2017年,茅臺醬香系列酒絕對是行業(yè)里的明星主角，“千人大會”、大規(guī)模招兵買馬……這一系列的大動作核心都是圍繞“133”品牌戰(zhàn)略而展開。因此，作為目標(biāo)打造區(qū)域市場三大重點(diǎn)品牌之一的貴州大曲，同樣被茅臺醬香酒公司放在了相當(dāng)重要的位置。
6月6日，由石家莊市旭東糖酒有限公司主辦的貴州大曲（石家莊）財富峰會暨上市發(fā)布會在河北石家莊隆重舉行。此舉作為茅臺“133”品牌戰(zhàn)略向縱深推進(jìn)、貴州大曲省外布局的重要步驟，更向行業(yè)傳遞出了強(qiáng)烈信號！
貴州大曲省外布局再下一城，茅臺系列酒2017或超50億
中國釀酒大師、茅臺集團(tuán)名譽(yù)董事長季克良此次專程前往石家莊參加貴州大曲上市會。他在會上表示，貴州大曲在所有茅臺醬香系列酒中是很有前途的品牌，因?yàn)樗仁敲窬朴质敲疲焚|(zhì)好，價格低，這樣的酒勢必會被廣大消費(fèi)者接受。
同時，季克良還對貴州大曲在河北市場的重要代理商——石家莊旭東糖酒做出了現(xiàn)場指導(dǎo)并寄予厚望。他指出，貴州大曲是個好品牌、好產(chǎn)品，能不能做大、做強(qiáng)、做久、做優(yōu)，關(guān)鍵看如何正確對待消費(fèi)者，在產(chǎn)品推廣中要做到真誠服務(wù)、尊重消費(fèi)者、為消費(fèi)者提供最優(yōu)的產(chǎn)品和服務(wù)，這是贏得消費(fèi)者的關(guān)鍵。
茅臺醬香酒公司副總經(jīng)理張旭在現(xiàn)場表示，在茅臺集團(tuán)的“千億”戰(zhàn)略中，茅臺醬香系列酒被視為茅臺的“重要增長極”，今年在茅臺熱潮下，茅臺醬香酒發(fā)展迅猛，呈現(xiàn)良好的市場增長勢頭，2017年茅臺醬香系列酒的合同簽約額已超出年初規(guī)劃，預(yù)計實(shí)現(xiàn)50億元的銷售收入。截止五月份，已實(shí)現(xiàn)19.7億元左右的銷售收入，銷量同比增長一倍以上、銷售額更實(shí)現(xiàn)兩倍多增長。
貴州大曲在茅臺“133”品牌發(fā)展戰(zhàn)略中占有重要地位，同漢醬、仁酒組成茅臺努力打造的區(qū)域市場重點(diǎn)品牌，擔(dān)當(dāng)著茅臺醬香系列酒品牌基石的使命。貴州大曲的優(yōu)勢在于，第一是借助了貴州的地域名稱。眾所周知的許多大品牌都和地域名稱有著重要聯(lián)系，如貴州茅臺酒、瀘州老窖等，隨著貴州經(jīng)濟(jì)發(fā)展，前往貴州旅游的游客增多，將對貴州大曲的品牌宣傳起到事半功倍的效果；第二是貴州大曲生肖酒的熱銷。隨著綜合國力的增強(qiáng)，中國人對中國文化愈加自信，逐漸回歸傳統(tǒng)，因此貴州大曲生肖酒備受熱捧。
為更好地實(shí)現(xiàn)貴州大曲的省外布局，茅臺醬香酒公司在全國市場進(jìn)行重點(diǎn)考評，最終選定石家莊旭東糖酒作為貴州大曲在河北市場的重要代理商。石家莊旭東糖酒公司董事長顏建剛在現(xiàn)場表示，伴隨著酒業(yè)集中度的不斷加速提升，健康飲酒和消費(fèi)升級已經(jīng)成為酒業(yè)清晰可見的發(fā)展趨勢，作為有影響的酒類經(jīng)銷企業(yè)更應(yīng)該強(qiáng)化和名酒龍頭企業(yè)的合作力度，互補(bǔ)互助，從而為推動酒業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展貢獻(xiàn)自身價值！
因此，旭東糖酒在茅臺河北省區(qū)的協(xié)助下，投入核心資源和團(tuán)隊，引入茅臺“133”品牌發(fā)展戰(zhàn)略中占有重要地位的茅臺大眾醬香名酒貴州大曲，核心原因在于：第一是基于酒業(yè)經(jīng)銷環(huán)境日趨復(fù)雜的背景下，傳統(tǒng)經(jīng)銷商必須要與時俱進(jìn)、大膽創(chuàng)新，只有不斷夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)，增強(qiáng)與合作伙伴的粘性，才能保持自身的團(tuán)隊銳利和市場戰(zhàn)斗力；第二是旭東糖酒要更緊密地貼近和服務(wù)終端和消費(fèi)者，滿足大眾消費(fèi)者對優(yōu)質(zhì)大眾醬酒的需求。
據(jù)了解，石家莊旭東糖酒集品牌、銷售、管理、倉儲、終端建設(shè)及服務(wù)為一體，不僅擁有多家專賣店和旗艦店，同時還建立有夯實(shí)的銷售網(wǎng)絡(luò)及忠實(shí)的消費(fèi)群體。貴州大曲的上市不僅受到了高度關(guān)注。在前期還未完全展開營銷的前提下，不到一個月的時間，就已經(jīng)銷售了幾萬瓶，這也充分驗(yàn)證了茅臺品牌的影響力、貴州大曲的產(chǎn)品實(shí)力和旭東糖酒的團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力。
“133”品牌戰(zhàn)略推進(jìn)，茅臺系列酒持續(xù)發(fā)力
2016年貴州大曲完成銷量近300噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入6900余萬元，同比分別增長近150%、180%；2017年，貴州大曲更加明確“走出去”的戰(zhàn)略規(guī)劃和運(yùn)作思路，目前在核心的河北等5個省份開放經(jīng)銷權(quán)。
按照茅臺“133”品牌戰(zhàn)略的部署，貴州大曲作為茅臺全力打造的三大區(qū)域市場重點(diǎn)品牌之一，同時在茅臺醬香酒公司的市場運(yùn)作中，貴州大曲明確占位150—300元價格帶，推動實(shí)現(xiàn)貴州市場扁平化布局和省外市場“重點(diǎn)布局、核心操作、聯(lián)動擴(kuò)張”的市場格局。
由此，我們能夠看出，貴州大曲發(fā)展動力強(qiáng)勁。放眼至茅臺系列酒整體來看，在茅臺酒+茅臺系列酒“雙輪驅(qū)動”模式的引導(dǎo)下，茅臺醬香酒系列酒在2017年更呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長勢頭，茅臺醬香系列酒日前已經(jīng)打造成為茅臺新的增長極。
茅臺醬香酒公司董事長李明燦在4月份召開的一季度市場工作分析會上特別強(qiáng)調(diào)，第一做好“渠道下沉 深耕市場 九個營銷 醬香飛揚(yáng)”十六字指導(dǎo)方針和“建網(wǎng)絡(luò) 抓陳列 搞品鑒”九字工程任務(wù)；第二要把握好老品與新商、新品與老商、大商與小商的關(guān)系，嚴(yán)管市場價格體系，完成本地化營銷員招聘；第三是打造樣板、樹立標(biāo)桿，營造積極的干事氛圍；第四是強(qiáng)化團(tuán)隊建設(shè)，營造干事激情；第五是強(qiáng)化考核、兌現(xiàn)獎懲，打造能征善戰(zhàn)的隊伍，確保各項(xiàng)工作的推進(jìn)和執(zhí)行。
確實(shí)，隨著今年茅臺醬香系列酒吹響的市場“沖鋒號”，在短時間內(nèi)茅臺醬香系列酒各品牌的合同簽訂量就超過了全年任務(wù)，有數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)時茅臺醬香系列酒公司已簽約經(jīng)銷商1076家，合同量近3萬噸，大大超出了茅臺系列酒的生產(chǎn)能力。因此，在5月15日，茅臺醬香酒營銷公司還專門下發(fā)了《關(guān)于規(guī)范茅臺醬香系列酒經(jīng)銷商合同簽訂》的通知，原則上不再發(fā)展新經(jīng)銷商，不再增加合同量；特殊情況需要簽訂合同的，必須滿足三大條件。
通知中還透露，茅臺醬香酒公司各省區(qū)要將主要精力用于指導(dǎo)經(jīng)銷商夯實(shí)市場基礎(chǔ)，重點(diǎn)落實(shí)“抓陳列，搞品鑒”工作；強(qiáng)化經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)考核，加強(qiáng)市場督查，對三次以上違約行為的經(jīng)銷商終止合作，建立優(yōu)勝劣汰機(jī)制。
當(dāng)時，就有經(jīng)銷商向酒說記者表示，盡管現(xiàn)在市場是處于傳統(tǒng)意義上的白酒淡季，但是茅臺醬香酒公司憑借持續(xù)向好的市場銷售情況，其銷售業(yè)績肯定是在不斷上漲的。而且還大膽預(yù)測到，按照已經(jīng)簽訂的經(jīng)銷商合同計劃，不僅茅臺醬香系列酒2017年43億的銷售目標(biāo)基本沒有問題，而且全年銷售有望超過50億。