\u00A0\u00A0\u00A0\u00A01．與競爭對手相比，公司有什么不同？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0核心是企業(yè)創(chuàng)業(yè)基因不同，公司1994年從IT軟件業(yè)務(wù)起家(圓方軟件)，2000年開展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)(新居網(wǎng))，2004-2006年開始產(chǎn)業(yè)鏈外延到家具制造及銷售業(yè)務(wù)(尚品宅配、佛山維尚)，并迅速成長為國內(nèi)定制家具行業(yè)的創(chuàng)新商業(yè)模式的領(lǐng)先品牌。從目前的銷售業(yè)務(wù)模式看，突出區(qū)別之一就是銷售結(jié)構(gòu)不一樣，競爭對手的銷售模式更多是以經(jīng)銷商專賣店為主，公司則是執(zhí)行直營 加盟專賣店并重的戰(zhàn)略。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A02．大家對公司進(jìn)駐購物中心的策略不是很了解，能給我們講一下它背后的邏輯嗎？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0進(jìn)駐購物中心的策略主要是基于未來線下流量入口以及公司較高的流量變現(xiàn)能力這兩方面來考慮。從中國整體來看，尤其是近兩年建材賣場的人流正在逐漸下降，但購物中心的人流正在不斷上漲，公司只是比較早發(fā)現(xiàn)這個趨勢，率先進(jìn)駐購物中心設(shè)立直營店，同時還主動推動加盟商向購物中心轉(zhuǎn)移，尋找搶占流量入口并匹配公司較強(qiáng)的流量變現(xiàn)能力，大幅提升了公司核心競爭力及可持續(xù)發(fā)展能力。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A03．公司最近披露了股權(quán)激勵的事情，能跟我們說一下嗎？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0大家可以在巨潮資訊網(wǎng)上看到我們限制性股票激勵計(jì)劃的具體內(nèi)容，這次股權(quán)激勵的業(yè)績考核目標(biāo)是以2016年凈利潤為基數(shù)，2017-2019三年的利潤增長率分別不低于30%、60%、90%來定的。公司十分重視收入和利潤增速，希望通過努力提升業(yè)績，給股東創(chuàng)造更大價(jià)值，大家可以期待一下。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A04．為什么公司的板材利用率比競爭對手高呢？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0首先，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來說，公司不僅做衣柜和櫥柜，而是做全屋的家具定制，并且其他全屋家具的占比比較高；其次，由于個性化定制的程度高，尺寸更多樣；第三，公司在生產(chǎn)端的智能化水平、個性化柔性化生產(chǎn)水平比較高；從而能讓多個不同訂單里的不同板塊部件、以更優(yōu)的排列方式在同一個批次的板材里進(jìn)行準(zhǔn)確切割，獲得到更高的利用效益。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A05．麻煩詳細(xì)闡述下公司雙品牌的區(qū)別和目的。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0“尚品宅配”和“維意定制”是公司旗下兩個定制家具品牌，在產(chǎn)品配色、展示風(fēng)格等方面均有著各自的特色，兩個品牌間能形成良性競爭與協(xié)同效應(yīng)，同步并行搶占全屋家具定制市場份額。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A06．公司的其中一個特點(diǎn)就是直營占比很高，這個是怎么考慮的？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A01)發(fā)展直營店模式對于迅速搶占市場份額、擴(kuò)大品牌的輻射范圍和影響力等方面具有戰(zhàn)略性意義。2015年以來，公司全國直營戰(zhàn)略布局初步完成，覆蓋了國內(nèi)11個一二線核心及省會級城市，短短幾年迅速搶占當(dāng)?shù)厥袌銮叭氖袌龇蓊~，部分城市甚至遙遙領(lǐng)先于其他競爭對手，快速實(shí)現(xiàn)彎道超車。2)直營店模式可以讓公司更緊密地接觸消費(fèi)者，密切關(guān)注消費(fèi)者需求的變化，及時調(diào)整及貫徹執(zhí)行公司的經(jīng)營策略，同時也能增強(qiáng)公司抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A07．競爭對手也在開始搭建O2O團(tuán)隊(duì)，會削弱公司在這一塊上優(yōu)勢嗎？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0作為定制家具行業(yè)內(nèi)較早提出O2O模式的企業(yè)，公司經(jīng)過多年的運(yùn)營實(shí)踐，已在線上引流、全渠道營銷方面積累了很多切實(shí)有效的經(jīng)驗(yàn)，這些都是需要時間去積累和沉淀的。目前公司運(yùn)營的“尚品宅配”微信粉絲目前已超過1000萬，“維意定制”微信粉絲超過700萬。通過新居網(wǎng)O2O營銷平臺，公司能有效地將線上消費(fèi)者引流至實(shí)體店進(jìn)行體驗(yàn)，并最終實(shí)現(xiàn)銷售，目前線上引流帶來的收入在總體收入中的占比是比較高的，這個優(yōu)勢不會被削弱。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A08．公司產(chǎn)品個性化程度那么高，在生產(chǎn)端是否有障礙？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0公司生產(chǎn)端工業(yè)化、信息化和智能化水平在行業(yè)內(nèi)是很高的，公司通過自主開發(fā)的智能化自動拆單系統(tǒng)、自動排產(chǎn)系統(tǒng)等系統(tǒng)，對終端銷售店面匯集過來的訂單進(jìn)行審單、拆單、排產(chǎn)，將訂單中的具體家具產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分拆為若干個零部件，并將一定數(shù)量同類板材的訂單合并為一個批次，按批次而不是按照訂單組織生產(chǎn)，最終實(shí)現(xiàn)了非標(biāo)準(zhǔn)零部件的個性化柔性化生產(chǎn),解決了行業(yè)內(nèi)定制產(chǎn)品不能規(guī)模化、低成本制造的難題。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A09．根據(jù)招股書的披露，直營店和加盟店單店?duì)I收能力存在比較大的差異，這個原因主要在哪里？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0公司在直營城市大部分都有開設(shè)像東寶店這種2000平方的旗艦店，這些旗艦店投入比較大，但帶來的營收也會更可觀。加盟店受限于自身資金實(shí)力，對比直營店整體投入還是存在一定差距。此外，在店鋪運(yùn)營、人員管理水平上，加盟商還需要時間沉淀，因此存在差距，加盟還有很大提升的空間。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A010．未來的開店計(jì)劃是怎么樣的？直營和加盟分別的計(jì)劃是怎樣？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A02015年以來，公司全國直營戰(zhàn)略布局初步完成，覆蓋了國內(nèi)11個一二線核心及省會級城市。今年公司會加大力度拓展渠道、增加加盟店數(shù)量。