)等方面未發(fā)生重大變化。
根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)狀況及公司的經(jīng)營(yíng)情況，預(yù)計(jì)2017年1-3月實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入53,000萬元至55,000萬元；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3,000萬元至3,100萬元；實(shí)現(xiàn)歸屬母公司股東的凈利潤(rùn)2600萬元至2700萬元；實(shí)現(xiàn)扣除非經(jīng)常性損益后歸屬母公司股東的凈利潤(rùn)2300萬元至2400萬元。謝謝！
問：請(qǐng)問公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)是什么？
惠達(dá)衛(wèi)浴王彥慶：您好！近年來，我國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展迅速，生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量不斷增加，并涌現(xiàn)出一批生產(chǎn)規(guī)模大、設(shè)計(jì)能力強(qiáng)、管理水平高的衛(wèi)浴企業(yè)。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)水平也從初期的簡(jiǎn)單價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)模式升級(jí)到以品牌、渠道、服務(wù)及規(guī)模等因素為核心的綜合競(jìng)爭(zhēng)模式。隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，行業(yè)平均利潤(rùn)率可能出現(xiàn)下滑。因此本公司未來可能面臨行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況，從而對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生不利影響，導(dǎo)致利潤(rùn)下滑。
另一方面，我國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)眾多，雖然近幾年出現(xiàn)了市場(chǎng)份額逐漸向優(yōu)勢(shì)品牌集中的趨勢(shì)，但整體市場(chǎng)集中度仍然處于較低水平，中小型企業(yè)在全行業(yè)中所占比例較高。為了維持生存和發(fā)展，不排除部分競(jìng)爭(zhēng)力較弱的企業(yè)通過以次充好，甚至冒充名牌產(chǎn)品等惡性競(jìng)爭(zhēng)手段來銷售產(chǎn)品，獲取市場(chǎng)份額，這將對(duì)整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)和公司發(fā)展產(chǎn)生不利影響。謝謝。
問：請(qǐng)問公司期間費(fèi)用的情況？
惠達(dá)衛(wèi)浴董化忠：您好！在營(yíng)業(yè)收入持續(xù)增長(zhǎng)的同時(shí)，公司對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用的支出進(jìn)行了有效管控，期間費(fèi)用總額呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，占營(yíng)業(yè)收入的比重基本穩(wěn)定。謝謝！
問：請(qǐng)介紹一下公司的貨幣資金情況？
惠達(dá)衛(wèi)浴董化忠：您好！2015年末，貨幣資金余額較2014年末減少9,405.35萬元，降幅為28.58%，主要原因?yàn)椋簣?bào)告期各內(nèi)，公司根據(jù)資金需求和現(xiàn)金流情況合理安排借款，受公司借款安排和業(yè)務(wù)辦理進(jìn)度影響，各期末借款余額有所波動(dòng)，2015年末借款余額較2014年末有所減少。
2016年末，公司貨幣資金余額較2015年末增加7,968.24萬元，增幅為33.90%，主要原因?yàn)椋?016年度，公司加強(qiáng)了應(yīng)收賬款的催收力度，回款情況較好，同時(shí)隨著公司采購規(guī)模的擴(kuò)大，部分長(zhǎng)期合作的供應(yīng)商給予的信用額度增加，公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流量較上年有所增加。謝謝！
問：請(qǐng)問，您對(duì)上市公司不規(guī)范運(yùn)作、欺詐小股東的行為有何感想？
惠達(dá)衛(wèi)浴王彥慶：您好！上市公司不規(guī)范運(yùn)作、欺詐小股東、惡意圈錢等行為不僅損害了中小股東的利益，而且對(duì)我國(guó)股市的長(zhǎng)期發(fā)展非常不利，相信隨著我國(guó)資本市場(chǎng)的市場(chǎng)化、規(guī)范化進(jìn)程的加快，只有那些法人治理結(jié)構(gòu)完善、規(guī)范運(yùn)作的上市公司才能取信于市場(chǎng)、取信于眾多股民。謝謝！
問：請(qǐng)問公司是否有營(yíng)業(yè)外收入？
惠達(dá)衛(wèi)浴董化忠：您好！報(bào)告期內(nèi)，公司營(yíng)業(yè)外收入變化較大，主要系政府補(bǔ)助收入波動(dòng)影響所致。公司2015年、2016年政府補(bǔ)助金額較大主要系公司收到的援企穩(wěn)崗資金補(bǔ)助所致。2014年，河北省和唐山市相關(guān)部門出臺(tái)了一系列的援企穩(wěn)崗扶持政策，公司符合扶持政策的企業(yè)范圍和條件，2015年和2016年援企穩(wěn)崗政府補(bǔ)助分別為1,438.17萬元和1,579.33萬元。謝謝！
問：請(qǐng)問公司研發(fā)費(fèi)用的構(gòu)成情況？
惠達(dá)衛(wèi)浴董化忠：您好！報(bào)告期內(nèi)，公司研發(fā)費(fèi)用總額逐年增加，主要由于公司持續(xù)加大產(chǎn)品研發(fā)的人力資源投入，使得研發(fā)費(fèi)用中人員工資費(fèi)用有較大幅度增長(zhǎng)。截至2016年12月31日，公司已擁有研發(fā)人員416人，公司技術(shù)中心負(fù)責(zé)人宋子春擔(dān)任全國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)副主任委員，技術(shù)部部長(zhǎng)楊暉擔(dān)任中國(guó)硅酸鹽學(xué)會(huì)陶瓷分會(huì)建筑衛(wèi)生陶瓷專業(yè)委員。公司科研人員的專業(yè)領(lǐng)域覆蓋了無機(jī)非金屬、陶瓷藝術(shù)設(shè)計(jì)、熱能與動(dòng)力工程、材料學(xué)、機(jī)械設(shè)計(jì)制造和計(jì)算機(jī)信息等專業(yè)，已形成了專業(yè)門類齊全的專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍。謝謝！
問：請(qǐng)問影響行業(yè)發(fā)展的不利因素有哪些？
惠達(dá)衛(wèi)浴王彥慶：您好！(1)行業(yè)集中度低
近年來，雖然我國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)的集中度有所提高，但衛(wèi)浴企業(yè)仍然很多，除國(guó)際知名品牌在國(guó)內(nèi)設(shè)立的企業(yè)及少部分本土知名品牌企業(yè)外，其他企業(yè)普遍存在資產(chǎn)規(guī)模小、缺乏自主創(chuàng)新的情況。這些企業(yè)主要依靠模仿知名品牌的產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和功能同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)之間主要以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)獲取一定的市場(chǎng)份額。行業(yè)集中度低及無序化的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)衛(wèi)浴行業(yè)的健康發(fā)展形成了一定制約。
我國(guó)是最大的衛(wèi)浴產(chǎn)品生產(chǎn)及出口國(guó)，產(chǎn)品質(zhì)量好、價(jià)格低，對(duì)國(guó)外衛(wèi)浴市場(chǎng)造成了一定的沖擊。目前韓國(guó)、巴基斯坦、印度、巴西和歐盟等國(guó)家和地區(qū)均對(duì)中國(guó)瓷磚產(chǎn)品實(shí)施了反傾銷稅率，對(duì)我國(guó)瓷磚行業(yè)產(chǎn)生了一定的影響。預(yù)計(jì)未來隨著衛(wèi)浴產(chǎn)品的出口量逐年上升，其他國(guó)家有可能通過提高關(guān)稅或進(jìn)口標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)施反傾銷稅等措施來進(jìn)一步限制我國(guó)商品的出口。謝謝！
問：請(qǐng)問公司有哪些缺點(diǎn)或不足，在今后的發(fā)展中將會(huì)遇到哪些困難？
惠達(dá)衛(wèi)浴王彥慶：您好！市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主要特征是完全性競(jìng)爭(zhēng)，公司這些年所取得的成績(jī)只能說明過去。我們一直在思考：“如何保持企業(yè)長(zhǎng)盛不衰？如何使企業(yè)效益能持續(xù)、穩(wěn)定增長(zhǎng)？”這是我們不斷回答的難題，也是沒有終結(jié)的困難。總之一句話，只要全力付出才能求發(fā)展，發(fā)展是硬道理。謝謝！
問：請(qǐng)介紹一下公司的負(fù)債情況？
惠達(dá)衛(wèi)浴董化忠：您好！截至2016年12月31日，公司負(fù)債總額為121,120.01萬元，其中流動(dòng)負(fù)債104,901.94萬元，流動(dòng)負(fù)債占公司負(fù)債總額的86.61%；流動(dòng)比率為1.49，速動(dòng)比率為0.74。謝謝！
問：請(qǐng)問我國(guó)衛(wèi)生潔具行業(yè)行業(yè)發(fā)展的狀況是什么？
惠達(dá)衛(wèi)浴王彥慶：您好！我國(guó)衛(wèi)生潔具行業(yè)始于上世紀(jì)70年代，主要經(jīng)歷了起步、快速發(fā)展和穩(wěn)步發(fā)展三個(gè)階段。
起步階段為上世紀(jì)70年代至90年代中期。這一階段，我國(guó)衛(wèi)生潔具行業(yè)剛起步，本土衛(wèi)浴企業(yè)主要依靠手工作坊方式生產(chǎn)，產(chǎn)品種類單一、生產(chǎn)效率低下，主要服務(wù)中低端市場(chǎng)。科勒和TOTO等外資品牌，依托自身的品牌和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，向高檔賓館、寫字樓及住宅供貨，迅速占領(lǐng)了高端市場(chǎng)。
快速發(fā)展階段為上世紀(jì)90年代中期至21世紀(jì)初期。這一階段，中國(guó)衛(wèi)生潔具的產(chǎn)銷量增長(zhǎng)迅速，同時(shí)人們對(duì)衛(wèi)浴間整潔舒適體驗(yàn)感的要求也進(jìn)一步提高，衛(wèi)浴產(chǎn)品呈現(xiàn)多樣化和個(gè)性化特征，整體市場(chǎng)呈高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。在我國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)快速發(fā)展的同時(shí)，眾多的本土衛(wèi)浴企業(yè)也發(fā)展迅速，但尚未出現(xiàn)全國(guó)性的本土品牌，主要服務(wù)對(duì)象還是中低端市場(chǎng)。這一階段，外資品牌在占領(lǐng)高端市場(chǎng)的同時(shí)，開始逐漸向中端市場(chǎng)滲透。
穩(wěn)步發(fā)展階段為21世紀(jì)初期至今。這一時(shí)期，國(guó)內(nèi)本土衛(wèi)浴品牌繼續(xù)呈高速發(fā)展勢(shì)頭，涌現(xiàn)了以惠達(dá)和箭牌等為代表的一批全國(guó)性的本土衛(wèi)浴品牌。這些本土衛(wèi)浴品牌在與外資品牌的競(jìng)爭(zhēng)中逐漸取得了部分高端市場(chǎng)份額。同時(shí)，外資品牌也逐漸加大向中端甚至低端市場(chǎng)的滲透力度，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。謝謝。
問：請(qǐng)問公司固定資產(chǎn)的情況？
惠達(dá)衛(wèi)浴董化忠：您好！報(bào)告期內(nèi)，公司固定資產(chǎn)規(guī)模逐步增加，主要系公司為擴(kuò)大生產(chǎn)能力增加車間及機(jī)器設(shè)備投入，這些固定資產(chǎn)為公司產(chǎn)能的進(jìn)一步擴(kuò)張?zhí)峁┝嘶A(chǔ)條件，隨著現(xiàn)有產(chǎn)品產(chǎn)能的擴(kuò)大和未來募集資金投資項(xiàng)目的建成投產(chǎn)，公司的盈利能力將進(jìn)一步提升。
2015年末，公司固定資產(chǎn)原值較2014年末增加11,759.90萬元，增幅為8.08%，主要原因?yàn)槟戤a(chǎn)280萬件衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)線一期-3#線和一分廠生產(chǎn)線改造等項(xiàng)目達(dá)到預(yù)定可使用狀態(tài)，轉(zhuǎn)入固定資產(chǎn)科目核算。
2016年末，公司固定資產(chǎn)原值較2015年末增加13,161.79萬元，增幅為8.37%，主要原因?yàn)槟戤a(chǎn)280萬件衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)線一期-模型檢包車間、衛(wèi)浴浴缸生產(chǎn)線項(xiàng)目和年產(chǎn)60萬件衛(wèi)浴櫥柜項(xiàng)目達(dá)到預(yù)定可使用狀態(tài)，轉(zhuǎn)入固定資產(chǎn)科目核算。謝謝！
問：請(qǐng)介紹一下公司的毛利情況？
惠達(dá)衛(wèi)浴董化忠：您好！2014年度、2015年度和2016年度，綜合毛利率分別為26.48%、26.10%和27.37%，隨著公司銷售規(guī)模的不斷擴(kuò)大和品牌影響力的提高，公司綜合毛利率整體呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。其中，2016年較2015年小幅度提高，2015年綜合毛利率較2014年保持平穩(wěn)。謝謝！
問：請(qǐng)問年產(chǎn)280萬件衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)線項(xiàng)目建設(shè)的必要性？
平安證券盛金龍：您好！(1)擴(kuò)大產(chǎn)能是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的必要途徑
目前，公司衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品的產(chǎn)能利用率較高，產(chǎn)能瓶頸一定程度上制約了公司的發(fā)展速度，尤其是隨著國(guó)外經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)，公司衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品的出口和內(nèi)銷需求均較為旺盛。為滿足市場(chǎng)需求，公司有必要新建生產(chǎn)線，積極謀求擴(kuò)大再生產(chǎn)，不斷豐富產(chǎn)品類型，把握市場(chǎng)機(jī)遇，積極擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
該項(xiàng)目的建設(shè)是對(duì)公司現(xiàn)有生產(chǎn)線產(chǎn)能的有效擴(kuò)充。本次擴(kuò)建項(xiàng)目產(chǎn)品大部分為公司核心產(chǎn)品，擁有自己的核心技術(shù)及完整的生產(chǎn)工藝，產(chǎn)品產(chǎn)銷兩旺。隨著人們收入水平持續(xù)提高，對(duì)居住環(huán)境和生活質(zhì)量不斷提出新的要求，衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品的實(shí)際市場(chǎng)容量將會(huì)不斷增加。該項(xiàng)目的投產(chǎn)能夠有效緩解公司的產(chǎn)能瓶頸，為公司的持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
(2)項(xiàng)目產(chǎn)品為改善人民居住環(huán)境的必需產(chǎn)品
隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展及人民收入水平的持續(xù)增長(zhǎng)，人們對(duì)生活品質(zhì)的要求不斷提高，同時(shí)也對(duì)居住環(huán)境提出了更高的要求，而衛(wèi)生陶瓷由于其在改善、美化人們居住環(huán)境及衛(wèi)生條件的巨大作用，就成了改善人民居住環(huán)境的必需產(chǎn)品。目前，國(guó)內(nèi)對(duì)衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品的需求主要集中在坐便器及盆類產(chǎn)品，這些產(chǎn)品符合現(xiàn)階段我國(guó)人民生活水平及衛(wèi)生習(xí)慣，屬于新建住宅及裝修翻新房屋的必需品。為滿足人們對(duì)這些衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品的需求，公司有必要對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品產(chǎn)能進(jìn)行擴(kuò)充，以滿足城鄉(xiāng)居民裝修新居或產(chǎn)品更新?lián)Q代的需求。
(3)新型衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)工藝是國(guó)家節(jié)能降耗政策的必然要求
衛(wèi)生陶瓷行業(yè)是傳統(tǒng)耗能產(chǎn)業(yè)，從原料加工、成型干燥到燒瓷成型，每一個(gè)環(huán)節(jié)都消耗著大量的能源，節(jié)能降耗是今后一個(gè)時(shí)期衛(wèi)生陶瓷行業(yè)技術(shù)改造的重點(diǎn)。《建筑衛(wèi)生陶瓷工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》中提出：“建筑衛(wèi)生陶瓷工業(yè)增加值年均增長(zhǎng)10%以上，全行業(yè)單位工業(yè)增加值能耗降低20%的節(jié)能目標(biāo)”。
根據(jù)衛(wèi)生陶瓷行業(yè)節(jié)能降耗的目標(biāo)，生產(chǎn)規(guī)模化、節(jié)能設(shè)備普及化及材料減量化將是行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，本項(xiàng)目主要采用寬斷面節(jié)能隧道窯，使用衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)的先進(jìn)技術(shù)與節(jié)能工藝，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵設(shè)備運(yùn)行的自動(dòng)化、連續(xù)化。本項(xiàng)目的產(chǎn)品主要為節(jié)水型、輕量薄壁型產(chǎn)品，能在提高生產(chǎn)效率的同時(shí)，降低能源的消耗，提升產(chǎn)品質(zhì)量，具有顯著的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。謝謝！
問：請(qǐng)問影響公司發(fā)展的因素有哪些？
惠達(dá)衛(wèi)浴王彥慶：您好！由于公司生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的資金需求逐漸增加。資金緊張已經(jīng)成為影響公司發(fā)展的重要瓶頸之一，現(xiàn)階段銀行借款是公司的資金的主要來源，給公司經(jīng)營(yíng)帶來一定的償債風(fēng)險(xiǎn)，一定程度上制約了公司進(jìn)一步擴(kuò)張。本次公開發(fā)行，將在大幅降低公司資產(chǎn)負(fù)債率的同時(shí)提高公司的持續(xù)融資能力，并改善公司的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)公司的償債能力。謝謝。
問：請(qǐng)問報(bào)告期內(nèi)公司資產(chǎn)負(fù)債率是怎樣情況？
惠達(dá)衛(wèi)浴董化忠：您好！2014年末、2015年末和2016年末，母公司資產(chǎn)負(fù)債率分別為47.29%、45.78%和47.63%，報(bào)告期內(nèi)母公司的資產(chǎn)負(fù)債率基本維持穩(wěn)定。
由于公司生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的資金需求逐漸增加。資金緊張已經(jīng)成為影響公司發(fā)展的重要瓶頸之一，現(xiàn)階段銀行借款是公司的資金的主要來源，給公司經(jīng)營(yíng)帶來一定的償債風(fēng)險(xiǎn)，一定程度上制約了公司進(jìn)一步擴(kuò)張。本次公開發(fā)行，將在大幅降低公司資產(chǎn)負(fù)債率的同時(shí)提高公司的持續(xù)融資能力，并改善公司的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)公司的償債能力。謝謝！
問：請(qǐng)分析一下公司的償債能力？
惠達(dá)衛(wèi)浴董化忠：您好！(1)2014年末、2015年末和2016年末，公司流動(dòng)比率分別為1.37、1.47和1.49，速動(dòng)比率分別為0.74、0.79和0.74，報(bào)告期內(nèi)保持相對(duì)穩(wěn)定。
公司流動(dòng)比率和速動(dòng)比率相對(duì)較低，這是公司快速發(fā)展期的階段性現(xiàn)象。報(bào)告期內(nèi)，公司業(yè)績(jī)保持較快增長(zhǎng)，產(chǎn)銷規(guī)模不斷擴(kuò)大，使得公司對(duì)流動(dòng)資金的需求逐年增加；另外，報(bào)告期內(nèi)公司先后推進(jìn)了衛(wèi)生陶瓷新2號(hào)生產(chǎn)線、年產(chǎn)280萬件衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)線、浴缸廠改造等工程建設(shè)，固定資產(chǎn)投資的資金需求較大。為解決上述資金需求，公司選擇成本較低的短期銀行借款籌集資金，使得公司負(fù)債呈現(xiàn)短期化趨勢(shì)，從而拉低了公司的流動(dòng)比率和速動(dòng)比率。
(2)2014年末、2015年末和2016年末，母公司資產(chǎn)負(fù)債率分別為47.29%、45.78%和47.63%，報(bào)告期內(nèi)母公司的資產(chǎn)負(fù)債率基本維持穩(wěn)定。
由于公司生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的資金需求逐漸增加。資金緊張已經(jīng)成為影響公司發(fā)展的重要瓶頸之一，現(xiàn)階段銀行借款是公司的資金的主要來源，給公司經(jīng)營(yíng)帶來一定的償債風(fēng)險(xiǎn)，一定程度上制約了公司進(jìn)一步擴(kuò)張。本次公開發(fā)行，將在大幅降低公司資產(chǎn)負(fù)債率的同時(shí)提高公司的持續(xù)融資能力，并改善公司的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)公司的償債能力。
(3)報(bào)告期內(nèi)公司盈利能力較強(qiáng)，息稅折舊攤銷前利潤(rùn)和利息保障倍數(shù)較高，資金周轉(zhuǎn)順暢，未發(fā)生過拖欠銀行借款本息的情況。此外，公司不存在對(duì)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有重大影響的需特別披露的或有負(fù)債，亦不存在表外融資的情況。謝謝！
主持人：各位投資者、各位網(wǎng)友：
惠達(dá)衛(wèi)浴股份有限公司首次公開發(fā)行A股網(wǎng)上投資者交流會(huì)快要接近尾聲，下面我們有請(qǐng)惠達(dá)衛(wèi)浴股份有限公司董事會(huì)秘書肖鐵山先生致答謝詞！
惠達(dá)衛(wèi)浴肖鐵山：尊敬的各位嘉賓、各位投資者：
非常感謝大家積極參與惠達(dá)衛(wèi)浴的網(wǎng)上路演。經(jīng)過三個(gè)小時(shí)的網(wǎng)上交流和溝通，相信各位對(duì)惠達(dá)的主營(yíng)業(yè)務(wù)、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、核心競(jìng)爭(zhēng)力以及未來的美好愿景都有了更深的了解。能與關(guān)心惠達(dá)衛(wèi)浴的朋友們共同探討企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和未來發(fā)展，我們深感榮幸。在此，誠摯感謝各位投資者以及所有朋友們對(duì)惠達(dá)衛(wèi)浴的熱心關(guān)注和熱切期望！
感謝各位提出了很多寶貴的意見和建議，我們將在今后的經(jīng)營(yíng)管理中積極借鑒、不斷完善，以更大的努力來回報(bào)大家的信任與支持。
登陸資本市場(chǎng)，對(duì)于惠達(dá)衛(wèi)浴而言，是公司發(fā)展中具有重要意義的一步。未來惠達(dá)衛(wèi)浴將借力資本市場(chǎng)，開辟更為廣闊的舞臺(tái)，進(jìn)一步提高公司的管理水平，進(jìn)而全面提升綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。同時(shí)，投資者的信任讓我們感到任重道遠(yuǎn)，我們深知肩負(fù)的責(zé)任與期許，未來定將全力創(chuàng)造出更加優(yōu)良的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，更好的回報(bào)廣大投資者。
主持人：感謝肖總的精彩發(fā)言！
各位投資者、各位網(wǎng)友：
今天，惠達(dá)衛(wèi)浴股份有限公司首次公開發(fā)行A股網(wǎng)上投資者交流會(huì)圓滿結(jié)束了，感謝您的熱情參與，在此我們預(yù)祝惠達(dá)衛(wèi)浴發(fā)行工作圓滿成功！再見！