\u00A0\u00A0\u00A0\u00A01．2016年收入增長(zhǎng)22.6%，扣非后凈利潤(rùn)增長(zhǎng)10.7%，為什么凈利潤(rùn)增速低于收入增速？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0(1)2015年扣非后凈利潤(rùn)包含了歸屬于2014年6,500萬的政府綠照補(bǔ)貼。如果剔除這部分的影響，2016年扣非后凈利潤(rùn)增長(zhǎng)30%多，高于收入端的增長(zhǎng)；
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0(2)2016年持續(xù)投入終端的渠道建設(shè)。相對(duì)于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，歐普的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于渠道的深耕，不斷布局終端網(wǎng)點(diǎn)。每一個(gè)新品系列的推出均需要在終端進(jìn)行差異化的門店建設(shè)，讓消費(fèi)者進(jìn)入門店后可享受一站式的購(gòu)物體驗(yàn)。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A02．每年公司的非經(jīng)常性損益項(xiàng)目金額較大，該項(xiàng)目中主要包含了什么？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0主要為兩部分:
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0(1)公司利用現(xiàn)金流優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生的理財(cái)收益；
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0(2)政府的財(cái)稅補(bǔ)貼。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A03．公司毛利率持續(xù)提升的原因是什么？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0(1)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的擴(kuò)充。從原先的光源、吸頂燈逐步擴(kuò)充至裝飾燈、電工、集成吊頂?shù)雀呙a(chǎn)品，并且銷售占比逐漸提升；
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0(2)持續(xù)推進(jìn)降本措施。隨著規(guī)模的增長(zhǎng)，公司在原材料采購(gòu)層面具有更強(qiáng)的議價(jià)能力，使得原材料采購(gòu)成本逐漸下降；同時(shí)，公司不斷優(yōu)化研發(fā)設(shè)計(jì)，制造端發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)，有效降低生產(chǎn)成本。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A04．公司未來重點(diǎn)拓展的渠道是什么？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0主要拓展三類渠道：專賣店、流通網(wǎng)點(diǎn)和KA，其中以專賣店和流通網(wǎng)點(diǎn)為重點(diǎn)拓展領(lǐng)域。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A05．公司目前LED產(chǎn)品的占比？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0LED產(chǎn)品占比93%以上，其他7%節(jié)能燈部分應(yīng)用于海外市場(chǎng)、配件部分以及一些商用項(xiàng)目。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A06．商照項(xiàng)目的毛利率、凈利率水平與家居照明相比如何？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0商照項(xiàng)目的毛利率、凈利率均低于家居照明。商照項(xiàng)目檢驗(yàn)的是企業(yè)的綜合實(shí)力(包括研發(fā)能力)以及在專業(yè)市場(chǎng)中的口碑，這也是公司大力發(fā)展商照業(yè)務(wù)的原因之一。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A07．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否很容易模仿公司產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和技術(shù)？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0(1)模仿包括產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)和光源的模塊結(jié)構(gòu)，這方面公司均獲得相關(guān)專利，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法直接模仿；
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0(2)即使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿公司產(chǎn)品，但很難擁有深入的銷售渠道賣出。同時(shí)，是否擁有快速的供應(yīng)鏈體系和服務(wù)體系也會(huì)影響到產(chǎn)品的銷售情況。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A08．針對(duì)中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)和海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)，公司未來的發(fā)展重心在哪里？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0中國(guó)區(qū)和海外業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0(1)國(guó)際市場(chǎng)是公司未來會(huì)重點(diǎn)投入的部分，盡管目前海外市場(chǎng)的毛利率相比中國(guó)區(qū)較低，但是海外市場(chǎng)的規(guī)模和容量依然值得持續(xù)投入；
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0(2)中國(guó)區(qū)是核心業(yè)務(wù)板塊。根據(jù)行業(yè)研究報(bào)告顯示，中國(guó)LED通用照明市場(chǎng)2016年有近2,040億的市場(chǎng)規(guī)模，公司的市場(chǎng)占有率目前僅占2%-5%左右，未來發(fā)展的空間是巨大的。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A09．公司產(chǎn)業(yè)鏈分工：自制和外購(gòu)的策略？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0公司生產(chǎn)以“定制生產(chǎn)+安全庫(kù)存”為導(dǎo)向，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)零部件和原材料進(jìn)行有比例的預(yù)測(cè)性生產(chǎn)和采購(gòu)，在訂單到達(dá)后根據(jù)實(shí)際需求，選擇零部件和原材料，產(chǎn)生針對(duì)該訂單的物料清單和工藝路線，并生成跟蹤訂單的生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃，有效地組織生產(chǎn)并確保安全庫(kù)存。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0對(duì)于訂貨量小且品種繁多的產(chǎn)品，出于規(guī)模經(jīng)濟(jì)的考慮公司自制無法達(dá)成批量生產(chǎn)，部分通過OEM方式實(shí)現(xiàn)。采用OEM方式時(shí)，將依據(jù)歐普的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及工藝貫穿整個(gè)OEM的開發(fā)及生產(chǎn)過程，實(shí)施全程品質(zhì)監(jiān)督，以確保產(chǎn)品品質(zhì)和按期交貨。