近日，太平鳥(niǎo)稱2017年要增加600家門店，其中直營(yíng)門店增加150家，加盟店增加450家。一時(shí)間吃瓜群眾紛紛看戲，眾說(shuō)紛紜，那么太平鳥(niǎo)能這樣做的原因究竟是什么呢？

太平鳥(niǎo)涵蓋女裝、男裝、童裝等，采取全品類，多品牌占據(jù)布局。核心品牌依然是PEACEBIRD，為適應(yīng)市場(chǎng)變化的需要，目前正處于調(diào)整期中的發(fā)展。從此前的70、80后的定位轉(zhuǎn)向85、90后定位，在此過(guò)程中維持老客戶、發(fā)展新客戶需要周期，之后將更穩(wěn)固其地位。特別值得注意的是太平鳥(niǎo)的新興品牌樂(lè)町與Mini Peace，在快速成長(zhǎng)的過(guò)程中已經(jīng)盈利。初創(chuàng)品牌Material Girl和Amazing Peace雖然還未盈利，處于培育期，未來(lái)的發(fā)展值得期待。

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，太平鳥(niǎo)門店布局實(shí)施“以二、三線城市為重點(diǎn)，一線城市及四線城市并行推廣”的策略。在一線城市的發(fā)展趨向飽和，在穩(wěn)定一線城市的同時(shí)，核心品牌與新興品牌向二、三線城市滲透。其中童裝品牌MINIPEACE也向四線城市布局，呈現(xiàn)極速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

中國(guó)服裝網(wǎng)研究員丁雪嬌表示，總體來(lái)看，太平鳥(niǎo)對(duì)自己的品牌戰(zhàn)略具有主見(jiàn)，形成女裝、男裝、童裝共同發(fā)展，品牌從核心品牌、新興品牌到初創(chuàng)品牌做明顯區(qū)分， “差異化”階梯面對(duì)不同年齡層的消費(fèi)者，并未隨大流發(fā)展。

新零售下如何“變”？

太平鳥(niǎo)在銷售渠道上采取“百貨+購(gòu)物中心+街店+電商”相互協(xié)調(diào)的“四輪驅(qū)動(dòng)”的策略，全面覆蓋自身消費(fèi)群體。它并在新零售發(fā)展的局勢(shì)下，加快線上線下的融合，電商渠道的銷售占比也在逐漸提高，同時(shí)也成立了O2O項(xiàng)目組。

“四輪驅(qū)動(dòng)”究竟有多少“威力”呢？

街店、百貨店是服飾行業(yè)的傳統(tǒng)銷售渠道，2014 至 2016年，太平鳥(niǎo)街店、百貨店合計(jì)零售額增速放緩，銷售占比逐年下降；

購(gòu)物中心異軍突起。近年來(lái)，商業(yè)零售業(yè)態(tài)發(fā)生較大變化。購(gòu)物中心因其集購(gòu)物、餐飲、文化、娛樂(lè)等多種功能于一體，為消費(fèi)者提供一站式服務(wù)，得到迅速發(fā)展，順應(yīng)此潮流，太平鳥(niǎo)在購(gòu)物中心開(kāi)設(shè)門店實(shí)現(xiàn)的零售額從 2014 年的 149,583 萬(wàn)元增長(zhǎng)至 2016 年的 246,923 萬(wàn)元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為 28.48%。

太平鳥(niǎo)積極發(fā)展電商業(yè)務(wù)，將線上和線下銷售有機(jī)結(jié)合，網(wǎng)上銷售實(shí)現(xiàn)的零售額從 2014年的 69,570 萬(wàn)元增長(zhǎng)至 2016 年的 159,800 萬(wàn)元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為51.56%。

“新零售”時(shí)代更加注重用戶體驗(yàn)，消費(fèi)者的需求越來(lái)越個(gè)性化，用戶體驗(yàn)不好，難以留住消費(fèi)者。“新零售”時(shí)代下，企業(yè)要讓消費(fèi)者有“只為他定制”的優(yōu)越感。

因此，太平鳥(niǎo)從整體實(shí)力來(lái)講是具有潛質(zhì)的，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看要不斷使用靈活的戰(zhàn)略來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)的快速變化。至于今年能不能增加600家門店，也是仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智了吧。

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