\u00A0\u00A0\u00A0\u00A01．司米櫥柜未來(lái)展望如何？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0司米今年希望做到8個(gè)億，實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A02．一季度收入同比增長(zhǎng)好的原因是什么？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0一方面是由于客戶數(shù)和客單價(jià)的增長(zhǎng)；另一方面，公司對(duì)經(jīng)銷商繼續(xù)實(shí)施激勵(lì)考核，提升了積極性。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A03．公司客單價(jià)是否會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0公司2017年第一季度客單價(jià)同比增長(zhǎng)了10.06%。一方面2017年公司對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了提價(jià)，另一方面公司自實(shí)施 “全屋定制”戰(zhàn)略以來(lái)，非常重視終端設(shè)計(jì)師隊(duì)伍的培養(yǎng)，現(xiàn)終端設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)水平、綜合素質(zhì)和能力得到了眾多消費(fèi)者的認(rèn)可。隨著“全屋定制”戰(zhàn)略的落地，客單價(jià)會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A04．目前這么多定制家具企業(yè)上市了，是不是很快就開始價(jià)格戰(zhàn)了？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0目前行業(yè)還沒有到需要價(jià)格戰(zhàn)的階段，而且定制行業(yè)因?yàn)橛蟹⻊?wù)，成本較高，打不起價(jià)格戰(zhàn)；單純降低價(jià)格，但是前段服務(wù)能力跟不上，新增的訂單服務(wù)不好也容易影響口碑。公司推出799等特價(jià)套餐，主要是因?yàn)槟康氖菫榱颂嵘放频臐B透率。目前的競(jìng)爭(zhēng)主要是跟成品家具行業(yè)和手工打制柜類行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A05．公司覺得最近的房地產(chǎn)調(diào)控對(duì)公司影響大嗎？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0我們認(rèn)為房地產(chǎn)調(diào)控對(duì)公司的影響有限。一方面，從渠道網(wǎng)絡(luò)布局方面，目前公司全屋定制專賣店全國(guó)進(jìn)入約1200個(gè)城市，全國(guó)門店約2000家(含在裝修店面)。我們將城市劃分為省級(jí)城市、地級(jí)城市和縣級(jí)城市三個(gè)等級(jí)。2016年渠道分布數(shù)據(jù)分布為:省級(jí)城市占18%，地級(jí)城市占31%，縣級(jí)城市占51%。我們渠道布局比較廣，受到的影響有限；另一方面，索菲亞2016年服務(wù)了約48.7萬(wàn)名客戶。按照歷史數(shù)據(jù)，每年的新房、二手房以及翻新房的裝修需求約有1500萬(wàn)，由此測(cè)算我們的市占率還不到3%，市占率還有提升空間。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A06．在房地產(chǎn)調(diào)控的有限影響下，公司未來(lái)如何保持30%-40%的增長(zhǎng)。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0公司未來(lái)的增長(zhǎng)取決于索菲亞體系的服務(wù)能力。定制家具行業(yè)是一個(gè)零售 服務(wù) 制造業(yè)，橫跨了3個(gè)行業(yè)。索菲亞對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)一絲不茍、對(duì)工藝嚴(yán)格把控，對(duì)服務(wù)不斷優(yōu)化，在每個(gè)點(diǎn)做好一些，加起來(lái)就是一個(gè)綜合素質(zhì)上的優(yōu)勢(shì)。比如索菲亞現(xiàn)在的優(yōu)勢(shì)就是信息化。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A07．為什么公司要跟華鶴集團(tuán)合作木門？為什么要做木門？其他衛(wèi)浴、地板，為什么不做？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0公司在定制木門沒有設(shè)備，也沒有懂定制木門的團(tuán)隊(duì)。因此需要與華鶴該等在定制木門有制造經(jīng)驗(yàn)積累的企業(yè)合作，優(yōu)劣互補(bǔ)。我們做的都是需要定制的東西，門是必須定制的，要量尺寸，上門安裝。而且門的制造是更難的，這幾個(gè)產(chǎn)品中，工藝最簡(jiǎn)單是櫥柜，其次是衣柜，酒柜等，最難的是門。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A08．目前在銷售端應(yīng)用的家具家品用的設(shè)計(jì)軟件，投入了多少錢？現(xiàn)在運(yùn)用的軟件系統(tǒng)是否需要拆單？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0我們2016年年初收了一家3D設(shè)計(jì)公司，這個(gè)軟件是這家設(shè)計(jì)公司原有的積累引擎。我們后面也派出了總部的IT人員前去輔助開發(fā)。通過(guò)這個(gè)軟件，我們可以積累前端經(jīng)銷商的設(shè)計(jì)積累。現(xiàn)在公司正在運(yùn)用的軟件版本仍然是需要拆單的，但我們正在研發(fā)新版本，希望性能可以更好。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A09．衣柜的一次安裝成功率多少？過(guò)去幾年的趨勢(shì)是怎么樣的？櫥柜的安裝成功率如何？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0一次安裝成功率每個(gè)城市都各有差異。過(guò)去幾年一直維持穩(wěn)步上升的趨勢(shì)。櫥柜的產(chǎn)品構(gòu)成比衣柜復(fù)雜，比較考驗(yàn)供應(yīng)鏈管理能力。目前公司的櫥柜一次安裝成功率沒有衣柜高。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A010．現(xiàn)公司板材利用率是多少？還有沒有提升的空間？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0現(xiàn)公司的板材利用率已達(dá)82%，歐洲類似企業(yè)做到88%，還有提升的空間。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A04．目前整個(gè)制罐廠2017年增長(zhǎng)47%，預(yù)計(jì)上年年度實(shí)際上是10%－50%，整個(gè)制罐行業(yè)整體的需求可能還是有一點(diǎn)下降的，想問一下公司的訂單情況是怎么樣的？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0因?yàn)槲覀冊(cè)谑值挠唵问浅掷m(xù)增長(zhǎng)的，但是業(yè)務(wù)確認(rèn)的隨著項(xiàng)目每年會(huì)有變化的情況，每個(gè)季度的情況不是說(shuō)季度低了全年就下降了，不是這樣的，是有波動(dòng)的，但是我們預(yù)計(jì)全年會(huì)有很好的增長(zhǎng)。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A05．“一帶一路”將對(duì)公司產(chǎn)生影響和機(jī)遇是什么？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0“一帶一路”的地區(qū)實(shí)際上是客戶主要的地區(qū)，最初在海外銷售最大的一塊就是東南亞，現(xiàn)在國(guó)家戰(zhàn)略在往東南亞的發(fā)展作為“一帶一路”主要的地區(qū)之一跟我們是不謀而合的，所以在很多事情上在走出去的過(guò)程中，還有其他的相關(guān)事情上都是可以協(xié)調(diào)的。對(duì)于我們自己來(lái)講現(xiàn)在在東南亞我們有一些點(diǎn)，那兒有員工，我們?cè)谀莾河写恚跉W洲意大利也有并購(gòu)了一個(gè)公司，把那個(gè)作為基地去輻射歐洲和非洲，在中東的地區(qū)在努力的發(fā)展，通過(guò)歐洲的意大利的基地和東南亞，因?yàn)闁|南亞有一些國(guó)家跟中東地區(qū)的關(guān)系更密切一點(diǎn)，總之方方面面都是在調(diào)動(dòng)各種的資源做這種事，國(guó)家的發(fā)展戰(zhàn)略會(huì)助推我們?cè)谶@些領(lǐng)域、這些地區(qū)的發(fā)展。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A06．公司訂單的交互周期是怎么樣的？在手訂單有4.18億元是今年都要交付嗎？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0一般訂單是小項(xiàng)目，金額小的交貨周期短一些，金額大的整線的交貨周期越長(zhǎng)，我們現(xiàn)在4月份在手的訂單4.18億，交貨時(shí)間沒有準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)，我相信有一些不是今年交貨的，但是包括未來(lái)也有新增的訂單也還有今年交貨的，總的來(lái)講對(duì)今年交貨的增長(zhǎng)還是很有信心的，應(yīng)該是一個(gè)比較確定的事。