1-鞏固自身行業(yè)領(lǐng)先地位很重要，關(guān)注行業(yè)變化也很重要；

2-家居企業(yè)進(jìn)行品類擴(kuò)張時要考慮大環(huán)境的變化，經(jīng)營方式需要與時俱進(jìn)；

3-新科技、新理念的運(yùn)用是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的必要條件。

2011年底，大自然地板（中國）有限公司開始布局多元化家居業(yè)務(wù)，確定大家居品牌發(fā)展方向，提出家居產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)整合業(yè)務(wù)，重點發(fā)展“家居一體化”相關(guān)產(chǎn)品。與此同時，各單品類家居企業(yè)也正在為鞏固未來在行業(yè)領(lǐng)先地位準(zhǔn)備最后一戰(zhàn)，大自然顯然沒有將所有精力孤注一擲在地板行業(yè)，雖然大自然地板仍有著不錯的品牌影響，但成績單與第一名還是有一段距離。

大自然于1995年在廣東佛山成立，主要是集采購、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈模式，2011年5月在香港掛牌上市，前期主要以生產(chǎn)及銷售木制品為主，主要產(chǎn)品為強(qiáng)化地板、實木地板、實木復(fù)合地板。億歐智庫通過收集大自然地板銷售面積數(shù)估算出地板銷售額，與其他地板行業(yè)上市企業(yè)銷售收入進(jìn)行對比發(fā)現(xiàn)，大自然地板在地板行業(yè)有一定市場地位，但與圣象地板相差甚遠(yuǎn)，除以下這些地板品牌外，受著名美國凱雷投資并入股的安信地板在家裝企業(yè)品牌合作商里屢屢出現(xiàn)，由于業(yè)績并未披露，暫不做判斷。

大自然作為布局大家居戰(zhàn)略早期開創(chuàng)者，通過擴(kuò)充木門、櫥柜、衣柜產(chǎn)品線走向家居產(chǎn)品一體化，利用「大自然」品牌效應(yīng)分別創(chuàng)立子品牌「大自然德森堡」及「大自然溫沙堡」，并積極開始投入生產(chǎn)，2014年6月，「大自然地板控股有限公司」正式更名為「大自然家居控股有限公司」，愈加堅定大自然向“大家居一體化”發(fā)展目標(biāo)。

從財報中得知，大自然家居進(jìn)行綜合產(chǎn)品布局的方式主要分為兩種：1）實體門店的建立；多數(shù)家居建材企業(yè)銷售渠道都來自于經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店，同樣大自然家居通過專門店的建設(shè)發(fā)展木門、櫥衣柜家居產(chǎn)品業(yè)務(wù)，從2011-2016年門店建設(shè)來看，地板門店數(shù)量及城市覆蓋已經(jīng)達(dá)到飽和，發(fā)展趨于穩(wěn)定，但木門和櫥衣柜的門店建設(shè)不太順利，銷售能力跟不上、運(yùn)營成本等壓力，2015年門店數(shù)量稍有下降。

2）戰(zhàn)略合作或投資收購；2014年，大自然投資永裕竹業(yè)發(fā)展竹具及高新科技，同期戰(zhàn)略投資空間智慧裝飾，加強(qiáng)產(chǎn)品供應(yīng)渠道；2015年3月，大自然家居擬3800萬元收購法蘭克福交易所上市的櫥柜企業(yè)ALNO，并占股9.09%，此前2013年大自然家居與ALNO旗下子公司合資成立Wellmann，為發(fā)展其櫥柜業(yè)務(wù)帶來一定資源支持；2016年6月，大自然家居擬4800萬元收購廣西壁高，廣西壁高主要以“Geko”和“壁高”兩個品牌銷售壁紙，此次收購也為大自然布局大家居帶來協(xié)同效應(yīng)。

距離大自然發(fā)布大家居戰(zhàn)略已有6年之久，從大自然每年披露的財報來看，除了地板產(chǎn)品仍保持不錯的增長速度，其他產(chǎn)品木門、櫥衣柜及壁紙仍處于初期發(fā)展階段，財報中也并未列出各個品類的營收狀況。從以下圖表中了解，2011-2016年大自然整體業(yè)務(wù)發(fā)展比較穩(wěn)定，2016年大自然「生產(chǎn)及銷售木制品」即地板、木門、櫥衣柜、壁紙等產(chǎn)品總營收16.7億元，在大自然整體業(yè)務(wù)占比71.9%，其中地板收入為15.8億元，在「生產(chǎn)及銷售木制品」中占比超過94.6%，間接地說，其他家居產(chǎn)品木門、櫥衣柜等業(yè)務(wù)占比低于6%。

以上種種跡象表明，大自然雖然在早期提出大家居戰(zhàn)略，但就成果而言不盡人意，像是“起了個大早，趕了個晚集”。面對新業(yè)務(wù)的發(fā)展，新生產(chǎn)線搭建和門店運(yùn)營的高成本，銷售人才能力的欠缺，都成為了大自然大家居戰(zhàn)略發(fā)展道路中的絆腳石，而這些都需要通過新技術(shù)、新理念來協(xié)同解決，品類擴(kuò)張并不等于經(jīng)營方式的復(fù)制，而是需要尋找新的銷售渠道，通過科技創(chuàng)新降本提效，進(jìn)行產(chǎn)品完善全面升級。

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