【引言】日前，揚子地板營銷中心召開2017年度市場中期戰(zhàn)略研討會。揚子地板營銷中心副總經(jīng)理高永秀女士、產(chǎn)品研發(fā)部部長宣瑩女士、審計兼信息部部長楊正凱先生等相關(guān)部門領(lǐng)導出席會議，與實踐在市場一線的經(jīng)銷商們共同研討產(chǎn)品定位和盈利結(jié)構(gòu)，以幫助企業(yè)形成更加有效的決策，保持揚子地板的市場競爭優(yōu)勢。
5月15日下午，100多名蘇浙皖經(jīng)銷商共聚滁州冠景泊悅大酒店會議廳，拉開了“揚子地板2017年中期戰(zhàn)略研討會”的序幕。同時，營銷中心蘇浙皖大區(qū)也從實現(xiàn)下半年銷售目標的角度出發(fā)，對全面到廠的經(jīng)銷商展開集中特訓，以提高經(jīng)銷商自身的團隊管理能力，更好地推動公司年度產(chǎn)品、促銷、渠道等戰(zhàn)略在蘇浙皖地區(qū)的實施。
兩天的會議以團隊競爭的形式開展，100多名經(jīng)銷商分成十支戰(zhàn)團，各自選出了團長、政委，擺出了自己的加油隊形，并在團長帶領(lǐng)下踴躍繳納了PK基金。
隨后，公司信息部楊正凱部長針對蘇浙皖經(jīng)銷商6月份必須“信息化報單、信息化報銷”的急迫需求，對《揚子地板信息化全渠道銷售平臺》進行專項培訓和解答。
中場休息過后，各團接到了籌備表演創(chuàng)新型節(jié)目的任務(wù)。緊張的排練過后，“升級版《抓錢舞》、“搞笑版《團結(jié)就是力量》”等別出心裁的節(jié)目逐一呈現(xiàn)，讓大家驚喜連連。尤其是最后登場的十團，利用‘人梯’表演了銷售人不怕跌倒、奮斗前行的《在路上》詩朗誦情景劇，感染了在場的所有人，也獲得本次表演賽的最高分。
在一張一弛的會議節(jié)奏中，到達了晚上產(chǎn)品戰(zhàn)略培訓、研討的時間。公司產(chǎn)品研發(fā)部宣瑩部長向大家講解了包含2017年新品在內(nèi)的產(chǎn)品賣點，對實木地板、實木復合地板的研發(fā)上市規(guī)劃做了詳盡說明。
營銷中心高永秀副總經(jīng)理向蘇浙皖經(jīng)銷商發(fā)放“2017年新品實木調(diào)查問卷表”，收集大家對于實木新品的需求，并結(jié)合剛進入評審階段的實木復合新品樣板征求大家的訂價預期。
接下來，主詩人邀請各團派一位代表上臺，向高總表述對揚子地板產(chǎn)品的意見和建議。在真誠的溝通氛圍中，大家說出了心里話，現(xiàn)場爆發(fā)出一陣陣熱烈的掌聲支持代表們開誠布公的發(fā)言。高總對大家的反饋表達了感謝，對大家的期待給予了肯切的回應(yīng)。她逐條分析了經(jīng)銷商代表們反映的各項問題的起因和難點，提出了解決的思路和方式……在你來我往之間，時間不知不覺過去，產(chǎn)品戰(zhàn)略會議一直進行到晚上九點一刻。
第二日上午，蘇浙皖大區(qū)經(jīng)理李凱和何志剛先生分別從工程渠道、裝飾公司渠道、大店建設(shè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道四方面對經(jīng)銷商進行培訓，每個專場既分析總體形勢也分析個體問題，并提前邀請渠道表現(xiàn)優(yōu)秀的經(jīng)銷商們進行成功經(jīng)驗分享。
下午，蘇浙皖大區(qū)朱傳輝經(jīng)理做《2017年促銷戰(zhàn)略》培訓，從單店節(jié)點促銷、會議營銷、品牌聯(lián)盟、區(qū)域聯(lián)動、工廠直供會五個方面解析了促銷的要點、難點和組合方式。蘇浙皖大區(qū)總監(jiān)史軍先生做《組建、管理銷售團隊》培訓，為經(jīng)銷商培養(yǎng)銷售精英提供方法，并解答大家在招聘和留住人才中遇到的各種問題。
最后銷售管理部副部長郭立偉先生做“揚子地板6.11巔峰廠購”活動動員講話，通報了參加廠購會經(jīng)銷商“夏季內(nèi)蒙古旅游”的激勵政策。動員講話后，所有參加6.11工廠直供會的經(jīng)銷商立刻快速簽訂銷量任務(wù)狀，等待報名號令一出，隊長們攜任務(wù)狀蜂擁至登記處搶先報名。
“決定了就要去做，別在最該奮斗的年齡選擇安逸！”如培訓中的警句所言，在揚子地板無論是企業(yè),還是經(jīng)銷商，都做到了“決定了就要去做”。企業(yè)決定了向產(chǎn)品終端表現(xiàn)的痛點下手，就在中期戰(zhàn)略會議上做直面經(jīng)銷商的產(chǎn)品溝通會。企業(yè)決定了要把工廠直供會活動做好，就不斷聽取經(jīng)銷商意見，從新建展廳、大樣上樣、公路高炮、氛圍軟宣等方面一樣樣完善，甚至把實木類的部分生產(chǎn)線都從定遠工廠搬遷到了來安工廠，配合來安工廠直供會的“工廠參觀環(huán)節(jié)”。而揚子地板蘇浙皖經(jīng)銷商們也同樣“決定了就去做”，縱觀整個會議的所有環(huán)節(jié)，只要是會議主持人說的，經(jīng)銷們不只做了，還第一時間做了！甚至從口袋里掏粉紅鈔票、簽訂目標獎罰任務(wù)狀的事情，也都沖上前去、搶先做了！企業(yè)和經(jīng)銷商能夠做到如此同步，也是因為蘇浙皖地區(qū)是揚子地板的基業(yè)根據(jù)地和先進示范區(qū)，很多經(jīng)銷商都是和企業(yè)十數(shù)年如一日地攜手走過來，彼此做事情的風格、做事業(yè)的理念都是相通的。
“決定了就去做”，這句話獻給所有參加會議的人。想要事業(yè)有變化，就必須有決心、有行動！讓揚子地板企業(yè)和經(jīng)銷商們協(xié)起手來，一起下定決心、自我革新，一起馬上行動、發(fā)展跨越！